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有關(guān)旅游市場(chǎng)細(xì)分論文

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有關(guān)旅游市場(chǎng)細(xì)分論文

  旅游市場(chǎng)細(xì)分是旅游市場(chǎng)營(yíng)銷工作系統(tǒng)過程中的重要環(huán)節(jié)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)旅游市場(chǎng)細(xì)分論文,供大家參考。

  有關(guān)旅游市場(chǎng)細(xì)分論文范文一:國(guó)內(nèi)民俗旅游市場(chǎng)細(xì)分研究

  摘要:民俗旅游正逐漸成為旅游企業(yè)尋求商機(jī)的新亮點(diǎn)和旅游業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。由此,通過綜述國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)細(xì)分相關(guān)文獻(xiàn)的研究成果,及對(duì)參與民俗旅游的消費(fèi)者的心理需求和旅游動(dòng)機(jī)進(jìn)行分析,將整體民俗旅游市場(chǎng)細(xì)分為高校學(xué)生市場(chǎng)、上班族市場(chǎng)和銀發(fā)族市場(chǎng),并進(jìn)一步對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)作詳細(xì)地解讀。

  關(guān)鍵詞:民俗旅游;心理需求;旅游動(dòng)機(jī);市場(chǎng)細(xì)分

  中圖分類號(hào):F590.7文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2011)03-0183-02

  一、研究背景

  如今,人們參與民俗旅游的熱情正與日俱增,但真正有關(guān)民俗旅游市場(chǎng)運(yùn)作的理論研究及其成果卻鳳毛麟角。理論滯后于實(shí)踐的現(xiàn)象加重了我們解決這一問題的緊迫感。為了滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化需求,引導(dǎo)民俗旅游市場(chǎng)良性運(yùn)轉(zhuǎn),有關(guān)民俗旅游市場(chǎng)方面的研究顯得尤為重要。目前,學(xué)術(shù)界只對(duì)整體旅游市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分,至于民俗旅游方面,學(xué)者們還沒有涉足。本文通過對(duì)民俗旅游特點(diǎn)的分析,闡明了民俗旅游在旅游業(yè)中的發(fā)展?jié)摿?,并在研究民俗旅游各消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)動(dòng)機(jī)的同時(shí),將整體民俗旅游市場(chǎng)細(xì)分為高校學(xué)生市場(chǎng)、上班族市場(chǎng)、銀發(fā)族市場(chǎng),同時(shí)對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)做了初步的分析研究,以期能得到旅游學(xué)界的關(guān)注和討論。

  二、文獻(xiàn)回顧

  國(guó)內(nèi)現(xiàn)在還沒有對(duì)民俗旅游市場(chǎng)做出具體的市場(chǎng)細(xì)分,只是對(duì)整體旅游市場(chǎng)的宏觀層面按不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)作了多種類型的市場(chǎng)細(xì)分。尤其在心理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)方面,學(xué)者們研究方向比較一致,都是從旅游消費(fèi)者所處的社會(huì)階層、生活方式和個(gè)性三方面來進(jìn)行細(xì)分 [1]。林南枝(2000)按心理行為進(jìn)行細(xì)分,主要從旅游者的個(gè)性特征、生活方式等方面去分析,并認(rèn)為生活方式是人們?cè)谒幍纳鐣?huì)環(huán)境中逐漸形成的,按生活方式細(xì)分市場(chǎng)主要是根據(jù)人們的習(xí)慣活動(dòng)、消費(fèi)傾向、對(duì)周圍事物的看法以及人們所處生活周期來劃分 [2] 。魏小安等(2006)認(rèn)為,消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)旅游活動(dòng)的主觀條件,根本的還是旅游動(dòng)機(jī);而個(gè)人的心理特征在形成旅游動(dòng)機(jī)上起著首要作用,因而以心理變量細(xì)分市場(chǎng)能更準(zhǔn)確地區(qū)分市場(chǎng)特征[3]。丁宗勝(2007)認(rèn)為,根據(jù)購(gòu)買者的旅游動(dòng)機(jī)、所處的社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)等心理因素細(xì)分市場(chǎng)就稱為心理細(xì)分。由于消費(fèi)者心理需求具有多樣性、時(shí)代性、可誘導(dǎo)性等特性,因此有時(shí)心理因素是很難嚴(yán)格判定的,很難量化和把握,但它對(duì)旅游市場(chǎng)劃分卻是極為有效的 [4]。李天元(2009)認(rèn)為,結(jié)合某一特定產(chǎn)品進(jìn)行心理類型分析,以確定該特定產(chǎn)品的使用者或潛在使用者在人口統(tǒng)計(jì)因素方面的特征,從而劃分出不同的心理類型市場(chǎng)。一般地講,這種類型的市場(chǎng)細(xì)分方法所涉及的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)通常包括:生活方式、人格類型、態(tài)度、興趣、觀念、動(dòng)機(jī)等等 [5]。

