市場營銷策劃畢業(yè)論文
市場營銷是企業(yè)這艘航船的指示燈,它能確保公司的競爭優(yōu)勢,并對企業(yè)的管理體制、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理模式等的制訂、完善和優(yōu)化起著主導的作用。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷策劃畢業(yè)論文，供大家參考。
市場營銷策劃畢業(yè)論文范文一：市場營銷信息處理中GIS的應(yīng)用
摘要：GIS是管理分析與空間地理位置有關(guān)的數(shù)據(jù)信息的技術(shù)系統(tǒng)，具有強大的數(shù)據(jù)管理和空間信息分析能力。市場營銷與空間地理分布及目標市場的多方面數(shù)據(jù)有密切的聯(lián)系，利用GIS可進行多方面數(shù)據(jù)的處理與分析工作，可快速對市場信息變化及客戶需求進行感測，并準確及時響應(yīng)，提高市場營銷工作效率和準確性。
關(guān)鍵詞：GIS;市場營銷;信息處理
一、引言
地理信息系統(tǒng)(GIS)結(jié)合地理學與地圖學以及遙感和計算機科學，已經(jīng)遍及在很多應(yīng)用領(lǐng)域，是用于輸入、存儲、查詢、分析和顯示地理數(shù)據(jù)的計算機系統(tǒng)結(jié)合地理學與地圖學以及遙感和計算機科學[1]。作為一種具備信息系統(tǒng)空間專業(yè)形式的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，GIS在市場營銷學信息處理中的應(yīng)用也逐步發(fā)展起來。市場營銷是在創(chuàng)造和交換產(chǎn)品中，為商業(yè)市場以及整個社會帶來價值的活動，運用GIS新技術(shù)處理市場營銷信息具有重大意義。
二、GIS在市場營銷信息處理中的可行性分析
市場營銷是在千變?nèi)f化的市場環(huán)境中，用來滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程。應(yīng)用GIS處理分析在市場環(huán)境中采集到地理數(shù)據(jù)，可快捷地對市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動進行分析[2]。可快捷實現(xiàn)各項信息的查詢、檢索、分析工作，為市場營銷活動提供決策支持。GIS與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合，則可實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和實時傳輸，信息處理更加方便快捷。GIS的出現(xiàn)改變了原有的手工信息錄入和半自動化錄入處理的方式，由原來繁瑣冗長的錄入處理分析變?yōu)橄到y(tǒng)化、自動化的高速應(yīng)用，是現(xiàn)代信息論、系統(tǒng)論和計算機科學技術(shù)的有機結(jié)合[3]。一方面大大提高工作效率和工作質(zhì)量，另一方面節(jié)約大量人力、物力、財力，在信息共享、充分利用方面體現(xiàn)了強大的優(yōu)越性。因此GIS在市場營銷信息處理中的應(yīng)用是完全可行的。
三、GIS在市場營銷信息處理中的優(yōu)越性分析
1.傳統(tǒng)市場營銷信息處理中的問題
(1)市場調(diào)查的范圍有限，市場調(diào)查的結(jié)果缺乏客觀性。市場調(diào)查是運用科學的方法，有目的地有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)信息數(shù)據(jù)，進而分析市場，了解市場，為市場預測和營銷決策提供客觀正確資料。但在實際工作中有限的調(diào)查范圍大大限制了調(diào)查的準確度。銷售市場的復雜性和低效率往往使得調(diào)查結(jié)論過于主觀[4]。
(2)促銷過程中缺乏雙向溝通。名目繁多的促銷活動能在短期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品及廠商的知名度，但是在促銷過程中，吸引買方的多是價格、禮品和優(yōu)惠力度，缺乏有效的雙向溝通，不利于培養(yǎng)買賣雙方的信任關(guān)系。
