目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略案例分析論文
市場營銷觀念是當(dāng)代企業(yè)開展?fàn)I銷活動最重要的指導(dǎo)原則，目標(biāo)市場與競爭優(yōu)勢是市場營銷觀念的兩個重要思想。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略論文，供大家參考。
目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略論文篇一：《論目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略模型》
摘要：目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的核心，可被定義為STP。STP營銷戰(zhàn)略的核心是定位。作為定位的重要手段，市場細(xì)分策略和差異化策略往往并行不悖。STP營銷戰(zhàn)略新模型可以彌補STP營銷戰(zhàn)略的不足。
關(guān)鍵詞：STP 定位 戰(zhàn)略
目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略內(nèi)涵
今天絕大多數(shù)企業(yè)都正在從事目標(biāo)市場營銷。目標(biāo)市場營銷有三個主要步驟：第一步，市場細(xì)分，根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場的輪廓。第二步，確定目標(biāo)市場，選擇要進入的一個或多個細(xì)分市場。第三步，定位，建立與在市場上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。目標(biāo)市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場細(xì)分;T指Targeting market，即選擇目標(biāo)市場;P為Positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普・科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心，可被定義為STP。
所謂市場細(xì)分即指企業(yè)根據(jù)消費者的一定特征，把原有市場劃分成兩個或兩個以上的子市場(不同的購買群體)，這些子市場可能值得企業(yè)為其提供獨立的營銷組合服務(wù)。市場細(xì)分從消費者分析出發(fā)，體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷觀念，本身又是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運用的前提。
確定目標(biāo)市場即企業(yè)在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身資源優(yōu)勢所選擇的主要為之服務(wù)的那部分特定的顧客群體。企業(yè)在選擇最佳細(xì)分市場作為主打目標(biāo)市場時需考慮：細(xì)分市場的潛量，細(xì)分市場的競爭狀況，企業(yè)資源與市場特征的吻合度，細(xì)分市場的投資回報水平。
根據(jù)科特勒關(guān)于定位的定義，所謂定位就是對公司的供應(yīng)品和形象進行設(shè)計，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個獨特的位置的行動。由此我們可知“定位”指的是企業(yè)產(chǎn)品在市場中的定位，或企業(yè)本身在市場中的定位，亦即確定企業(yè)包括其產(chǎn)品、形象在市場上的位置。需要指出的是，這里市場指的是目標(biāo)顧客的心理。由此可見，我們常見的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位其實是指產(chǎn)品、企業(yè)在消費者心目中的位置。定位一般是以產(chǎn)品為出發(fā)點的，但定位的對象不是產(chǎn)品，而是針對潛在顧客的思想，就是說，要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。
STP營銷戰(zhàn)略核心
