國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文
隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來,當(dāng)今的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)走向品牌競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)來說,擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要的多,而擁有市場(chǎng)的關(guān)鍵途徑就是擁有占主導(dǎo)地位的自主品牌。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文，供大家參考。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文一：淺析文化差異對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響及企業(yè)的對(duì)策
【摘要】 隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，尤其是我國(guó)加入WTO后越來越多的企業(yè)開始積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，全方位參與國(guó)際商務(wù)活動(dòng)。但企業(yè)在從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷之前應(yīng)該對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異進(jìn)行研究，制定出符合目標(biāo)市場(chǎng)文化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，分析并適應(yīng)這些不同的文化環(huán)境，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
關(guān)鍵詞：文化差異 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略
引言：隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷也呈現(xiàn)多樣化，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，全方位地參與國(guó)際商務(wù)活動(dòng)。企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企劃過程中，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的研究分析相當(dāng)重要，其中一個(gè)不容忽略的方面——文化，是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的基本前提。熟悉和掌握市場(chǎng)所在地的國(guó)家或地區(qū)的文化差異，重視各種文化環(huán)境因素的影響，分析并適應(yīng)不同的文化環(huán)境，并能夠做出準(zhǔn)確的判斷，制造提供符合其文化特色的產(chǎn)品或服務(wù)，做到真正的全球?qū)颍髽I(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷才能成功。本文通過分析影響企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本文化因素，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，使企業(yè)更好更快地占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)份額。
1.影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的文化因素分析
1.1 語言差異對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響
語言文字是文化的載體，也是文化的要素之一，每種語言都是某種文化的代表，企業(yè)在開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)充分重視對(duì)語言文字的研究。語言主要分為口頭語言和非口頭語言。前者對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響主要表現(xiàn)在對(duì)廣告?zhèn)鞑ズ蜕唐访Q的翻譯上,后者對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響主要表現(xiàn)在商務(wù)談判上面。企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)界經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須與外國(guó)的政府、顧客、中間商、雇員等各方面進(jìn)行溝通，了解顧客的需求，在溝通過程中，精通外國(guó)語言必會(huì)帶來很大的方便，避免不必要的困擾。此外，通訊聯(lián)系、洽談合同、廣告宣傳等都必須注意語言文字的適用性。
1.2 宗教信仰對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響
宗教信仰是文化的一個(gè)重要方面，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響不可低估。因?yàn)樽诮绦叛雠c社會(huì)價(jià)值觀念的形成密切相關(guān)，對(duì)人們的生活習(xí)慣、生活態(tài)度、需求偏好及購(gòu)物方式等都
