國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程論文
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程論文
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是眾多經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的專業(yè)必修課，在課程體系中具有非常重要的地位和作用，案例教學(xué)是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要教學(xué)手段之一，被許多高校所使用。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程論文，供大家參考。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程論文范文一：我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略
摘要：
隨著經(jīng)濟(jì)全球化，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變成各個(gè)企業(yè)不可回避的問(wèn)題，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境因素變成了一大關(guān)鍵。了解各國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境因素，并且充分洞悉自身所面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，再因地制宜，制定合適的營(yíng)銷策略，已經(jīng)成了各國(guó)企業(yè)越來(lái)越關(guān)注的問(wèn)題。本文就是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，主要就市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，以及如何就市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)提出應(yīng)對(duì)的決策。
關(guān)鍵字：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)環(huán)境因素
一.引言
(一).研究背景
隨著經(jīng)濟(jì)全球化與各國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各國(guó)的經(jīng)濟(jì)，技術(shù)及文化日益交融在一起。當(dāng)今各國(guó)大部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)，如技術(shù)，資本，投資，生產(chǎn)，營(yíng)銷，分曉及溝通網(wǎng)絡(luò)均納入了全球范圍，任何企業(yè)無(wú)論是否走出國(guó)門，都會(huì)受到國(guó)際市場(chǎng)的影響。我國(guó)隨著改革開(kāi)放的深入發(fā)展及加入世貿(mào)組織，直接走向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)空前拓展，同時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨著眾多國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
(二). 研究的目的意義
當(dāng)今世界是經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的世界, 是相互依存的世界, 隨著科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展, 世界各國(guó)需要進(jìn)行越來(lái)越密切的交流和合作。新科技革命的發(fā)展, 給八十年代以來(lái)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來(lái)了很多新的變化。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)和新的趨勢(shì), 它從各個(gè)方面影響著世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程。機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存, 我國(guó)如何抓住這一時(shí)機(jī), 拓展參與國(guó)際分工和協(xié)作的新領(lǐng)域, 提高經(jīng)濟(jì)國(guó)際化程度, 從而吸收國(guó)際上的先進(jìn)技術(shù), 縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家的距離, 迎趕上,成了擺在我國(guó)面前的一個(gè)重要戰(zhàn)略問(wèn)題。
一. 國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要表現(xiàn)
(一).政治風(fēng)險(xiǎn)
政治風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于東道國(guó)未來(lái)政治變化的不確定性，和東道國(guó)政府對(duì)外國(guó)企業(yè)未來(lái)利益損害的不確定性。它一般包括總體政局風(fēng)險(xiǎn)，所有權(quán)/控制風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)銷活動(dòng)中的政治風(fēng)險(xiǎn)有沒(méi)收、征用與國(guó)有化;涉外經(jīng)貿(mào)管理，外匯管制，進(jìn)口限制，稅收管制，價(jià)格管制，勞工問(wèn)題。政治風(fēng)險(xiǎn)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有十分重要的影響，政局不穩(wěn)定雖然不一定會(huì)迫使企業(yè)放棄投資項(xiàng)目，但肯定會(huì)干擾企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策和獲利水平。例如1998年印度尼西亞5月騷亂，導(dǎo)致許多華人企業(yè)嚴(yán)重?fù)p失。
