手機已成為現(xiàn)今個人必備的電子產(chǎn)品之一,凸顯出快速消費品的特性,正在改變著以及已經(jīng)改變了人們的日常生活。下面是學習啦小編為大家整理的關于手機市場的論文，供大家參考。

　　關于手機市場的論文范文一：手機市場營銷策略

　　摘要：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，企業(yè)必須認識到移動互聯(lián)網(wǎng)的革命帶來變化，它不是多了一個營銷渠道或者廣告投放平臺而已，它將從根本上改變消費行為，改變和提高消費者的預期。

　　關鍵詞：手機;市場營銷策略

　　1移動互聯(lián)網(wǎng)下凸顯手機營銷的優(yōu)勢

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的數(shù)字渠道突然的出現(xiàn)在人們的身邊。而這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，將導致消費者重新選擇決策方式，進而會對傳統(tǒng)銷售漏斗產(chǎn)生一定的影響。實際上，移動互聯(lián)網(wǎng)就是將移動通信和互聯(lián)網(wǎng)二者的結合，而移動互聯(lián)網(wǎng)營銷便是指借助短信群發(fā)、wap、二維碼、手機app、微博、微信等手機和移動互聯(lián)網(wǎng)技術開展營銷的一種新型營銷模式。而在如今的移動終端載體中，手機是最主要的組成。所以，隨著交易平臺的日漸成熟，手機將成為備受重視的新渠道。這種新型的營銷方式，相比傳統(tǒng)營銷模式，在以下幾個方面具有相當大的優(yōu)勢，顯示出更佳的營銷效果。

　　1.1靈活性好

　　相比較傳統(tǒng)營銷模式來說，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷具有隨時隨地的靈活性。眾所周知，電視廣告一般穿插在電視節(jié)目開播前或結束后播放，有一定的播放時間節(jié)點，也不能完整的保留信息，供用戶再次瀏覽。而移動互聯(lián)網(wǎng)則不同，用戶可以通過手機隨時抽取自己需求的信息，不受時間的限制。而且相比笨重的電視機或計算機而言，屏幕較小是手機的一種特性，而這將導致受眾格外關注廣告消息。另外，手機可以隨身攜帶，為用戶提供一種隨時隨地的便捷生活。

　　1.2便利性強

　　移動終端的便利性主要體現(xiàn)在兩個方面，一是信息查詢的便利性，另一是交易方便。首先，移動終端可以隨身攜帶，可以隨時隨地獲取信息。基于LBS的移動應用，更是可以快捷查詢周邊的生活商業(yè)信息，實現(xiàn)消費活動，這點被個體經(jīng)營戶運用的爐火純青。投放電視廣告并不能直接促成消費，必須通過電話或者實體店進行購買。企業(yè)通過移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，可以直接促成銷售，例如，消費者通過移動終端在某企業(yè)APP或網(wǎng)站上看見一件心儀的物品，可以隨時通過手機支付購買，這是電視所無法比擬的。

　　1.3精準度高

　　電視廣告在投放之前，必須進行市場分析調(diào)查，清楚了解產(chǎn)品潛在消費者的媒介使用習慣，選擇合適的媒介在合適的時間投放廣告，以確保信息傳達的有效性。然而，這種廣告投放方式相比較移動互聯(lián)網(wǎng)來說，信息傳播的精準度相差甚遠。從本質(zhì)上來講，營銷傳播是在“搶占”消費群體的時間。而移動廣告占用的是人們的碎片時間，而這些碎片時間聯(lián)合起來，卻能夠構成較為整體的時間。所以，手機營銷的價值體現(xiàn)在對人們碎片時間的充分利用上。另外，對于手機營銷來說，一臺移動設備就代表了一名受眾。所以，手機營銷可以實現(xiàn)“唯一性”的精準營銷。而通過對受眾行為的分析和相關數(shù)據(jù)的收集，就可以展現(xiàn)出銷售人員與消費者的一對一溝通效果。