有重要影響。在拉丁美洲的一些國(guó)家，宗教已經(jīng)滲透到個(gè)人、家庭、社會(huì)群體的各個(gè)方面，甚至對(duì)某種食物、衣物的接受，對(duì)于某種消費(fèi)行為的認(rèn)可，都會(huì)受到宗教的影響。這種影響甚至決定了產(chǎn)品促銷的成敗與否。精明的商人可以利用宗教為其服務(wù)。過去，由于伊斯蘭傳統(tǒng)的影響，照相機(jī)在沙特阿拉伯的銷量并不好，然而，寶麗來快照可以使阿拉伯男性在他們家里私下里給他們的妻子和兒女照相，而無須到照相館讓陌生人來拍照。隨之而來的就是這種照相機(jī)的銷量大增。
1.3 價(jià)值觀對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響
價(jià)值觀念是人們對(duì)生活、工作和社會(huì)實(shí)踐的一種評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，即區(qū)分客觀事物的好與壞、對(duì)與錯(cuò)、美與丑、可行與不可行的觀念。它主要包括了人們對(duì)時(shí)間、對(duì)財(cái)富和物質(zhì)享受、對(duì)新事物、對(duì)冒險(xiǎn)等的態(tài)度。不同的社會(huì)文化背景下，價(jià)值觀念差異很大。即使在同一種社會(huì)文化中，有時(shí)候也存在著不同的價(jià)值觀念，因?yàn)槊恳粋€(gè)社會(huì)中都有主體文化和次級(jí)文化同時(shí)存在。次級(jí)文化群也就是亞文化群，是指在主體社會(huì)文化集團(tuán)中的較小的團(tuán)體，亞文化群也可作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，它們有一些世代承傳的生活習(xí)慣和價(jià)值觀念。
美國(guó)為代表的西方文化與東亞國(guó)家的東方文化的對(duì)比分析
1.4 風(fēng)俗習(xí)慣對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響
風(fēng)俗習(xí)慣是人們根據(jù)自己的生活內(nèi)容、生活方式和自然環(huán)境，在一定的社會(huì)物質(zhì)生產(chǎn)條件下，長(zhǎng)期形成并世代相傳的約束人們思想和行為的規(guī)范。它在衣、食、住、行、用、時(shí)間、空間、數(shù)字、顏色、圖案、物質(zhì)、文化、友誼交往等方面都表現(xiàn)出獨(dú)特性，主要體現(xiàn)在心理特征、道德倫理、行為方式和生活習(xí)慣等諸多方面。
風(fēng)俗習(xí)慣對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響主要表現(xiàn)在審美情趣、商務(wù)談判、消費(fèi)方式、新產(chǎn)品開發(fā)和包裝等方面。了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的禁忌、習(xí)俗、避諱、信仰、倫理觀念等，是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要前提。黑色在美國(guó)和歐洲是哀悼時(shí)候使用的顏色,而在日本和遠(yuǎn)東白色才是此場(chǎng)合使用的顏色。在與阿拉伯人進(jìn)行商務(wù)談判的時(shí)候,取得哪怕只是一點(diǎn)的一致意見也要花上好幾天時(shí)間,因?yàn)樗麄冊(cè)谡勁械臅r(shí)候更喜歡談一些與生意無關(guān)的事情。
2 企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)策
2.1對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的文化進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
我國(guó)企業(yè)在從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷之前不要過于相信一些市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)、網(wǎng)站等等提供的所謂的數(shù)據(jù)和調(diào)查。要經(jīng)過自己的一番過濾，對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值觀念進(jìn)行研究分析，包括對(duì)它的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究分析，明確目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值觀念，制定符合目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)值觀念的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，做到真正的全球?qū)?，企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷才能成功。 在跨國(guó)文化調(diào)研時(shí)，我們應(yīng)注意這樣幾個(gè)問題：
(1)調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)全面。要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)的民族、宗教、地理位置條件、教育背景等特點(diǎn)。
(2)調(diào)研應(yīng)盡量采用實(shí)地調(diào)研的方法。實(shí)地調(diào)研是相對(duì)案頭調(diào)研而言的，案頭調(diào)研是經(jīng)他人收集、整理的，并以某種方式公開發(fā)表的某國(guó)的文化背景，習(xí)俗和慣常行為。 2. 2 實(shí)行當(dāng)?shù)鼗呗?/p>
2.2.1 人才當(dāng)?shù)鼗?/p>