  但是,由于民俗旅游自身所具有的文化性、地域性、神秘性、參與性的特點(diǎn),使得國(guó)內(nèi)對(duì)于整體旅游市場(chǎng)在宏觀層面上細(xì)分的研究并不完全適用于具體的民俗旅游市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作。鑒于此種情形,本文就對(duì)民俗旅游的市場(chǎng)細(xì)分按心理這一細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)做了相關(guān)的研究。

  三、分析與建議

  (一)國(guó)內(nèi)民俗旅游市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

  現(xiàn)在,到全國(guó)各地旅游的人們?cè)絹碓疥P(guān)注物質(zhì)背后的文化色彩,這種行為趨勢(shì)便是“民俗文化是旅游業(yè)發(fā)展的新鮮血液”的最好說明。旅游者之所以越來越傾向于民俗文化旅游,其動(dòng)機(jī)正是想品味目的地景觀的深層文化韻味,了解目的地豐富多彩的民俗風(fēng)情。比如,在游客品嘗到特色美食的同時(shí),他們更想了解當(dāng)?shù)氐娘嬍澄幕?在游客欣賞到具有民族特色的服飾的同時(shí),他們更想知道那些圖案和設(shè)計(jì)理念的緣由;在游客走在異域風(fēng)情的小路上,看到獨(dú)具特色的建筑物的同時(shí),他們更想挖掘出本民族修建這種建筑風(fēng)格的原因。

  在20世紀(jì)80年代中期,中國(guó)出現(xiàn)了以游覽觀光形式為主的民俗旅游,如:民族文化展覽、民族歌舞表演、民俗建筑參觀等。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后,獨(dú)特的民俗風(fēng)情就作為對(duì)國(guó)內(nèi)旅游者的新的吸引點(diǎn)悄然向我們走來。1995年被譽(yù)為“中國(guó)年民俗風(fēng)情旅游年”,這標(biāo)志著中國(guó)的民俗風(fēng)情旅游已進(jìn)入黃金季。之后,2002年的旅游主題是“民間藝術(shù)游”,2010年被譽(yù)為“中國(guó)文化旅游主題年”,這說明了中國(guó)民俗旅游的發(fā)展正走向深入、成熟。如今,第四代旅游產(chǎn)品――文化旅游正以燎原之勢(shì)迅猛發(fā)展,民俗文化則以它特有的優(yōu)勢(shì)占據(jù)了當(dāng)今文化旅游市場(chǎng),它是文化旅游的深化和發(fā)展。