(二).法律風(fēng)險(xiǎn)
法律風(fēng)險(xiǎn)指國(guó)際企業(yè)在海外投資中由于母國(guó)法律和東道國(guó)法律間法律沖突而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際法律環(huán)境對(duì)國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)也會(huì)造成很大的影響。影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)最經(jīng)常，最直接的因素是目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)即東道國(guó)有關(guān)外國(guó)企業(yè)在該國(guó)活動(dòng)的法律規(guī)范。許多國(guó)家為了保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，增加國(guó)內(nèi)就業(yè)機(jī)會(huì)，以及更好地與國(guó)際慣例接軌，都制定了明確的法律規(guī)定，如對(duì)于進(jìn)出口控制，外匯管制等等。評(píng)估涉及的法律風(fēng)險(xiǎn)因素包括行業(yè)、組織形式、設(shè)立管轄、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、采購(gòu)和銷售行為發(fā)生地等。由于越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)在境外上市并在境外獲得更多的業(yè)務(wù)和資產(chǎn)，中國(guó)企業(yè)所面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)將更高，如果這些國(guó)有企業(yè)不采取適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)措施，必將遭遇更為嚴(yán)重的法律問(wèn)題，給企業(yè)的基礎(chǔ)財(cái)務(wù)狀況帶來(lái)不利影響。
(三).文化風(fēng)險(xiǎn)
區(qū)域文化風(fēng)險(xiǎn)。區(qū)域文化與當(dāng)?shù)氐臍v史傳統(tǒng)與傳統(tǒng)習(xí)慣密切相關(guān)。受到自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的制約和影響。這些區(qū)域文化特征必然對(duì)商品生產(chǎn)的取材、設(shè)計(jì)加工、款式造型、包裝裝潢和產(chǎn)品名稱產(chǎn)生重大影響。形成帶有濃厚區(qū)域文化色彩特征的商品。
審美風(fēng)險(xiǎn)。審美是一定社會(huì)群體的審美標(biāo)準(zhǔn)和審美能力，它潛移默化地來(lái)源于藝術(shù)造型、表演，文學(xué)作品等藝術(shù)形式，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷影響顯著。
宗教信仰的風(fēng)險(xiǎn)。宗教信仰是文化中最敏感的要素，若營(yíng)銷者對(duì)宗教知之甚少或一竅不通，很容易冒犯教規(guī)和教徒。在宗教色彩濃烈的國(guó)家和地區(qū)，不了解當(dāng)?shù)刈诮糖闆r，對(duì)有關(guān)宗教要求、規(guī)定或禁忌不清楚，可能根本無(wú)法開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。
(四).國(guó)際金融制度風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上遇到的風(fēng)險(xiǎn)除了上述幾種之外，還會(huì)遇上一種更直接，經(jīng)常發(fā)生的且無(wú)法避免的風(fēng)險(xiǎn)，即由外匯匯率波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。外匯風(fēng)險(xiǎn)有三種類型：交易風(fēng)險(xiǎn)，這是指在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn);折算風(fēng)險(xiǎn)，這是指海外子公司以外幣計(jì)價(jià)和財(cái)務(wù)報(bào)表合并到母公司的財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)資產(chǎn)和負(fù)債的價(jià)值隨匯率變動(dòng)而變化的風(fēng)險(xiǎn);經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，這是指公司的價(jià)值由于未來(lái)經(jīng)營(yíng)收益受預(yù)期的匯率變動(dòng)而引起的變化。對(duì)我國(guó)絕大部分從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)講，主要形式仍是出口，因此，最常見(jiàn)、最主要的匯率風(fēng)險(xiǎn)是交易風(fēng)險(xiǎn)。
(五).自然環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)
自然環(huán)境是指投資對(duì)象國(guó)的自然地理環(huán)境急劇變化給國(guó)際企業(yè)造成的風(fēng)險(xiǎn)。如氣候的變化，地震洪水等等。