高級(jí)人才當(dāng)?shù)鼗瘜?duì)于我國(guó)企業(yè)的跨國(guó)營(yíng)銷有非常重要的作用。這種人才不僅要具備經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、人類學(xué)、心理學(xué)、語言學(xué)等基本理論知識(shí)，更重要的是應(yīng)熟悉他國(guó)文化背景，掌握商務(wù)慣例。因此，企業(yè)應(yīng)該有計(jì)劃的實(shí)施文化同化的訓(xùn)練，即讓國(guó)際營(yíng)銷人員在一個(gè)特定時(shí)間到一個(gè)與自身文化背景不同的國(guó)家中去學(xué)習(xí)，使其具備對(duì)該文化
的理解能力和適應(yīng)能力。它可以克服由于價(jià)值觀念上的差異引發(fā)的種種誤解，并利用當(dāng)?shù)厝瞬诺牧己萌穗H關(guān)系，迅速打開市場(chǎng)，拓寬銷售渠道，這就大大的降低了交易成本和信息成本。
2.2.2產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗?/p>
文化對(duì)人的影響最終是通過行為流露出來的，這就是說不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者往往是通過購(gòu)買行為的差異表現(xiàn)出其所屬的文化群體。因此，在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，一定要把他們所屬文化的特性設(shè)計(jì)到產(chǎn)品中去。適應(yīng)他們的文化個(gè)性。大家知道，產(chǎn)品是由品牌、包裝、式樣、色彩，質(zhì)地等一系列因素組合而成的。不同文化背景下的消費(fèi)者，其需求與審美觀是不完全相同的。體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的個(gè)性化要求特別強(qiáng)。比如，一種法國(guó)頭發(fā)油的牌子叫“Tartex”，其發(fā)音在巴爾的摩聽上去很像鞋油。牌子是這樣，包裝也是如此，如非洲人常常喜歡喜歡醒目的顏色，因而包裝可以選擇國(guó)旗的顏色。還有式樣也是這樣，中國(guó)生產(chǎn)的 “老板杯”由于口太小，使大鼻子的老外倍感不適。
2.2.3 管理當(dāng)?shù)鼗?/p>
不同國(guó)家文化上的差異性還要求企業(yè)在管理制度的制定和執(zhí)行上要做到適應(yīng)性。尤其要做到企業(yè)文化和當(dāng)?shù)匚幕募嫒?，使企業(yè)文化扎根在民族文化的土壤上。這道理容易理解，但實(shí)際操作并不是每個(gè)企業(yè)都做得好，主要原因還是一些企業(yè)企圖把在國(guó)內(nèi)成功的企業(yè)文化帶到國(guó)外去。例如在1982年設(shè)在美國(guó)的本田汽車制造廠的日本經(jīng)理，曾試圖讓美國(guó)工人也象日本本田制造廠一樣，穿廠服、戴廠徽并在上班前唱廠歌，但卻遭到美國(guó)工人的拒絕，他們馬上認(rèn)識(shí)到在日本行之有效的企業(yè)管理辦法在美國(guó)卻不一定適用。因?yàn)樗麄儚?qiáng)調(diào)個(gè)性的價(jià)值觀和日本強(qiáng)調(diào)集體的價(jià)值觀不同。我想這也是海爾在美國(guó)的工廠除一名財(cái)務(wù)總監(jiān)外，完全由美國(guó)當(dāng)?shù)厝斯芾淼木壒省?/p>
結(jié)論：綜上所述，在跨文化國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，必須牢記和恪守下面三條重要原則：
1、正視文化差異的存在，不要想當(dāng)然地認(rèn)為你所表達(dá)的含義會(huì)和別人所理解的意義完全一致，也不要認(rèn)為你毫無偏差地理解了別人希望向你表達(dá)的意思。
2、在不同文化之間保持中立的態(tài)度，文化間存在差異，但并不意味著孰優(yōu)孰劣。既不要對(duì)別人的文化妄加判斷，也不要要求他人對(duì)你的文化價(jià)值作任何評(píng)論。
3、對(duì)別人文化固有的標(biāo)準(zhǔn)、習(xí)俗及禁忌要保持高度的敏感性。這就要求國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人員要盡可能地學(xué)習(xí)和了解另一方的文化傳統(tǒng)。
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國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文二：我國(guó)國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)策略
一、引言
1、研究背景
中國(guó)加入世貿(mào)組織以后，國(guó)內(nèi)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已勢(shì)在必行，經(jīng)濟(jì)全球化及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使各國(guó)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)及文化日益交融在一起。當(dāng)今，各國(guó)大部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)已納入全球經(jīng)濟(jì)范圍，諸如技術(shù)、研究、資本、投資、生產(chǎn)、營(yíng)銷、分銷及溝通網(wǎng)絡(luò)均納入全球范圍，每個(gè)企業(yè)都不可避免地在全球市場(chǎng)中參加競(jìng)爭(zhēng)。