  (二)國(guó)內(nèi)民俗旅游市場(chǎng)細(xì)分建議

  一個(gè)人外出旅游必須要同時(shí)具備兩個(gè)條件,即主觀條件和客觀條件。主觀條件是指消費(fèi)者要有外出旅游的需求和動(dòng)機(jī),客觀條件是指消費(fèi)者要有一定的可自由支配收入和適合外出旅游的合理的空閑時(shí)間結(jié)構(gòu),而且主客觀條件的成立是以消費(fèi)者身體狀況允許為前提的。如果一個(gè)人沒有外出旅游的需求和動(dòng)機(jī),那么即使可支配收入和閑暇時(shí)間再多,他也不會(huì)成為旅游消費(fèi)者。旅游者參與民俗旅游的旅游動(dòng)機(jī)包括娛樂休閑、學(xué)習(xí)感受、躲避角色、美感交流四種。娛樂休閑是指旅游者通過參與民俗旅游活動(dòng)放松心情,從而感到輕松愉快的心境;學(xué)習(xí)感受是指游客在異域民俗環(huán)境中通過親身體驗(yàn)當(dāng)?shù)厝说纳?,從而得到本民族與他民族文化沖突的滿足感;躲避角色是指旅游者暫時(shí)脫離自己所居環(huán)境,去感受與現(xiàn)實(shí)生活習(xí)慣不同的民俗環(huán)境而帶給自己逃脫束縛后的那種輕逸的感覺;美感交流是指旅游者從所處的民俗旅游環(huán)境中得到真實(shí)的審美刺激,在接受刺激的同時(shí)他們不斷追問自己的心靈,從而不斷提高自己審美情趣的過程。

  人本主義心理學(xué)認(rèn)為,動(dòng)機(jī)產(chǎn)生于某種心理需求,這種需求使人的心理產(chǎn)生緊張不安,從而產(chǎn)生內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力,即動(dòng)機(jī),進(jìn)而確定行動(dòng)目標(biāo),產(chǎn)生行動(dòng),使心理需求得到滿足,緊張消除,然后進(jìn)入下一個(gè)行為 [6]。由此可以推知,旅游消費(fèi)者的不同心理需求會(huì)產(chǎn)生不同的旅游動(dòng)機(jī)(如表1)。根據(jù)亞伯拉罕・馬斯洛的需要層次理論可以看出,旅游消費(fèi)者需要滿足的心理需求大多是高層次的,屬于精神需求。

  表1各細(xì)分市場(chǎng)的心理需求和旅游動(dòng)機(jī)

  喜歡探索并親身參與探索是現(xiàn)代高校學(xué)生的一大特點(diǎn)。尤其是隨著教育的發(fā)展和信息技術(shù)的進(jìn)步,高校學(xué)生愈加了解世界上的其他地區(qū)和民族,他們就愈渴望親自到那些向往的地方旅行游覽,以滿足自己的好奇心和求知欲。他們已經(jīng)不滿足于單純的依靠書、報(bào)刊、圖片或他人介紹等間接手段獲取自己感興趣的信息,他們更多的想通過自己的親身體驗(yàn)去了解和學(xué)習(xí)更多的知識(shí),從而為自己積累更多的人生閱歷。不僅如此,民俗旅游可以使他們尋求刺激的心理得到滿足。高校學(xué)生現(xiàn)在正處于人生的轉(zhuǎn)型階段,他們還沒有踏入社會(huì),沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),學(xué)習(xí)和生活壓力也不繁重,他們更加關(guān)注自己所獲得的感官體驗(yàn),行為刺激,精神需要和心靈享受。另外,他們喜歡群體行動(dòng),從中獲得一種群體歸屬感。

  自身的壓力愈加繁重并且渴望避開喧囂、放松心情是上班族的一大特點(diǎn)?,F(xiàn)在,社會(huì)發(fā)展的日新月異和生活節(jié)奏的日益增速導(dǎo)致了整個(gè)社會(huì)的壓力極大化。在這樣的環(huán)境背景下,上班族對(duì)自己和對(duì)他人的要求近乎苛刻,而且這種態(tài)勢(shì)正在向整個(gè)社會(huì)環(huán)境蔓延。他們每時(shí)每刻都要接受來自社會(huì)環(huán)境性壓力源,如收入分配差距、社會(huì)階層構(gòu)成變化、人際關(guān)系變化等四面八方的壓力輻射,等到他們身上的壓力積聚到一定程度的時(shí)候,他們就必須使其得到適當(dāng)?shù)呐沤?,這樣才能繼續(xù)更好的工作。對(duì)于上班族而言,世外桃源是最理想的去處(民俗旅游興盛的地方大多是一些可以被現(xiàn)代人視為近似世外桃源的地方)。