　　1.4接受率高

　　容易被接受、接受率高，是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷一大優(yōu)勢。相比傳統(tǒng)的營銷信息推送模式，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷信息更多的是用戶主動抽取?；有允鞘謾C這一移動設備在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下跟其他廣告載體相比最大的優(yōu)勢。用戶不僅可以利用手機廣告進行視頻的觀看，還可以進行撥打電話、發(fā)送短信、瀏覽網(wǎng)頁、下載程序等行為。例如，許多公司都建有手機APP，用戶通過下載企業(yè)APP，獲取企業(yè)相關信息和售后服務信息，這比硬性的電視廣告讓用戶更容易接受。再比如，微信用戶群體數(shù)量高達4億，已經(jīng)成為或者超過類似手機短息和電子郵件的主流信息接收工具，其廣泛性和普及性為營銷打造了良好的基礎，使得你發(fā)出去的每條信息被高頻接收。

　　2精準定位手機營銷的目標群體

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下開展手機營銷策略，最重要的是了解目標群體和他們接受信息的體驗。所以，這可以算作是手機營銷最核心的問題，同時也是最基本的命題。據(jù)一項中國消費者的調(diào)查顯示，國人對于手機的依賴程度已遠超其他媒介。在接受調(diào)查的人中，有75%的人表示離不開手機。而以下的數(shù)據(jù)對這個問題的描述，則可以吸引更多的品牌傾向于手機營銷。首先，數(shù)據(jù)顯示，利用手機上網(wǎng)的人群數(shù)量已查過利用PC上網(wǎng)的人群，同時，二者的比率差距也呈現(xiàn)出逐漸擴大的趨勢。其次，每天都利用手機上網(wǎng)的人已經(jīng)達到了28%，從而導致了每天使用移動互聯(lián)網(wǎng)的群體的形成。再者，調(diào)查的人中，有近三分之一的人每周上網(wǎng)時間達到5-10小時。而這一數(shù)據(jù)則說明了這些人每天的碎片時間之和將達到1-2個小時。而這些碎片時間的利用，則具有一定的價值。調(diào)查顯示：20-29歲的人，是喜歡利用手機上網(wǎng)的人群主力，其滲透率已經(jīng)達到了40%。而30-39歲的人有31%，40-49歲的人占了17%。但是，從調(diào)查情況來看，40-49歲的人的比率仍然在不斷且快速的提升著。另外，這些利用手機上網(wǎng)的用戶也都是具有一定的消費能力的，而24%的用戶收入還高出整體的水平。同時，隨著智能手機和4G網(wǎng)絡的普及，手機互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的人群將越來越多。但是就現(xiàn)階段來看，利用手機上網(wǎng)的人群仍然處于三線以上的城市，但是在比率上也只占了56%，僅僅略高與其它地區(qū)。所以，相信這個數(shù)字將很快持平。想要了解目標群體的需求，就需要了解用戶的喜好。由于人群特征的因素，不同的人群往往會具有不同的群體特征。從2013年的一項項益普索在新浪微博發(fā)布的調(diào)查來看，在大學生群體中，男性和女性關注的新浪微博明顯不同。對于男生來說，李開復是他們最喜歡的。而女生依次最喜歡的是：何炅、小S、謝 娜。所以，從男女角度來看，群體的差距就很大，而年齡、家庭、教育等因素形成的群體特征差異將更大。因此，了解目標群體并掌握他們的喜好，將成為企業(yè)將開展手機營銷的關鍵。