二. 國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)
風(fēng)險(xiǎn)源于不確定性，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，很多的風(fēng)險(xiǎn)因素都是具有不確定性的，不可預(yù)知的。
(1).國(guó)際市場(chǎng)容量迅速擴(kuò)大
由于科技革命推動(dòng)生產(chǎn)力的發(fā)展，國(guó)際分工和國(guó)際交換不斷擴(kuò)大和深化，交通運(yùn)輸工具的不斷革新和資本的國(guó)際化，使得國(guó)際市場(chǎng)容量迅速擴(kuò)大。
(2).國(guó)際市場(chǎng)構(gòu)成復(fù)雜
國(guó)際市場(chǎng)范圍廣闊，構(gòu)成復(fù)雜，處在不同發(fā)展階段的國(guó)家和地區(qū)都卷進(jìn)國(guó)際商品流通之中。在這個(gè)市場(chǎng)上有發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家，發(fā)展中國(guó)家，還有社會(huì)主義國(guó)家，但資本主義經(jīng)濟(jì)體系在國(guó)際上仍起主導(dǎo)作用，這對(duì)我們社會(huì)主義國(guó)家在國(guó)際市場(chǎng)上的活動(dòng)有很大的影響。
(3).國(guó)際市場(chǎng)壟斷加強(qiáng)
主要資本主義國(guó)家之間爭(zhēng)奪銷售市場(chǎng)和投資范圍斗爭(zhēng)的加劇，促使壟斷組織走上生產(chǎn)和銷售國(guó)際化的道路。在國(guó)際市場(chǎng)上參加競(jìng)爭(zhēng)多半是力量很強(qiáng)的大型企業(yè)，力量越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)上既存在私人壟斷，也存在國(guó)家壟斷，兩者是交錯(cuò)在一起的。國(guó)家壟斷資本主義的加強(qiáng)，反映了生產(chǎn)社會(huì)化進(jìn)一步發(fā)展的要求。
(4).國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
國(guó)際市場(chǎng)是自發(fā)地在國(guó)家之間激烈競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展起來(lái)的。各國(guó)貿(mào)易的結(jié)
構(gòu)和方向是在其商品在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的變化影響下形成的?？萍嫉陌l(fā)展，使得國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步的加劇。資本主義國(guó)家為了維護(hù)資產(chǎn)階級(jí)的利益，積極參與國(guó)際市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，實(shí)行獎(jiǎng)出限入的政策和建立區(qū)域性的經(jīng)濟(jì)集團(tuán)，這使競(jìng)爭(zhēng)提高到一個(gè)新的水平，進(jìn)一步加劇競(jìng)爭(zhēng)。
(5).商品結(jié)構(gòu)有明顯的改變
經(jīng)濟(jì)全球化引發(fā)了各國(guó)間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，這種調(diào)整導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)也隨之變化，突出表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是貨物貿(mào)易中工業(yè)制成品貿(mào)易所占比重不斷上升，農(nóng)產(chǎn)品和初級(jí)產(chǎn)品貿(mào)易比重持續(xù)下降。高新技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易在制成品貿(mào)易中的地位越來(lái)越重要。二是服務(wù)貿(mào)易所占比重不斷上升。經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)了全球范圍內(nèi)服務(wù)業(yè)和服務(wù)貿(mào)易發(fā)展，服務(wù)外包成為跨國(guó)投資的主流。
(6).從貿(mào)易自由化轉(zhuǎn)向保護(hù)主義
在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮中，一些國(guó)家和產(chǎn)業(yè)由于各種原因在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中喪失了優(yōu)勢(shì)，希望依靠貿(mào)易保護(hù)來(lái)維護(hù)其原有利益，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，貿(mào)易保護(hù)主義還會(huì)有市場(chǎng)。由于傳統(tǒng)的關(guān)稅等保護(hù)手段在多邊貿(mào)易體制中被削弱，目前的保護(hù)手段更加隱蔽，濫用反傾銷等貿(mào)易救濟(jì)措施，制定歧視性的技術(shù)貿(mào)易壁壘，是最為典型的表現(xiàn)。這幾年我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上頻頻遭遇貿(mào)易摩擦，很大程度上是由于一些國(guó)家采取歧視性的保護(hù)措施。
三.影響我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的因素
影響我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)的因素有很多，有匯率，貿(mào)易保護(hù)主義措施，貿(mào)易摩擦，新貿(mào)易保護(hù)主義。
