目標市場營銷相關論文
企業(yè)營銷能否取得成功，關鍵在于是否找準了屬于自己的目標市場，并做出合適的市場定位，這是企業(yè)正確制定營銷策略的基礎。下面是學習啦小編為大家整理的目標市場營銷相關論文，供大家參考。
目標市場營銷相關論文范文一：淺議電力營銷目標市場的特點與營銷策略的選擇
摘要：因此必須轉變觀念，加強電力營銷理論方法學習，提高營銷技術水平,強化電力營銷管理,開創(chuàng)電力營銷工作新局面。電網(wǎng)是統(tǒng)一的，在同一區(qū)域內(nèi)可能有不同需求的客戶，電力銷售部門一般只能將同一區(qū)域看作一個市場，進行整體銷售服務，因此，不同的電力目標市場也由電網(wǎng)連接成一個整體。
關鍵詞：電力營銷，目標市場，營銷策略
電力市場營銷作為電網(wǎng)企業(yè)的重要業(yè)務內(nèi)容，不僅關系到電網(wǎng)企業(yè)本身發(fā)展,而且對其他行業(yè)和各類用戶有巨大影響。它不僅與建設節(jié)約型社會密切有關,而且與建立和諧社會密不可分。因此必須轉變觀念，加強電力營銷理論方法學習，提高營銷技術水平,強化電力營銷管理,開創(chuàng)電力營銷工作新局面。
1.電力營銷目標市場的特點
1.1具有整體性
電力交換要通過電網(wǎng)，電網(wǎng)覆蓋的區(qū)域就是電力市場的整體范圍。電網(wǎng)是統(tǒng)一的，在同一區(qū)域內(nèi)可能有不同需求的客戶，電力銷售部門一般只能將同一區(qū)域看作一個市場，進行整體銷售服務，因此，不同的電力目標市場也由電網(wǎng)連接成一個整體。
1.2具有差異性
雖然各個電力目標市場在產(chǎn)品的類型，客戶的分類等許多方面具有相同的性
質，但在其他方面又有十分明顯的差異，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1.2.1計劃安排。不同的客戶對電力供應的方式具有不同的要求。有的需要發(fā)電商直供，有的則需要供電商間接供應。大量的用戶需要長期保持供電關系，少量的用戶只需要臨時用電。
1.2.2 需求量。不同規(guī)模的消費者對電力的要求不同。大型企業(yè)的電力消費可以達到幾億甚至幾十億千瓦時。小的用戶，如居民用電只有幾十千瓦時。
1.2.3 需求時間。不同性質的用戶對電力需求時間有不同的需求?；ば袠I(yè)要求二十四小時不間斷供電。商業(yè)企業(yè)則只要求白天和晚間必須保證供電，夜間負荷要求很低。
1.3具有相對穩(wěn)定性和不可放棄性
電力目標市場是動態(tài)的市場，不是一經(jīng)選定就一成不變的市場。這種動態(tài)是相對于一般穩(wěn)定的電力市場而言。電力目標市場的發(fā)展變化是逐步實現(xiàn)的，而不是頻繁或驟然的突變。各個電力目標市場在一定的時間和范圍內(nèi)都是處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。與此同時，在選擇電力目標市場時應考慮國家、社會等多方面因素，對于供電企業(yè)專營區(qū)的電力目標市場必須全部滿足，不能對盈利少或難度大的市場就完全放棄。。
1.4與國民經(jīng)濟具有密切相關性
電力目標市場不是一個獨立的市場，作為有待開發(fā)的電力市場，它明顯地表現(xiàn)出對宏觀經(jīng)濟環(huán)境的依賴性。這是因為電力商品的最大消費需求是工業(yè)負荷，其次是商業(yè)、服務業(yè)、農(nóng)業(yè)和居民生活。無論工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)或服務業(yè)都是國民經(jīng)濟的重要組成部分，國家宏觀經(jīng)濟政策的調(diào)整，直接表現(xiàn)在對這些產(chǎn)業(yè)的調(diào)整。任何一個產(chǎn)業(yè)的調(diào)整都是電力目標市場變化的一個因子，這些因子的聚合必然作用于目標市場的開發(fā)策略、目標設定等一系列活動。
2.電力市場營銷的策略
2.1電力市場營銷策略的指導思想
2.1.1樹立全體員工的營銷觀念。供電企業(yè)有著自身的特殊性，其輸變配售過程是同時進行的，需要多個部門協(xié)調(diào)運作才能完成這一業(yè)務過程，任何一個環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)差錯，具有全員參與性，因此供電企業(yè)必須樹立一種全體員工共同參與協(xié)作的生產(chǎn)與銷售理念，即全體員工營銷觀念。。
2.1.2建立和完善電力市場營銷體系。建立和完善電力市場營銷體系是供電企業(yè)電力營銷的關鍵。供電企業(yè)開發(fā)市場應該立足于短期利益和長遠利益的一個平衡，建立一個比較完善的營銷體系，它應該包括：①觀念方面：以市場為導向、以客戶的需求為中心，增強競爭意識、優(yōu)質服務、品牌價值觀念等;②信息方面：市場信息收集子系統(tǒng)、信息處理子系統(tǒng)、市場報告子系統(tǒng)、市場決策子系統(tǒng)等;③人才方面：營銷人員的招聘、培訓、考核等;④客戶管理方面：客戶關系管理(C R M)，客戶服務系統(tǒng)，業(yè)務咨詢、投訴處理等。
