自考市場營銷論文范文
自考市場營銷論文范文
市場營銷是企業(yè)以滿足消費者需求為目的所進行的商品或是勞務(wù)的整體營銷活動。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷論文，供大家參考。
市場營銷論文范文一：市場營銷實踐教學(xué)體系改革思考
《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》中提出“服務(wù)需求，就業(yè)導(dǎo)向”的辦學(xué)原則。職業(yè)教育要服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展和人的全面發(fā)展，推動專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)需求對接，課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接，教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對接，畢業(yè)證書與職業(yè)資格證書對接，職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對接。從2008年開展全國職業(yè)技能大賽后，職業(yè)技能大賽開始強調(diào)對接行業(yè)、企業(yè)，對接行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對接新技術(shù)、新技能和新技藝。高職院校實踐教學(xué)是提高學(xué)生職業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)的關(guān)鍵教學(xué)環(huán)節(jié)，部分高職院校實踐教學(xué)課時占總課時的50%以上?；诼殬I(yè)技能大賽的實踐教學(xué)體系創(chuàng)新有效促進了實踐課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接，符合當(dāng)前職業(yè)教育的辦學(xué)原則。
一、職業(yè)技能競賽與實踐教學(xué)結(jié)合現(xiàn)狀
競賽和課程在內(nèi)容和形式上都有很大的區(qū)別。在形式上，競賽更具有趣味性、刺激性和競爭性，重在結(jié)果。在比賽過程中如果某一階段贏了，就可以參加更高層次的比賽，輸了就退出比賽，體現(xiàn)了競賽的階段性。而課程學(xué)習(xí)的內(nèi)容系統(tǒng)、過程規(guī)范，強調(diào)知識的獲取。課程的開設(shè)是連續(xù)的，學(xué)生中途不可以退課，考核時強調(diào)對過程的考核。在內(nèi)容上，競賽體系體現(xiàn)了技能運用的綜合性，實踐課程體系體現(xiàn)了技能獲取的連續(xù)性。將競賽體系與課程體系相融合是職業(yè)教育需要突破的難點之一。以日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，根據(jù)《職業(yè)技能大賽與課程結(jié)合情況問卷調(diào)查報告》的數(shù)據(jù)資料，了解到賽課結(jié)合現(xiàn)狀如下:賽課結(jié)合的課程極少;指導(dǎo)過大賽的教師會有意識地設(shè)置針對大賽項目的教學(xué)內(nèi)容，進行基于競賽的實踐課程內(nèi)容改革有一定的基礎(chǔ);無論是否有指導(dǎo)經(jīng)驗，不同層次的指導(dǎo)教師都認(rèn)為設(shè)置針對技能競賽的課程非常重要。
二、基于賽課結(jié)合的實踐課程改革思考
(一)學(xué)校的大力支持是實踐課程建設(shè)的推動力
對實踐課程體系改革與實施的內(nèi)容的重要程度進行調(diào)查，結(jié)果表明，指導(dǎo)教師認(rèn)為課程獲得學(xué)校的認(rèn)可、課程時間的安排、指導(dǎo)教師的授課形式是最為重要的內(nèi)容。而這些內(nèi)容的改革都需要得到學(xué)校的支持，在執(zhí)行過程中需要學(xué)校出面多方協(xié)調(diào)以保證改革順利進行。對于職業(yè)技能大賽平臺來說，學(xué)校需要在比賽設(shè)備(軟件)、企業(yè)合作、教師新技能培養(yǎng)、院校交流等方面給予支持，通過比賽投入和比賽結(jié)果來促進實踐教學(xué)平臺建設(shè)，實現(xiàn)“以賽促建”。
(二)指導(dǎo)老師是實踐教學(xué)改革的主力