　　3制定移動互聯(lián)網(wǎng)下的手機營銷策略

　　3.1制作富有創(chuàng)意的APP，吸引消費群體興趣

　　作為移動終端，手機具有強大的功能。而這種特性，使得手機的定位從“媒體”延伸成了“連接”。而同時，也使得手機成為了企業(yè)與消費群體溝通的橋梁。另外，由于這種連接較為緊密，且每天都能實現(xiàn)。所以，企業(yè)可以不分地點、時間的與消費者連接，從而實現(xiàn)雙方的互動。而在移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，進駐用戶桌面，將成為企業(yè)與消費者溝通的有效途徑。通過制作有一定創(chuàng)意的APP手機客戶端，并利用廣告平臺進行宣傳，企業(yè)可以使手機用戶下載該軟件，從而實現(xiàn)與用戶的溝通。而從實際情況來看，在面對APP軟件時，尤其是與品牌關聯(lián)的APP，雖然消費者可能已經(jīng)知道廣告的含義，但是仍然愿意接受。所以，從心理層面上來看，這可以算作是較為有趣的現(xiàn)象。而導致這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因卻有兩點，一是APP有著一定的功能和作用，二是用戶認為APP是可以被掌控的，不喜歡就可以選擇卸載。所以，從這種心態(tài)出發(fā)，利用APP是可以展開手機營銷的。從以上的研究可以發(fā)現(xiàn)，APP制作是可以被用于手機營銷的。所以，怎樣制作出用戶喜歡的APP，則成為了關鍵性的問題。而就現(xiàn)階段而言，制作APP主要遵循的是好用、好奇和好玩的原則。而相對而言，想達成好用和好玩的效果尚且不難，難點在于怎樣使用戶保持好奇。同時，這也是很多互聯(lián)網(wǎng)應用追求的境界。所以，從本質(zhì)上來說，還要注重APP的應用內(nèi)容。而從消費者角度來講，利用手機上網(wǎng)，是因為他們對新鮮事物的好奇心。另外，社交化是手機用戶的較為顯著的特征。所表現(xiàn)出來的現(xiàn)象就是，大家都希望在同一環(huán)境下關注其他人都關注的話題。另外，互動是雙向的。一方面，消費者想獲得品牌咨詢，而另一方面，品牌也需要接收到群眾的意見和想法，從而保證用戶能夠下載并長期使用企業(yè)的APP。

　　3.2利用手機互動、分享功能，貼合消費者的心理

　　不限時間、地點的互動和分享，是作為移動設備的手機的主要特性之一。在消費者接受營銷方案的情況下，消費者就會對該方案進行分享，從而幫助企業(yè)完成口碑營銷。實際上，這種口碑營銷模式不僅有效，還具有病毒式的傳播特性。所以，企業(yè)可以重復利用手機端的微博、微信等進行軟性傳播，采用知識、興趣、幽默的方式與消費者進行互動。原來企業(yè)注重品牌的塑造，是因為找不到用戶，只能通過提升品牌的知名度，搭建海量的終端網(wǎng)點來讓用戶找到品牌。而現(xiàn)在通過微博，微信等社交平臺，企業(yè)能夠通過社會化營銷的方式直接找到用戶。而且每一個用戶自己也有自己的朋友圈，就相當于形成了一個輻射100-1000人不等的小型自媒體。品牌只要能夠創(chuàng)建有趣的內(nèi)容，提供一定的利益，能夠在人群中產(chǎn)生共鳴，就有機會通過移動互聯(lián)網(wǎng)的社交圈無邊界地進行傳播。就像可口可樂掃微信送可樂，麥當勞微信送優(yōu)惠券，將原先的廣告費用轉(zhuǎn)化為吸引用戶的誘餌，快速直接地獲取真實用戶。說新營銷時代能夠快速獲取用戶，更重要的是通過移動互聯(lián)網(wǎng)能夠和用戶形成有效互動，將用戶的關系逐漸從弱關系轉(zhuǎn)化為強關系。從溝通和互動中，用戶獲得了參與感，而企業(yè)也牢牢地將用戶變成了無話不談的朋友，變成了最忠實的粉絲和消費者。

