市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文
在公司內(nèi)部 ,市場(chǎng)營(yíng)銷在公司運(yùn)作的不同層面產(chǎn)生作用從而提升公司價(jià)值 ;在公司外部 ,市場(chǎng)營(yíng)銷把客戶的意見和建議有效地從公司外部傳遞至公司內(nèi)部 ,從而也為客戶創(chuàng)造價(jià)值。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文，供大家參考。
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文一：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中項(xiàng)目管理策略
摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化發(fā)展，建筑企業(yè)在參與到具體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，其壓力越來越大，市場(chǎng)營(yíng)銷的作用越來越凸顯。在變化著的市場(chǎng)環(huán)境中，能夠有效的滿足消費(fèi)者的需求，出讓產(chǎn)品和服務(wù)的使用價(jià)值，建筑企業(yè)獲得價(jià)值，增加企業(yè)利潤(rùn)，在新時(shí)期顯得越來越重要。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;項(xiàng)目管理;營(yíng)銷策略
在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷中，建筑企業(yè)要堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，充分考慮建筑企業(yè)自身實(shí)力和市場(chǎng)需求，更加注重社會(huì)利益，注重建筑企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，切實(shí)提高建筑企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)的科學(xué)可持續(xù)發(fā)展。
一、項(xiàng)目管理對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用意義
1、科學(xué)有效的項(xiàng)目管理影響市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略
我們?cè)诓粩嗤晟剖袌?chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的各項(xiàng)程序的過程中，能夠促使建筑企業(yè)營(yíng)銷策略的不斷調(diào)整。在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，加強(qiáng)項(xiàng)目管理的主導(dǎo)作用，有利于營(yíng)銷管理模式的整體化，實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)有限資源的科學(xué)合理充分的利用，在具體的建筑企業(yè)生產(chǎn)的個(gè)過程中可以減少建筑企業(yè)內(nèi)耗，有效降低建筑企業(yè)內(nèi)部成本，實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的推廣有利于建筑企業(yè)文化的普及
在面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，建立和完善建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理，促進(jìn)建筑企業(yè)營(yíng)銷管理模式的不斷更新，可以有效的提高建筑企業(yè)文化，保障建筑企業(yè)品牌戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)展，保證建筑企業(yè)項(xiàng)目管理的實(shí)效性。市場(chǎng)營(yíng)銷問題并不是簡(jiǎn)單地產(chǎn)品的銷售，市場(chǎng)營(yíng)銷理念在建筑企業(yè)的普及過程，是不斷更新建筑企業(yè)發(fā)展理念的過程，增強(qiáng)建筑企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)能力，更加注重建筑企業(yè)各部門、各員工之間的協(xié)作能力。市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的推廣可以有效的打破傳統(tǒng)的建筑企業(yè)發(fā)展理念，更加注重建筑企業(yè)自身的不斷完善，提高建筑企業(yè)自身“價(jià)值”。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的推廣要求建筑企業(yè)不斷強(qiáng)化其管理水平
市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理更加注重市場(chǎng)變化對(duì)于建筑企業(yè)發(fā)展的影響，要求建筑企業(yè)要不斷的根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整其發(fā)展方向。建筑企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)部協(xié)作，減少建筑企業(yè)內(nèi)部成本，更加系統(tǒng)的建筑企業(yè)管理有效增加建筑企業(yè)各部門之間的協(xié)作能力，形成強(qiáng)大的合力，培養(yǎng)更為強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理有效推進(jìn)，促使?fàn)I銷質(zhì)量向更專業(yè)、更系統(tǒng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的方向發(fā)展。
二、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要作用
