市場營銷畢業(yè)論文范文大全
市場營銷畢業(yè)論文范文大全
市場營銷策略是企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷畢業(yè)論文，供大家參考。
市場營銷畢業(yè)論文范文一：市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)探析
一、市場營銷專業(yè)人才素質(zhì)培養(yǎng)
首先，對于市場營銷工作而言是沒有行業(yè)領(lǐng)域限制的，像金融、經(jīng)濟(jì)、法學(xué)、心理學(xué)等行業(yè)均需要市場營銷人員。因此，市場營銷人員不僅需要具備專業(yè)知識，還需要掌握其他學(xué)科知識，雖不能說是融會貫通，但至少應(yīng)該有一定的了解，畢竟市場營銷工作對象主要是人，而且涉及的范圍較廣。市場營銷人員應(yīng)當(dāng)注重多種知識的綜合應(yīng)用和實踐。其次，市場營銷人員必須具備過硬的業(yè)務(wù)技術(shù)能力。市場營銷人員無論從事某種行業(yè)，均必須對自己的業(yè)務(wù)技能較為熟練，并能在實踐中靈活應(yīng)用。對于其業(yè)務(wù)技能而言主要包括社交能力、組織協(xié)調(diào)能力、業(yè)務(wù)工作能力等。其社交能力主要表現(xiàn)在與人交往方面能夠從容不迫，面對客戶時能夠準(zhǔn)確把握客戶的類型，并針對不同類型的客戶應(yīng)用不同的銷售策略，讓客戶跟著你的腳步走，最終達(dá)到成交的目的。但在整個過程中，又留給客戶的一直是良好的印象，使客戶感覺輕松愉快。社交能力還表現(xiàn)在營銷人員處理問題方面的能力，營銷人員在面對問題時能夠處變不驚、反應(yīng)靈敏。另外市場營銷人員必須具備職業(yè)道德，在面對工作時，本著熱情負(fù)責(zé)的態(tài)度，懷著敬業(yè)的精神。最后，市場營銷人員還應(yīng)具備較強(qiáng)的文案寫作能力，市場營銷人員在工作中，會涉及到企業(yè)的文化、產(chǎn)品、方案等信息。市場營銷人員需要將這些信息以文案的形式傳達(dá)給客戶，那么，市場營銷人員具備文案的寫作能力是非常必要的。
二、中職學(xué)校市場營銷人才培養(yǎng)的思路
(一)改善傳統(tǒng)教學(xué)模式
中職學(xué)校市場營銷專業(yè)應(yīng)改變傳統(tǒng)的理論教學(xué)模式，將人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫I(yè)公司化為目標(biāo)的模式。學(xué)?？膳c企業(yè)進(jìn)行合作，將課堂設(shè)在企業(yè)內(nèi)部，學(xué)生通過頂崗實習(xí)近距離了解崗位需求。另外，在課堂上，需要將企業(yè)文化進(jìn)行延伸，以免學(xué)生所學(xué)的知識與市場脫軌。學(xué)?？裳堃恍┢髽I(yè)精英為學(xué)生進(jìn)行演講或現(xiàn)場教學(xué)，從而使課堂教學(xué)模式更為豐富，學(xué)生所學(xué)的知識將不在只是僅來源于課本，而更多的是來源于生活。針對課程設(shè)計方面，學(xué)校應(yīng)該根據(jù)市場進(jìn)行定位，以專業(yè)的調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場調(diào)查，通過調(diào)查，及時掌握企業(yè)對市場營銷人才的需求點在哪里，并摸清楚在營銷行業(yè)中市場營銷人員應(yīng)該掌握的知識和能力，并對中職學(xué)校市場營銷專業(yè)與行業(yè)對接的工作崗位進(jìn)行分析，從而對培養(yǎng)的方向進(jìn)行及時調(diào)整，確保中職市場營銷專業(yè)的學(xué)生在變化多樣的崗位中能夠適應(yīng)而發(fā)展。中職學(xué)校應(yīng)該對現(xiàn)有的市場營銷專業(yè)的考核模式進(jìn)行改革，可將考核模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)化的立體式考核，考核的中心為造作過程。例如針對汽車銷售實務(wù)課程，可將考核標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換為學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，而不是僅僅以應(yīng)試考試為主，同時將團(tuán)體合作也加入到考核內(nèi)容當(dāng)中。教師建立網(wǎng)絡(luò)平臺，學(xué)生可通過該平臺進(jìn)行網(wǎng)上討論，教師的考核體現(xiàn)在方案設(shè)計、網(wǎng)上討論、設(shè)計修改等整個流程中。這種考核制度體現(xiàn)了學(xué)習(xí)的過程學(xué)習(xí)的注重，學(xué)生能夠更加合理的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)資源，增加了其獨立思考能力及團(tuán)隊協(xié)作能力，同時學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣將被激發(fā)出來。