2.1.3開拓潛在市場，培育新的用電增長點。這是供電企業(yè)永久不變的主題，也是供電企業(yè)開拓電力市場的源泉。目前雖然我國普遍存在電力供應小于需求的矛盾，但這只是低用電水平下的不平衡。從長遠看，電力產(chǎn)品最終會像其他商品一樣走向買方市場，供電企業(yè)不能有“等”的思想，為實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化必須積極培育和擴展電力市場，及時調(diào)整電力市場結構，積極培育新的用電增長點。
2.1.4建立科學的激勵約束機制?，F(xiàn)代企業(yè)成功的關鍵在于最大限度地調(diào)動人的工作主動性和創(chuàng)造性，供電企業(yè)在未來的市場開拓和培育方面還有很長的路要走，如何將售電量和職工工作業(yè)績相聯(lián)系，如何用好人才、網(wǎng)羅人才以及極大地提高員工的工作積極性和創(chuàng)造性，是高層管理者要深入思考的問題?？梢哉f，建立科學的激勵約束機制以激發(fā)人的能動性是供電企業(yè)在未來的市場競爭中處于優(yōu)勢地位的保障。
2.2電力產(chǎn)品策略
2.2.1電能產(chǎn)品質量策略。在目前電能與替代能源的競爭日趨激烈，以及電能產(chǎn)品供大于求的情況下，供電企業(yè)要采取的產(chǎn)品質量決策是：提高電能產(chǎn)品質量，以提高企業(yè)收益和市場占有率。
2.2.2實施電能產(chǎn)品差異化策略。為了迎合廣大用電客戶的不同需要，以吸引更多的用電客戶，開拓用電市場，供電企業(yè)要不斷增加電能產(chǎn)品組合的深度。對于一些特殊企業(yè)，如特殊冶煉、高新技術等企業(yè)，其對電能的供電可靠性、供電頻率、供電電壓等技術指標有特殊要求，應該為其供應高質量的電能產(chǎn)品。
2.2.3實施電能產(chǎn)品的品牌策略。。目前供電企業(yè)主要面臨下列兩類競爭：在與其他替代能源競爭時，電能產(chǎn)品本身有其特殊之處，可以實施電能產(chǎn)品的品牌策略;在電力行業(yè)內(nèi)競爭時，電能產(chǎn)品在核心產(chǎn)品層次上來講，是一種同質品，而由于不同供應企業(yè)在質量、服務、形象等方面仍然存在不同差異。所以在有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品層次上，電能產(chǎn)品又可以看成異質品，故供電企業(yè)可以實施品牌策略。
2.3電力價格策略
目前我國電力價格仍然屬于國家管制，國家制定電價遵循以下原則：成本為
主，合理利潤，合理利用資源，公平負擔，等價交換，促進客戶合理用電。當前我國的電價水平與一些用戶的承受能力相比還相對較高，并且電網(wǎng)日負荷峰谷差較大。因此，供電企業(yè)可以在充分做好市場調(diào)查和電力銷售成本盈虧分析的基礎上，根據(jù)產(chǎn)品定價原則，采取一些價格策略：(1)減少用電管理中間層;(2)繼續(xù)清理整頓不合理收費;(3)實施優(yōu)惠折讓電價，對于某些特殊用電企業(yè)，如高能耗企業(yè)，供電企業(yè)在能夠足額補償配電成本的前提下，可根據(jù)具體情況作必要的讓價;(4)推行峰谷分時電價政策;(5)推行可中斷電價策略;(6)供電企業(yè)還可以實行差別定價策略。
2.4電力優(yōu)質服務策略
增強供電企業(yè)的優(yōu)質服務對促進地方經(jīng)濟發(fā)展和社會進步有著積極作用，其主要表現(xiàn)在：(1)電力優(yōu)質服務是開拓電力市場，擴大電力銷售的重要手段;(2)電力優(yōu)質服務是提高供電企業(yè)經(jīng)濟效益的重要手段;(3)電力優(yōu)質服務是提高職工素質的重要手段;(4)電力優(yōu)質服務是樹立供電企業(yè)的良好形象，提高企業(yè)信謄及知名度的重要途徑。而增強供電企業(yè)的優(yōu)質服務需要提高營銷人員素質、服務管理水平和營銷人員的積極主動性入手。
3.結語
電力市場營銷是建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎上的綜合性應用科學。由于電力營銷活動過程具有其獨有的特點，在新形勢下建立一套以市場為導向的營銷體系，以市場營銷為支撐的企業(yè)發(fā)展體系，加深營銷深度，進一步滲透目標市場，增加營銷寬度，提高供電服務水平和服務深度，增強電力產(chǎn)品的市場競爭能力，直接關系電力企業(yè)的發(fā)展和人民生活水平高低。因此，必須對電力市場營銷加以重視。
參考文獻：
[1]趙松. 對我國電力營銷的探討[J]. 現(xiàn)代商業(yè), 2009, (03) .
