市場營銷專業(yè)本科論文
市場營銷專業(yè)本科論文
企業(yè)市場營銷資源的有效配置就是將企業(yè)的營銷資源在各品牌之間以及廣告、銷售促進和人員推銷等營銷要素間進行合理的分配，從而使有限的資源產(chǎn)生最大的經(jīng)濟效益。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷專業(yè)本科論文，供大家參考。
市場營銷專業(yè)本科論文范文一：市場營銷教育培訓與拓展訓練
一、融合拓展訓練于理論教學
以往的市場營銷課堂教學多數(shù)采用集體課堂講解、理論灌輸以及個別引導等方式，這種方法通常缺少互動，學生單調(diào)、被動地接受知識，教師主宰課堂，學生的想法、表現(xiàn)以及愿望都無法得到展示和滿足，不利于學生綜合能力的培養(yǎng)和提升，將拓展訓練引入傳統(tǒng)課堂，實行以學生為核心、教師輔助的教學方法，能解決這一問題。教師可以通過拓展訓練將理論教學與實踐鍛煉相結(jié)合，如每講解一個理論知識項目時，都對應提供一個實例，讓學生結(jié)合這些理論知識來分析實例，為學生營造不尋常的課堂氛圍，使學生通過應用知識得到訓練與培養(yǎng)，加深了學生對知識的理解與應用，同時在寓教于樂的環(huán)境氛圍中，學生的學習興趣與熱情也能獲得質(zhì)的提升。
二、科學引入拓展項目，支持課堂教學
為了更好地培養(yǎng)學生的學習熱情和主動性，加強學生之間的理解、溝通，提升學生的社會實踐能力，教師在組織營銷拓展訓練過程中，要善于引入容易開展的項目，并試著在拓展訓練中添加游戲環(huán)節(jié)，要善于借助身邊的物品，如以服裝營銷為例，學生穿著五顏六色的衣服，教師可借助這一有利條件，鼓勵學生推銷自己的衣服，要求學生在幾分鐘內(nèi)用自己的方式將衣服推銷出去，鼓勵學生利用多種方法、方式、工具和手段，如信息溝通、情境展示、廣告設計等。每一名學生都能根據(jù)自身服飾的特征等來宣傳，抓住優(yōu)勢特征，用自己獨特的方法進行營銷，這一過程中伴隨著學生角色、身份、地位的轉(zhuǎn)換，有利于學生更加科學、有效地把握顧客心理，站在消費者的角度展開營銷，達到促進銷售的目的。通過寓教于樂的拓展訓練調(diào)動課堂學習氣氛，營造積極向上的學習氛圍，學生在爭先恐后地擬定自己的營銷策略和方案的同時，也伴隨著相互學習、思想相互交流的過程。
三、深入實地實踐、拓展訓練
市場營銷專業(yè)最終的就業(yè)方向是企業(yè)市場部或企劃部，營銷人才最重要的是擁有豐富的實踐經(jīng)歷和營銷經(jīng)驗，然而，這些經(jīng)驗來自于日常的工作經(jīng)歷和實踐經(jīng)驗，單純的理論學習無法滿足就業(yè)需求。因此，為了切實提高學生的營銷能力，培養(yǎng)學生良好的營銷技巧，對學生進行拓展訓練，最佳的場所絕非課堂，而是現(xiàn)實的工作單位，真實的市場環(huán)境。學校要同企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，為學生尋找實習企業(yè)，并明確每一名學生需要勝任的崗位，每學期為學生提供一段時間的崗位實踐，讓學生走入工作環(huán)境，身臨其境地感受營銷的具體工作任務，從中獲得珍貴的工作體會和實踐經(jīng)驗。在每一時段的實踐結(jié)束后，教師應要求學生寫一篇實習總結(jié)，寫出自己在營銷中的經(jīng)驗和體會，教師擇取寶貴的經(jīng)驗在班級中為全體同學分享，本身就是對學生靈感和熱情的激發(fā)和調(diào)動。
四、任務驅(qū)動，素質(zhì)拓展
任何一項拓展訓練都離不開具體的工作任務，任務對學生是一種驅(qū)動和鼓勵，學生只有在任務的調(diào)動下才能提高工作效率，才能為了完成任務而積極努力。教師在市場營銷專業(yè)教學中也應意識到任務的重要性，當客觀實習條件不充分時，教師應從課堂入手，抓住教學課堂，可以采用任務驅(qū)動教學方法，來對學生的素質(zhì)進行培養(yǎng)，讓學生在任務的驅(qū)動下主動參與拓展訓練。如教師結(jié)合當前市場的變化發(fā)展，為學生布置任務，在秋季蘋果盛產(chǎn)的季節(jié)，果農(nóng)為了獲得更多的經(jīng)濟收入，應怎樣銷售蘋果，讓學生為果農(nóng)制定一套營銷方案和市場拓展方案;或以學生特征為對象，為女生布置一套化妝品營銷的任務。根據(jù)學生的特點和興趣愛好來布置不同的學習任務，這樣不僅能調(diào)動學生的積極性，還能激發(fā)學生的探索熱情。