經(jīng)濟(jì)全球化，使眾多國(guó)外產(chǎn)品迅猛地進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如日本的汽車、家用電器、照相機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)入各國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)的可口可樂、柯達(dá)膠卷、麥當(dāng)勞快餐進(jìn)入其他國(guó)家，從而使原已飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)一步加劇，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激化。企業(yè)想要生存和發(fā)展的話，就必須尋求新的市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)的開拓是尋覓新市場(chǎng)的目標(biāo)之一。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該要高度重視國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。
2、研究的目的意義
當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)日新月異，知識(shí)經(jīng)濟(jì)初見端倪。中國(guó)已經(jīng)加入WTO，我國(guó)經(jīng)濟(jì)將更多地融入世界，企業(yè)將更直接地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)系更加緊密，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的多方面需求促進(jìn)我國(guó)企業(yè)積極開展國(guó)際營(yíng)銷，市場(chǎng)導(dǎo)向也已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。我國(guó)部分企業(yè)將受到激勵(lì)，以其自身實(shí)力走向國(guó)際市場(chǎng)。激勵(lì)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷、拓寬國(guó)外市場(chǎng)，不僅可以掙得外匯，而且可以吸引外資，還可以學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。若是在這個(gè)時(shí)候遇到國(guó)際營(yíng)銷的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我國(guó)企業(yè)將會(huì)受到威脅和障礙。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該高度重視國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，而國(guó)際市場(chǎng)的特殊性促使國(guó)內(nèi)企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)不能盲目進(jìn)行，必須注意策略。那么，我國(guó)結(jié)合國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際情況，從市場(chǎng)角度來看，就國(guó)際營(yíng)銷的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)策略進(jìn)行了探討。
二、我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要表現(xiàn)及其特點(diǎn) 2.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的含義
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上是由于利率、匯率、股票、商品等價(jià)格變化導(dǎo)致銀行損失的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際上，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括利率風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、股市風(fēng)險(xiǎn)和商品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)四大部分。但是，由于目前我國(guó)銀行從事股票和商品業(yè)務(wù)有限，因此其市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為利率風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)。
2.2利率風(fēng)險(xiǎn)
利率風(fēng)險(xiǎn)是指市場(chǎng)利率變動(dòng)的不確定性給商業(yè)銀行造成損失的可能性，是整個(gè)金融市場(chǎng)中最重要的風(fēng)險(xiǎn)。由于利率是資金的機(jī)會(huì)成本，匯率、股票和商 品的價(jià)格皆離不開利率;同時(shí)由于信貸關(guān)系是銀行與其客戶之間最重要的關(guān)系，因此利率風(fēng)險(xiǎn)是銀行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中面臨的最主要風(fēng)險(xiǎn)。
在我國(guó)，由于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型尚未完成，市場(chǎng)化程度仍有待提高，利率市場(chǎng)化進(jìn)程也剛剛起步，利率風(fēng)險(xiǎn)問題方才顯露。雖然以存貸利率為標(biāo)志的利率市場(chǎng)化進(jìn)程已經(jīng)推進(jìn)，但是目前我國(guó)基準(zhǔn)利率市場(chǎng)化還沒有開始，影響市場(chǎng)利率變動(dòng)的因素主要有以下幾點(diǎn):