[2]黃漢高. 中國電信農(nóng)村市場營銷渠道模式探析[J]. 企業(yè)家天地下半月刊(理論版),2009, (11) .
目標市場營銷相關論文范文二：生態(tài)旅游市場營銷策略及目標市場策略探討
[摘 要]隨著居民消費水平與認知的提高，越來越多的居民選擇外出旅游，人們對自然的熱愛與向往，帶動了生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給當?shù)厝嗣駧斫?jīng)濟收入。但每個游客的需求不同，如何制定生態(tài)旅游市場營銷策略及目標市場策略，是發(fā)展生態(tài)旅游首先要解決的問題?；诖?，探討生態(tài)旅游市場營銷策略及目標市場策略。
[關鍵詞]生態(tài)旅游;市場營銷;目標市場
doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2016.06.106
[中圖分類號]F590 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194(2016)06-0-01
生態(tài)旅游是一種產(chǎn)業(yè)，發(fā)展好了就能帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，給當?shù)鼐用駝?chuàng)造收入，但如果不合理地開發(fā)生態(tài)環(huán)境，不僅有損當?shù)亟?jīng)濟，同時也會造成生態(tài)破壞，因此，生態(tài)旅游開發(fā)要采取全面合理的策略，有條不紊地進行，為我國經(jīng)濟、社會、環(huán)境的發(fā)展做出應有的貢獻。
1 生態(tài)旅游市場營銷內(nèi)涵與營銷策略
1.1 生態(tài)旅游市場營銷含義
生態(tài)旅游市場經(jīng)營，從字面上理解就是可持續(xù)發(fā)展的旅游營銷，是對傳統(tǒng)的旅游市場營銷的繼承與創(chuàng)新，是一種綠色的旅游營銷方式。這種市場營銷將生態(tài)旅游的理念與產(chǎn)品結合，對兩者進行直接營銷。生態(tài)旅游市場營銷與傳統(tǒng)旅游市場營銷有很大不同。
首先是營銷的不再只有具體的旅游產(chǎn)品，還包括對生態(tài)旅游理念的營銷。傳統(tǒng)的旅游對環(huán)境和資源，造成了或多或少的破壞與浪費，而生態(tài)旅游在營銷旅游產(chǎn)品的同時，會加上生態(tài)旅游理念營銷，廣泛宣傳生態(tài)旅游理念，使每一位游客在享受高品質服務的同時，加深生態(tài)旅游理念。其次，生態(tài)旅游市場營銷的范疇不斷擴大。傳統(tǒng)的旅游營銷對象只是游客，所有活動都是圍繞著游客而策劃的。而生態(tài)旅游市場營銷不再只面對游客，還包含旅游管理者、當?shù)鼐用?、政策制定者等。簡而言之，只要與生態(tài)旅游相關的主體，都是市場營銷的對象。最后，市場營銷的工作任務發(fā)生變化。傳統(tǒng)的旅游市場營銷，僅僅是為了滿足游客的不同需求，最大限度地滿足游客要求。但是生態(tài)旅游在市場營銷過程中，堅決否定游客可能會對生態(tài)環(huán)境造成破壞的要求，積極引導游客進行科學合理的旅游消費，大力宣傳環(huán)保旅游方式，促使正確的旅游理念得到普及。
1.2 生態(tài)旅游市場營銷策略
生態(tài)旅游的市場營銷包含很多客體，但主要對象是產(chǎn)品。因此在市場營銷過程中，要特別注重對生態(tài)旅游產(chǎn)品的發(fā)掘，使其具有持續(xù)性和延展性，促進生態(tài)旅游向可持續(xù)方向穩(wěn)步發(fā)展。本文主要以產(chǎn)品策略為例，分析生態(tài)旅游市場營銷策略。
1.2.1 周期性市場營銷策略