(一).匯率
匯率是指一國(guó)貨幣折算為他國(guó)貨幣的比率，它是兩國(guó)貨幣的相對(duì)比價(jià)。企業(yè)在國(guó)際金融市場(chǎng)上遇到的最大風(fēng)險(xiǎn)是外匯風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)際外匯市場(chǎng)上，影響外匯市場(chǎng)的供求力量，從而影響外匯走勢(shì)的因素有兩大類。
影響匯率走向的基本因素有利率，通貨膨脹，貿(mào)易差額，經(jīng)濟(jì)情況等。利率，舉美元與人民幣為例。如果美元存款利率相對(duì)于人民幣的利率高，其他條件不變，投資者會(huì)拋人民幣，買美元，以獲取高利率的好處，結(jié)果對(duì)美元的需求上升，對(duì)人民幣的需求下降， 使得人民幣會(huì)貶值;貿(mào)易差額，如果中美貿(mào)易使美國(guó)產(chǎn)生巨大的差額，造成美國(guó)國(guó)際收支出現(xiàn)嚴(yán)重的赤字，那么美國(guó)應(yīng)付的人民幣債務(wù)就大于應(yīng)收的人民幣債權(quán)，人民幣就會(huì)供不應(yīng)求，人民幣與美元的比值就會(huì)上升，美元就會(huì)貶值;經(jīng)濟(jì)情況，假定美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，外國(guó)投資者看好美國(guó)市場(chǎng)，資金會(huì)流向美國(guó)，轉(zhuǎn)成美元在美投資，結(jié)果是對(duì)美元需求上升，美元升值;但從另一角度看，美國(guó)也會(huì)因經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)而從中國(guó)進(jìn)口更多的東西，引起對(duì)人民幣的需求上升，人民幣升值。
影響匯率走向的另一種因素是非基本因素，主要有外匯管制，心理因素，政治因素。
就拿美元來(lái)說(shuō)，美元匯率下降有利于刺激出口，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，并促進(jìn)貿(mào)易逆差的改善，但對(duì)于世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)際金融而言，美元匯率下降導(dǎo)致的國(guó)際貨幣體系波動(dòng)和全球金融市場(chǎng)動(dòng)蕩將加大整體風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)我國(guó)的影響，更是重大。
外匯儲(chǔ)備的購(gòu)買力縮水。對(duì)我國(guó)的出口商而言，減小了中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的盈利空間。會(huì)降低出口企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步惡化出口企業(yè)的生存環(huán)境。我國(guó)人民幣匯率是依一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)的，但是美元匯率與人民幣匯率的聯(lián)系依舊很緊密，由于美元在全球外匯市場(chǎng)上的地位和重要程度，使得其他各國(guó)的貨幣隨著美元匯率下降而波動(dòng)，我國(guó)的貿(mào)易有可能遭遇復(fù)雜的匯率風(fēng)險(xiǎn)。盡管美元貶值，也可以給中國(guó)帶來(lái)一些正面的影響，如購(gòu)買美國(guó)產(chǎn)品更加便宜，中國(guó)企業(yè)收購(gòu)美國(guó)企業(yè)和引入技術(shù)的成本得以降低。但由于大量的中國(guó)企業(yè)還處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，美元貶值帶給他們的影響更主要的是負(fù)面的。
(二). 貿(mào)易保護(hù)主義措施
貿(mào)易保護(hù)主義是在承認(rèn)貿(mào)易全球化的基礎(chǔ)上，為了保護(hù)本國(guó)的利益而奉行的一種價(jià)值觀念。貿(mào)易保護(hù)主義的實(shí)質(zhì)在于維護(hù)本國(guó)的利益。貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的根本原因就在于全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩,而金融危機(jī)的出現(xiàn)更是引起了人們對(duì)全球化和自由貿(mào)易的反思。
“全球化”被認(rèn)為減少了發(fā)達(dá)國(guó)家的就業(yè)機(jī)會(huì)在發(fā)達(dá)國(guó)家看來(lái),貿(mào)易的存在和擴(kuò)張被認(rèn)為擠壓了本國(guó)同類企業(yè)的生存空間,減少了本國(guó)在這些行業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì),尤其是這些國(guó)家“夕陽(yáng)行業(yè)”的就業(yè)機(jī)會(huì)。“全球化”客觀上使發(fā)達(dá)國(guó)家面臨更為強(qiáng)烈的低生產(chǎn)成本的發(fā)展中國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)相應(yīng)的轉(zhuǎn)移,從而使各國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策的效果大打折扣。
貿(mào)易保護(hù)措施主要有以環(huán)境保護(hù)為名筑起“綠色壁壘”，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建技術(shù)壁壘，對(duì)外貿(mào)易管理和反傾銷，通過(guò)關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘等限制進(jìn)口，建立國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)保護(hù)的防線。
