有關(guān)市場營銷畢業(yè)論文范文
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在日益競爭的市場環(huán)境中,要做大市場就必須懂市場營銷,要做好市場營銷就離不開營銷策略。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)市場營銷畢業(yè)論文，供大家參考。
有關(guān)市場營銷畢業(yè)論文范文一：市場營銷專業(yè)教學(xué)改革探討
一、校企合作模式下的高職院校實行教學(xué)改革的意義
1.高職院校的教育需要校企合作模式
探尋我們國家高職院校辦學(xué)宗旨，答案一定是滿足社會對這種綜合型的人才的一種需求，同樣也免不了對整個高職院校的一個發(fā)展。這樣的辦學(xué)的宗旨讓我們國家的高職院校不得不探尋一個較為科學(xué)合理的教學(xué)方法來應(yīng)對當(dāng)前社會市場的一種人才要求，他們要求這些學(xué)生對企業(yè)和市場等等有一定的了解和涉入，同時也讓這些高職院校必須了解他們要培養(yǎng)什樣的人才以及怎樣去培養(yǎng)他們所預(yù)期的人才，這樣才能保證這些高職院校在培養(yǎng)人才的過程中兼顧準(zhǔn)確性以及科學(xué)性。這也就是說，假如我們的高職院校對企業(yè)實質(zhì)性的人才需求并不是那么的了解，那么這些高職院校在對學(xué)生進行課程安排，或是教學(xué)安排的時候，就不能讓他們的學(xué)生有一個準(zhǔn)確的、科學(xué)、符合市場需求的發(fā)展路線，這樣學(xué)生就不能夠達到企業(yè)的要求，因為企業(yè)的需求和學(xué)生所具備的能力和素養(yǎng)是并不完全一致的，這樣可能就會導(dǎo)致人才的浪費，以及企業(yè)得不到合適的人才不能很好的運行整個企業(yè)，并且這樣的話很難維持整個行業(yè)的人才穩(wěn)定。同時我們也可以說這樣的高職院校的教學(xué)是失敗的。為了避免這樣的失敗，為了讓高職院校的學(xué)生得到很好的培養(yǎng)，讓他們成為符合市場需求的人才，校企合作模式變得十分重要。因為當(dāng)企業(yè)和高職院校進行合作時，高職院校會就企業(yè)的需求來培養(yǎng)他們需要的人才，這樣，高職院校在進行教學(xué)安排時就會非常清楚他們要怎么樣培養(yǎng)學(xué)生，這樣一來的話，企業(yè)的需求和高職院校的教學(xué)宗旨以及學(xué)生的發(fā)展方向都是一致的，這樣既為企業(yè)提供了他們需要的人才，又能實現(xiàn)高職院校的教學(xué)的發(fā)展，同時還能讓學(xué)生得到更好的發(fā)展和實現(xiàn)他們的個人價值，我們說這樣的高職院校的教學(xué)是成功的。
2.校企合作模式支撐著高職院校人才的培養(yǎng)方向
高職院校的人才的培養(yǎng)方向離不開校企合作模式，因為當(dāng)企業(yè)和高職院校合作時，高職院校會很明白自己的教學(xué)目標(biāo)，就會對應(yīng)企業(yè)需求來培養(yǎng)綜合型的人才，這也是讓高職院?？茖W(xué)合理發(fā)展的堅實前提。同時我們高職院校的人才發(fā)展方向應(yīng)該是和我國現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的體系建設(shè)相圍繞，服務(wù)于我國的創(chuàng)造性戰(zhàn)略性規(guī)劃，并且還要轉(zhuǎn)型服務(wù)經(jīng)濟，同時還要讓中職和高職之間協(xié)調(diào)發(fā)展，另外還要系統(tǒng)性的培養(yǎng)符合市場需求的技能型的人才，讓我國的高職教育更加的高水準(zhǔn)、高質(zhì)量。因此為了達到這一目標(biāo)，就意味著我們的高職院校的要有明確的人才發(fā)展方向，校企合作模式成了支撐高職人才培養(yǎng)的重要因素。也就是說我們的高職院校要圍繞企業(yè)的人才需求去培養(yǎng)人才，這就要求了高職院校要更加著重于學(xué)生的發(fā)展方向，教學(xué)目的，以及培養(yǎng)方案。