(1)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于增長(zhǎng)階段時(shí)，投資的機(jī)會(huì)增多，對(duì)可貸資金的需求增大，利率就會(huì)上升;反之，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展低靡，社會(huì)處于蕭條時(shí)期時(shí)，投資意愿減少，自然對(duì)于可貸資金的需求減小，市場(chǎng)利率一般較低。
(2)央行的政策。一般來說，當(dāng)央行擴(kuò)大貨幣供給量時(shí)，可貸資金供給總量將增加，供大于求，自然利率會(huì)隨之下降;反之，央行實(shí)行緊縮式的貨幣政策，減少貨幣供給，可貸資金供不應(yīng)求，利率會(huì)隨之上升。
(3)價(jià)格水平。市場(chǎng)利率為實(shí)際利率與通貨膨脹之和。當(dāng)價(jià)格水平上升時(shí)，市場(chǎng)利率也相應(yīng)提高，否則實(shí)際利率可能為負(fù)值。同時(shí)，由于價(jià)格上升，公眾的存款意愿將下降而工商企業(yè)的貸款需求上升，貸款需求大于貸款供給所導(dǎo)致的存貸不平衡必然導(dǎo)致利率上升。
2.3匯率風(fēng)險(xiǎn)
匯率風(fēng)險(xiǎn),又稱外匯風(fēng)險(xiǎn)，是指經(jīng)濟(jì)主體持有或運(yùn)用外幣的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，因匯率變動(dòng)而蒙受損失的可能性。匯率風(fēng)險(xiǎn)是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的重要組成部分。目前，世界各國(guó)普遍實(shí)行浮動(dòng)匯率制，美元、日元、馬克、英鎊等主要貨幣之間的比價(jià)時(shí)刻都處在劇烈的上下起浮變動(dòng)之中，至使國(guó)際間債權(quán)債務(wù)的決算由于匯率的變動(dòng)而事先難以掌握，從而產(chǎn)生了匯率風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)也處在一個(gè)實(shí)行浮動(dòng)匯率制的國(guó)際貨幣體系之中，匯率風(fēng)險(xiǎn)仍然嚴(yán)重地影響著我國(guó)的國(guó)際收支平衡和企
業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，特別是在改革開放的今天，在我國(guó)對(duì)外資迅速發(fā)展的今天，這種影響尤為突出。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)將走出國(guó)門投資海外，匯率風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加。同時(shí)，自2005年7月人民幣匯率形成機(jī)制改革實(shí)施以來，人民幣兌外匯的風(fēng)險(xiǎn)明顯上升。從2005年7月到2006年5月中旬人民幣兌美元升值已突破8元心理價(jià)位。隨著人民幣匯率形成機(jī)制的進(jìn)一步完善，市場(chǎng)因素在匯率形成機(jī)制中的作用會(huì)進(jìn)一步加大，我國(guó)銀行業(yè)的匯率風(fēng)險(xiǎn)也將進(jìn)一步提升，加強(qiáng)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理和監(jiān)管變得越來越重要。
除了利率風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)，我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)還面臨著投資風(fēng)險(xiǎn)。
2.4投資風(fēng)險(xiǎn)
投資風(fēng)險(xiǎn)是指為獲得不確定的預(yù)期效益而承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，在投資中可能會(huì)遭受收益損失甚至本金損失的風(fēng)險(xiǎn)。例如，股票可能會(huì)被套牢，債券可能不能按期還本付息，房地產(chǎn)可能會(huì)下跌等都是自己的投資目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)偏好選擇金融工具。它也是一種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，通常指企業(yè)投資的預(yù)期收益的不確定性。只有風(fēng)險(xiǎn)和效益相統(tǒng)一的條件下，投資行為才能得到有效的調(diào)節(jié)。
產(chǎn)生投資風(fēng)險(xiǎn)的因素有：
(1) 投資決策機(jī)制不健全，責(zé)任不明，容易出現(xiàn)受“長(zhǎng)官意志”的影響，或領(lǐng)導(dǎo)人一時(shí)頭腦發(fā)熱而盲目拍板，造成投資決策的隨意性、主觀性、盲目性和獨(dú)斷性。
(2) 為了爭(zhēng)上項(xiàng)目，故意把可行性研究報(bào)告做成“可批性報(bào)告”，有些項(xiàng)目審批部門從地方利益出發(fā)，沒有從嚴(yán)把關(guān)，從而造成重復(fù)建設(shè)、盲目建設(shè)，使項(xiàng)目建成投產(chǎn)后沒有市場(chǎng)，企業(yè)處于虧損狀態(tài)。
(3) 缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，盲目追求“熱門”產(chǎn)業(yè)。在某些行業(yè)處于最“熱門”的時(shí)候才決定進(jìn)入，結(jié)果投資后行業(yè)轉(zhuǎn)向低迷，企業(yè)深陷其中，進(jìn)退兩難。
(4) 對(duì)項(xiàng)目?jī)H側(cè)重于技術(shù)可行性的研究，對(duì)經(jīng)濟(jì)可行性的論證不夠重視，對(duì)投資成本及項(xiàng)目建成后的成本費(fèi)用和效益測(cè)算不準(zhǔn)確。從而根據(jù)過于樂觀的經(jīng)濟(jì)估算做出錯(cuò)誤的決策。
