市場(chǎng)營(yíng)銷概論論文
市場(chǎng)營(yíng)銷概論論文
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)生存和發(fā)展鏈條中的關(guān)鍵一環(huán),企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展,必須靠比競(jìng)爭(zhēng)者更好的滿足顧客需求來獲得。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷概論論文，供大家參考。
市場(chǎng)營(yíng)銷概論論文范文一：市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際貿(mào)易論文
一、國(guó)際貿(mào)易與市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系
國(guó)際范圍內(nèi)的試產(chǎn)該營(yíng)銷對(duì)于我國(guó)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的開展有著積極的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷能夠根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化作出科學(xué)的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，以經(jīng)濟(jì)效益為目的而展開的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。隨著國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的不斷的深化，世界各國(guó)之間的聯(lián)系日益密切，產(chǎn)品營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略和營(yíng)銷平臺(tái)為世界市場(chǎng)的貿(mào)易發(fā)展帶來了積極的推動(dòng)作用。對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言，想要豐厚的利潤(rùn)回報(bào)需要樹立品牌意識(shí)，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向進(jìn)行細(xì)致的把握，占據(jù)廣泛的市場(chǎng)空間，吸引大量的客戶群體，產(chǎn)生持久深遠(yuǎn)的市場(chǎng)影響力，活躍國(guó)際貿(mào)易的氛圍。
二、我國(guó)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策分析
國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷的手段更加多樣化，更多的資源、技術(shù)和資金可以為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來更多的可能，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，提升市場(chǎng)營(yíng)銷的行動(dòng)力和市場(chǎng)效率，創(chuàng)設(shè)更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，在國(guó)際市場(chǎng)上形成品牌的優(yōu)勢(shì)，壯大我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展規(guī)模，打響中國(guó)品牌的國(guó)際知名度。
1.深入市場(chǎng)調(diào)查，了解國(guó)際貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)
我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r密切聯(lián)系的，對(duì)于國(guó)際環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃需要深入的了解國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。從社會(huì)發(fā)展環(huán)境來說，各國(guó)的文化習(xí)慣、風(fēng)俗習(xí)慣和認(rèn)知習(xí)慣都存在著巨大的差異性，把握這種差異性能夠滿足市場(chǎng)營(yíng)銷的策略調(diào)整，從而確定符合各個(gè)國(guó)家貿(mào)易習(xí)慣的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境上來說，在不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，各個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)模和利潤(rùn)有著深刻的營(yíng)銷，了解市場(chǎng)發(fā)展的綜合性因素，了解國(guó)家消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣能夠?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷策略的是定提供豐富的材料依據(jù)。
2.創(chuàng)設(shè)自主品牌，形成品牌競(jìng)爭(zhēng)模式
企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要形成自主的品牌優(yōu)勢(shì)，通過創(chuàng)設(shè)自主品牌打入國(guó)際市場(chǎng)，抓住產(chǎn)品營(yíng)銷的有利時(shí)機(jī)，通過創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值和市場(chǎng)份額。從生產(chǎn)能力和銷售能力出發(fā)，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利的條件。尤其是在信息技術(shù)時(shí)代下，品牌營(yíng)銷的速度和效率影響著消費(fèi)的走向。在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，以品牌來最大程度的吸收消費(fèi)群體，通過細(xì)致入微的服務(wù)來占領(lǐng)品牌銷售的市場(chǎng)。積極的引進(jìn)技術(shù)和人才，提升生產(chǎn)和銷售的能力，以自主創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)模式帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展能力，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。
3.完善法律制度，規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷秩序
完善我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷法律規(guī)范，堅(jiān)決捍衛(wèi)我國(guó)在世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的合法權(quán)益，采取適當(dāng)?shù)姆绞絹斫鉀Q貿(mào)易問題，避免貿(mào)易爭(zhēng)端和貿(mào)易糾紛的產(chǎn)生。對(duì)于世國(guó)際貿(mào)易局勢(shì)應(yīng)該有準(zhǔn)確的把握，以高度的經(jīng)濟(jì)敏感洞察市場(chǎng)貿(mào)易的發(fā)展規(guī)律。及時(shí)的調(diào)整相應(yīng)的政策法規(guī)、為國(guó)際貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)設(shè)健康的發(fā)展環(huán)境，積極的拓展國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展份額。嚴(yán)厲的打擊國(guó)際貿(mào)易中的不公平現(xiàn)象，積極的捍衛(wèi)我國(guó)的時(shí)市場(chǎng)權(quán)益，提升應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和爭(zhēng)端的能力，以適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
三、結(jié)論