自金融危機(jī)以來(lái)，全球貿(mào)易保護(hù)主義越來(lái)越嚴(yán)重。隨著中國(guó)產(chǎn)品占國(guó)際市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，我國(guó)頻繁遭遇了反傾銷，反補(bǔ)貼，各種保障措施及技術(shù)、環(huán)境、勞工等貿(mào)易壁壘的限制。例如，美國(guó)常常以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)等措施對(duì)我國(guó)實(shí)施貿(mào)易保護(hù)，這在一定程度上限制了中國(guó)產(chǎn)品對(duì)美國(guó)的出口。如今又對(duì)人民幣匯率進(jìn)行炒作，要求人民幣升值，限制中國(guó)產(chǎn)品出口。
(三).貿(mào)易摩擦
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和貿(mào)易規(guī)模的迅速擴(kuò)大，我國(guó)在很多領(lǐng)域與世界各國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，與其他國(guó)家的貿(mào)易摩擦呈日益增多的趨勢(shì)。 在我國(guó)出口數(shù)量、品種急劇擴(kuò)大積累巨額貿(mào)易順差的同時(shí)，我國(guó)遭遇越來(lái)越多的貿(mào)易摩擦，貿(mào)易摩擦強(qiáng)度加大，花樣翻新，領(lǐng)域不斷延伸。近兩年我國(guó)企業(yè)遭遇反傾銷和保障措施調(diào)查居世界第一。 中外貿(mào)易摩擦之所以愈演愈烈，根本的原因在于國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的存在。同時(shí)，我們也應(yīng)看到，我國(guó)自身在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、體制和政策等方面存在的問(wèn)題也容易誘發(fā)貿(mào)易摩擦。今后，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和參與經(jīng)濟(jì)全球化程度的不斷加深，所遭遇的貿(mào)易摩擦很可能會(huì)進(jìn)一步增加。
四.我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的策略
面對(duì)國(guó)際營(yíng)銷市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們首先要樹(shù)立全球化營(yíng)銷觀念。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的一種延伸和集合，市場(chǎng)營(yíng)銷的全球化是多方面集合起來(lái)，在營(yíng)銷中面對(duì)不同的環(huán)境，在不同的環(huán)境下需用不同的營(yíng)銷手段進(jìn)行應(yīng)對(duì)。全球化營(yíng)銷是不斷完善，不斷變化的。一些實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司早已把全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷范圍內(nèi)，以一種全球營(yíng)銷觀念來(lái)指導(dǎo)公司的營(yíng)銷活動(dòng)。但是一旦超出國(guó)界，商品的營(yíng)銷和拓展就會(huì)遇到阻礙。不同的國(guó)家有不同的經(jīng)濟(jì)，文化背景，政治，語(yǔ)言等，所以需要產(chǎn)品有可認(rèn)知性和時(shí)代的特征。
其次我們根據(jù)我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的現(xiàn)狀，做出以下策略。
(一).針對(duì)貿(mào)易順差過(guò)大
首先, 提高進(jìn)口增長(zhǎng)速度。近年, 中國(guó)的進(jìn)口增速明顯慢于出口增速, 因而可通過(guò)增加進(jìn)口類似農(nóng)產(chǎn)品、飛機(jī)和其他商品, 由此削減貿(mào)易順差, 而人民幣小幅調(diào)升則有助于中國(guó)提高其進(jìn)口增速; 其次, 適度控制出口增長(zhǎng), 中國(guó)已采取一系列自愿的限制出口產(chǎn)品增長(zhǎng)的措施, 這些都有助于降低貿(mào)易順差的快速增長(zhǎng); 再次, 擴(kuò)大國(guó)內(nèi)的需求。保持貿(mào)易進(jìn)出口的平衡發(fā)展,保持人民幣匯率的真實(shí)穩(wěn)定,盡量使我國(guó)的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際接軌,減少不必要的貿(mào)易報(bào)復(fù)和貿(mào)易摩擦。
(二).針對(duì)貿(mào)易壁壘
關(guān)稅壁壘: 出口不能再一味地以量取勝, 短期內(nèi)低附加值可能還占有一定比例, 但應(yīng)該逐步增加出口產(chǎn)品的高附加值高技術(shù)含量。也要盡量避免出現(xiàn)特別集中的產(chǎn)品、容易產(chǎn)生貿(mào)易爭(zhēng)端的產(chǎn)品。