三、影響我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的因素
3.1匯率
匯率亦稱“外匯或匯價(jià)”，一國(guó)貨幣兌換另一國(guó)貨幣的比率，是以一種貨幣表示另一種貨幣的價(jià)格。由于世界各國(guó)貨幣的名稱不同，幣值不一，所以一國(guó)貨
幣對(duì)其他國(guó)家的貨幣要規(guī)定一個(gè)兌換率，即匯率。
匯率是國(guó)際貿(mào)易中最重要的調(diào)節(jié)杠桿。因?yàn)橐粋€(gè)國(guó)家生產(chǎn)的商品都是按 貨幣來計(jì)算成本的要拿到國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，其商品成本一定會(huì)與匯率相關(guān)。匯率的高低也就直接影響該商品在國(guó)際市場(chǎng)上的成本和價(jià)格，直接影響商品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。例如，一件價(jià)值100元人民幣的商品，如果美元對(duì)人民幣匯率為8.25，則這件商品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格變低。商品的價(jià)格降低，競(jìng)爭(zhēng)力變強(qiáng)，肯定好賣，從而促進(jìn)該商品的出口。反之，如果美元匯率跌倒8.00，也就是說美元貶值，人民幣升值，必將有利于美國(guó)出口商品。同樣，美元升值而人民幣貶值就會(huì)有利于中國(guó)商品對(duì)美國(guó)的出口，反過來美元貶值而人民幣升值卻會(huì)大大刺激美國(guó)對(duì)中國(guó)的出口。各國(guó)貨幣之所以可以進(jìn)行對(duì)比，能夠形成相互之間的比價(jià)關(guān)系，原因在于它們都代表著一定的價(jià)值量，這是匯率的決定基礎(chǔ)。
(1)匯率變動(dòng)要影響投資利潤(rùn)匯出
匯率變動(dòng)對(duì)投資利潤(rùn)匯出的影響與前面對(duì)投資成本的影響相似。還是以合資企業(yè)為例。在合資企業(yè)的利潤(rùn)以東道國(guó)的貨幣計(jì)價(jià)的情況下，就東道國(guó)一方的合營(yíng)者而言，不存在外匯風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闆]有貨幣兌換的問題，而外國(guó)合營(yíng)者所分得的利潤(rùn)卻存在外匯風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)東道國(guó)的貨幣對(duì)外方合營(yíng)者國(guó)家的貨幣匯率下跌時(shí)，外國(guó)合營(yíng)者分得的以東道國(guó)貨幣計(jì)價(jià)的利潤(rùn)在兌換本國(guó)貨幣匯回國(guó)時(shí)，就會(huì)減少。反之，當(dāng)東道國(guó)的貨幣對(duì)外方合營(yíng)者國(guó)家的貨幣的匯率上升時(shí)，外國(guó)合營(yíng)者分得的以東道國(guó)貨幣計(jì)價(jià)的利潤(rùn)在兌換本國(guó)貨幣匯回國(guó)時(shí)，就會(huì)增加。
(2)匯率變動(dòng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)出口會(huì)產(chǎn)生影響
當(dāng)企業(yè)所在國(guó)的貨幣對(duì)外貶值，匯率下降時(shí)，以東道國(guó)貨幣計(jì)價(jià)的進(jìn)口物資或產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)提高。從而使得企業(yè)的成本上升，利潤(rùn)減少;而出口產(chǎn)品的價(jià)格則降低，從而有助于加強(qiáng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力導(dǎo)致出口增加，并且出口收入的外匯在兌換成東道國(guó)的貨幣時(shí)會(huì)增加，從而又會(huì)提高利潤(rùn)。若東道國(guó)的貨幣對(duì)外升值，匯率上升時(shí)，情況正好與之相反，進(jìn)口物資的價(jià)格降低，從而進(jìn)口成本較低，使得利潤(rùn)增加;而出口產(chǎn)品的價(jià)格提高，產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)能力減弱，會(huì)減少利潤(rùn)。
從匯率變動(dòng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)出口影響中可以看到，當(dāng)東道國(guó)貨幣貶值，匯率趨于下跌時(shí)，企業(yè)應(yīng)盡力爭(zhēng)取出口減少進(jìn)口，以多創(chuàng)利潤(rùn);而當(dāng)東道國(guó)貨幣升值 匯率趨于上升時(shí)企業(yè)應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大進(jìn)口降低成本以擴(kuò)大在東道國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售為
主而多創(chuàng)利潤(rùn)
由于匯率變動(dòng)對(duì)企業(yè)的投資成本，投資者的利潤(rùn)匯出和產(chǎn)品進(jìn)出口的影響，我們?cè)谶M(jìn)行有關(guān)投資環(huán)境的分析、投資項(xiàng)目的可行性研究以及具體的談判時(shí)，必須高度重視和考慮外匯風(fēng)險(xiǎn)的問題。
3.2貿(mào)易保護(hù)主義措施
貿(mào)易保護(hù)主義，是指在對(duì)外貿(mào)易中實(shí)行限制進(jìn)口以保護(hù)本國(guó)商品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)免受外國(guó)商品競(jìng)爭(zhēng)，并向本國(guó)商品提供各種優(yōu)惠以增強(qiáng)其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的主張和政策。