綜上所述，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，但是依然存在很多的發(fā)展機(jī)遇，對(duì)于我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展而言，從國(guó)際貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在聯(lián)系和區(qū)別出發(fā)，積極的我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的對(duì)策。實(shí)現(xiàn)相互促進(jìn)相互協(xié)調(diào)發(fā)展，運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷手段和管理方式，贏取更多的發(fā)展可能，占據(jù)更多的國(guó)際市場(chǎng)，提升我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷概論論文范文二：項(xiàng)目化管制企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷論文
一、項(xiàng)目化管制在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行徑中的有效措施
企業(yè)意圖在現(xiàn)今激烈的市場(chǎng)角逐中占有一席之地，有效的營(yíng)銷方案，是能有效提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和加速企業(yè)成長(zhǎng)的重中之重。項(xiàng)目化管制在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行徑中的營(yíng)銷手段，它具有著戰(zhàn)略性的意義，通過項(xiàng)目化管制理念可以分解企業(yè)的營(yíng)銷目地，進(jìn)而實(shí)行更多互相貫連的工作樞紐的擬定，而后應(yīng)用專業(yè)化管制方案實(shí)行全面營(yíng)銷行徑中相關(guān)開展的管理。以下幾個(gè)方面便是項(xiàng)目化管制在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行徑的相應(yīng)措施：
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷行徑的組織
為達(dá)到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，一方面輔助市場(chǎng)中的潛在客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)一步了解，另一方面要在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管制行徑中，運(yùn)用科學(xué)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷觀念來促進(jìn)企業(yè)實(shí)行內(nèi)部資源建設(shè)的改善，這樣使得企業(yè)經(jīng)過營(yíng)銷行徑更有效的銷售產(chǎn)品。能讓企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展及盈余，市場(chǎng)營(yíng)銷是重中之重。但很多企業(yè)并沒有很全面的對(duì)營(yíng)銷過程進(jìn)行分析，忽視了營(yíng)銷過程的必要性，是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)太過著重營(yíng)銷行徑中的營(yíng)銷要素，因此企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期中的銷售目標(biāo)，同時(shí)也影響了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。因此，在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷過程管理的時(shí)候，必須要強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目化管制理念的運(yùn)用，才能讓企業(yè)得以在市場(chǎng)中占領(lǐng)一定的位置，也能在一定程度上規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。如果目標(biāo)市場(chǎng)是在海外，那么就需要全面調(diào)查和分析海外市場(chǎng)，主要著重有關(guān)影響因素所發(fā)生的變化，比如現(xiàn)實(shí)因素，人文因素等等，這樣才可以更效率的實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷行徑。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷行徑的籌劃
在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷行徑前，企業(yè)必須策劃出科學(xué)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略方案，在全面調(diào)查了目標(biāo)市場(chǎng)的前提下，將收集到的數(shù)據(jù)資料加以研究分析，將其量化并統(tǒng)計(jì)整理，最后獲得統(tǒng)計(jì)結(jié)果，再將其結(jié)果制作成報(bào)表。當(dāng)明晰目標(biāo)市場(chǎng)后，進(jìn)而細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng);遵循目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行最佳產(chǎn)品營(yíng)銷組合方案的制定;同時(shí)也要將制定出來的產(chǎn)品營(yíng)銷組合的寬度、深度和管理進(jìn)行規(guī)范。與此同時(shí)，企業(yè)還需要注重對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)際要求以及市場(chǎng)中產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況的注意和觀察，然后對(duì)產(chǎn)品價(jià)格銷售構(gòu)架加以科學(xué)的制定，從而打造出一支營(yíng)銷素質(zhì)水平高且能力強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。中所需要的各類經(jīng)費(fèi)進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算。
(三)市場(chǎng)營(yíng)銷行徑中所存在風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防控制
在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷行徑中還是存有很多的不確定因素，因此需要企業(yè)結(jié)合當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際情況，在不損壞市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)行和質(zhì)量的前提下，及時(shí)有效地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)程的調(diào)整。由于市場(chǎng)產(chǎn)品的需求會(huì)不斷發(fā)生變化，所以需要營(yíng)銷工作人員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷行徑中存在的諸多風(fēng)險(xiǎn)加以有效防控，并能夠及時(shí)的采取相應(yīng)措施進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案的調(diào)整。與此同時(shí)還需要做好市場(chǎng)營(yíng)銷行徑的后期工作，其中包含有合同與管理的收尾工作，主要涉及的方面有整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷后動(dòng)的核實(shí)，項(xiàng)目失誤原因分析，項(xiàng)目記錄以及整體總結(jié)資料等等。
二、結(jié)束語
為使企業(yè)生產(chǎn)繁榮目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，項(xiàng)目化管制觀念有效的達(dá)到這一目的，在企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷行徑前，一定要科學(xué)策劃出恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方案。所以將市場(chǎng)營(yíng)銷行徑進(jìn)行項(xiàng)目化管制，可以有效促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行徑的管理能力及競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行徑更具有系統(tǒng)性和科學(xué)合理性，讓企業(yè)可以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去。
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