(二)提高學(xué)生的業(yè)務(wù)素質(zhì)
中職學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)上不僅需要對理論專業(yè)知識進(jìn)行強(qiáng)化，而且還需要培養(yǎng)學(xué)生的業(yè)務(wù)素質(zhì)。教學(xué)過程中需要結(jié)合企業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀，將與營銷崗位能力培養(yǎng)關(guān)系不大的教學(xué)知識進(jìn)行忽略，著重培養(yǎng)學(xué)生在實踐崗位中的業(yè)務(wù)能力。首先，培養(yǎng)學(xué)生較強(qiáng)的業(yè)務(wù)處理能力，營銷人員在崗位中應(yīng)對企業(yè)的文化、理念、營銷策略等等相關(guān)知識進(jìn)行了解，營銷人員需要對企業(yè)的產(chǎn)品的各類信息充分了解，并對業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)和相關(guān)手續(xù)制度非常熟悉，再加上熟練的營銷技巧，從而很好的提高了營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。中職學(xué)校在培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)的過程中，也應(yīng)對學(xué)生的人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力以及心理能力等進(jìn)行培養(yǎng)，學(xué)生平時在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的過程中還應(yīng)對其他學(xué)科知識進(jìn)行拓展，以便更能適應(yīng)社會的需求。
(三)培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德及法律意識
對于任何學(xué)生而言，學(xué)習(xí)專業(yè)知識的前提是要學(xué)會做人。因此，對于中職學(xué)校市場營銷專業(yè)而言培養(yǎng)高素質(zhì)的人才是非常重要的。因為，營銷人員的工作主要是與人打交道，一個人擁有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)是影響其業(yè)務(wù)能力的關(guān)鍵。學(xué)校在教學(xué)過程中要將愛崗敬業(yè)的理念貫穿在教學(xué)內(nèi)容中。優(yōu)秀的市場營銷人員能夠處理好各種人際關(guān)系，為企業(yè)帶來發(fā)展的希望。那么，中職市場營銷專業(yè)學(xué)生首先應(yīng)該樹立正確的人生觀、價值觀、并對社會的相關(guān)法律知識有一定的了解，并做到自覺遵守。學(xué)?？杉訌?qiáng)學(xué)生的職業(yè)道德教育，培養(yǎng)學(xué)生的道德節(jié)操，并對學(xué)生進(jìn)行法律法規(guī)的教育，使學(xué)生做一個遵紀(jì)守法的人，并在以后的營銷工作中，對待工作能夠具備高度責(zé)任心以及保持良好的職業(yè)素養(yǎng)。
(四)實施實踐教學(xué)
學(xué)校在學(xué)生入校初期，引導(dǎo)學(xué)生對自己未來的發(fā)展方向進(jìn)行定位，并在教學(xué)過程中，旨在培養(yǎng)企業(yè)所需的人才，并將企業(yè)的人才理念和實際工作方法為教學(xué)理念。學(xué)校加強(qiáng)學(xué)生的實踐能力、給學(xué)生提供更多的實習(xí)機(jī)會是培養(yǎng)企業(yè)實用型人才的關(guān)鍵。學(xué)生可利用課余時間為企業(yè)做一些事情，如做問卷調(diào)查、回訪客戶等。學(xué)校與企業(yè)間加強(qiáng)溝通聯(lián)系，將企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的積極性與主動性調(diào)動起來，從而在校企之間建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，增加合作機(jī)會，從而實現(xiàn)固定的實習(xí)模式。
(五)提高教師教學(xué)水平