(3)由于市場營銷信息處理的準確度問題，商家可能無法準確的預測營銷環(huán)境的變化。市場需求是多變的，是受時間和空間限制和影響的。滿足市場需求是產(chǎn)品的核心，如果廠商無法明確了解市場需求情況，就會造成生產(chǎn)的盲目性，給企業(yè)生存帶來很大風險。例如我國近年來的玉米制種量過剩，市場飽和銷售困難，大量中小企業(yè)慘遭淘汰或者兼并。
2.GIS在市場營銷信息處理中的優(yōu)勢
從技術(shù)層面論述GIS，其主要面向區(qū)域、資源、環(huán)境等規(guī)劃、管理和分析，更強調(diào)GIS對信息數(shù)據(jù)的管理分析能力。它可以構(gòu)建一個地理信息系統(tǒng)工具，如給現(xiàn)有的GIS增加一個新的功能即可結(jié)局按一定的問題。通過定義一個問題，繼而獲取相關(guān)軟件硬件，然后采集和獲取一定數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫，實施分析，最終對信息進行解釋和展示結(jié)果。強大的數(shù)據(jù)處理功能，再加上適當?shù)亩伍_發(fā)，GIS可對任何空間信息進行管理、分析、查詢和輸出，為設(shè)計、規(guī)劃、決策、管理等工作提供技術(shù)支持。隨著基于面向?qū)ο蟮腉IS、互聯(lián)網(wǎng)上的GIS、智能化的GIS、GIS與空間分析模型的結(jié)合等方面的研究的深入，GIS應(yīng)用領(lǐng)域越來越寬，商用GIS不斷涌現(xiàn)。GIS應(yīng)用于市場營銷信息處理中具有了越來越大的優(yōu)越性。
四、GIS在市場營銷信息處理中的關(guān)鍵
由于GIS是以公共的地理定位為基礎(chǔ)的，通過信息采集、管理、分析和輸出的人機交互是的空間決策支持系統(tǒng)，其在市場營銷信息處理中必須注意一些關(guān)鍵問題：
1.要保證信息數(shù)據(jù)的及時輸入、管理與更新
即使是進行了二次開發(fā)的專業(yè)商用GIS軟件，其數(shù)據(jù)庫中也僅提供基本地理信息和屬性信息，而現(xiàn)實市場營銷中信息隨時變化，情況復雜。因此必須從實際出發(fā)，確保信息及時輸入，數(shù)據(jù)的維護、管理和更新能夠同步進行。
2.空間分析模型庫的建立
空間分析能力是GIS的主要功能，它能夠從空間物體的空間位置、聯(lián)系等方面去研究空間事物。在二次開發(fā)后的GIS軟件中可以建立市場營銷數(shù)據(jù)處理所需的GIS模型庫。GIS于空間分析相結(jié)合的方式有兩種，高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空間分析模塊嵌入GIS，其相關(guān)數(shù)據(jù)信息直接參與空間分析計算，用戶方便，但是開發(fā)費用高昂，實現(xiàn)周期長。松散耦合是在獨立的GIS軟件和空間分析軟件之間使用數(shù)據(jù)交換接口，GIS通過接口為空間分析軟件提供分析數(shù)據(jù)源，空間分析軟件計算出的結(jié)果再返回到GIS中，該方式相對容易，費用低廉，使用開源的GIS軟件即可實現(xiàn)。兩種方式廠商可根據(jù)實際情況進行選擇。
五、結(jié)論
GIS在市場營銷數(shù)據(jù)處理中的應(yīng)用是具有可行性。經(jīng)過二次開發(fā)后的GIS在數(shù)據(jù)采集、輸入、管理、分析等方面的優(yōu)勢，可對市場營銷中的變化及時響應(yīng)。具有強大空間分析能力的GIS，亦可為市場營銷提供決策方面的技術(shù)支持。GIS在市場營銷信息處理中應(yīng)用的關(guān)鍵目前在于數(shù)據(jù)的更新維護和空間模型的建立，以及開發(fā)費用的降低，這些方面需要加強研究。
參考文獻：
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市場營銷策劃畢業(yè)論文范文二：應(yīng)用型本科市場營銷論文
摘要： 選修課課程包括專業(yè)選修課和能力拓展課，專業(yè)選修課有經(jīng)濟法、金融事務(wù)等，能力拓展課有商務(wù)禮儀、連鎖經(jīng)營實務(wù)、網(wǎng)店運營實務(wù)等。這些課程的開展能夠根據(jù)學生興趣拓寬學生的知識面，增加就業(yè)的籌碼，同時能夠完善自身的知識空白圈，增加知識面。