非關(guān)稅壁壘: 首先, 技術(shù)性壁壘的應(yīng)對(duì)策略: 政府方面: 建立預(yù)警機(jī)制, 實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易保護(hù)前置化; 堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀, 制定優(yōu)惠措施, 發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì), 扶持綠色企業(yè)發(fā)展。企業(yè)方面: 企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí), 采用合理適用的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn), 嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn), 并將ISO9000、ISO14000 等管理標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)的實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)或采用爭(zhēng)端解決機(jī)構(gòu)。其次, 技術(shù)性貿(mào)易壁壘的應(yīng)對(duì)措施: 利用世界貿(mào)易組織的《技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議》的有關(guān)規(guī)定。該協(xié)議規(guī)定各成員國(guó)有關(guān)產(chǎn)品法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證和檢驗(yàn)制度方面實(shí)行非歧視性待遇和國(guó)民待遇, 因此可以利用該協(xié)議要求主要進(jìn)口國(guó)家消除歧視性、不合理的技術(shù)性貿(mào)易措施。第三, 綠色貿(mào)易壁壘的應(yīng)對(duì)策略: 政府應(yīng)積極開(kāi)展“環(huán)境外交”, 積極參與國(guó)際環(huán)境公約和國(guó)家多邊協(xié)定中環(huán)境條款的談判; 政府的職能部門和相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)與國(guó)際組織、其他國(guó)家的認(rèn)證機(jī)構(gòu)的合作等。
(三).針對(duì)貿(mào)易摩擦
促進(jìn)出口市場(chǎng)多元化、產(chǎn)品差異化,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。由于出口市場(chǎng)的過(guò)度集中是導(dǎo)致我國(guó)頻繁遭遇貿(mào)易爭(zhēng)端的原因之一,所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,通過(guò)出口市場(chǎng)多元化、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略來(lái)分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、適應(yīng)市場(chǎng)需求是減少貿(mào)易摩擦的途徑之一。另一方面,減少貿(mào)易摩擦必須要增加產(chǎn)品附加值,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要
按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求,建立現(xiàn)代化的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售與決策管理體系以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要;更要加大科技投入的力度,積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,推動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)換代與技術(shù)改造。
構(gòu)筑我國(guó)的貿(mào)易保障體系。為防止貿(mào)易摩擦的進(jìn)一步升級(jí), 保護(hù)已有市場(chǎng), 我國(guó)應(yīng)加快建立多層次、多渠道貿(mào)易壁壘預(yù)警機(jī)制。加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整, 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí), 調(diào)整外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略。
總結(jié)：
在充滿不確定性的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，我們要從容積極地應(yīng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn), 樹(shù)立長(zhǎng)期的宏觀措施與微觀措施相結(jié)合的觀念,把全局應(yīng)對(duì)和個(gè)案應(yīng)對(duì)有機(jī)結(jié)合起來(lái),做好調(diào)查研究,熟悉國(guó)際法規(guī),才能建立起長(zhǎng)遠(yuǎn)的、完善的外貿(mào)進(jìn)出口機(jī)制,在經(jīng)濟(jì)全球化而貿(mào)易形勢(shì)日益嚴(yán)峻的形勢(shì)下,做好與他國(guó)的貿(mào)易合作,減少貿(mào)易摩擦,達(dá)到貿(mào)易雙方共贏、促進(jìn)貿(mào)易往來(lái)的結(jié)果。
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國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程論文范文二：我國(guó)旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析