五、結(jié)束語
市場營銷教育培訓與拓展訓練分不開，拓展訓練一方面為學生提供了實踐鍛煉的機會，提高了學生的學習熱情，另一方面也符合現(xiàn)代教育發(fā)展的方向。
市場營銷專業(yè)本科論文范文二：小議東方電氣集團對印度市場營銷探討
一、東方電氣集團在印度市場的總體戰(zhàn)略定位
為更好地開展技術(shù)創(chuàng)新，保持市場競爭優(yōu)勢地位和占領(lǐng)市場競爭制高點，2007年組建的東方電氣中央研究院下設系統(tǒng)集成研究所、新能源所等多個研究分所，開展集成、共性、前瞻性、新領(lǐng)域技術(shù)的開發(fā)研究。這為東方電氣持續(xù)的創(chuàng)造發(fā)展能力提供了技術(shù)儲備和研發(fā)技術(shù)支持，完善了集團的技術(shù)創(chuàng)新模式，使中國發(fā)電設備行業(yè)從產(chǎn)品設計制造向研發(fā)與設計制造一體轉(zhuǎn)變。“十一五”期間，東方電氣集團科技投入占產(chǎn)品銷售收入比例保持3.5%左右，為企業(yè)持續(xù)的科技創(chuàng)新提供了保障。五年來，科技活動經(jīng)費超過60億元，2010年達到20億。東方電氣集團的經(jīng)營重點放在增長較為迅速的發(fā)電設備市場領(lǐng)域，且需要具有一定技術(shù)含量，憑借自身技術(shù)創(chuàng)新方面的優(yōu)勢以及在勞動力資源成本方面的優(yōu)勢，成為市場上的領(lǐng)頭羊。東方電氣集團在印度市場的中長期營銷戰(zhàn)略目標具體包括以下四點：
1.是擴大海外市場和優(yōu)化布局
在擴大海外市場開發(fā)覆蓋上，東方電氣集團積極開發(fā)市場信息資源，提高市場信息的全面性、及時性和準確性，加強市場宣傳，積極擴大國際市場影響力，通過增設新網(wǎng)絡，提高新信息、新市場控制能力，從而擴大國際市場占有率。在優(yōu)化市場布局上，加強市場風險防控能力，以印度市場為重點鞏固傳統(tǒng)市場，下大力氣開發(fā)中東、東歐、非洲、中南美等新市場和潛力市場。東方電氣將積極實施走出去戰(zhàn)略，培育和提高國際化經(jīng)營能力，通過BOT、BOO、技術(shù)出口、建立海外子公司、并購等多種方式“走出去”。
2.是優(yōu)化項目和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
針對優(yōu)化項目結(jié)構(gòu)，東方電氣集團需要在穩(wěn)定火電市場、努力開發(fā)高參數(shù)火電的同時，加大水電和新能源項目的市場投入，重點培育、認真操作，力求水電市場取得新成果，風電市場實現(xiàn)新突破。針對調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在于以市場需求為導向，強化產(chǎn)品研發(fā)的指導性和前瞻性。在做好電站工程總承包、發(fā)電設備成套出口的同時，擴大其他機電產(chǎn)品出口。
3.是優(yōu)化流程和全員營銷
東方電氣集團準備建立投標及合同評審機制，將風險管理融入銷售工作流程的各個環(huán)節(jié)。積極研究全員營銷模式，將項目執(zhí)行、售后服務作為最基本的營銷行為，積極予以培育和規(guī)范，促進市場開發(fā)和經(jīng)營業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定提升。
4.是強化對外溝通與協(xié)作
東方電氣集團將加強與國內(nèi)外同行、同類企業(yè)的溝通與協(xié)作，積極培育全球資源配置能力，形成優(yōu)勢互補，以聯(lián)合體、業(yè)務外包等多種方式共同開拓國際市場。加強與投資機構(gòu)的溝通協(xié)作與合作，提升融資能力，進軍帶資項目領(lǐng)域。增強項目綜合開發(fā)能力，逐步由單純的BTG、EPC承包商逐步向項目整體解決方案的提供者角色轉(zhuǎn)換。