現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略的核心可簡稱STP，而由上述STP營銷戰(zhàn)略的基本內(nèi)容我們不難看出：STP營銷戰(zhàn)略的核心在于“定位”，其本質(zhì)就是定位戰(zhàn)略。市場細(xì)分(S)，確定目標(biāo)市場(T)實質(zhì)上是在市場空間定位出目標(biāo)顧客，而STP中的P則是在目標(biāo)顧客的心理定位。就STP過程而言STP營銷即是定位由空間到心理，由粗略到精確的過程。三者是一個整體，密不可分。沒有ST的市場空間(目標(biāo)顧客)選擇，也就沒有P在目標(biāo)顧客心理的精確定位。
如今營銷已進入定位時代，成功定位往往能使企業(yè)形成巨大的競爭優(yōu)勢，而且這一優(yōu)勢往往非企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和價格所帶來的優(yōu)勢可比。值得注意的是：成功的定位易于形成競爭優(yōu)勢，但其本身并不一定是競爭優(yōu)勢，企業(yè)在選擇定位時，定位所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢有時甚至是自己的弱項，定位于此，往往因為存有市場空隙。
定位往往從產(chǎn)品出發(fā)，但并不對產(chǎn)品作實質(zhì)性改變，而是在目標(biāo)顧客的心智模式做文章。“企業(yè)絕不能把其單向的對產(chǎn)品的創(chuàng)新變革認(rèn)為是對顧客最有價值的。當(dāng)今商品的價值已經(jīng)越來越多地體現(xiàn)在消費者的心理上。定位就是要在消費者心目中占領(lǐng)獨特的價值位置，是從消費者的心智上下功夫，正如里斯和屈特所言：定位是攻心之戰(zhàn)，取勝的關(guān)鍵是要在消費者心智上找到一個恰當(dāng)?shù)膬r值坐標(biāo)。
現(xiàn)有產(chǎn)品在顧客心目中都有一定位置。這些品牌擁有自己的地位，競爭對手很難取代它們，這時其他競爭參與者可以有幾種策略選擇。第一種策略是強化自己產(chǎn)品在消費者心目中的現(xiàn)有地位。第二種策略補缺定位，即發(fā)現(xiàn)市場上的空隙，并填補上。第三種策略是退出競爭或重新定位。第四種是“固定會員俱樂部”策略。公司如果在一些有意義的屬性方面不能排在第一位，就可以采用這種策略。定位是設(shè)計公司產(chǎn)品和形象的行為，以便目標(biāo)市場能知道公司相對于競爭對手的地位。公司進行定位的前提是了解目標(biāo)市場對價值的定義以及顧客選擇供應(yīng)商的方法。需要注意的是：定位策略可能會要求改變產(chǎn)品的品名、價格和包裝，但這只是“為了在潛在顧客心目中尋求有價值的定位而作的形式上的改變。”定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，并使目標(biāo)顧客明確認(rèn)知這種差別，從而在顧客心目中留下特別的印象，這樣影響了顧客心理，有利于企業(yè)及產(chǎn)品在市場中建立自己的特色，增強企業(yè)競爭力，增加企業(yè)的經(jīng)濟效益。差異化尤其產(chǎn)品差異化是定位的重要手段，它有利于企業(yè)創(chuàng)造特色與其他企業(yè)區(qū)分開來。
我們強調(diào)定位是STP營銷戰(zhàn)略的核心，并不表明產(chǎn)品差異化策略就比市場細(xì)分策略更加重要。事實上STP營銷過程是一個整體，決不能單獨割裂開來，產(chǎn)品差異化策略和市場細(xì)分策略往往也可并行不悖。
目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略模型的構(gòu)建
如前所述，以傳統(tǒng)STP營銷戰(zhàn)略為指導(dǎo)，企業(yè)的營銷運作一般是按“市場細(xì)分――確定目標(biāo)市場――產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)――品牌形象宣傳――目標(biāo)顧客銷售”這樣的路徑順序進行。傳統(tǒng)STP營銷戰(zhàn)略觀念的弊端也是不言而喻。從上面的分析我們也不難看出：傳統(tǒng)的STP營銷戰(zhàn)略強調(diào)從市場需求的分析出發(fā)，其本身是營銷觀念的一次革命。但它又局限于僅僅關(guān)注對顧客的分析，尤其在最終定位時。首先，傳統(tǒng)STP戰(zhàn)略在最終定位時忽略了對企業(yè)自身資源及能力狀況的分析把握，這往往會導(dǎo)致企業(yè)錯誤的定位或定位失敗。很多情況下即使目標(biāo)市場很有潛力，企業(yè)如缺乏相應(yīng)的人才、技術(shù)、資金、營銷等資源與能力也很難在該目標(biāo)市場上定位成功。