為了提高教師的教學(xué)水平，中職學(xué)校可對教師的思想道德和政治素養(yǎng)加以培養(yǎng)。教師需要深入企業(yè)或基層，了解企業(yè)日常運作情況，并對企業(yè)工作的重難點進(jìn)行分析，從而可以在課堂上將理論知識與企業(yè)現(xiàn)狀相結(jié)合。由于市場對營銷人才的要求越來越高，那么對于教師而言也需要順應(yīng)時代的發(fā)展多學(xué)習(xí)和進(jìn)步，學(xué)?？晒膭罱處熯M(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)、考證、參加比賽等，從而提高教師的綜合能力。
市場營銷畢業(yè)論文范文二：市場營銷發(fā)展趨勢分析
【摘要】市場的瞬息萬變對營銷提出的要求越來越高，營銷的內(nèi)容與方式?jīng)Q定了企業(yè)在市場上的競爭力。所謂“得市場者得天下”，市場環(huán)境決定了企業(yè)必須創(chuàng)新才能發(fā)展。本文以營銷理論為基礎(chǔ)，分析傳統(tǒng)營銷的問題，就市場營銷的未來發(fā)展趨勢進(jìn)行一些探討。
【關(guān)鍵詞】市場營銷;發(fā)展;趨勢
一、市場營銷的概念與發(fā)展歷程
營銷學(xué)是產(chǎn)生于美國的一門新興學(xué)科，最初只是廣告學(xué)范疇里的一個“推銷術(shù)”，真正的營銷學(xué)始于第二次世界大戰(zhàn)之后，那時，經(jīng)歷過戰(zhàn)亂的世界開始大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，買方市場與賣方市場初步形成，市場的競爭初具雛形，因此，為了適應(yīng)客觀經(jīng)濟(jì)的需要，現(xiàn)代營銷學(xué)應(yīng)運而生。市場營銷學(xué)的研究對象主要是企在市場上的營銷軌跡和活動規(guī)律，簡言之，就是研究賣方市場如何將自己的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)移到買方市場。它要站在賣方市場的角度去考慮產(chǎn)品的競爭力、定價的合理性、使用的舒適度等等，從而提高企業(yè)的市場占有率，為企業(yè)賺取經(jīng)濟(jì)效益。
二、中國市場的營銷現(xiàn)狀
1.受眾對市場營銷的認(rèn)識處在初級階段。相較于20年前對于市場營銷的陌生，今天的消費者對“顧客就是上帝”、“以消費者為中心”顯然不再陌生，但是相對于快速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)，受眾對市場營銷的理解還處在初級階段，常年的計劃經(jīng)濟(jì)在其中也起到了不小的阻礙作用。
2.經(jīng)營者的營銷理念滯后。中國的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對于營銷概念的接收起步較晚，為了應(yīng)付瞬息萬變的市場，不得不進(jìn)行惡補(bǔ)，這就造成企業(yè)的實際運作過程中，營銷理念的實踐率不高。實際的后果就是企業(yè)的庫存高，商品的流動率慢，產(chǎn)品缺乏核心競爭力，產(chǎn)品售后運作慢等情況比比皆是。面對愈發(fā)理性的消費者，中國的企業(yè)在開拓市場和把控市場方面的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢的發(fā)展需要。這是因為我國從改革開放到和跨國企業(yè)的正面交鋒中間只有短短三十年的時間，時間永遠(yuǎn)是培養(yǎng)成熟的一個關(guān)鍵性標(biāo)志，三十年對于培養(yǎng)一個成熟的企業(yè)都是一件非常困難的事情，何況還要面對各種深層次的矛盾，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在思想觀念上沒有充分的準(zhǔn)備，自然無從談起將營銷工作提升到戰(zhàn)略的高度。
3.企業(yè)的品牌意識淡薄。品牌是一個內(nèi)涵非常廣泛的名詞，它決定了產(chǎn)品在消費者心目中的形象，這樣的形象包含了產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的服務(wù)、消費者的滿意程度等等，它是企業(yè)文化和經(jīng)營理念的集中體現(xiàn)，其樹立絕非一朝一夕之功，需要縝密的戰(zhàn)略思想和周密的計劃，要摒棄急功近利的行為，企業(yè)要認(rèn)識到廣告作為一種輔助手段，只有和企業(yè)的實際行為相連接才能產(chǎn)生正面的強(qiáng)化形象的作用。目前，大部分的企業(yè)走入一個誤區(qū)：是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上，擅長輿論造勢，卻忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，用短期利益換取企業(yè)的長期發(fā)展。因此，先進(jìn)的技術(shù)和新穎的設(shè)計、堅實的質(zhì)量、誠信的聲譽(yù)、完善和便捷的服務(wù)才是企業(yè)在品牌建立過程中應(yīng)該思考的問題。