周期性是大部分產(chǎn)品的基本特性，產(chǎn)品的生命基本都要經(jīng)歷投入期、成長期、穩(wěn)定期、衰落期。任何旅游活動及景點，都會經(jīng)歷由勝到衰的過程。生態(tài)旅游產(chǎn)品具有綜合性的特征，它的周期也會受到很多因素的影響，因此，生態(tài)旅游在市場營銷過程中，要根據(jù)自身具體情況采取相應的解決策略。另外，要不斷改進旅游產(chǎn)品、完善營銷組合、研究新產(chǎn)品，以延長產(chǎn)品的市場成熟期，延緩產(chǎn)品衰退。值得強調(diào)的是，這里的生命周期不是指生態(tài)旅游形式衰退，而是某一個具體產(chǎn)品。
1.2.2 旅游產(chǎn)品捆綁策略
旅游產(chǎn)品捆綁是對各種旅游產(chǎn)品開發(fā)與經(jīng)營的合理組合形式。所有產(chǎn)品都要經(jīng)歷衰落的過程，因此只經(jīng)營一種旅游產(chǎn)品會使風險增加。假如同時經(jīng)營多種旅游產(chǎn)品，并控制每個產(chǎn)品不同的周期階段，就能降低經(jīng)營風險，延長整個產(chǎn)品組合的生命周期。
1.2.3 開發(fā)新產(chǎn)品策略
這里提到的所謂新產(chǎn)品，就是從未出現(xiàn)過且與生態(tài)旅游相關的產(chǎn)品。就目前的旅游形式來看，分為團體游客與散客。在產(chǎn)品開發(fā)時，可以針對不同旅客的性質，有針對性地研發(fā)新產(chǎn)品，重視團體與單項的區(qū)分，增加產(chǎn)品類型與花樣，不斷豐富娛樂活動和功能類型，發(fā)展有特點的旅游形象。
2 生態(tài)旅游目標市場策略
生態(tài)旅游市場需求不同，任何一個單一的生態(tài)旅游經(jīng)營，都不能滿足越來越多樣化的生態(tài)旅游市場產(chǎn)品需求。但無論如何，市場營銷依舊要最大限度地滿足整個生態(tài)旅游市場的需求。因此，要求針對不同的主體目標市場制定相應的市場策略。具體包括以下幾點。
2.1 自身具體實力
如果目標市場的資源和實力非常雄厚，可以考慮采用無差別市場營銷策略。如果實力不足，則可選擇采用針對性營銷策略，將資金集中在某一團體或者對象身上。
2.2 產(chǎn)品生產(chǎn)周期
當產(chǎn)品處于投入期時，同類產(chǎn)品不多，可采用無差異策略，當同類產(chǎn)品增加，產(chǎn)品進入穩(wěn)定期，同類競爭激烈時，可采用差異性經(jīng)營策略。這里需要提到的是，產(chǎn)品采用捆綁方式進行營銷時，周期會變長，所以在采用營銷策略時，需要根據(jù)當時具體情況來選擇。
2.3 生態(tài)旅游產(chǎn)品特色
如果是同類型的普遍性產(chǎn)品，可以考慮采用無差異營銷策略，若是不同類的產(chǎn)品可選擇集中性營銷策略。
2.4 生態(tài)旅游競爭者營銷策略
在考察目標市場時，要分析競爭者的營銷策略，如果對方采用差異性策略，要考慮采用與之相同的策略或者集中性策略，如果對方采用無差異營銷策略，可考慮與之相同或者差異性策略與之一決高下。
2.5 市場競爭對手的基數(shù)
當市場上競爭對手較多，且同類產(chǎn)品競爭激烈，可考慮開發(fā)新產(chǎn)品或者采用差異性策略與之較量。如果市場上同類產(chǎn)品競爭較少時，可采用無差異性營銷策略。
3 結 語
生態(tài)旅游在我國處于起步階段，在不斷地發(fā)展完善過程中，肯定會遇到很多問題，但是，只要從自身實際出發(fā)，創(chuàng)新觀念，加強理念宣傳與實際探究，就可以慢慢解決這些問題，實現(xiàn)我國生態(tài)旅游市場的健康、可持續(xù)發(fā)展，為國家社會經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展做出貢獻。
主要參考文獻
[1]吳自豪.經(jīng)濟體制改革下新媒體技術在旅游市場營銷中的應用[J].中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計，2016(1).
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