競賽與指導(dǎo)老師相關(guān)度較高，如果教師缺乏指導(dǎo)經(jīng)驗，那么在課程教學(xué)與改革中思考與實施賽課結(jié)合的可能性就不大。只有指導(dǎo)教師深入了解競賽體系、研究技能運用等競賽指導(dǎo)難題，才可能成功實現(xiàn)“以賽促改”，因此，指導(dǎo)老師是實踐教學(xué)改革的主力。
(三)團隊建設(shè)是實施實踐教學(xué)的關(guān)鍵
技能大賽以崗位技能設(shè)置項目、崗位工作任務(wù)為載體，創(chuàng)設(shè)真實或模擬的工作情境。學(xué)生要完成任務(wù)需要依靠較高的綜合素養(yǎng)和專業(yè)技能。對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)不可能通過一門課程就實現(xiàn)，這些能力的獲取具有綜合性和連續(xù)性。參與實踐課程教學(xué)與指導(dǎo)的教師，要利用各自的專業(yè)技能優(yōu)勢，建立具有技能獲取連續(xù)性的實踐課程體系，組建競賽團隊，指導(dǎo)學(xué)生在大賽中取得優(yōu)良成績，同時實現(xiàn)實踐教學(xué)目標(biāo)，培養(yǎng)滿足企業(yè)需求的人才，實現(xiàn)“以賽促教”。
(四)學(xué)生是實踐課程教學(xué)的主體
學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，為了調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)課程的積極性，一是通過創(chuàng)新競賽式考核模式，驅(qū)動“賽、學(xué)、做”一體化，提高學(xué)生分析與解決問題的能力，以及實踐動手能力與創(chuàng)新能力;二是通過參賽隊員“以老帶新”的學(xué)習(xí)模式，實現(xiàn)專業(yè)技能與競賽經(jīng)驗的傳承與延續(xù)，真正實現(xiàn)“以賽促學(xué)”。
三、競賽與實踐課程的結(jié)合與創(chuàng)新———以市場營銷專業(yè)為例
(一)賽課合一的分層次技能大賽體系
通過分析不同營銷專業(yè)技能大賽的章程可知，從競賽層次看，有協(xié)會主辦、教育主管部門主辦，有國內(nèi)比賽、國際比賽;從競賽形式看，有理論考試(資格賽)、實踐賽、模擬競技;從涉及崗位技能看，有營銷調(diào)研、營銷策劃、營銷管理。競賽與實踐課程相結(jié)合，應(yīng)注重總結(jié)賽課結(jié)合經(jīng)驗，創(chuàng)新賽課合一的模式，構(gòu)建“校級競賽—市級競賽—省部級競賽—國家(國際)級競賽”四個層次、“營銷調(diào)研、營銷策劃、營銷管理”三個方向相對應(yīng)、相促進的技能競賽體系。
(二)賽課合一的分層次實踐教學(xué)體系
日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院以“職場體驗”“實境訓(xùn)練”和“頂崗歷練”為核心要素構(gòu)建職業(yè)活動導(dǎo)向的課程體系，引導(dǎo)課程設(shè)置和教學(xué)改革。設(shè)置相對固定的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，在相應(yīng)的學(xué)期安排了整周實訓(xùn)、綜合項目實訓(xùn)和頂崗實習(xí)等教學(xué)周數(shù)。學(xué)校2014年《專業(yè)人才培養(yǎng)方案》中，市場營銷人才培養(yǎng)方向分為市場拓展和營銷管理。市場營銷專業(yè)實踐課程體系包括入學(xué)教育、職場體驗、勞動教育、辦公自動化;市場調(diào)查與分析實訓(xùn)、營銷員綜合技能實訓(xùn)、會計模擬、創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)實訓(xùn)，營銷策劃實訓(xùn);頂崗實習(xí)等實訓(xùn)課程。
1.基于競賽的實踐教學(xué)內(nèi)容改革實訓(xùn)課程的設(shè)計應(yīng)考慮學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)和技能獲取的連續(xù)性。對于市場營銷專業(yè)的不同級別技能大賽，企業(yè)提出了不同的技能要求，強調(diào)技能需求的層次性與運用的綜合性。根據(jù)大賽實踐指導(dǎo)經(jīng)驗，對學(xué)生在參加競賽過程中遇到的難點問題進行歸納，結(jié)合已有實踐課程，對實踐教學(xué)提出新內(nèi)容和新要求。根據(jù)人才培養(yǎng)方案和技能大賽體系對實踐教學(xué)體系進行改革，在改革中實現(xiàn)課程設(shè)置與競賽項目對接、課程時間與競賽時間對接、課程內(nèi)容與競賽技能對接，課程教學(xué)與競技形式對接。確保技能大賽和實踐課程的深度融合，使市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)滿足不同層次的競賽技能要求。