4.市場營銷從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低。中國市場的營銷工作人員素質(zhì)普遍較低，這與他們的流動性大有關(guān)系，造成流動性過大的原因是因為他們的社會地位不高，收入與付出難成正比，工作壓力大;如果企業(yè)對他們的管理與培訓(xùn)不到位，它們對于工作的認(rèn)識只是停留在營銷=推銷，也就很難再有發(fā)展的動力，一旦遇到更好的職位就流失了。
5.中國的市場營銷前景廣闊。綜上種種雖然是我們無法在短期內(nèi)改變的現(xiàn)狀，但也應(yīng)該看到，我們國家人口基數(shù)大，擁有著世界上最大的市場，70%的農(nóng)村等待開發(fā)，這意味著巨大的消費潛力和龐大的市場份額，對于剛剛在中國起步的營銷學(xué)，只要企業(yè)找到適合的市場定位，是具備廣闊的發(fā)展前景的。
三、中國市場營銷的發(fā)展前景
1.定位目標(biāo)市場，細(xì)分營銷策略。隨著日臻完善的市場經(jīng)濟(jì)，消費者的購買心理越來越成熟，購買行為越來越理性，他們會從同類商品的對比中選出最適合自己的商品，再有，不同的年齡段、不同的生活區(qū)域、不同的價值需求都決定了消費者在選擇上的差異性。因此，對市場中的目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分是一件非常必要的事情，它是企業(yè)走進(jìn)消費者最為便捷的途徑。這樣的營銷策略一定要是圍繞著營銷目標(biāo)而進(jìn)行的，把市場細(xì)分為各個年齡段、各個行業(yè)特征、各個性格種群，就會清晰地勾勒出自己商品所在市場的范圍，在此基礎(chǔ)上的細(xì)化可以最大限度的滿足顧客，這才是營銷致勝的王道。
2.建立品牌戰(zhàn)略營銷?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的品牌是一種無形的資產(chǎn)，是企業(yè)文化和靈魂的集中體現(xiàn)，是企業(yè)核心競爭力的重要來源。一個企業(yè)要想做大做強(qiáng)，品牌的建立是必不可少的。強(qiáng)勢品牌的建立是保證戰(zhàn)略領(lǐng)先的關(guān)鍵。首先，品牌的建立是企業(yè)外在形象樹立和擴(kuò)張的重要途徑，為消費者的選擇提供了一個優(yōu)先感知，其次，顧客通過對企業(yè)產(chǎn)品的選擇，又加深了標(biāo)識印象，從而增強(qiáng)了購買首選的幾率，在這樣的過程中，消費者更愿意在決策時節(jié)省時間與精力，自然而然就提升了對品牌的忠誠度。
3.打造電子商務(wù)平臺。電子商務(wù)剛剛出現(xiàn)的時候，網(wǎng)民數(shù)量、支付方式、配送網(wǎng)絡(luò)等等都是一張白紙，但是短短幾年，電子商務(wù)平臺如雨后春筍般出現(xiàn)，網(wǎng)民的激增、通訊技術(shù)的一日千里、物流公司的星羅密布是電子商務(wù)剛剛興起時難以預(yù)見的。當(dāng)下，電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展是每一個企業(yè)執(zhí)行者不能回避的問題，實體經(jīng)濟(jì)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，是企業(yè)在愈演愈烈的全球化市場競爭中能夠得以生存和發(fā)展的必由之路。電子商務(wù)不僅僅是對產(chǎn)品的銷售，對企業(yè)的采購、加工、制造、服務(wù)都帶來了根本性的變革，集商務(wù)管理和網(wǎng)絡(luò)交易為一體的集成化網(wǎng)絡(luò)營銷方式，包括了咨詢洽談、廣告宣傳、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、交易管理、電子賬戶、客戶關(guān)系管理等，一體化的電商營銷模式降低了企業(yè)的運營成本、為企業(yè)的發(fā)展開拓了更大的市場空間，提高了企業(yè)效益。
四、結(jié)語
現(xiàn)代營銷理念是一套成熟的思想體系，面對日益增長的社會財富和巨大的消費潛力，我國的市場營銷尚處于起步階段。
參考文獻(xiàn)：
[1]趙彥云.《中國的競爭力在哪里》[M].讀者,2002(24).
[2]朱平利,周寧.文化營銷[J].企業(yè)研究,2003(9).
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