由此可見，揚長避短，找出目標(biāo)市場與本企業(yè)資源能力的最佳結(jié)合點應(yīng)是傳統(tǒng)STP營銷戰(zhàn)略補充考慮的關(guān)鍵因素。其次，傳統(tǒng)STP戰(zhàn)略也未能充分考慮目標(biāo)市場容量和競爭對手狀況。僅從顧客分析的角度來看，具有一定規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ氖袌隹赡茉缫驯桓偁帉κ炙春茫谶@種情況下，缺乏對競爭對手的認(rèn)知和分析，任何定位風(fēng)險極大，即有可能失敗，正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。再次，傳統(tǒng)的STP戰(zhàn)略對顧客的分析基本是一種靜態(tài)分析。應(yīng)該說顧客的需求是發(fā)展變化的，而且顧客往往也并不確切知道自己需要什么。傳統(tǒng)STP戰(zhàn)略靜態(tài)分析在顧客需求及相關(guān)特征瞬息萬變的今天，往往難以避免失敗。最后，隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的提高，消費需求進入了個性化需求時代，傳統(tǒng)的STP營銷難以滿足個性化要求。STP營銷的成功之處在于滿足了不同消費者群的不同需要。但是由于它針對的是消費者群體而不是單個消費者，其所考慮的重點是同一消費群體對某一商品屬性的共同要求而不是每個消費者與眾不同的特殊需求，這就決定了STP營銷對個性化需求的滿足是不完全的。企業(yè)要想在個性化需求時代贏得先機，必須逐步實現(xiàn)“定位”向定制營銷的轉(zhuǎn)變。所謂定制營銷是指企業(yè)在營銷活動中，針對每個消費者與眾不同的個性化需求，為其“量身定做”產(chǎn)品從而最大限度地滿足消費者需要的一種營銷模式，在此不做展開。
綜上所述，筆者提出STP營銷戰(zhàn)略新模型如下圖：新模型有機整合了顧客分析，企業(yè)能力分析及競爭對手分析，在此基礎(chǔ)上規(guī)劃實施STP營銷戰(zhàn)略。針對個性化需求的出現(xiàn)，本模型還指出了定位營銷向定制營銷轉(zhuǎn)變的方向，值得另辟專題探討。
參考資料：
1.芮明杰.市場營銷管理―定位・聯(lián)盟・策略[M].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2001
2.尚怡.市場定位策略[M].北京：企業(yè)管理出版社，1999
3.彭星閭.市場營銷學(xué)[M].北京：中國財政經(jīng)濟出版社，1990
目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略論文篇二：《商業(yè)銀行目標(biāo)市場營銷策略》
摘 要 隨著社會經(jīng)濟快速發(fā)展，人民收入水平大幅度提高，社會各方面需求增加的條件下，常常出現(xiàn)資源稀缺的狀況，在面對資源稀缺情況下，本文從商業(yè)銀行角度出發(fā)，利用營銷策略，不僅解決資源稀缺帶來的問題，而且使行業(yè)達到利潤最大化，筆者也利用實例對商業(yè)銀行目標(biāo)市場的確立作出進一步的分析和說明。
關(guān)鍵詞 商業(yè)銀行 目標(biāo)市場 策略
當(dāng)出現(xiàn)資源稀缺時，企業(yè)便會對本行業(yè)、競爭對手進行細(xì)致分析，以達到企業(yè)商品既能滿足消費者需求最大化，又能使企業(yè)達到利潤最大化。顯而易見，商業(yè)銀行同樣需要運用這樣的營銷策略來滿足需求和達到最大利潤。
首先我們對市場和市場營銷做一個簡單的介紹。
一、市場營銷及其概述
所謂市場營銷，是指個人或群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。如企業(yè)和客戶之間，客戶以滿足自身需求為出發(fā)點，企業(yè)以實現(xiàn)利潤最大化為目的，通過“交換”，盡可能的滿足雙方的需求。
市場營銷是企業(yè)最顯著、最獨特的職能。市場營銷不僅以創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)的市場將企業(yè)與其他人類組織區(qū)分開來，而且不斷促進企業(yè)將營銷觀念貫徹于每一個部門。企業(yè)的另外一個基本職能是創(chuàng)新。任何一家銀行不可能滿足所有客戶的需求，也不可能滿足客戶的所有需求，于是我們要求企業(yè)有創(chuàng)新，針對某一特定的客戶群，放大企業(yè)的某些職能，來滿足本客戶群的需求。
二、商業(yè)銀行目標(biāo)市場的確定
