市場營銷的論文范文
市場營銷的論文范文
在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理過程中,非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)就是市場營銷戰(zhàn)略的實施,從宏觀角度來分析市場營銷,其對于某個區(qū)域整體上的經(jīng)濟發(fā)展都有著很大的影響,從微觀上看,甚至可以決定一個企業(yè)在市場上的生死。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷的論文，供大家參考。
市場營銷的論文范文一：高校市場營銷教學中案例教學的有效運用
【摘要】
在社會經(jīng)濟的發(fā)展的過程中，企業(yè)在社會經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越大，對于人才的需求也不斷增加，其中市場營銷人才需求變化非常大。高校市場營銷教學中案例教學的有效運用措施，有效的推進高校人才培養(yǎng)模式的應用于發(fā)展，也是高校為企業(yè)輸出專業(yè)人才的主要方式。因此，高校在培養(yǎng)市場營銷人才方面，重視高校市場營銷教學中案例教學的有效運用措施的研究非常關(guān)鍵。本文講簡要分析，高校市場營銷教學中案例教學的有效運用措施方面的相關(guān)措施，旨在進一步促進高校市場營銷教學中案例教學措施的順利實施。
【關(guān)鍵詞】高校;市場營銷;教學案例;教學措施
前言
隨著高等教育事業(yè)及社會經(jīng)濟的全面發(fā)展，高等教育及人力資源市場也發(fā)生了一定變化。信息時代的來臨，給人們的生活習慣及消費方式都帶來了一定的變化。傳統(tǒng)的市場營銷模式，已經(jīng)無法適應當前市場營銷的發(fā)展。關(guān)于高校市場營銷教學中案例教學的有效運用措施研究，逐漸成為高校發(fā)展中需要探究的重要問題。高校為了更好的市場營銷人才培養(yǎng)，必須高校市場營銷教學中案例教學的有效運用措施的研究。
一、高校市場營銷教學中案例教學的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題
眾所周知，案例教學的運用主要源于美國哈佛大學的法學院和醫(yī)學院，在20世紀初時開始運用于商業(yè)和企業(yè)管理學中，在20世紀80年代引入中國，從起初的不被理解到現(xiàn)在的廣泛應用，并在營銷學教學中逐漸占據(jù)了一定的地位。高校市場營銷教學的發(fā)展，由于受多方面因素的影響，其教學效果一直無法得到有效的提高。在實際教學中，深入研究高校市場營銷教學中案例教學的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題，主要涉及了案例的選取運用不夠準確、嚴謹，質(zhì)量不高、教師實踐經(jīng)驗不足、教學方法及教學手段運用不恰當、案例教學成績考評機制不健全、教學案例資源不足，實踐教學體系不完善等幾個問題。
(一)案例的選取運用不夠準確、嚴謹，質(zhì)量不高
案例的選取運用不夠準確、嚴謹，質(zhì)量不高，是高校市場營銷教學中非常普遍的問題之一。由于案例的選取運用不夠準確、嚴謹，質(zhì)量不高這一問題的影響，直接導致了高校市場營銷教學質(zhì)量下降，學生無法在有限的時間內(nèi)，較好的掌握高校市場營銷教學中的專業(yè)內(nèi)容，對一些專業(yè)知識及技能的問題無法達到理解和應用的水平。其次，案例的選取運用不夠準確、嚴謹，質(zhì)量不高，也無法提高該專業(yè)學生的專業(yè)能力，對于學生未來的發(fā)展會產(chǎn)生極其不利的影響。
(二)教師實踐經(jīng)驗不足、教學方法及教學手段運用不恰當
在高校市場營銷教學中，由于教師實踐經(jīng)驗不足、教學方法及教學手段運用不恰當問題仍然存在，高校市場營銷教學中案例教學的效率不高。教師實踐經(jīng)驗不足、教學方法及教學手段運用不恰當，直接成為影響市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的不利因素。如何改善教師實踐經(jīng)驗不足、教學方法及教學手段運用不恰這一教學問題，對于提高高校市場營銷教學中案例教學的有效運用措施的效率，具有至關(guān)重要的影響。因此，在高校市場營銷教學，必須重視教師實踐經(jīng)驗不足、教學方法及教學手段運用不恰當這一問題的發(fā)展情況。
(三)案例教學成績考評機制不健全