關(guān)鍵詞：應(yīng)用型;市場營銷
一、應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)課程體系分析
1.課程結(jié)構(gòu)理論化嚴重。
通過對開設(shè)市場營銷專業(yè)的院校的市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案的分析，發(fā)現(xiàn)大部分應(yīng)用型本科院校的市場營銷專業(yè)在課程設(shè)置上偏理論化，即時設(shè)置了實踐教學周，也依然偏理論化。比如市場調(diào)研實訓、營銷策略實訓等課程在教學設(shè)計上會偏向理論化些，學生的實踐效果難以得到有效評價。
2.課程體系結(jié)構(gòu)與實際應(yīng)用相脫節(jié)。
市場營銷專業(yè)的教學，尤其是實訓教學需要對接市場營銷專業(yè)學生的就業(yè)要求，即操作應(yīng)用。所以在設(shè)計教學課程體系的時候要根據(jù)從事營銷工作的需求作為出發(fā)點，目前的實際情況是部分應(yīng)用型本科院校依托研究性高校和高職型院校的市場營銷專業(yè)的教學課程體系，相對忽視了研究型高校生源素質(zhì)高的特性和高職院校生源的對口單招型特點，課程結(jié)構(gòu)不合理。
3.課程體系結(jié)構(gòu)中專業(yè)實踐課程比例不足。
實踐教學的總體規(guī)劃和理論教學連貫性還有待進一步完善。應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的實踐教學開展前需要明確一點，那就是“需要實踐什么”，要明確實踐目標，進而將其有效分解，最終形成實踐動手能力體系，并緊密結(jié)合到實踐教學課程體系中去。
二、應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的基本素質(zhì)和能力要求
一個合格的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備完善的知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)
1.知識結(jié)構(gòu)，知識是頭腦中的經(jīng)驗系統(tǒng)，它是以思想內(nèi)容的形式為人們所掌握，知識是個人能力形成的理論基礎(chǔ)。
營銷人員需要的知識，既包括寬泛的營銷理念、法律知識以及社會交往中的人際關(guān)系、社會角色等;也包括銷售業(yè)務(wù)所涉及的專業(yè)知識、專業(yè)理論等。所以要求市場營銷專業(yè)的學生必須掌握市場營銷實務(wù)、現(xiàn)代推銷技術(shù)、商務(wù)禮儀等專業(yè)知識，以應(yīng)對工作中不斷出現(xiàn)的問題。
2.能力結(jié)構(gòu)。
能力結(jié)構(gòu)包括專業(yè)技能，是對具體動作的理解，它以行動方法的形式為人們所掌握，專業(yè)技能是個人能力形成的實踐基礎(chǔ)。銷售人員需要的能力，既包括對銷售業(yè)務(wù)中涉及的對機械、設(shè)備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業(yè)務(wù)中涉及的交際溝通、團隊合作能力和客戶關(guān)系管理的能力。
3.素質(zhì)結(jié)構(gòu)。
銷售人員在社會角色中是一個復雜多變的綜合體，所以要求營銷專業(yè)的學生必須具有較高的文化素質(zhì)修養(yǎng)，善于協(xié)調(diào)不同的人際關(guān)系，具有較高的心理素質(zhì)，面對不同的客戶能夠機靈地應(yīng)對，具有良好的身體素質(zhì)，能夠承擔較大的壓力和較長的工作時間，具有較強的業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷更新自己的業(yè)務(wù)能力。
三、應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建
1.制定符合地方應(yīng)用型本科院校特征的專業(yè)培養(yǎng)目標。