2.競賽與實踐課程的融合模式為了讓每名學(xué)生都有機會參與到技能大賽中，可以將選拔和指導(dǎo)過程與實踐課程相結(jié)合。學(xué)生通過選課進入實踐課程，以競賽的形式進行課程考核，考核通過的學(xué)生進入技能大賽的初賽，參加院級競賽，以協(xié)會、第二課堂、興趣小組的形式進行組織和指導(dǎo);進入決賽的學(xué)生參加以優(yōu)帶新協(xié)作組和競賽培訓(xùn)課程，進入市級以上比賽。
(三)建立多贏的分層次校企合作模式
學(xué)校應(yīng)與企業(yè)開展多層次的深度合作，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，為學(xué)生提供更多接觸和參與企業(yè)活動的機會。
1.導(dǎo)師負責(zé)制導(dǎo)師負責(zé)制，是指指導(dǎo)教師在學(xué)生參加社會實踐、企業(yè)頂崗、實踐課程及兼職期間，負責(zé)與企業(yè)溝通，調(diào)查和跟蹤學(xué)生的實習(xí)情況和企業(yè)要求的工作崗位流程、職責(zé)、新技能，幫助學(xué)生實現(xiàn)畢業(yè)與就業(yè)的無縫對接。
2.企業(yè)命題制以往實踐課程的案例或任務(wù)都是來自教師或極少的合作企業(yè)，而實行企業(yè)命題制是指實踐課程的任務(wù)或選題均來自地方企業(yè)的真實需要。如以市場調(diào)查分析實踐課程為例，以往學(xué)生根據(jù)自己的經(jīng)驗或者興趣選擇調(diào)研項目，現(xiàn)在學(xué)生需要自己聯(lián)系企業(yè)，跟企業(yè)溝通和合作，確定調(diào)研目標(biāo)，制定調(diào)研方案，進行實地調(diào)研和分析調(diào)研結(jié)果，并為企業(yè)制定營銷方案，供企業(yè)參考。在這個過程中，學(xué)生提高了溝通能力、團隊合作能力和社會交往能力，同時也緊跟技術(shù)前沿，提高了調(diào)研與策劃能力。學(xué)生與企業(yè)的合作雖然是淺層次的，但對學(xué)生的影響是巨大的。學(xué)生對職場有了初步體驗后，在后期的課堂理論學(xué)習(xí)過程中將產(chǎn)生更強的職業(yè)代入感，大大提高學(xué)習(xí)的積極性。部分學(xué)生在實習(xí)過程中獲得企業(yè)認(rèn)可，增加了頂崗或就業(yè)機會，企業(yè)也通過此途徑選拔到合格人才。通過校企合作，學(xué)校專業(yè)教學(xué)獲得豐富的教學(xué)實踐資源，有助于不斷改進和完善實踐教學(xué)。
3.多元化校企合作模式學(xué)校要不斷創(chuàng)新企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生、教師多贏的合作模式。針對每一個有合作意向和合作需求的企業(yè)，積極探索一種合適的合作模式，讓企業(yè)參與到實踐課程、第二課堂、專業(yè)協(xié)會、技能競賽等實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，承擔(dān)部分實踐教學(xué)任務(wù)，提高實踐環(huán)節(jié)的職場性和實踐任務(wù)的綜合性。在改革實踐中，課程形式的實踐課程內(nèi)容改革取得進展;第二課堂、協(xié)會、俱樂部等非課程實踐形式與師資建設(shè)處于探索與投入階段。職業(yè)教育與職業(yè)崗位對接，要求辦學(xué)實踐中企業(yè)的參與度越來越高，在實踐教學(xué)環(huán)節(jié)多模式校企合作是未來發(fā)展趨勢。
市場營銷論文范文二：市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)探析
一、民辦本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題
1.校內(nèi)實踐教學(xué)基地建設(shè)不足市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)需要配置完備的實習(xí)實訓(xùn)基地，但現(xiàn)在的基地建設(shè)，在民辦本科院校中，或是對文科類專業(yè)的實踐教學(xué)重視程度不夠，或是“自籌資金辦學(xué)”的實際困難，導(dǎo)致對市場營銷專業(yè)校內(nèi)實踐基地的建設(shè)不足。