隨著1987年我國(guó)開(kāi)始走上改革開(kāi)放的道路，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁上了高速發(fā)展的快車道，人民的收入逐步提高，使得我國(guó)的國(guó)內(nèi)、國(guó)際旅游業(yè)都有了非常迅速的發(fā)展。近些年來(lái)由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入水平的進(jìn)一步提高，更使人民對(duì)旅游消費(fèi)的需求呈現(xiàn)逐步上升趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用越來(lái)越重要。03年加入WTO之后，我國(guó)目前已成為世界第五大旅游目的國(guó)，而且國(guó)際旅游人數(shù)還在逐年增加。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是發(fā)展旅游事業(yè)、獲得經(jīng)濟(jì)效益的重要環(huán)節(jié)，因此，要想讓我國(guó)旅游業(yè)在新一輪發(fā)展中大有作為 ,旅游企業(yè)必須認(rèn)真研究市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷組合“5P”包括：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷和人員管理。 首先，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)，越來(lái)越多的旅游主管部門將注意力轉(zhuǎn)向旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與促銷。例如，澳大利亞旅游委員會(huì)搞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主要是在海外市場(chǎng)開(kāi)展面向公眾的促銷，經(jīng)過(guò)幾年的努力，黃金海岸正成為日本未婚女青年、新婚夫婦最喜歡的目的地之一。又如香港旅游協(xié)會(huì)面對(duì)泰國(guó)和新加坡在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)自己進(jìn)行了重新定位，為此推出的產(chǎn)品淡化了“購(gòu)物天堂”，強(qiáng)調(diào)香港是“萬(wàn)象之都”，生活豐富多彩，如鄉(xiāng)間漫游、名勝古跡、外國(guó)島嶼、山間小道及博物館等。英國(guó)在1996年9月推出“現(xiàn)代英國(guó)”旅游新產(chǎn)品來(lái)增加其吸引力。英國(guó)旅游局主席說(shuō)，“新形象將會(huì)鞏固和強(qiáng)化今日英國(guó)所有美妙和令人興奮的東西。我們知道我們的游客欣賞自己傳統(tǒng)的東西，但也喜歡古怪、非傳統(tǒng)和新穎的東西”。這項(xiàng)所謂“現(xiàn)代英國(guó)”新產(chǎn)品是指英國(guó)的時(shí)裝、音樂(lè)和藝術(shù)，還有夜生活、現(xiàn)代烹飪和街頭生活被認(rèn)為是與王室和古跡同樣重要的旅游項(xiàng)目。而中國(guó)旅游業(yè)針對(duì)國(guó)際旅游市場(chǎng)，在大力開(kāi)發(fā)反映東方文明的文物古跡、山水風(fēng)光和民族風(fēng)情等內(nèi)容的觀光產(chǎn)品同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)及時(shí)順應(yīng)時(shí)代潮流，調(diào)整投資結(jié)構(gòu)，實(shí)行旅游經(jīng)濟(jì)的多元化，倡導(dǎo)低能耗，高效能源利用，低環(huán)境損害的如休閑旅游等開(kāi)發(fā)模式?；谶@些旅游發(fā)展趨勢(shì)，旅游產(chǎn)品必須走多樣化的
發(fā)展道路，把發(fā)展生態(tài)旅游、健康旅游、休閑度假旅游、商務(wù)會(huì)議旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、修學(xué)旅游、社區(qū)旅游等新興旅游產(chǎn)品，與發(fā)展各種業(yè)務(wù)旅游、會(huì)展旅游、探險(xiǎn)旅游、科考旅游等專項(xiàng)旅游結(jié)合起來(lái)。不斷開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的旅游新產(chǎn)品，積極引導(dǎo)可持續(xù)旅游消費(fèi)。開(kāi)發(fā)符合可持續(xù)消費(fèi)的旅游新產(chǎn)品。
其次，價(jià)格作為目的地營(yíng)銷組合的關(guān)鍵部分，是指目的地向游客提供的服務(wù)與設(shè)施的貨幣價(jià)值。而目的地所提供的旅游產(chǎn)品的定價(jià)合理與否，則直接影響目的地和所在企業(yè)的盈利狀況和旅游促銷活動(dòng)的效果。因此，必須合理有效的制定各種各項(xiàng)旅游產(chǎn)品的價(jià)格。第一，實(shí)行差別定價(jià)策略。一般來(lái)講，旅游產(chǎn)品定價(jià)格時(shí)最好采用隨行就市的定價(jià)方式。但當(dāng)面對(duì)不同客源、不同類型旅游產(chǎn)品時(shí)，最好采用差別定價(jià)策略。不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同的消費(fèi)群體，定價(jià)策略應(yīng)不相同，如本地游客與外地游客、城鎮(zhèn)游客與農(nóng)村游客等。第二，折扣定價(jià)策略。折扣定價(jià)策略中最為常見(jiàn)的是季節(jié)折扣定價(jià)。旅游目的地或企業(yè)在旅游淡季、為吸引、招攬游客可以實(shí)行一種或幾種打折優(yōu)惠策略，這樣可以避免出現(xiàn)旅游淡季和旺季時(shí)出現(xiàn)冰火兩重天的情況，從而使旅游人數(shù)、收入維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的范圍之內(nèi)。