在實際教學活動中，案例教學成績考評機制不健全，也是導致高校市場營銷教學中案例教學的有效運用措施實施成效不明顯的主要因素之一。案例教學成績考評機制不健全，就直接影響了學生的學習積極性。加之高校市場營銷教學的專業(yè)難度較大，學生很難接受高校市場營銷教學活動，專業(yè)學習效率不斷下降，市場營銷專業(yè)能力的提高成為難上加難的問題。基于以上原因，案例教學成績考評機制成為高校教學重點問題之一。在高校市場營銷教學中案例教學的有效運用措施中，重視案例教學成績考評機制不健全這一問題產(chǎn)生的影響也很重要。
二、市場營銷案例教學的有效建議
(一)重視案例的選取與運用，將理論與實踐有效結(jié)合
在高校市場營銷教學中案例教學的有效運用措施研究中，重視案例的選取與運用，將理論與實踐有效結(jié)合，有利于改善案例的選取運用不夠準確、嚴謹，質(zhì)量不高的教學問題，并逐漸提高市場營銷專業(yè)學生的學習效率，促使其可以更好的接受專業(yè)的知識，不斷強化自身市場營銷的能力。其次，重視案例的選取與運用，將理論與實踐有效結(jié)合，有利于市場營銷專業(yè)教師更加積極的完善教學中存在的問題，促進學生學習效率的提高。因此，重視案例的選取與運用，將理論與實踐有效結(jié)合，對于高校開展市場營銷專業(yè)教學活動具有一定的影響。
(二)提高教師專業(yè)實踐能力，突破傳統(tǒng)教學模式
在高校市場營銷案例教學中，提高教師專業(yè)實踐能力，突破傳統(tǒng)教學模式，讓學生成為課堂的主體，市場營銷專業(yè)教師要從教學內(nèi)容、教學方法以及教學手段方面逐漸突破傳統(tǒng)的教學模式，在市場營銷專業(yè)課程教學中，嘗試采取案例分析、情景模擬、角色扮演、小組討論等方式，結(jié)合多媒體、營銷軟件的技術(shù)手段，進一步提高學生專業(yè)知識、專業(yè)能力及素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，以促使案例教學達到最佳的教學效果。其次，提高教師專業(yè)實踐能力，突破傳統(tǒng)教學模式，還有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力及實踐能力，促使學生更加積極的參與到實踐教學活動中，不斷提升自身的專業(yè)能力。在某種程度上，教師的專業(yè)實踐能力是決定教學效果的關(guān)鍵因素。
(三)重視案例庫的建設，給提供學生實習實訓基地
在實際教學活動中，高校應在結(jié)合自身特點和能力給予資金投入的基礎(chǔ)上，重視案例的開發(fā)與教學措施的應用，建立專門的市場營銷模擬實驗室，積極嘗試與企業(yè)進行合作辦學，拓寬校外實習基地等多種渠道，不斷滿足高校市場營銷專業(yè)學生的實踐教學要求。通過重視案例庫的建設，給提供學生實習實訓基地這一方式，逐漸提高高校市場營銷教學效率及學生的專業(yè)能力。
三、結(jié)語
綜上所述，在市場經(jīng)濟的過程中，在高校市場營銷人才培養(yǎng)中的運用研究，可以有效的強化學生自身的專業(yè)技能，為其將來的就業(yè)打下一定的基礎(chǔ)。高校市場營銷教學中案例教學的有效運用措施研究，也逐漸成為高校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)人才的重要問題。結(jié)合實際的教學情況，深入研究高校市場營銷教學中案例教學的有效運用措施，積極的完善存在的教學問題，有利于提高學生的專業(yè)能力，使之將來可以更好的為企業(yè)的發(fā)展及社會經(jīng)濟的發(fā)展做出一定的努力。因此，高校市場營銷教學中案例教學的有效運用措施研究中，深化校企高高校市場營銷教學中案例教學的有效運用措施發(fā)展理念，是高校市場營銷人才培養(yǎng)中非常重要的教學問題及發(fā)展問題。
【參考文獻】
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市場營銷的論文范文二：市場營銷組合策略中4P 理論分析
摘要：促銷其實就是一種溝通，在現(xiàn)實中企業(yè)通過市場調(diào)研了解了顧客的需求，進而根據(jù)顧客需求生產(chǎn)出滿足顧客需求的產(chǎn)品。在介紹的過程中促銷的策略要求能引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買動機并最終轉(zhuǎn)化為購買行為，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和企業(yè)再生產(chǎn)。
關(guān)鍵詞：市場營銷、4P 理論
1營銷組合策略中的價格策略