第二次世界大戰(zhàn)后到20世紀(jì)70年代初，發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易政策表現(xiàn)出貿(mào)易自由化傾向，這種傾向到了70年代初達(dá)到高峰，如關(guān)稅的大幅度削減及非關(guān)稅壁壘的降低。從70年代中期起尤其是1974-1975年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，使資本主義國(guó)家貿(mào)易自由化傾向于停頓、新貿(mào)易主義抬頭。國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷日益受到新貿(mào)易保護(hù)主義的影響。80年代初爆發(fā)的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，導(dǎo)致新貿(mào)易保護(hù)主義浪潮的高漲。90年代由于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使新貿(mào)易保護(hù)主義進(jìn)一步加劇了。新貿(mào)易保護(hù)主義的主要表現(xiàn)是：
1.從關(guān)稅壁壘轉(zhuǎn)向非關(guān)稅壁壘
其主要表現(xiàn)是：一是非關(guān)稅措施的項(xiàng)目日益增多和繁雜。非關(guān)稅壁壘主要包括進(jìn)口限額制、自動(dòng)出口限額制、進(jìn)口許可證制、外匯管制、最低限價(jià)制、復(fù)雜的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生檢疫及包裝標(biāo)簽等的嚴(yán)格規(guī)定。各國(guó)所采取的各項(xiàng)措施規(guī)劃和實(shí)施程序很不相同，從而加強(qiáng)了限制進(jìn)口的作用。二是非關(guān)稅措施的實(shí)施范圍日益擴(kuò)大。據(jù)估計(jì)，發(fā)達(dá)國(guó)家除燃料外所有進(jìn)口商品都受到非關(guān)稅壁壘的制約。三是非關(guān)稅措施的歧視性增長(zhǎng)，尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)發(fā)展國(guó)家的非關(guān)稅歧視在加劇。
2.鼓勵(lì)出口措施進(jìn)一步加強(qiáng)
西方國(guó)家為了幫助企業(yè)，尤其幫助跨國(guó)公司在貿(mào)易戰(zhàn)中取勝，從經(jīng)濟(jì)上采取許多鼓勵(lì)出口的措施，如加強(qiáng)對(duì)出口企業(yè)進(jìn)行信貸支持，實(shí)行出口信貸國(guó)家擔(dān)保制，實(shí)行出口補(bǔ)貼等。從組織上，改進(jìn)出口機(jī)構(gòu)、政府利用權(quán)力迫使對(duì)方自動(dòng)放棄進(jìn)口限制。
3.限制進(jìn)口措施
從國(guó)際貿(mào)易壁壘轉(zhuǎn)向區(qū)域性質(zhì)的貿(mào)易壁壘。如歐洲組織聯(lián)盟、北美自由貿(mào)易區(qū)等，一方面，它們實(shí)行區(qū)域內(nèi)貿(mào)易自由化，另一方面，對(duì)區(qū)域外的國(guó)家實(shí)行保護(hù)政策。
新貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，對(duì)各國(guó)國(guó)際貿(mào)易及企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷造成嚴(yán)重的威脅，尤其對(duì)發(fā)展中國(guó)家造成不平等的貿(mào)易，因此，要求這些國(guó)家的政策幫助和支持企業(yè)打破貿(mào)易保護(hù)主義的障礙。
3.3貿(mào)易摩擦
進(jìn)入21世紀(jì)以來,隨著世界經(jīng)濟(jì)的衰退,國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域沖突不斷,中國(guó)也毫不例外地被卷入到了沖突當(dāng)中,并成為貿(mào)易摩擦與貿(mào)易爭(zhēng)端的最大受害者之一。
1.摩擦與爭(zhēng)端是世界經(jīng)濟(jì)全球化高速發(fā)展的一個(gè)必然產(chǎn)物。由于參與全球化的國(guó)家越來越多,且遍布于世界經(jīng)濟(jì)的每一個(gè)角落,各國(guó)之間在大的方面,如社會(huì)制度、歷史背景、宗教信仰、文化習(xí)俗、消費(fèi)偏好、生活水平等方面都存在很大的差異;在小的方面如關(guān)稅水平、環(huán)保要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)檢疫制度等方面也有許多不同。因此,當(dāng)一國(guó)的經(jīng)濟(jì)體以自己的標(biāo)準(zhǔn)與他國(guó)進(jìn)行貿(mào)易往來以及其他經(jīng)濟(jì)聯(lián)系時(shí),產(chǎn)生摩擦與爭(zhēng)端是不可避免的,這是全球化發(fā)展過程中必然要遇到的問題,需要通過國(guó)際磋商與協(xié)調(diào),通過各國(guó)的共同努力,通過經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的穩(wěn)步提高來逐步消除和解決。