3.教學(xué)改革是校企合作模式下的高職院校發(fā)展關(guān)鍵
就目前來看，校企合作模式是我國非常普遍的高職院校辦學(xué)模式。實現(xiàn)校企合作來培養(yǎng)人才的理論是讓學(xué)生將學(xué)校的理論學(xué)習(xí)和企業(yè)的實踐學(xué)習(xí)相結(jié)合，發(fā)展綜合型的經(jīng)濟市場人才。在傳統(tǒng)的高職教學(xué)宗旨中，實踐學(xué)習(xí)是相對而言較為弱的環(huán)節(jié)，太過于注重理論學(xué)習(xí)，但是總所周知單獨的理論學(xué)習(xí)并不能培養(yǎng)出符合企業(yè)需求的人才。
二、校企合作模式下的高職院校市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革策略分析
1.教學(xué)方式的改變
市場營銷，作為一門實踐性特別強的專業(yè)，實踐學(xué)習(xí)是非常重要的。而我們傳統(tǒng)的教學(xué)方式是以理論學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)為主，實踐學(xué)習(xí)往往是受忽視的，這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生是很難滿足現(xiàn)代企業(yè)的人才需求的。所以我們要改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，加強學(xué)生的實踐學(xué)習(xí)。在給學(xué)習(xí)上課的時候，教師們也要注意盡量把理論和實際相結(jié)合，讓我們的學(xué)生在理論學(xué)習(xí)的時候能將其帶入日常生活中加以實踐應(yīng)用?；蛘呤墙處熃o學(xué)生經(jīng)常分配一些實踐性的任務(wù)，讓學(xué)生在課余時間可以進行實踐性的解決問題完成任務(wù)，這樣勢必可以挺高學(xué)生的實踐能力，讓他們解決實際問題的能力得到相應(yīng)的提升。除此之外，教師們應(yīng)該給學(xué)生有親臨其境的機會，讓他們有機會去企業(yè)進行實地體驗，給他們一個全真的環(huán)境去模擬實訓(xùn)。當(dāng)學(xué)生在實地體驗時，他們能夠真真切切的學(xué)習(xí)和感受，也幫助他們更好的理解理論學(xué)習(xí)中的疑問和難題。這些方法都能給他們很好的實地經(jīng)驗，也為他們以后的企業(yè)工作奠定下堅實的基礎(chǔ)。
2.訂單式為企業(yè)培養(yǎng)人才
訂單式為企業(yè)培養(yǎng)人才就是在校企合作模式下，針對性的為企業(yè)提供他們所需的人才，這就要求企業(yè)與高職院校之間的溝通與合作非常緊密，并且高職院校要很清楚明白企業(yè)需要什么的人才，還要制定合理，科學(xué)的教學(xué)方向和學(xué)生的發(fā)展方向。讓學(xué)生完成學(xué)業(yè)后就可以進入企業(yè)為企業(yè)發(fā)展做貢獻。這種培養(yǎng)方式對學(xué)生的要求很高，需要他們進行全面性的學(xué)習(xí)和發(fā)展，并且能夠在未來符合企業(yè)的人才標(biāo)準(zhǔn)。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)也可以指定專業(yè)的技術(shù)人才為高職院校學(xué)生授課解疑答惑，這樣可以促進學(xué)生，學(xué)校，企業(yè)的共同進步和發(fā)展。
3.學(xué)歷和職業(yè)資格兼?zhèn)?/p>
對于高職院校的學(xué)生來說，學(xué)歷和職業(yè)資格都很重要，這就相當(dāng)于學(xué)生在學(xué)校完成他們的理論和其他方面的學(xué)習(xí)，拿到了畢業(yè)文憑。與此同時，他們通過對專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和實踐獲得職業(yè)資格證書，這都是對他們將來就業(yè)起著相當(dāng)大的作用的。有了這兩個證書，相當(dāng)于學(xué)習(xí)對于相關(guān)職業(yè)的知識和技能都掌握的非常好，也利于他們找到適合的工作。因此，學(xué)校應(yīng)該積極鼓勵學(xué)生去參加相應(yīng)的職業(yè)資格證書考試，這樣可以促進學(xué)生的綜合素質(zhì)發(fā)展，為企業(yè)提供合適的人才。