商業(yè)銀行需要通過創(chuàng)新，來對不同的客戶群，提供不同的業(yè)務(wù)需求。這里，我們引進一個新的概念，目標(biāo)市場。目標(biāo)市場，就是指企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。
(一)目標(biāo)市場確定的因素
商業(yè)銀行在選擇和確定目標(biāo)市場時，并不是盲目的和無條件的。具體因素包括：
1.企業(yè)實力。就總體而言，國有商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行等與外資銀行相比，在資金、人才、設(shè)施、管理等方面，一般都處于劣勢。但在某個具體地區(qū)，這些商業(yè)銀行卻擁有相對優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是相對的，要細(xì)分到某一地區(qū)，才能使得銀行最大限度的滿足客戶的需求。
2.競爭格局。為了保全和擴大本行的市場份額，商業(yè)銀行必須揚長避短，選準(zhǔn)目標(biāo)市場，優(yōu)化營銷組合策略，力求在競爭中立于不敗之地。
3.產(chǎn)品特性。銀行業(yè)的產(chǎn)品，實質(zhì)上是一種服務(wù)。但銀行服務(wù)比較容易被同行競爭者模仿，產(chǎn)品生命周期較短，只有根據(jù)不同細(xì)分市場的不同需求，適時推出新的銀行服務(wù)，才能在金融市場的劇烈競爭中取勝和發(fā)展。
4.市場潛力。在選擇目標(biāo)市場時，銀行不僅要評估市場潛力，而且要評估企業(yè)潛力，需要選擇的是自身資源條件可以進入并且市場容量能帶來一定效益的細(xì)分市場。
(二)商業(yè)銀行的市場細(xì)分
市場細(xì)分是商業(yè)銀行確定目標(biāo)市場的基礎(chǔ)和第一步。具體是指銀行通過市場調(diào)研，依據(jù)客戶的需求特點，把整個金融市場的客戶，按一種或幾種因素加以區(qū)分。商業(yè)銀行進行市場細(xì)分，可以為其發(fā)掘新的市場機會，不僅利于產(chǎn)品創(chuàng)新，而且可以提高商業(yè)銀行的市場競爭力，從而為其獲得更豐厚的經(jīng)濟效益。
1.市場細(xì)分的原則和條件
為了有效進行商業(yè)銀行的市場細(xì)分，應(yīng)具備以下幾個條件：
•可衡量性。細(xì)分市場規(guī)模、購買力和基本情況是可以測量的。
•差異性。細(xì)分市場要在概念上容易區(qū)分，對不同的市場營銷組合元素和方案有不同的
反應(yīng)。
•穩(wěn)定性。各細(xì)分市場的特征在一定時期內(nèi)應(yīng)保持相對不變的狀況。
•可營利性。在市場細(xì)分過程中，要始終使銀行有利可圖。
2.在傳統(tǒng)的營銷理論中，確定市場細(xì)分變量主要有兩大方法，分別是按消費者市場和銀行公司(單位)客戶市場進行細(xì)分的。
三、商業(yè)銀行目標(biāo)市場的選擇策略
當(dāng)商業(yè)銀行選擇了某一細(xì)分市場為目標(biāo)市場后，接著就是如何進入和占領(lǐng)這些細(xì)分市場。商業(yè)銀行目標(biāo)市場的覆蓋策略有以下三種：
(一)無差異性的目標(biāo)市場策略
銀行把整個市場看作是一個大目標(biāo)市場，認(rèn)為所有客戶對某種銀行產(chǎn)品及服務(wù)有著共同的需求，忽略他們之間實際存在的差異，用同一產(chǎn)品和服務(wù)滿足各種客戶群體的需求，在所有的市場上同時開展業(yè)務(wù)。這種策略由于產(chǎn)品和服務(wù)單一，可以節(jié)省商業(yè)銀行研制費用，降低生產(chǎn)成本、流通費用。
(二)差異性的目標(biāo)市場策略
差異性市場覆蓋策略是把整個金融市場劃分為若干個細(xì)分市場，從中選擇兩個或兩個以上細(xì)分市場為目標(biāo)市場，并針對不同的目標(biāo)市場制定和實施不同的營銷組合策略，多方位或全方位地開展有針對性的營銷活動。
(三)集中性市場策略
集中性市場策略是指商業(yè)銀行以一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，針對一部分特
定的目標(biāo)客戶的需求，集中營銷力量，實行專業(yè)化經(jīng)營和服務(wù)的一種策略。
四、例證商業(yè)銀行如何確定目標(biāo)市場