分銷渠道的正確選擇，也是營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。旅游企業(yè)不像生產(chǎn)企業(yè)那樣通過(guò)物流把產(chǎn)品從工廠運(yùn)送到顧客手里。而是借助電子渠道等手段或是把生產(chǎn)、 零售和消費(fèi)的地點(diǎn)連在一起來(lái)推廣產(chǎn)品。這種渠道基本上附屬于旅游企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程，而不是表現(xiàn)為獨(dú)立的形式。根據(jù)我國(guó)客源市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道比較單一，大多數(shù)中間商多是組織觀光旅游的特點(diǎn)，可以多種渠道并用，加強(qiáng)與一些專業(yè)團(tuán)體的聯(lián)系，廣招客源。也可以發(fā)展專業(yè)旅行社，利用各專業(yè)旅行社的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展同自己行業(yè)有關(guān)的特色旅游。并且要積極采用先進(jìn)的技術(shù)手段促銷，如網(wǎng)上預(yù)定酒店、機(jī)票、購(gòu)物等。我國(guó)的旅游行業(yè)必須提早做好準(zhǔn)備，迎接現(xiàn)代技術(shù)對(duì)旅游營(yíng)銷所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，如果不能適時(shí)地改變傳統(tǒng)的銷售手段和操作方式，我國(guó)的國(guó)際旅游就難以與國(guó)際接軌。
促銷作為旅游地與旅游企業(yè)向外界推介自己的渠道，具有十分重要的地位。通過(guò)差異促銷促進(jìn)旅游銷售，在旅游營(yíng)銷中，成功的旅游促銷，甚至可以使旅游目的地一夜成名。所以，中國(guó)旅游營(yíng)銷必須在促銷上下大功夫。針對(duì)文化的差異性，制定差異促銷策略：一、根據(jù)不同的文化需求設(shè)計(jì)不同的旅游產(chǎn)品。不
同的游客有不同的文化背景，這些文化背景對(duì)游客的旅游需求會(huì)形成不同的影響，所以促銷旅游產(chǎn)品要注意分析游客的文化背景及其心理需求，按不同的需求提供不同的產(chǎn)品。二、根據(jù)不同的文化采用促銷手段。促銷包括人員推銷、廣告、宣傳以及許多促銷活動(dòng)。通常的促銷工具大致有：發(fā)布會(huì)、展示會(huì)。樣品贈(zèng)送、郵寄廣告、宣傳冊(cè)、贈(zèng)品廣告、獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金等。不同的文化，所適用的促銷方式也有差別。另外，加大促銷投入也是非常必要的，旅游業(yè)應(yīng)該建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的促銷經(jīng)費(fèi)來(lái)源，即向旅游者收取旅游稅，增加促銷經(jīng)費(fèi)。并且要舉辦能夠在國(guó)際上產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)的大型、長(zhǎng)期的旅游活動(dòng)，進(jìn)行系列推銷，如舉辦旅游年、旅游節(jié)、展銷會(huì)、博覽會(huì)等，同時(shí)印制大量的有針對(duì)性的旅游宣傳品。實(shí)行聯(lián)合促銷的手段，營(yíng)造主管部門牽頭，眾多企業(yè)參加的聯(lián)合促銷的良好氛圍，形成良性循環(huán)。超前制定與布置旅游促銷計(jì)劃，以便有關(guān)部門與企業(yè)準(zhǔn)備，在執(zhí)行過(guò)程中可以滾動(dòng)實(shí)施，使促銷的主動(dòng)性、計(jì)劃性大大加強(qiáng)。
旅游業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，旅游的核心產(chǎn)品是旅游服務(wù)。因此旅游營(yíng)銷的核心應(yīng)當(dāng)是圍繞旅游服務(wù)展開(kāi)，結(jié)合顧客需求優(yōu)化旅游服務(wù)就是旅游業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要任務(wù)。首先是提供高質(zhì)量的服務(wù)，才能在國(guó)際旅游市場(chǎng)上占有立足之地。此外，做好服務(wù)的差異化將是今后我國(guó)旅游業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主要課題。游客由于文化背景不同，對(duì)服務(wù)可能會(huì)有一些不同的要求，主要也是體現(xiàn)在硬件或軟件的細(xì)節(jié)方面，也就是細(xì)節(jié)差異化。例如日本游客在住宿的時(shí)候特別喜歡干凈，喜歡臥室有榻榻米、有室內(nèi)拖鞋，今后我國(guó)的日本游客流量較大的旅游景點(diǎn)就可以考慮建一種專為日本游客打造的酒店。另外就是配套設(shè)施的差異化。中國(guó)大部分的景區(qū)旅游配套功能并不完善，不能滿足不同游客的需要。景區(qū)的外語(yǔ)標(biāo)識(shí)就是一個(gè)迫切需要解決的問(wèn)題。中國(guó)雖然在全國(guó)大力普及英語(yǔ)，在旅游城市以及旅游景區(qū)景點(diǎn)也設(shè)置了英文標(biāo)識(shí)，但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。英語(yǔ)是世界上使用最廣泛的語(yǔ)言，但不應(yīng)是提供給國(guó)外游客的唯一語(yǔ)言。一直以來(lái)，日本都是中國(guó)第一大客源國(guó).但08年以前中國(guó)的景區(qū)外語(yǔ)標(biāo)識(shí)中卻沒(méi)有增加相應(yīng)數(shù)量的日文標(biāo)識(shí)。不過(guò)值得一提的是，前段時(shí)間我去了安徽的黃山和廈門的鼓浪嶼，在景區(qū)的外語(yǔ)標(biāo)識(shí)上不僅看到了中文英文，還看到了日文和韓文，這不能不說(shuō)是一個(gè)不小的進(jìn)步。
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