三、總結(jié)
總的來說，校企合作模式將成為現(xiàn)在及未來最主要的高職院校的辦學(xué)模式，這也將成為我國極有特色的一種辦學(xué)特色。作為最受歡迎的專業(yè)之一，市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革模式尤為重要，無論是為了促進高職院校的教學(xué)發(fā)展，還是為了給企業(yè)提供更多更好的就職人選，校企合作都將起著至關(guān)重要的作用，培養(yǎng)綜合型、技能型人才也將是高職院校的辦學(xué)目的，也希望在此基礎(chǔ)上，我國高職院校事業(yè)發(fā)展得更好。
有關(guān)市場營銷畢業(yè)論文范文二：酒店管理市場營銷策略
摘要：對外開放的實施與旅游業(yè)的快速發(fā)展一方面為我國酒店發(fā)展帶來機遇，另一方面也給酒店的發(fā)展帶來了很大的挑戰(zhàn)。本文簡要分析了酒店管理的必要性與重要性以及當(dāng)前酒店管理中存在的問題，并探討了酒店管理中的市場營銷策略，希望能為當(dāng)前的酒店管理提供一定的借鑒與幫助。
關(guān)鍵詞：酒店管理;必要性;問題;市場營銷;策略
一、酒店管理的必要性與重要性
第一，酒店管理工作關(guān)系著酒店競爭力的強弱，對于酒店的發(fā)展具有非常重要的意義。隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展與人民消費水平的不斷提高，我國的旅游業(yè)得到了很大的發(fā)展，促使不同規(guī)模和不同類型的酒店相繼出現(xiàn)，各酒店之間的競爭越來越激烈。酒店只有不斷提高自己的酒店管理水平，順應(yīng)市場發(fā)展的規(guī)律，才能夠在激烈的市場競爭中奪得先機。第二，酒店管理工作的開展是新時期酒店盈利的要求。酒店是具有盈利性的一項產(chǎn)業(yè)，應(yīng)用市場營銷策略進行酒店管理通過對消費者心理的分析，將產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合起來，有效地增加了客源，促進了酒店收益的增加。第三，酒店管理可以幫助酒店有效控制與降低酒店的運行成本，優(yōu)化各項資源配置，增加酒店的收益。運用市場營銷策略進行酒店管理將酒店員工、顧客以及其他有形資源都加入酒店服務(wù)系統(tǒng)中，通過廣告策略、產(chǎn)品策略、價格策略以及品牌文化策略等來提高酒店的營銷質(zhì)量，提高消費者的滿意程度，
二、酒店管理中存在的問題及市場營銷策略的應(yīng)用
(一)當(dāng)前酒店管理中存在的主要問題
第一，在當(dāng)前的酒店管理中存在著市場營銷策略不科學(xué)，酒店廣告不新穎的問題。首先，我國當(dāng)前所招聘的酒店工作人員大多文化程度較低，缺乏專業(yè)的酒店管理知識，服務(wù)意識較差，綜合素質(zhì)較差，嚴(yán)重影響酒店的發(fā)展;其次，我國當(dāng)前還未形成較為系統(tǒng)、科學(xué)、規(guī)范的酒店市場營銷策略，大多是模仿外國酒店的營銷策略來進行管理的，管理方式陳舊落后，效率較低。
第二，在當(dāng)前的酒店管理中存在著酒店管理者缺乏酒店管理意識，營銷觀念淡薄的問題。首先，當(dāng)前許多酒店的管理者缺乏酒店管理意識，未能充分意識到酒店管理的重要性，導(dǎo)致我國的酒店管理方法較為落后，管理效率低下，直接影響了我國酒店行業(yè)的發(fā)展;其次，在當(dāng)前的新形勢下，酒店管理者必須樹立新的營銷理念，強化競爭意識，才能不斷創(chuàng)新營銷方法，促進我國酒店行業(yè)的發(fā)展。