2010年8月13日，中國工商銀行上海分行推出了一項便民利民的服務(wù)舉措，網(wǎng)銀福彩投注業(yè)務(wù)，即利用先進的網(wǎng)上銀行平臺，推出全新的福利彩票投注業(yè)務(wù)。調(diào)查表明，許多人經(jīng)常在馬路小亭子或者某一彩票點購買彩票，但遇到天氣不好時、投注忘記時、周邊沒有購買彩票渠道時候，就會與機會擦肩而過了。上海分行對這一現(xiàn)象做出了分析，針對這一客戶群推出了這項業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)支持工行全國范圍內(nèi)借記卡交易，提供客戶福彩投注帳戶開銷戶、帳戶充值、密碼設(shè)置及重置等有關(guān)業(yè)務(wù)。
該行依創(chuàng)新這一基本職能，按消費者市場對金融市場進行了細(xì)分，針對近年來福利彩票業(yè)的蓬勃發(fā)展，又加上本行的網(wǎng)上銀行的不斷發(fā)展，采用了集中性的目標(biāo)市場策略，對這一目標(biāo)市場增添了新的營銷策略，即網(wǎng)銀福彩投注業(yè)務(wù)。在保持原有客戶群的基礎(chǔ)上，為銀行吸引了更多新鮮的客戶群。
五、結(jié)語
銀行目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的要義是市場細(xì)分、目標(biāo)選擇和市場定位。經(jīng)過多年的努力和探索，我國商業(yè)銀行的營銷水平有了很大的提高，但是仍然存在很多不足之處，在發(fā)揮銀行營銷策略長處的同時，也要注意減少和避免漏洞的發(fā)生，只有這樣，才能將商業(yè)銀行營銷管理更好的運用于銀行發(fā)展中，創(chuàng)造更多的收益。
目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略論文篇三：《談我國高校營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)市場和定位》
摘 要：營銷策略深入到高校管理中有利于高校能夠更好的去面對當(dāng)今社會激烈競爭與社會的需求。社會需求多元化為高校帶來更多的競爭機會，然而營銷戰(zhàn)略是通過了解社會需求情況及競爭趨勢來應(yīng)對競爭的策略，這樣的戰(zhàn)略可以幫助高校樹立良好的社會形象，進而也有利于吸收其他的辦學(xué)資源，獲得更加有力的市場地位。目標(biāo)市場與定位是高校主要的兩個營銷戰(zhàn)略要求，這兩者之間存在依存關(guān)系，定位主要是目標(biāo)市場定位，然而目標(biāo)市場其實也就是定位中的市場。
關(guān)鍵詞：營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場 定位 高校
一、高校中的目標(biāo)市場
營銷策略本就是指針對市場的交流及推廣活動。高效目標(biāo)市場也就是為了處理高校面對市場的問題，也就是和誰交流、面向誰推出的問題。這種戰(zhàn)略的主要目的就是在社會樹立旗幟或是獨特的品牌形象。高校來自社會的需求也可以說是社會其他行業(yè)對高校的需求，比如說，群眾對高等教育以及終身受教的需求，某些公司給高校提供可用人才、培訓(xùn)以及咨詢等需求，我國政府促進地方經(jīng)濟發(fā)展需求等，繼而我們稱這些人為高校中的目標(biāo)公眾人物。這些人物主要有：潛在的學(xué)生及他們的家長、師資、政府人員、企業(yè)、其它的高校、媒體以及其它的群體等等。顯而易見，目標(biāo)公眾關(guān)系著高校的生存和發(fā)展。[1]
二、高校定位
1. 高校中定位的內(nèi)涵
定位主要是指高校在目標(biāo)市場中的地位，來源于高校的有事或者是獨特的特色，并且已經(jīng)在目標(biāo)市場中留下了較深的印象，同時它也是目標(biāo)市場選高校的緣由。對于高校來說，定位是建立營銷策略的起步，定位的推廣及傳播也是高校給目標(biāo)市場的抉擇。
2. 高校定位由來的根據(jù)
高校定位的基本根據(jù)是社會的需求、競爭對象以及自身。高校一定要清楚社會對高校的需求以及競爭對象對某些需求的滿意狀況，從這中間尋找沒有被滿足或者沒有很好被滿足的需求，并且還要根據(jù)自身的條件來選那些能夠?qū)崿F(xiàn)的需求，以此來滿足自身。[2]
2.1 對社會需求的分析
社會對高校人才的需求是多樣化的。各行各業(yè)都需要各個類別的人才及技術(shù)和服務(wù)項目。當(dāng)今社會不僅需求研究類人才，更需要應(yīng)用類的;需要適應(yīng)廣的通才，也需接受能力強的專業(yè)人才;需可以轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的研究，同樣也是需此種研究的源頭，即基礎(chǔ)性的研究;社會需要高位提供為國家規(guī)劃的才能人士，也需要為社區(qū)文化服務(wù)的人才。社會的需求大都可以具體到各個目標(biāo)公眾，他們對高校的需求同時也能顯現(xiàn)出社會需求。