  盡情享受生活和體驗(yàn)多彩人生是銀發(fā)族的一大特點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的日益增速、人們收人水平的不斷提高和來自各種文化價(jià)值觀念的影響,老年人的價(jià)值觀和生活方式也隨之不斷更新,“重積蓄、輕消費(fèi)”、“重子女、輕自己”的傳統(tǒng)價(jià)值觀念逐漸弱化。他們的消費(fèi)需求逐漸在向高層次、高質(zhì)量、高品位和多元化、個(gè)性化的方向發(fā)展。在物質(zhì)和精神生活相對(duì)貧乏的20世紀(jì)五六十年代度過青春年華的銀發(fā)族,他們一直沒有機(jī)會(huì)滿足各種人皆有之的生活追求。因此,當(dāng)他們終于從繁忙的工作和繁重的家庭負(fù)擔(dān)中解脫出來時(shí),就會(huì)迸發(fā)出強(qiáng)烈的補(bǔ)償愿望,希望自己能在晚年生活中過得充實(shí)、幸福并且絢麗多姿。由于老年人對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化知識(shí)的積淀比較厚重,他們更希望去游覽并體驗(yàn)一下異域民俗風(fēng)情,從這一意義上講,銀發(fā)族對(duì)民俗旅游消費(fèi)品的購(gòu)買欲望比高校學(xué)生和上班族更加強(qiáng)烈。

  四、結(jié)論與局限

  總體而言,對(duì)民俗旅游市場(chǎng)進(jìn)行探究和細(xì)分,既是現(xiàn)實(shí)發(fā)展的需求,又是理論研究所必需。當(dāng)然,這三大類細(xì)分市場(chǎng)――高校學(xué)生市場(chǎng)、上班族市場(chǎng)、銀發(fā)族市場(chǎng)并不能涵蓋整體旅游市場(chǎng),但卻是經(jīng)營(yíng)民俗旅游的企業(yè)需要重點(diǎn)突破的目標(biāo)??梢钥闯觯疚募扔袑?duì)現(xiàn)實(shí)的思考,又有基于事實(shí)的科學(xué)假設(shè),但這都有待時(shí)間和實(shí)踐操作的檢驗(yàn)。此外,對(duì)民俗旅游市場(chǎng)的有效細(xì)分有助于民俗旅游市場(chǎng)的培育,使其在起跑階段就能進(jìn)行良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

  參考文獻(xiàn):

  [1]王中雨.國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)細(xì)分研究綜述[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技,2008,(4):213-214.

  [2]林南枝.旅游市場(chǎng)學(xué)[M].天津:南開大學(xué)出版社,2000:89-90.

  [3]魏小安,梁昭.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2006:136-137.

  [4]丁宗勝.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷[M].南京:東南大學(xué)出版社,2007:47-48.

  [5]李天元.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷綱要[M].北京:中國(guó)旅游出版社,2009:89-90.

  [6]鐘聲宏.民俗,新世紀(jì)旅游發(fā)展的支撐點(diǎn)[J].企業(yè)家天地,2005,(2):15-17.[責(zé)任編輯 吳迪]

  有關(guān)旅游市場(chǎng)細(xì)分論文范文二:中國(guó)旅游市場(chǎng)細(xì)分研究綜述

  摘要:文章對(duì)我國(guó)旅游市場(chǎng)細(xì)分的概念與作用、劃分依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)細(xì)分程序進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析。多數(shù)學(xué)者對(duì)其研究達(dá)成了基本共識(shí),這為我國(guó)旅游企業(yè)在今后競(jìng)爭(zhēng)中尋找目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位提供了重要的理論依據(jù)。

  關(guān)鍵詞:旅游;旅游市場(chǎng);市場(chǎng)細(xì)分

  一、引言

  旅游市場(chǎng)細(xì)分在旅游目標(biāo)市場(chǎng)的選擇中占有重要的地位和作用,是旅游企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵,也是決定旅游企業(yè)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵?,F(xiàn)代旅游市場(chǎng)發(fā)展過程中,市場(chǎng)細(xì)分化的趨勢(shì)不斷增強(qiáng)。通過市場(chǎng)細(xì)分,選擇目標(biāo)市場(chǎng),在各國(guó)都將區(qū)域旅游客源作為自己國(guó)家旅游市場(chǎng)開發(fā)的主要目標(biāo)的背景下,研究我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)細(xì)分具有重要意義。