建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系到建筑企業(yè)利潤(rùn)的順利實(shí)現(xiàn)，保證現(xiàn)金流的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷中，需要科學(xué)的理論進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)需要在實(shí)踐中不斷的檢驗(yàn)和總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，完善具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在新時(shí)期，建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的推廣，就是要把市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅作為一種具體的營(yíng)銷首選，而應(yīng)該成為一種模式根植于建筑企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷以建筑企業(yè)的生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為核心，更加注重產(chǎn)品的銷售，對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者的具體需求有所忽略，在市場(chǎng)營(yíng)銷中引入項(xiàng)目管理的理念，就是要?jiǎng)?chuàng)新建筑企業(yè)營(yíng)銷管理的新模式，使其更加的豐富，更加的科學(xué)，更為整體，在4P的基礎(chǔ)上引入4C的新理念，更加關(guān)注市場(chǎng)的需求。建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的推廣，并不意味著忽視建筑企業(yè)本身的生產(chǎn)和促銷，只是更加注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，在建筑企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售中要充分考慮市場(chǎng)需求，保證建筑企業(yè)有限資源的最大程度的發(fā)揮作用，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，構(gòu)建建筑企業(yè)品牌戰(zhàn)略。建筑企業(yè)本身還應(yīng)該加強(qiáng)自身的建設(shè)，保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，不斷根據(jù)消費(fèi)者的需求該對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造和改善，注重消費(fèi)者的反饋信息，使得產(chǎn)品和服務(wù)有效的實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值的出讓和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理就是保證市場(chǎng)營(yíng)銷更加有針對(duì)性，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，找到錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而使得市場(chǎng)營(yíng)銷更加的科學(xué)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)施項(xiàng)目化管理的措施
1、市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)施項(xiàng)目化管理，有效推進(jìn)建筑企業(yè)制定計(jì)劃方案
我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)建筑企業(yè)造成了更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。建筑企業(yè)的資源在市場(chǎng)中是相對(duì)有限的，如何利用有限的資源實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)的最大的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)于建筑企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。建筑企業(yè)以市場(chǎng)和消費(fèi)者為導(dǎo)向，有效整合建筑企業(yè)的有限資源，集中產(chǎn)品與服務(wù)，深入挖掘潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，生產(chǎn)市場(chǎng)需要的韓品，有效提高建筑企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，因?yàn)槭袌?chǎng)的自發(fā)性、盲目性、滯后性，加上國(guó)家的宏觀調(diào)控政策的影響，如何準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，更加主動(dòng)的參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為建筑企業(yè)在新時(shí)期的重要命題。建筑企業(yè)只有制定科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)于市場(chǎng)的具體變化有著具體相應(yīng)的策略，保證建筑企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的正確方向，確定科學(xué)的銷售目標(biāo)，綜合的考慮政治、經(jīng)濟(jì)、文化、外交、軍事等等對(duì)于建筑企業(yè)營(yíng)銷策略的影響，保證產(chǎn)品的推廣和銷售。
2、制定具體的營(yíng)銷策略
市場(chǎng)的相對(duì)復(fù)雜型，需要我們對(duì)于具體的目標(biāo)群體進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷。建筑企業(yè)產(chǎn)品不可能滿足所有客戶的需求，針對(duì)特定客戶群體進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，可以有效的實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)利潤(rùn)，同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)還有利于建筑企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，綜合的考慮市場(chǎng)反應(yīng)，制定合理的價(jià)格，拓寬銷售渠道。于此同時(shí)把具體的工作進(jìn)行細(xì)分，有利于激發(fā)員工的積極性，保證營(yíng)銷手段和建筑企業(yè)發(fā)展能夠與市場(chǎng)變化想適應(yīng)，保證建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的有效實(shí)現(xiàn)。