2.2 對競爭對象的分析
高校給予社會的需求是多種多樣的，但因高校的提供在增加而還是相似性的，各大高校都會滿足社會的同種需求，如此一來就成了競爭趨勢，各高校就成了競爭對象，其中競爭者還分為已為和潛在的。要去了解競爭對象主要能滿足怎演的社會需求，情況如何，對手還有什么類的需求沒有被滿足，通過各種分析論證，思考自己要怎樣去突破，有什么方法可以解決對手沒有被滿足的情況。[3]
2.3 分析自身情況
高校中的自身情況大概可從兩個方面去分：其一是按照表現(xiàn)方式分，可分為顯、隱性資源。顯性普遍都是指物化形態(tài)，比如，校園建筑設(shè)施、科目結(jié)構(gòu)、師資力量等等。隱形是指學(xué)校的教學(xué)理念、文化、學(xué)校聲譽、社會形象等資源，它可以說是大學(xué)相當(dāng)珍貴的資源，但是這些是最容易被忽略的。其二按照時間分，高校歷史和當(dāng)前辦學(xué)條件。歷史積累是以學(xué)校長期辦學(xué)過程為根本的，后者是目前學(xué)校的條件，它決定著學(xué)校的動態(tài)。
最后，高校定位的根據(jù)可總結(jié)為：依據(jù)自身條件給目標(biāo)市場提供有價值的益處。
三、高校定位原則
1. 獨特性
獨特的原則又被稱為個性化的原則，也就是指高校中的定位要有特別的風(fēng)格與鮮活的個性。各個高校都是創(chuàng)造差異來達到這樣的目的，通過“人無我有”、“眾有我獨優(yōu)”、“眾優(yōu)我特”等三個途徑來制造差異。
2. 前瞻性
各大高校之所以都要有前瞻性，因高校不僅僅要跟隨當(dāng)前社會發(fā)展的腳步，還要去引導(dǎo)社會發(fā)展。如此一來就要要求高校的目標(biāo)定位要向前看，面向未來，要有遠見。
3.持久性
這個原則主要是指高校的定位在一個時期必須要確保穩(wěn)定，有相同的狀態(tài)，有利于形成積累效應(yīng)。這種效應(yīng)能夠保證定位成功以及學(xué)校形象的形成。定位長久成功表現(xiàn)于，被社會承認(rèn)和理解，并占有一定的社會地位，但是這樣的過程是需要以時間為基礎(chǔ)的。維持持久的定位，有益于此種定位在群眾心中的積累和沉淀，以至于最終得到深刻的印象，在公眾心中建立不可磨滅的地位。并在持久的定位中不斷強化實力，形成最終核心競爭能力，不容易被對手擊倒。[4]
4. 重點性
重點性的原則主要就是指：定位不能做到特別全面，一定要有重點的去選擇定位。應(yīng)把資源盡量投到實力最強或最有特色的方面。
四、高校的定位方式
1. 主體定位
高校擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)人才、科學(xué)發(fā)展及為社會服務(wù)等任務(wù)，這三者也都各自體現(xiàn)出了高校主體定位。主體定位普遍都是從辦學(xué)類型中找。高校先要分析自身的類型或者是向某種類型發(fā)展的辦學(xué)特點及規(guī)律，最后在結(jié)合定位根據(jù)在這種類型上建立屬于自己的特色學(xué)校。以研究類大學(xué)為例，和教學(xué)科研類、本科型及專科學(xué)校相比較，研究性大學(xué)有自己獨有的特色，如教學(xué)和研究同行，學(xué)校關(guān)注高層人才、科研成果以及為社會服務(wù)的提供，還注重科研人才的培養(yǎng)。[5]
2. 輔助定位
對于主題定位來說輔助定位起著輔助作用，雖然地位低于主體地位，但是有著和主體一樣的高校特色，它們是高校定位中的重要組成部分。輔助定位給社會提供了更多的、特別的額外的附加價值，它是源于學(xué)校培養(yǎng)人才的基礎(chǔ)，其中具體有科目專業(yè)設(shè)立、人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)格。教學(xué)規(guī)劃、教工人群、科研設(shè)備、生活保障、辦學(xué)方針、文化內(nèi)涵及高校形象等眾多方面的定位。
五、結(jié)束語
從文中可知，當(dāng)前高校的管理，由于社會需求的多樣性引起各校的激烈競爭，為了應(yīng)對競爭，各高校引入了營銷戰(zhàn)略。目標(biāo)市場和定位作為營銷戰(zhàn)略的兩大要點，本文提出目標(biāo)市場的對高校的影響及關(guān)聯(lián)，同時也分析了高校中定位的重要性。
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