  二、發(fā)展歷程

  旅游企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略觀點(diǎn)發(fā)展經(jīng)歷了大量營(yíng)銷階段、產(chǎn)品差異性營(yíng)銷、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷三個(gè)階段。旅游企業(yè)首先要確定主要的細(xì)分市場(chǎng),從中確定一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng),最后根據(jù)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)來制定旅游產(chǎn)品計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃。現(xiàn)代旅游者市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心可分為細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位,是為了給營(yíng)銷提供更廣闊的空間,爭(zhēng)取在市場(chǎng)上取得戰(zhàn)略性的成功。

  三、主要研究議題

  (一)旅游市場(chǎng)細(xì)分概念與作用研究

  1、旅游市場(chǎng)細(xì)分概念。市場(chǎng)細(xì)分的概念最早是由美國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾・斯米斯(Wendell R.Smith)于20世紀(jì)中葉提出的一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的新概念。在我國(guó)的旅游市場(chǎng)細(xì)分研究中,多數(shù)學(xué)者關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分概念研究趨于一致。趙西萍(2003)等認(rèn)為市場(chǎng)細(xì)分實(shí)際上是根據(jù)購(gòu)買者的需要和欲望、購(gòu)買態(tài)度、購(gòu)買行為特征等不同因素劃分市場(chǎng)的行為過程;王洪濱(2004)指出旅游者需求的差異性是市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵;張俐俐(2004)強(qiáng)調(diào)細(xì)分就是劃分旅游者群的過程;茍自鈞(2005)綜合上面觀點(diǎn),指出市場(chǎng)細(xì)分的出發(fā)點(diǎn)是從區(qū)別消費(fèi)者的不同需求,然后根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為的差異性,把整體旅游市場(chǎng)分成兩個(gè)或兩個(gè)以上具有類似需求和欲望的消費(fèi)者群體。

  2、旅游市場(chǎng)細(xì)分作用。在旅游市場(chǎng)細(xì)分作用的研究中,多數(shù)學(xué)者對(duì)下三方面達(dá)成基本共識(shí):市場(chǎng)細(xì)分有利于識(shí)別和發(fā)掘旅游市場(chǎng),開發(fā)旅游新產(chǎn)品,開拓旅游新市場(chǎng);有利于針對(duì)性地制定和調(diào)整旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略;有利于旅游企業(yè)優(yōu)化資源配置和取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。俞慧君(2005)提出小企業(yè)可利用市場(chǎng)細(xì)分來顯示自己的實(shí)力地位;張俐俐(2005)提出市場(chǎng)細(xì)分有利于旅游企業(yè)制定靈活的競(jìng)爭(zhēng)策略;張玉明、陳鳴(2005)提出市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)集中人力、財(cái)力、物力、技術(shù)和信息,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以小勝大,以弱勝?gòu)?qiáng);茍自鈞(2005)提出通過細(xì)分有利于滿足消費(fèi)者的需求。

  (二)旅游市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)

  旅游市場(chǎng)細(xì)分是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工程,如何細(xì)分旅游市場(chǎng)即旅游市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是什么成為目前此研究的重點(diǎn)所在。地理變量、人口統(tǒng)計(jì)變量、心理變量和行為特征變量是目前具有代表性的劃分的主要依據(jù)。同時(shí),林振華(2005)提出在地域上,依照景區(qū)(點(diǎn))與客源地的距離可劃分近距離市場(chǎng)、周邊市場(chǎng)、區(qū)域性市場(chǎng)和世界市場(chǎng);丁宗勝(2006)提出以旅游購(gòu)買動(dòng)機(jī)為依據(jù)劃分宏觀旅游和微觀旅游。

  我國(guó)旅游市場(chǎng)一般劃分為入境、國(guó)內(nèi)和出境旅游三大市場(chǎng),下面就這三大旅游市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)分析。