第三，在當(dāng)前的酒店管理中存在著營銷手段較為落后的問題。據(jù)了解，當(dāng)前許多酒店的管理者缺乏一定的營銷意識與營銷手段，品牌策略、廣告策略等應(yīng)用不徹底或應(yīng)用不合理，在應(yīng)用市場營銷策略進行酒店管理方面仍處于探索階段，酒店管理受到酒店經(jīng)營者素質(zhì)、資金等多種因素的限制，因而管理效率低下。
(二)市場營銷策略在酒店管理中的應(yīng)用
第一，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意應(yīng)用廣告策略來進行酒店管理。首先，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意依據(jù)酒店的規(guī)模、服務(wù)的內(nèi)容等對消費者進行準(zhǔn)確的定位，依據(jù)消費者的消費水平來確定廣告制作的投入;其次，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意對消費者的生活特點與消費習(xí)慣進行分析，了解酒店消費者在日常生活中接觸最多的媒體，充分發(fā)揮廣告的作用;最后，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意依據(jù)酒店的特色與優(yōu)勢來進行廣告制作，使酒店的廣告新穎而特別，盡可能地避免雷同，以此來吸引更多的消費者。
第二，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意將產(chǎn)品、價格等市場營銷策略充分結(jié)合起來，不斷拓寬酒店營銷渠道。首先，產(chǎn)品策略與價格策略是市場營銷策略的重要組成部分，酒店管理者可以將其充分結(jié)合起來，使用這兩種策略來進行酒店管理。其次，在產(chǎn)品策略方面，酒店應(yīng)當(dāng)注意不斷研究消費者的潛在需求與現(xiàn)實需求，不同提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平;在價格策略方面，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意以酒店成本為依據(jù)，按照不同季節(jié)的消費情況制定靈活多變的價格，以促進營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。最后，酒店可以充分利用多媒體技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)來加強酒店的宣傳，不斷拓寬酒店的營銷渠道。
第三，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意應(yīng)用品牌策略進行酒店管理。品牌策略是市場營銷策略的重要組成部分，被廣泛應(yīng)用于服裝銷售、汽車消費以及食品銷售等，是一種較為有效的營銷策略，但是，在我國當(dāng)前的酒店管理中，只有香格里拉大酒店和帝國君越大酒店等少數(shù)的高端酒店在使用這一策略。因此，各中小型酒店的管理者也應(yīng)當(dāng)注意走這一市場營銷策略，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，促進我國酒店行業(yè)的發(fā)展。在當(dāng)前的酒店管理中主要存在著市場營銷策略不科學(xué)，酒店廣告不新穎、酒店管理者缺乏酒店管理意識，營銷觀念淡薄以及營銷手段較為落后等問題。因此，酒店管理者應(yīng)當(dāng)注意轉(zhuǎn)變自身的營銷意識，不斷轉(zhuǎn)變營銷理念，不斷創(chuàng)新管理方法，充分運用產(chǎn)品策略、價格策略、廣告策略以及品牌策略等市場營銷策略來進行酒店管理，促進我國酒店行業(yè)的快速發(fā)展。
參考文獻：
[1]張趙晉;.體驗營銷在酒店業(yè)中的應(yīng)用研究[J].市場論壇,2011(06).
[2]馬春.“如家”的品牌接觸點營銷[J].上海企業(yè),2011(04).
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