　　3.3給予消費者真正的實惠，促進手機營銷推廣

　　在面對新的營銷渠道時，消費者總是抱以謹慎的態(tài)度。基于此，在進行手機端營銷的初期推廣時，企業(yè)應該對消費者進行鼓勵。尤其是在消費者參與營銷的過程中，企業(yè)要使消費者獲得真正的實惠，從而激發(fā)用戶分享和互動的欲望。就拿電信天翼院線通為例，用戶使用該軟件購票，不僅能在價格上得到一定的實惠，還能避免排隊買票的麻煩。另外，該APP可以為用戶提供選擇座位的功能。所以，想要使消費者了解企業(yè)并產(chǎn)生對企業(yè)的好感，就需要為消費者提供免費試用APP功能的機會。還有，企業(yè)在手機營銷中也可通過讓消費者掃描特定二維碼或接受電子優(yōu)惠卷的方式獲取紅包，給消費者更多驚喜和實惠，廣告商通過派發(fā)紅包或手機優(yōu)惠券，獲得了更多客戶的關注和知名度的提升，還可以直接獲得訂單。目前如星巴克、肯德基等餐飲企業(yè)，不僅推出了手機應用程序，同時，為了吸引消費者，他們還為消費者提供了掃二維碼領塑料禮品卡和電子優(yōu)惠卷的優(yōu)惠活動。而這種手機營銷形勢成本低，效果好，也真正給消費者實惠與便利。

　　3.4營造舒適手機用戶體驗，整合營銷傳播

　　與消費者發(fā)生接觸的第一時刻就能為用戶提供愉快的體驗，是商品和服務取得成功的基礎。所以說，如果說4G是移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的引爆點，那么“用戶體驗”將決定其爆炸能量的大小。這是因為，相較于PC等其他設備來講，輸入速度慢，看視頻、圖片的不方便、瀏覽速度慢和浪費廣告的流量是手機的缺點。所以，想要使這些缺點被弱化，就應該使APP的操作變得更加簡單。另外，還要提供適合手機瀏覽的網(wǎng)頁，從而滿足用戶的手機閱讀習慣。而從企業(yè)的角度來講，怎樣做好手機網(wǎng)站、微信公眾賬號和APP等應用工具的整合，則成為了企業(yè)能否進行有效整體傳播的關鍵。因此，怎樣整合營銷傳播，就成為了移動互聯(lián)網(wǎng)工具和解決方案提供商面臨的挑戰(zhàn)。而對于企業(yè)來說，一定不能忘記自己身處與全媒體時代的背景下。而在人們每天都會接觸到新的媒體的情況下，企業(yè)除了要將手機作為溝通平臺，還要結合其他媒體在手機上進行信息的傳播，從而達成更好的傳播效果。比如在平面及戶外廣告上安排二維碼來使用戶了解企業(yè)的信息，實際上就是利用手機串進行信息的傳遞，然后通過將其他媒體用戶聚攏在手機上，從而使手機成為所有媒體的最終輸出渠道。

　　4總結

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，企業(yè)必須認識到移動互聯(lián)網(wǎng)的革命帶來變化，它不是多了一個營銷渠道或者廣告投放平臺而已，它將從根本上改變消費行為，改變和提高消費者的預期。從目前的情況來看，移動互聯(lián)網(wǎng)正在滲透到人類社會的方方面面，并且影響力還在不斷擴大。作為24小時不離身的設備，手機對人們的行為有著重要的影響，所以，手機營銷吸引了眾多品牌商和廣告主。同時，這些商家也將手機營銷看成是新興的移動信息媒介，紛紛利用其打廣告或推送優(yōu)惠營銷信息，從而達到營銷的目的。因此，誰能把握移動互聯(lián)網(wǎng)時代脈搏，做足好手機營銷的策略，企業(yè)就能夠在行業(yè)的發(fā)展中分得一杯美羹。