影響定價的因素有很多，主要體現(xiàn)在企業(yè)自身、市場環(huán)境、社會經(jīng)濟三個方面。在企業(yè)自身方面要根據(jù)生產(chǎn)成本以及自身營銷目標考慮，在社會經(jīng)濟方面要考慮社會經(jīng)濟周期和發(fā)展水平。定價策略首先確定定價的目標以明確定價思路的基本走向，估算成本確定最低價格，然后測定需求，根據(jù)需求強度估計一個可能最高價格，然后分析競爭環(huán)境確定一個具有競爭力的價格，然后以自身定價目標確定定價方法，最后確定市場售價。在定價步驟中所提到的定價方法，在市場營銷中主要有三種，包括成本導向定價法、需求導向定價法，競爭導向定價法，這也是市場營銷中重要的內(nèi)容。成本導向定價法是以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)再加上預期利潤來制定市場價格的方法，需求導向定價法以消費者對商品價值的認識程度和以商品的需求程度為依據(jù)。競爭導向定價法是以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格為定價基本依據(jù)調(diào)整價格水平的定價方法。
2營銷組合策略中的渠道策略
學習市場營銷我們應該了解營銷的一個重要核心是要以顧客能接受價格，在顧客需要的時間需要的地點提供顧客需要數(shù)量的產(chǎn)品和服務，營銷的渠道策略恰好就滿足了顧客需要的地點這個要求。渠道簡單的說就是產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)者到達需求者所經(jīng)過的環(huán)節(jié)，它的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者，中間環(huán)節(jié)是中間商。渠道是一個企業(yè)市場營銷成敗甚至是一個企業(yè)存亡的關(guān)鍵，現(xiàn)在更是有渠道為王的說法，對于科技高速發(fā)展的現(xiàn)在，現(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道和新興渠道的矛盾也越來越突出。我們可以看到現(xiàn)在是網(wǎng)絡高速發(fā)展的時代，這一趨勢也發(fā)展了一個蓬勃上升的物流時代，網(wǎng)購的方便讓越來越多的消費者選擇足不出戶便可以購天下萬物，這一導向也讓越來越多的企業(yè)專注電子商務平臺，發(fā)展網(wǎng)絡渠道。
3營銷組合策略中的促銷策略
促銷其實就是一種溝通，在現(xiàn)實中企業(yè)通過市場調(diào)研了解了顧客的需求，進而根據(jù)顧客需求生產(chǎn)出滿足顧客需求的產(chǎn)品。在介紹的過程中促銷的策略要求能引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買動機并最終轉(zhuǎn)化為購買行為，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和企業(yè)再生產(chǎn)。從整體上來說促銷策略主要有三種，一個是推式策略，是制造商推動批發(fā)商，批發(fā)商推動零售商，零售商推動消費者這樣一種從上到下的傳播，比如示范推銷法、走訪銷售法等。第二個是拉式策略，這種策略是企業(yè)以非人員促銷方式比如廣告等讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和需求，進而讓消費者向零售商購買產(chǎn)品，而零售商再拉動批發(fā)商這樣一種從下到上的促銷方式。還有一個是混合的促銷策略，這是推式策略和拉式策略的結(jié)合，并通過結(jié)合方式的不同產(chǎn)生不同的混合策略。任何事物都不是孤立的靜止的，而是在不斷的發(fā)展，對于市場營銷組合策略來說也是一樣，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了如4c、4r等新的組合。本文探討的只是市場營銷中比較成熟科學界比較認可的4p理論，站在企業(yè)的角度，如果要充分利用4p組合需要對市場營銷有更多的認識也要有發(fā)展的眼光，4p理論和整個營銷體系關(guān)聯(lián)密切，這個組合策略中的每一策略也是相互促進并不是單獨使用。4p理論需要豐富和發(fā)展，要結(jié)合市場變化和社會進步賦予新的內(nèi)容，作為市場營銷學習者需要持續(xù)的關(guān)注這方面的新的進展。
參考文獻
1、場營銷策略的比較研究杜偉錦; 章斌; 張鳳霞電子科技大學學報2004-06-25
2、工業(yè)品營銷中關(guān)系質(zhì)量對顧客購后行為傾向的影響研究楊雪蓮山東大學2012-05-06
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