2.教師實踐教學(xué)能力較弱民辦本科院校從事市場營銷教學(xué)活動的教師，多數(shù)都是從校門到校門的理論型學(xué)者，與社會企業(yè)缺乏必要的溝通和交流，很少有人深入企業(yè)親身參與企業(yè)的營銷活動，對企業(yè)的實際營銷問題進行分析和研究，缺乏營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，他們難以在教學(xué)活動中把營銷理論與企業(yè)營銷實踐有機結(jié)合起來，造成實踐教學(xué)的先天不足。
3.校外實習(xí)實訓(xùn)基地名存實亡，校企合作方式簡單“校企合作”是近些眾多高校紛紛采取的辦學(xué)模式，建立校外實習(xí)實訓(xùn)基地，不僅能夠有效開展專業(yè)實踐，幫助學(xué)生與社會接軌，同時也彌補了校內(nèi)教學(xué)設(shè)施的不足。但通過調(diào)研，有許多民辦高校與企業(yè)的合作程度仍停留在協(xié)議與掛牌的層面上，或現(xiàn)有基地的規(guī)模太小，或與企業(yè)合作深度不夠等。
二、民辦本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)策略
(一)確立應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式
中國民辦高校經(jīng)過三十年的發(fā)展與壯大，已經(jīng)逐步擺脫了過去“三無”(無資金、無師資、無校舍)狀態(tài)，強化內(nèi)涵發(fā)展，提高育人質(zhì)量，有5所民辦大學(xué)獲得了國家教育審批的研究生教育資格。但要看到，教育部公布的2014年全國高等學(xué)校名單的數(shù)據(jù)顯示：截至2014年7月9日，全國普通高等學(xué)校2246所，其中民辦普通高校444所。在大眾化教育發(fā)展的現(xiàn)階段，民辦本科院校相對于綜合性大學(xué)，無論辦學(xué)實力，還是師資力量，尤其是生源質(zhì)量上都不占優(yōu)勢，不能照搬照抄人家的人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)方式;同時，還要有別高職高專的“熟練工”的培養(yǎng)目標(biāo)。應(yīng)該是在注重學(xué)生理論知識寬度、廣度和扎實度的基礎(chǔ)上，切實能夠增強實踐應(yīng)用能力。在具體的培養(yǎng)過程中，按照民辦高校的辦學(xué)特色與優(yōu)勢，強調(diào)機制的靈活性，專業(yè)設(shè)置的針對性、課程結(jié)構(gòu)的職業(yè)性和教學(xué)環(huán)節(jié)的實踐性，走應(yīng)用型人才培養(yǎng)發(fā)展之路。同時，市場營銷學(xué)是一門科學(xué)性和藝術(shù)性兼?zhèn)涞膽?yīng)用型學(xué)科，是建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。為此，民辦本科院校的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位應(yīng)該是為社會的經(jīng)濟發(fā)展輸送合格的應(yīng)用型、技術(shù)技能型人才。
(二)完善課程體系，創(chuàng)新教學(xué)模式發(fā)展
民辦本科院校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)應(yīng)按照本科教育和職業(yè)教雙重要求進行改革，在學(xué)生四年本科各個階段科學(xué)融入實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，按照理論教育和實踐教育相結(jié)合的思路，在準(zhǔn)確調(diào)研企業(yè)人才需求標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上制定操作性強、考核性強的教學(xué)大綱。課程設(shè)置應(yīng)根據(jù)自己的專業(yè)辦學(xué)特色和時代發(fā)展的需要，敢于對現(xiàn)有課程體系中的專業(yè)課及專業(yè)基礎(chǔ)課進行必要的增減，對于核心課程，應(yīng)保證每門課的課時數(shù)相對多一些。同時，還應(yīng)結(jié)合模塊化教學(xué)的思想，調(diào)整每學(xué)期的教學(xué)進程表，系統(tǒng)地培養(yǎng)學(xué)生的基本能力、核心能力、職業(yè)技術(shù)能力和職業(yè)發(fā)展能力?；诰蜆I(yè)切合度的考慮，還應(yīng)該通過選修課的方式專門為市場營銷專業(yè)開設(shè)關(guān)于行業(yè)領(lǐng)域認(rèn)識的課程，如：IT產(chǎn)業(yè)、汽車行業(yè)等，了解行業(yè)專業(yè)知識，掌握行業(yè)術(shù)語，促進畢業(yè)生踏入崗位后，能盡快開展工作。