　　關于手機市場的論文范文二：漫談小米手機市場營銷方式

　　摘要：面對競爭越來越激烈的手機市場，小米公司需要不斷借鑒，總結經(jīng)驗，提升產(chǎn)品的核心競爭力。創(chuàng)造更多屬于小米的傳奇，摸索出適合自己的可持續(xù)發(fā)展道路。

　　關鍵詞：手機市場營銷;小米手機

　　一、小米手機營銷策略存在的問題

　　盡管小米公司采取上述的營銷策略取得了巨大的成功，但是不容忽視的是公司目前仍然面臨很多的問題：(一)品牌價值低小米手機雖然銷售量很大，人氣很旺，但是與蘋果、三星等業(yè)內(nèi)巨擘相比，它的品牌價值微乎其微。一方面，小米手機生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識還不是十分的強烈，沒有設置專門的部門和人員研究品牌價值和進行公司、產(chǎn)品品牌價值的推廣活動。所以就導致了公司沒有在顧客心目中樹立起鮮明、獨體的品牌形象，沒能在顧客心智中占據(jù)一定的空間。從長遠看，一個產(chǎn)品、一家企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，就必須通過打造品牌。顯然，小米離這一點還差的很遠。(二)無核心技術，對外依存度高小米采取的是“以軟件主導硬件”的商業(yè)模式，也就是說小米公司自身是不生產(chǎn)任何手機硬件設備的。小米手機的CPU、屏幕、內(nèi)存等核心部件都是依賴其他上游廠家，特別是國外的硬件生產(chǎn)商。這樣做雖然能夠有效的節(jié)約成本，使小米公司能夠集中精力抓營銷，但是從長期看，這種模式會造成企業(yè)對外依存度上升，使企業(yè)的發(fā)展面臨較大的風險。(三)渠道覆蓋能力有限小米采取的是絕對的線上營銷策略，這樣做在短期內(nèi)的確能夠有利于削減營銷成本，保證產(chǎn)品的高配低價，并提高利潤，但是從長期來看，線上營銷策略會使得渠道的覆蓋率下降，影響產(chǎn)品的銷售量和知名度。目前網(wǎng)絡購物雖然發(fā)展的如火如荼，但是網(wǎng)購的人群以一線二線城市居民為主，這些人的受教育水平較高，能夠很快的接受新興事物，但是三線四線城市很難被覆蓋，而這些城市的市場潛力巨大。如何增強渠道的影響力，擴大渠道的覆蓋范圍是小米公司必須要思考的問題之一。(四)售后服務不完善售后服務在國產(chǎn)手機中一直是一個很大的問題，小米手機也不例外。由于小米手機采取的是線上銷售策略，在線下沒有實體店，當顧客的手機出現(xiàn)問題需要保修時還必須要寄送到廠家，這樣不僅提高了物流中的風險，提高了消費者維修的成本，而且提高了消費者的選擇成本，使得消費者的滿意度大大下降。根據(jù)有關調(diào)查結果顯示，小米用戶最不滿意的就是其售后服務。眾所周知，企業(yè)的服務質(zhì)量是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，良好的服務質(zhì)量對于企業(yè)的發(fā)展至關重要，小米公司要想取得更大的突破，必須要在售后服務這一塊下足功夫。