3、制定科學(xué)的營(yíng)銷方案
在具體的營(yíng)銷方案的制定中更加重視市場(chǎng)的調(diào)查和反饋。對(duì)于建筑企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售進(jìn)行重新的定位，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的規(guī)律，及時(shí)的調(diào)整銷售策略，如果產(chǎn)品不能滿足市場(chǎng)需求，及時(shí)的進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)制定新的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，保證產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，在新時(shí)期，客戶就是建筑企業(yè)發(fā)展的源泉和生命。與此同時(shí)，建筑企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并及時(shí)的根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，保證建筑企業(yè)的整體利益，減少?zèng)Q策帶來的建筑企業(yè)損失，對(duì)于工作的具體進(jìn)程有著有效的控制，保證營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的正常運(yùn)行。
4、加強(qiáng)成本費(fèi)用控制
首先，建立并完善市場(chǎng)項(xiàng)目成本費(fèi)用管理體系，對(duì)項(xiàng)目成本費(fèi)用的使用進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。將項(xiàng)目經(jīng)理作為管理核心，財(cái)務(wù)部門為引導(dǎo)，帶領(lǐng)其他各部門共同組成成本費(fèi)用控制小組，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在實(shí)施項(xiàng)目前需要提交詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)管理者的批準(zhǔn)后才能實(shí)施，并由財(cái)務(wù)部門進(jìn)行監(jiān)督，保證各項(xiàng)成本費(fèi)用的合理使用。其次，明確項(xiàng)目成本目標(biāo)和項(xiàng)目實(shí)施各階段的成本費(fèi)用，主要參照項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度和各階段的項(xiàng)目支出，運(yùn)用財(cái)務(wù)賬目實(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目完工質(zhì)量。在建筑企業(yè)形成節(jié)約成本的意識(shí)和風(fēng)氣，實(shí)現(xiàn)資源的有效利用。最后，項(xiàng)目結(jié)束后要合理計(jì)算成本，將實(shí)際成本與預(yù)算成本進(jìn)行比較分析，保障財(cái)務(wù)信息的準(zhǔn)確性。
四、結(jié)語
現(xiàn)在項(xiàng)目管理相關(guān)理論較多，但是實(shí)證應(yīng)用相對(duì)缺乏，這就需要建筑企業(yè)加強(qiáng)項(xiàng)目管理，把市場(chǎng)營(yíng)銷理念融入到具體的項(xiàng)目管理的實(shí)踐中來，實(shí)現(xiàn)兩者的相互融合和轉(zhuǎn)化，不斷完善項(xiàng)目管理，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的效率，保證建筑企業(yè)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)和科學(xué)發(fā)展。
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市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文二：現(xiàn)代物流與市場(chǎng)營(yíng)銷建議分析
一、發(fā)展?fàn)顩r
社會(huì)的發(fā)展讓越來越多的人開始關(guān)注現(xiàn)代物流。尤其在日本，人們對(duì)現(xiàn)代物流格外的關(guān)心。“物流改革”和“現(xiàn)代物流的復(fù)興”用語的出現(xiàn)體現(xiàn)了目前日本的物流現(xiàn)狀。根據(jù)全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，人們最關(guān)注的是物流的高效性以及合理性，這也是今后物流發(fā)展的主要方向。“市場(chǎng)營(yíng)銷與現(xiàn)代物流”最早出現(xiàn)在20世紀(jì)70年代。“市場(chǎng)營(yíng)銷”被應(yīng)用于很多地區(qū)。實(shí)際上，它的本意與“現(xiàn)代物流”基本一樣。“物流”向來被當(dāng)作“市場(chǎng)營(yíng)銷”的簡(jiǎn)稱。目前，作為國(guó)家的核心經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)支柱之一，物流已經(jīng)成為各個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展必不可少的重要組成部分。隨著企業(yè)類型從第一、第二物流業(yè)跨度到第三、第四甚至第五方企業(yè)類型的發(fā)展，物流服務(wù)業(yè)向著國(guó)際化、綜合化、集團(tuán)化、一體化、網(wǎng)絡(luò)化、個(gè)性化以及智能化方向發(fā)展。