二、東方電氣集團印度市場營銷策略
1.產(chǎn)品策略是擴大核電和風電設備產(chǎn)能
東方電氣集團結(jié)構(gòu)調(diào)整取得突破，目前已經(jīng)開始向印度批量出口風電設備。著眼于未來，“十二五”期間，集團著力推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在國際同行中率先形成“水電、火電、核電、風電、氣電、太陽能發(fā)電”多電并舉的格局，著力發(fā)展高參數(shù)大容量火電、大容量水電、百萬千瓦等級核電等高技術(shù)含量設備。盡管水電是東方電氣集團的技術(shù)王牌，火電是集團的業(yè)務支柱，水電和火電在集團的業(yè)務板塊中舉足輕重，但在世界各國大力發(fā)展新能源的背景下，提高新能源發(fā)電設備的比重，仍然是東方電氣集團結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點。在推進“六電并舉”的同時，東方電氣集團還關(guān)注海洋能等新能源的開發(fā)和利用及如何提高風能潛力，探索太陽能光伏發(fā)電之外的技術(shù)，并希望在生物質(zhì)能源轉(zhuǎn)換方面有所作為。為適應核電站應急管理方面的需求，集團將加大核應急設備的研發(fā)投入，比如核應急處理機器人的研發(fā)等等。
2.是提升火電產(chǎn)品交貨速度
印度是東方電氣集團在國外最大的火電市場，集團力爭其在印度火電的市場規(guī)模不斷擴大。因此，需要加快火電產(chǎn)品交貨速度，進一步增強品牌競爭力，將用戶要求貫徹到整個生產(chǎn)經(jīng)營過程。同時要以項目計劃為龍頭，以合同條款為準繩，增強全員合同意識，以均衡生產(chǎn)原則為導向，加強關(guān)鍵設備、關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制，充分利用內(nèi)、外部資源，確?；痣娂捌渌攸c產(chǎn)品按期交貨。此外還需加強供應鏈管理，特別是外委、外擴、外購及分包產(chǎn)品進度和質(zhì)量管控。另外，東方電氣集團還需要緊跟印度市場變化需求，超前研究、儲備和開發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)。在某些方面，東方電氣還不能很好地適應海外市場需求的變化。比如，在印度市場，政府目前青睞700-800MW火電機型，環(huán)顧各國，唯有中國企業(yè)缺少這類機型的儲備。因此，東方電氣集團要像對待國內(nèi)市場一樣，為其主要目標市場針對性的開發(fā)、儲備新機種、新產(chǎn)品。
3.價格策略
一是實行競爭追隨定價策略和精細化報價。競爭追隨定價法通常用于工程投標的交易方式。投標價格是投標廠家根據(jù)競爭對手的報價來估計確定的一個價格，而不是依據(jù)自身的成本費用或者市場需求來制定的價格。東方電氣參加印度火電項目投標，目的是希望中標，所以報價一般都略低于競爭對手的報價。根據(jù)前面對印度的發(fā)電設備市場及競爭對手的分析，相對國外競爭對手及印度國內(nèi)對手，目前印度發(fā)電設備的競爭除質(zhì)量與技術(shù)外，主要表現(xiàn)為價格因素。由于東方電氣參與的基本都是印度私營企業(yè)舉辦的電廠項目，私營企業(yè)除對技術(shù)要求高外，對價格非常敏感。因此，東方電氣采取了競爭者追隨定價方式，提高了工程中標率。此外，由于印度火電項目的金額大，競爭激烈，項目執(zhí)行時間長，需對成本進行準確核算，對風險進行全面評估。
東方電氣通過精細化管理，實現(xiàn)了爭取項目和有效防范風險的兩不誤。為了推進精細化管理工作，在2009年12月，股份公司進出口分公司成立了商務技經(jīng)處，目的就是要通過項目處和商務技經(jīng)處在職責上的適當分離來控制和防范風險。雖然國外GE公司等早已有此類管理經(jīng)驗，但東方電氣并沒有完全照搬GE公司的做法，將市場和商務技經(jīng)工作隔離，而是采取了在職責上適當分離，在工作上有機結(jié)合的方式。