通過調(diào)研，企業(yè)認為大學里所學的知識對就業(yè)的貢獻率較低，但同時，良好專業(yè)能力的養(yǎng)成又與求職信心密切相關(guān)。因此，根據(jù)本校和當?shù)氐膶嶋H情況，制定自己的獨特的專業(yè)培養(yǎng)目標，走一條有自己特色的培養(yǎng)道路而非大眾化道路是該類學校的必然選擇。同時，在教學方式和教學手段上也要進行相應(yīng)的改革，注重提高學生的參與度和獨立學習能力。
2.為學生創(chuàng)造實踐機會。
目前的現(xiàn)狀是大學生的實踐機會較少，校外實習且大部分是發(fā)傳單等簡單的體力勞動，校內(nèi)實訓又偏向理論話，針對某一特定題目寫出策劃方案，流于形式，學生的能力得不到有效的評價。另外有些學校雖然有一些掛牌的實習基地，但大多數(shù)流于形式。在應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建中，應(yīng)突出實踐實訓的課程及具體的安排，確保學生的能力能夠得到有效地提高。
3.提高學生的自學能力。
地方性應(yīng)用型本科學校在傳授給學生專業(yè)知識的同時，還應(yīng)該培養(yǎng)學生的自學能力。如由系里或是輔導員牽頭成立各種興趣小組，并定期開展活動;課程設(shè)置不應(yīng)太多，應(yīng)給學生留出一些自學的時間;完善圖書館建設(shè)，豐富圖書館藏書。
4.課程體系的構(gòu)建說明。
市場營銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建應(yīng)緊緊圍繞專業(yè)的培養(yǎng)目標、面向就業(yè)進行系統(tǒng)的設(shè)計。應(yīng)用型本科課程體系一般可分為三個模塊：通識課程、學科課程、專業(yè)課程;學生修讀的課程體系可分為四個模塊：通識課模塊、學科基礎(chǔ)課模塊、專業(yè)課模塊和任意選修課模塊。通過以上分析，通識課程一般包括思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、毛澤東思想和中國特色社會主義理論概論、形式與政策、體育、軍事理論課、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、應(yīng)用英語、職業(yè)生涯發(fā)展與就業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。其中職業(yè)生涯發(fā)展與就業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的兩門課程能指導學生進行合理的職業(yè)規(guī)劃，為學生開設(shè)職業(yè)規(guī)劃指導的課程，指導學生按照自己的特長、資源和興趣進行職業(yè)規(guī)劃。學科課程一般包括管理學基礎(chǔ)、市場營銷實務(wù)、物流基礎(chǔ)、經(jīng)濟學基礎(chǔ)、商品學基礎(chǔ)、采購管理實務(wù)、現(xiàn)代推銷技術(shù)、中國人文地理、有效溝通實務(wù)、營銷策劃與實務(wù)、運籌學基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)、商務(wù)談判實務(wù)。專業(yè)課程的開設(shè)都包含了四周實訓周，學生能夠在相對連續(xù)的時間里掌握市場營銷專業(yè)應(yīng)該具備的能力結(jié)構(gòu)，包括市場調(diào)研能力、創(chuàng)意策劃能力、產(chǎn)品銷售技巧等，能夠針對不同的企業(yè)產(chǎn)品靈活應(yīng)用所學知識。
四、總結(jié)
選修課課程包括專業(yè)選修課和能力拓展課，專業(yè)選修課有經(jīng)濟法、金融事務(wù)等，能力拓展課有商務(wù)禮儀、連鎖經(jīng)營實務(wù)、網(wǎng)店運營實務(wù)等。這些課程的開展能夠根據(jù)學生興趣拓寬學生的知識面，增加就業(yè)的籌碼，同時能夠完善自身的知識空白圈，增加知識面。
參考文獻
1、談AMA關(guān)于市場營銷定義的演變雷祺; 劉曉梅市場營銷導刊2009-04-20
2、空調(diào)市場營銷策略研究吳泳成廣東工業(yè)大學2014-04-20
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