就我國(guó)而言，物流企業(yè)通過臨時(shí)外購和租賃合同的形式，主要經(jīng)營(yíng)單一的物流服務(wù)，提供運(yùn)輸和儲(chǔ)存服務(wù)，增值服務(wù)較少，缺少與客戶的合作。目前，我國(guó)改革開放取得了一定的成果，國(guó)家對(duì)物流給予了政策上的支持，改善了物流的基礎(chǔ)措施，提高了對(duì)物流的認(rèn)識(shí)。盡管我國(guó)物流企業(yè)取得初步發(fā)展，有了明顯提高，但與國(guó)際物流企業(yè)，我國(guó)物流企業(yè)距真正意義上的現(xiàn)代物流還有一段距離，仍然存在很多不足。我國(guó)物價(jià)水平飛快地提高使物流成本提高，現(xiàn)代物流方式向多樣化的趨勢(shì)發(fā)展。當(dāng)前物流企業(yè)亟待解決的問題是在不影響去企業(yè)信譽(yù)和利潤(rùn)的情況下，選擇合適的物流運(yùn)營(yíng)方式降低物流成本。物流企業(yè)還存在盲目性，缺乏創(chuàng)新，管理不當(dāng)，利潤(rùn)損失嚴(yán)重等問題。物流企業(yè)服務(wù)的滿意程度也和利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)有密切的聯(lián)系。物流服務(wù)的售后服務(wù)、問題的解決、服務(wù)反饋等與顧客溝通的業(yè)務(wù)也是現(xiàn)代物流企業(yè)應(yīng)該給予高度重視。
二、發(fā)展建議
(一)客戶關(guān)系的管理
1.特征
與客戶進(jìn)行合作，并為客戶提供專業(yè)的物流服務(wù)是物流企業(yè)的主要目的?？蛻舭ㄉ霞?jí)企業(yè)和下級(jí)企業(yè)，主要有兩個(gè)方面的顯著特點(diǎn)。一方面，客戶一般不會(huì)受外界的干擾，穩(wěn)定性高。另一方面，他們的類別和數(shù)量比較大。雙方獲利，是與客戶合作的最終目的。堅(jiān)持互惠互利的原則，物流服務(wù)才能得到更好的發(fā)展。物流行業(yè)的發(fā)展日漸成熟讓許多物流企業(yè)開始重視客戶的需求，逐步地發(fā)展成以滿足客戶需求為目標(biāo)，以客戶至上的服務(wù)理念為企業(yè)宗旨。
2.管理策略
物流企業(yè)發(fā)展最重要的是維護(hù)好客戶關(guān)系。首先，物流企業(yè)要想維護(hù)好顧客的關(guān)系，可以通過建立以客戶為中心的服務(wù)理念，以客戶的需求為導(dǎo)向開展各項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，以拓展客戶市場(chǎng)。在服務(wù)中，及時(shí)為客戶解決難題，對(duì)客戶提出的問題及時(shí)做出反饋，建立客戶反饋信息系統(tǒng)，了解客戶需求，積極主動(dòng)地與客戶進(jìn)行溝通，并不斷改進(jìn)不足。其次，設(shè)立專門的部門對(duì)客戶的資料、需求、建議以及反饋信息進(jìn)行整理，建立實(shí)時(shí)的客戶體驗(yàn)平臺(tái)，對(duì)客戶的具體情況有針對(duì)性地制定服務(wù)和營(yíng)銷方案，提升業(yè)務(wù)服務(wù)，不斷優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)。最后，及時(shí)地對(duì)客戶資料進(jìn)行分類管理，考慮其潛在價(jià)值，有針對(duì)性地管理客戶。
(二)項(xiàng)目化管理
1.思想
全局規(guī)劃、市場(chǎng)分析、策略制定、企業(yè)文化、部門整合以及內(nèi)部管理制度是市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理思想的主要內(nèi)容。按照時(shí)間順序，從業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、實(shí)施部分以及啟動(dòng)策劃部分來歸納市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理結(jié)構(gòu)。按照功能，從項(xiàng)目指導(dǎo)、執(zhí)行部門以及營(yíng)銷管理職能來歸納市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理結(jié)構(gòu)。
2.作用
項(xiàng)目化管理的作用主要有三個(gè)方面的內(nèi)容。首先，項(xiàng)目管理摒棄之前的金字塔管理模式，啟動(dòng)項(xiàng)目化管理，變立體化為平面化，提高企業(yè)的管理水平。其次，項(xiàng)目化管理對(duì)市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行分類，有針對(duì)性地實(shí)施營(yíng)銷策略和服務(wù)，保證市場(chǎng)營(yíng)銷手段的有效實(shí)行，提高了營(yíng)銷策略的成功率。最后，項(xiàng)目管理協(xié)調(diào)了企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)與項(xiàng)目個(gè)體之間的利益，統(tǒng)一了企業(yè)營(yíng)銷策略的成本、目標(biāo)、執(zhí)行周期以及項(xiàng)目執(zhí)行個(gè)體，保證項(xiàng)目負(fù)責(zé)人落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作，避免浪費(fèi)時(shí)間，增強(qiáng)項(xiàng)目區(qū)域管理權(quán)限，縮短了突發(fā)問題的解決周期。
三、結(jié)束語
我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。為了適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的需要，物流企業(yè)奉行的核心營(yíng)銷策略是以顧客的需求導(dǎo)向。而就企業(yè)內(nèi)部而言，物流企業(yè)需要優(yōu)化內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)，實(shí)施項(xiàng)目化管理。本文主要以顧客和管理為重點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)代物流與市場(chǎng)營(yíng)銷提出建議，指出物流企業(yè)全方位的發(fā)展與平穩(wěn)進(jìn)步離不開有針對(duì)性的營(yíng)銷策略和項(xiàng)目化的經(jīng)營(yíng)管理模式。
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