  1、入境旅游市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)。目前在我國(guó)入境旅游市場(chǎng)細(xì)分研究中,主要依據(jù)是地域細(xì)分、客源流向和旅游規(guī)模等。按照地域細(xì)分為周邊國(guó)客源市場(chǎng)、歐洲客源市場(chǎng)、北美客源市場(chǎng)、南美客源市場(chǎng)、大洋洲客源市場(chǎng)、非洲客源市場(chǎng)和中東客源市場(chǎng)(康星華,2000)。依據(jù)規(guī)模大、類型特征明顯、增長(zhǎng)方式效益型,把長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲及北京劃分為成都的首要旅游市場(chǎng);依據(jù)入境旅游人數(shù),劃為港澳臺(tái)和外國(guó)人為成都的入境旅游市場(chǎng)(楊劍,2005)。按客源流向,將客源市場(chǎng)細(xì)分為核心、基本和機(jī)會(huì)三個(gè)客源目標(biāo)市場(chǎng)(郭英之,2000)。

  2、國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)細(xì)分。(1)學(xué)生旅游市場(chǎng):按年齡及其與年齡相互配合的學(xué)習(xí)階段把學(xué)生旅游市場(chǎng)分為7-12歲的小學(xué)生市場(chǎng),13-15歲的初中生市場(chǎng),16-18歲的高中生市場(chǎng)和19-24的大學(xué)生旅游市場(chǎng)(趙幼芳,1996);根據(jù)學(xué)生的年齡層次不同,需求偏好不同和購(gòu)買行為的差異性,又可將整體學(xué)生市場(chǎng)細(xì)分為小學(xué)生市場(chǎng)(7歲以下),初中生市場(chǎng)(12-19歲),高(職)中生市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)(任進(jìn)、孟榮2005)。(2)高校教師市場(chǎng):陳薇、吳凱(2005)針對(duì)高校教師的學(xué)術(shù)背景來細(xì)分旅游市場(chǎng),提出開辟教師旅游專項(xiàng)產(chǎn)品。(3)老年人旅游市場(chǎng):鄭昌紅、王穎(2002)提出國(guó)際老年人旅游市場(chǎng)主要以歐美和日本老年人為主,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要包括國(guó)內(nèi)政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的離退休干部和國(guó)內(nèi)較為富裕的其他階層的老年人,以及目前效益較好的企事業(yè)單位離退休職工和市郊富裕鄉(xiāng)村中的老年人。(4)會(huì)展旅游市場(chǎng):主要依據(jù)會(huì)展的性質(zhì)來細(xì)分旅游市場(chǎng),其中包括會(huì)議業(yè)、展覽業(yè)和獎(jiǎng)勵(lì)旅游業(yè)旅游市場(chǎng)。(5)區(qū)域旅游市場(chǎng)細(xì)分:根據(jù)旅游者地理、收入、文化、行為、心理變量等因素可分化旅游市場(chǎng),劉曉輝(2003)在劃分貴州旅游市場(chǎng)時(shí),提出可分為境外游客民族文化人文旅游,省外游客自然風(fēng)光民族風(fēng)情觀光旅游,自然民族生態(tài)休閑旅游,省內(nèi)游客郊野休閑度假旅游。從市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率為依據(jù),紹筱葉、成開魁(2006)提出一級(jí)客源市場(chǎng),二級(jí)市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)細(xì)分原則,并以河南省為例,提出國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)是以河南省為主的一級(jí)旅游市場(chǎng),山東、河北為主的二級(jí)旅游市場(chǎng)。以客源地到旅游目的地距離為依據(jù),陸林(2006)劃分井岡山的國(guó)內(nèi)旅游客源市場(chǎng)包括珠江三角洲和周邊大中城市、長(zhǎng)江三角洲、京津等地區(qū)為中程旅游市場(chǎng);國(guó)際旅游客源市場(chǎng)客劃分為港澳客源市場(chǎng)為主的核心旅游市場(chǎng),中國(guó)臺(tái)灣,東南亞,東北亞旅游市場(chǎng)為主的近程旅游市場(chǎng);歐美為主的遠(yuǎn)程旅游市場(chǎng)。此外,針對(duì)某些專題旅游項(xiàng)目,一些學(xué)者也嘗試進(jìn)行旅游市場(chǎng)細(xì)分。其中,張曉艷(2006)根據(jù)目的地地域、旅行者特征對(duì)自駕游高端市場(chǎng)分別對(duì)自駕游進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,分別為專業(yè)人士、男性、女性和家庭旅游市場(chǎng);高端市場(chǎng)可劃分為賽車自駕旅游市場(chǎng)和房車市場(chǎng)。周剛、杜靖川(1999)以云南省為例,對(duì)紅色旅游客源市場(chǎng)以地理、人口和購(gòu)買行為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。