(三)優(yōu)化教學(xué)方法
在課堂教學(xué)中，任課教師應(yīng)該根據(jù)講授知識點的實際情況，靈活采取多樣化的教學(xué)方法，才能在學(xué)生理解、認(rèn)知和知識固化等方面發(fā)揮作用，才能有助于學(xué)生的學(xué)習(xí)。在市場營銷專業(yè)的理論教學(xué)中，除了常規(guī)的講授法以外，要結(jié)合課上的知識點設(shè)置，適當(dāng)增加案例教學(xué)法和模擬教學(xué)法等，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，充分發(fā)揮教學(xué)中的學(xué)生主體作用。逐漸轉(zhuǎn)變理論知識枯燥學(xué)生不愛學(xué)的問題和學(xué)生基礎(chǔ)知識弱聽不懂的問題。同時，通過理論與案例、場景模擬相結(jié)合，有助于學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，更符合應(yīng)用型、技術(shù)技能型人才的培養(yǎng)要求。
(四)關(guān)于實踐教學(xué)資源的幾點思考
1.加大資金投入，建立校內(nèi)實踐教學(xué)基地對于校內(nèi)基地建設(shè)，基于現(xiàn)階段“校企共育”深層次合作辦學(xué)困難重重的現(xiàn)象，學(xué)校必須要加大資金投入校內(nèi)實習(xí)、實訓(xùn)基地設(shè)施建設(shè)，建立形式多樣高仿真的營銷模擬實驗室。通過各種模擬軟件或設(shè)置的模擬情景形成仿真的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，通過市場營銷沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練、企業(yè)ERP綜合實驗等實踐教學(xué)活動，讓學(xué)生扮演不同的角色，并根據(jù)所扮演的角色對企業(yè)經(jīng)營中遇到的各種問題做出決策，鍛煉學(xué)生的營銷實戰(zhàn)能力。
2.推進校企合作，建設(shè)緊密型校外實習(xí)基地營銷環(huán)境很難被仿真，但是營銷活動也很難被模擬。學(xué)生只在社會企業(yè)真正的工作運營環(huán)境中，才能真正感受商戰(zhàn)的激烈與壓力，才能從中總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)，才能真正促進學(xué)生的實踐水平和知識的應(yīng)用能力。為此，校外實習(xí)基地是高校實踐教學(xué)的重要載體，這種校企合作的校外實生更是民辦本科院校人才培養(yǎng)的重要途徑。基于目前眾多高校在校外實習(xí)基地建設(shè)中存在的問題，剖析原因，重要的因素是企業(yè)沒有在和學(xué)校的合作中取得效益，甚至在學(xué)生進企業(yè)實習(xí)已經(jīng)成為企業(yè)的負擔(dān)和累贅。鑒于此，民辦本科院校在校外實習(xí)基地建設(shè)中，必須要著眼于建設(shè)緊密型實習(xí)基地。要遵循互利共贏的原則，盡可能地創(chuàng)造合作機會，深層次開發(fā)合作領(lǐng)域。如：可以利用學(xué)校的教學(xué)資源，為企業(yè)開辦培訓(xùn)班;在簽訂“訂單式”培養(yǎng)協(xié)議的企業(yè)拓展校外基地建設(shè);在企業(yè)大型的銷售展會上提供人力資源;鼓勵教師主動與企業(yè)聯(lián)合，承擔(dān)橫向課題。
3.多種途徑打造“雙師型”實踐教學(xué)團隊民辦本科院校的應(yīng)用型、技術(shù)技能型人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，這就要求教師必須具備理論教學(xué)和實踐教學(xué)兩方面的能力，才能在學(xué)生培養(yǎng)的過程中給予有效指導(dǎo)。院校在開展“雙師型”實踐教學(xué)團隊的建設(shè)，可考慮鼓勵教師積極投身于社會實踐活動，有計劃地將專業(yè)教師輪派到企業(yè)掛職鍛煉，使教師的營銷實踐能力得到加強;同時，可以適當(dāng)吸收具有一定學(xué)歷水平的市場營銷領(lǐng)域的企業(yè)中高級人才加入到學(xué)校的教師隊伍。
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