　　二、解決措施

　　一切從實際出發(fā)，認識問題，解決問題，是馬克思主義的思想方法。在認清小米公司目前面臨的困境的基礎之上，解決上述問題需要做到以下幾個方面：(一)樹立品牌意識，打造知名品牌在激烈的市場競爭中，唯有打造知名品牌才能立于不敗之地。對小米來說，打造品牌還有很長的路要走。具體說來，可以從這樣幾個方面著手：第一，要樹立強烈的品牌意識，這是基礎。國內(nèi)的企業(yè)有一個共同的特征就是只考慮短期利益而不從長遠考慮，往往是在市場火爆是撈一把就撤。小米公司必須要樹立強烈的品牌意識，以把公司打造成國際性的知名企業(yè)為發(fā)展目標。第二，注重公司的形象，擴大企業(yè)的知名度和美譽度。公司的形象與企業(yè)的發(fā)展密切相關，不良的企業(yè)形象會阻礙公司的成長。小米公司應當積極承擔社會責任，多多關注社會慈善事業(yè)和公益事業(yè)，把企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益相結合。第三，提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造值得信賴的明星產(chǎn)品。良好的產(chǎn)品質(zhì)量是公司得以生存的基石，小米公司必須要進一步抓產(chǎn)品的質(zhì)量，增強手機的個性化功能，打造差異。(二)加強自主創(chuàng)新，降低對外依存度目前中國智能手機行業(yè)對國外硬件供應商存在很大依賴，究其原因，國內(nèi)的手機生產(chǎn)商往往抱著短期盈利的心態(tài)，沒有從長遠的戰(zhàn)略角度考慮企業(yè)的發(fā)展。小米公司也要開始涉足核心硬件的研究、開發(fā)和生產(chǎn)，這一舉動雖然前期投入巨大，變現(xiàn)時間長，但是公司不得不這樣做。因為世界上沒有哪一個知名的大企業(yè)沒有自己的核心技術的。核心技術是打造知名企業(yè)的必由之路，具體說來，第一，重視科技創(chuàng)新，加大科研投入。只有投入才會有產(chǎn)出，只有創(chuàng)新，才有發(fā)展;第二，重視人才的培養(yǎng)。公司一方面要網(wǎng)羅世界各地的有用之才，還必須建立一套有效的人才培養(yǎng)機制，注重員工的培訓與成長。(三)提升渠道的覆蓋能力在中國的零售市場中一直有“渠道為王”這句經(jīng)典的話，不錯，渠道對于零售的作用是不言而喻的。雖然目前電子商務發(fā)展迅猛，但是傳統(tǒng)的零售力量仍然不容忽視。小米手機不僅要重視線上的營銷，更要擴展線下的銷售。線下銷售可以借助已有的渠道推動，也可以像格力一樣自建渠道。我認為小米在今后的發(fā)展中應該依靠現(xiàn)有的渠道，如賣場、超級市場等，這就要求公司要和分銷商、零售商搞好關系，還要確定合理的折扣。擴展渠道的覆蓋能力，提升線下的銷售力量，是成長的必由之路。(四)提高售后服務的質(zhì)量目前國內(nèi)手機行業(yè)的售后服務模式大多是采用外包的模式，因為這樣的方式能夠顯著的降低成本，但是由于服務質(zhì)量不高備受消費者的詬病?；谛∶坠咎厥獾木€上銷售模式，我認為完善小米的售后服務可以采取這樣一種方式：在每個省設立一個定點維修機構，售后服務以省為單位展開。這樣可以減少消費者的維修成本，加強消費者與廠家的聯(lián)系，而且公司成本也不會太高，有一舉兩得之效。不管公司采取何種模式，提高售后服務的質(zhì)量，提升消費者的滿意度應該是最根本的立足點。在網(wǎng)絡化，數(shù)字化和社交化的時代下，小米手機創(chuàng)造了國產(chǎn)手機界的銷售神話，作為“非典型”代表，受到了業(yè)內(nèi)業(yè)外廣泛的關注。小米公司是中國企業(yè)不畏險阻、敢于創(chuàng)新勇于探索的代表，開創(chuàng)了屬于小米的商業(yè)模式，推動了中國手機線上電子商業(yè)模式的發(fā)展，并在這條道路上越走越遠。通過線上銷售、饑餓營銷讓我們體驗了一把發(fā)燒友似得的“小米盛筵”。但是面對競爭越來越激烈的手機市場，小米公司需要不斷借鑒，總結經(jīng)驗，提升產(chǎn)品的核心競爭力。創(chuàng)造更多屬于小米的傳奇，摸索出適合自己的可持續(xù)發(fā)展道路。

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