三年來，公司不斷強化和完善對外報價審核和評審程序，新成立的商務技經(jīng)處參與了印度所有火電項目的價格核算和投標報價審查工作，統(tǒng)一了成本分析表，初步擬出了技術(shù)商務檢查清單。為有效防范風險，東方電氣通過推進標準化工作，制定標準文本，最大限度地避免人為差異;通過集體討論，不同部門之間的交叉檢查，最大限度地減少人為疏忽和漏洞，更多地依靠工作程序和部門力量來保證和提高工作質(zhì)量，從而進一步提高了投標報價的合理性和準確性。二是建立工程項目反索賠機制。為防止印度業(yè)主方利用工程項目索賠機制增加東方電氣集團在工程上的額外支出。東方電氣建立了相應的反索賠機制，東方電氣集團在印度的工程反索賠涉及到的范圍很廣泛，具體包括：業(yè)主違約、特殊風險引起的成本增加、工程遇突發(fā)事件造成延期、工程保險索賠等都可能在施工過程中發(fā)生。東方電氣在實際工作中加強了對合同、規(guī)則章程的學習和管理，充分借鑒并利用其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，在充滿激烈競爭的印度發(fā)電設備工程承包市場中，建立了包括索賠流程，索賠技巧在內(nèi)的工程項目反索賠機制。
4.渠道策略
是參加國際專業(yè)展會。發(fā)電設備作為工業(yè)產(chǎn)品，與一般的快速消費品的小區(qū)渠道有很大的區(qū)別。其中，參與國際展會不失為重要的工業(yè)設備銷售渠道。通過參與國際專業(yè)展會，一方面，可以大大提升知名度，把握市場拓展機遇，同時也可以樹立品牌。印度國際電力展是由印度工商會聯(lián)合會(FICCI)、印度電力部聯(lián)合主辦的、涉及發(fā)電技術(shù)及設備、電力自動化產(chǎn)品、電工器材產(chǎn)品、輸配電產(chǎn)品的國際性展覽會，每年舉行一屆，2006年開始舉辦。東方電氣集團公司先后參加了2008年~2010年的印度國際電力展，向來自世界各國的客戶展示了東方電氣集團在火電、水電、風電、核電、太陽能等各領(lǐng)域強大的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，吸引了各國同行、專業(yè)觀眾、媒體的目光，達到了很好的宣傳效果。二是建立統(tǒng)一協(xié)調(diào)的印度市場開拓主體。早在2008年末，東方電氣集團就在印度加爾各答成立了分公司。在項目較多的印度成立分公司專門從事售后服務，東方電氣從單純的產(chǎn)品走出去逐步發(fā)展到服務、技術(shù)走出去，同時投資海外建廠，研發(fā)在國內(nèi)，制造在當?shù)?，這將是未來印度市場的新增長點，也是東方電氣下一步的“走出去”戰(zhàn)略。三是與印度企業(yè)建立聯(lián)合投標體。由于印度的勞工政策的限制約束，不允許國外勞動力進入印度市場，這導致東方電氣集團獨立施工出現(xiàn)相當難度。印度市場本身具有一定的施工能力，可以利用聯(lián)合投標體的形式解決施工勞動力不足的問題。東方電氣集團可以與TATA集團，誠信(Reliance)集團等能源公司進行合作，他們本身具有雄厚的資金而且擁有獨立的施工、技術(shù)隊伍，對印度本土的電力技術(shù)比較熟悉。
5.促銷策略
一是進入帶資項目領(lǐng)域。由于部分印度業(yè)主方的資金有限，而這部分項目對東方電氣集團印度市場的開發(fā)具有象征性意義，因此，東方電氣集團仍然部分進入帶資項目這一領(lǐng)域，為印度需求方提供項目設備進口以獲得金融支持。通過為印度需求方面提供出口信用擔保，出口信用保險等方面的支持，確保印度業(yè)主方獲得設備。但由于帶資項目存在一定的風險，因此，是否承接帶資項目，也需要綜合考慮業(yè)主方面的信用和未來的償還能力。二是參與印度公益事業(yè)。東方電氣(印度)公司以集團公司“社會、企業(yè)、員工和諧統(tǒng)一”核心價值觀及“人和”企業(yè)精神為指導，自覺履行社會責任，為中心業(yè)務營造了和諧外部環(huán)境。
三、印度工程項目
當工程正處于建設中時，通過用工、采購當?shù)鼗癁楫數(shù)卦黾泳蜆I(yè)、發(fā)展經(jīng)濟做出了突出貢獻，東方電氣印度公司還積極參與捐助學校、孤兒院、市政設施等公益活動，尊重地方信仰和習俗，樹立了良好的中國企業(yè)形象。
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