2.世界經(jīng)濟(jì)的衰退導(dǎo)致貿(mào)易保護(hù)主義重新抬頭是貿(mào)易摩擦增多的根本原因。亞洲金融危機(jī)以來,特別是去年以來,全球經(jīng)濟(jì)遇到了很大的困難,主要的經(jīng)濟(jì)體都發(fā)生了經(jīng)濟(jì)衰退或增長(zhǎng)遲緩,需求的萎縮導(dǎo)致爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化,貿(mào)易保護(hù)主義重新升溫,世界貿(mào)易量大幅萎縮。從歷史經(jīng)驗(yàn)來看,世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的好壞與貿(mào)易保護(hù)主義呈負(fù)相關(guān):世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r走好,則貿(mào)易保護(hù)主義呼聲較弱;反之,世界經(jīng)濟(jì)走向衰退,則貿(mào)易保護(hù)主義呼聲較高。因此,在世界經(jīng)濟(jì)疲軟的總體趨勢(shì)下,作為世界貿(mào)易自由發(fā)展的最大障礙的貿(mào)易保護(hù)主義的重新抬頭,不可避免地要導(dǎo)致貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生和不斷升級(jí)。
3.WTO相關(guān)條款的模糊性增加了貿(mào)易摩擦產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。由于WTO個(gè)別條款在例外規(guī)定上存在模糊和漏洞,使其常常被貿(mào)易保護(hù)主義所利用成為他們實(shí)行進(jìn)口限制的借口,導(dǎo)致貿(mào)易摩擦更加頻繁。例如WTO的《保障措施協(xié)定》規(guī)定:當(dāng)成員方進(jìn)口急劇增長(zhǎng)并對(duì)其國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害或嚴(yán)重?fù)p害威脅時(shí),可以采取進(jìn)口限制
4.我國(guó)對(duì)外貿(mào)易地理方向的過分集中是貿(mào)易摩擦頻繁發(fā)生的又一客觀原因。我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易地理方向比較集中,出口產(chǎn)品75%以上銷往美、日、歐盟這三大地區(qū),而這三大地區(qū)既是近期經(jīng)濟(jì)衰退的主流,也是非關(guān)稅壁壘的發(fā)源地,因此,貿(mào)易保護(hù)主義重新升溫,且因其保護(hù)手段具有靈活性、隱蔽性、針對(duì)性等特點(diǎn),中國(guó)出口產(chǎn)品也難逃他們的屢屢制裁和限制,我們也就成為了貿(mào)易摩擦的最大受害者之一。
四、我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略
4.1加強(qiáng)政府支持和保護(hù)國(guó)際貿(mào)易的工作
政府作為我國(guó)貿(mào)易發(fā)展中生產(chǎn)力要素的組織協(xié)調(diào)者,必須采取適當(dāng)?shù)恼叽胧?提高我國(guó)貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)能力,因?yàn)樗梢云鸬奖Ｗo(hù)新生、促進(jìn)成長(zhǎng)、形成優(yōu)勢(shì)的重要作用。
4.2開放國(guó)內(nèi)企業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)
開放國(guó)內(nèi)企業(yè)貿(mào)易市場(chǎng),可以吸引大量外資,引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理;可以培育新的行業(yè),提高國(guó)內(nèi)企業(yè)水平,改變我國(guó)企業(yè)發(fā)展滯后的現(xiàn)狀;還可以擴(kuò)大我國(guó)的企業(yè)產(chǎn)品出口,更重要的是有利于中國(guó)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌。
4.3加快國(guó)際貿(mào)易人才培養(yǎng)
我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家在貿(mào)易方面的差距,說到底是人才數(shù)量和質(zhì)量的差距。所以要提升我國(guó)行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,特別是要使我國(guó)能夠長(zhǎng)期保持一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,關(guān)鍵是要擁有大量的優(yōu)秀人才,隨著中國(guó)加入WTO后大批外資企業(yè)的進(jìn)入,如何防止貿(mào)易高層人才的流失顯然十分重要。
五、總結(jié)
企業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，從只重視國(guó)內(nèi)營(yíng)銷轉(zhuǎn)為重視國(guó)際營(yíng)銷，乃至全球營(yíng)銷，自覺樹立國(guó)際營(yíng)銷觀念，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，這是企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)全球化求生存與發(fā)展的必由之路。所以，我們就要通過國(guó)際貿(mào)易來實(shí)現(xiàn)，國(guó)際貿(mào)易是各國(guó)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益緊密的主要形式。而發(fā)展國(guó)際貿(mào)易對(duì)促進(jìn)各國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的意義。通過國(guó)際貿(mào)易，可以調(diào)劑國(guó)家之間的余缺，節(jié)約社會(huì)總勞動(dòng)量，提高世界各國(guó)商品生產(chǎn)總量，增加國(guó)家外匯，使廣大居民的實(shí)際收入提高，消費(fèi)者可以從降價(jià)中獲利，還可以從對(duì)商品的廣泛選擇中受惠。
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