  3、出境旅游市場(chǎng)細(xì)分。目前相關(guān)的文獻(xiàn)資料中可查得,以社會(huì)結(jié)構(gòu)、人口素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)效益、生活質(zhì)量、社會(huì)秩序等五個(gè)方面的46個(gè)有代表性的主要社會(huì)指標(biāo)組成的指標(biāo)體系為基礎(chǔ),用綜合分法評(píng)出中國(guó)大陸居前10位出境旅游各省市的排名為:北京、上海、天津、江蘇、浙江、遼寧、福建、黑龍江、山東。

  (三)旅游市場(chǎng)細(xì)分方法

  目前,多數(shù)學(xué)者采用三種細(xì)分方法。單一變數(shù)法,即根據(jù)影響旅游消費(fèi)需求的某一種因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法;綜合變數(shù)法,按影響旅游消費(fèi)需求的兩種以上的因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分;系列變數(shù)法,按照影響旅游消費(fèi)需求的各種因素進(jìn)行系列劃分。

  美國(guó)的市場(chǎng)學(xué)家麥卡錫提出細(xì)分市場(chǎng)的一整套程序,這一程序包括七個(gè)步驟:選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍;了解、列舉分類顧客的基本需求;了解不同潛在用戶的不同要求;抽調(diào)潛在顧客的共同要求;根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異方面,劃分不同的群體和子市場(chǎng);進(jìn)一步分析每一細(xì)分市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為特點(diǎn),并分析其原因,以便在此基礎(chǔ)上決定是否可以對(duì)這些細(xì)分出來的市場(chǎng)進(jìn)行合并,并作進(jìn)一步細(xì)分;估計(jì)每一細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模。

  國(guó)內(nèi)多數(shù)的學(xué)者對(duì)麥卡錫提出的七個(gè)步驟保持認(rèn)同,同時(shí)提出細(xì)分市場(chǎng)的程序在實(shí)際的操作中可以根據(jù)市場(chǎng)的需要來做靈活的調(diào)整,不必拘泥于學(xué)者提出的旅游市場(chǎng)細(xì)分的步驟之中。

  四、結(jié)論

  旅游市場(chǎng)細(xì)分研究中,多數(shù)學(xué)者一致認(rèn)為市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是研究的重點(diǎn)。依據(jù)地理變量、人口變量、心理變量和行為變量是細(xì)分市場(chǎng)的主要依據(jù),地理變量中主要依據(jù)地理區(qū)域、氣候變量和空間位置變量等因素;人口變量中主要依據(jù)年齡、職業(yè)、收入、家庭結(jié)構(gòu)等因素;心理變量中主要依據(jù)生活方式、氣質(zhì)性格和社會(huì)階層因素;行為變量中主要依據(jù)購(gòu)買方式、購(gòu)買頻率購(gòu)買時(shí)機(jī)等因素來進(jìn)行旅游市場(chǎng)的細(xì)分。但在旅游企業(yè)的實(shí)際操作中,進(jìn)行旅游市場(chǎng)細(xì)分的投入是巨大的,面對(duì)人們旅游需求越來越個(gè)性化,這就需要在市場(chǎng)細(xì)分作更深的研究,制定出合理、有效的營(yíng)銷策略,用以指導(dǎo)旅游企業(yè)細(xì)分市場(chǎng),提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  參考文獻(xiàn):

  1、Philip Kotler,John Bowen,James Makens著;謝彥君譯.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(第二版)[M].旅游教育出版社,2002.

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  3、陸林,曾紀(jì)潔.井岡山旅游市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃研究[J].安徽師范大學(xué)學(xué)報(bào),1999(1).

  4、徐玉萍.江西國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)細(xì)分策略[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2007(4).

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