與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的論文范文
與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的論文范文
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是集應(yīng)用性和實(shí)踐性為一體的專業(yè),為了培養(yǎng)符合市場(chǎng)需求且具有較強(qiáng)專業(yè)核心能力和較高綜合素質(zhì)的應(yīng)用型人才,教師應(yīng)在教學(xué)中創(chuàng)新和改革教學(xué)方法。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的論文，供大家參考。
與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的論文范文一：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究性教學(xué)實(shí)踐
摘要:以實(shí)踐為導(dǎo)向的研究性教學(xué)對(duì)于培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的應(yīng)用型人才作用凸顯.結(jié)合«市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)»課程進(jìn)行研究性教學(xué)的實(shí)施要注意:研究性教學(xué)的研究問題的選擇;協(xié)調(diào)組織好學(xué)生;階段性詢問;采用多樣化的考核方法.
關(guān)鍵詞:研究性教學(xué);市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué);實(shí)施
«市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)»是一門理論聯(lián)系實(shí)踐的學(xué)科,理論固然重要,但引導(dǎo)實(shí)踐更加重要.目前,我校的«市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)»教學(xué)仍然以講授理論知識(shí)為主的傳統(tǒng)教學(xué)模式,通過和學(xué)生之間的溝通、學(xué)院開展的教師聯(lián)誼會(huì)以及考試情況分析,均都表明研究性教學(xué)在這門課程中的應(yīng)用非常必要和迫切.
1研究背景
興起于20世紀(jì)90年代的西方研究性教學(xué)模式于90年代中后期被正式引入到我國(guó)的高等教育領(lǐng)域.當(dāng)今,以培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和研究能力為目標(biāo)的研究性教學(xué)已成為全世界高等教育改革的發(fā)展趨勢(shì).2005年,教育部在«關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高等學(xué)校本科教學(xué)工作的若干意見»中指出:“積極推動(dòng)研究性教學(xué),提高大學(xué)生的創(chuàng)新能力”.研究性教學(xué)是一種全新的教學(xué)模式,它是開放式、互動(dòng)式的教學(xué).通過創(chuàng)設(shè)一種類似于科學(xué)研究的情景和途徑,讓學(xué)生通過自主探索、發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn),學(xué)會(huì)對(duì)信息的收集、分析和判斷,從而培養(yǎng)學(xué)生積極探索未知世界的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神,進(jìn)而增進(jìn)和發(fā)展學(xué)生的思考能力和創(chuàng)造能力.
2研究性教學(xué)調(diào)查的目的及結(jié)果分析
本次調(diào)查是以長(zhǎng)江大學(xué)選修公選課«市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)»的學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,主要針對(duì)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)本課程的興趣程度、學(xué)習(xí)目的和考核方式進(jìn)行.調(diào)查采取隨機(jī)調(diào)查的方式,共發(fā)放問卷200份,實(shí)際回收189份,其中有效問卷182份.根據(jù)調(diào)查的結(jié)果,體現(xiàn)了以下幾點(diǎn):一是,學(xué)生對(duì)本門課程無興趣的占8.1%,興趣一般的占43.6%;這就說明了51.7%的學(xué)生對(duì)本門課的興趣不高.二是,73.3%的學(xué)生想通過本門課程的學(xué)習(xí)提高自己的實(shí)踐能力,21.7%的學(xué)生想改變思維方式,只有5%的想把握完整的理論體系;這就說明了學(xué)生學(xué)習(xí)本門課程的主要目的是為了提高自己的實(shí)踐能力.三是,有59·5%的學(xué)生選擇考核方式為實(shí)踐的真實(shí)業(yè)績(jī),30·1%的學(xué)生選擇研究論文的形式,只有10.4%的學(xué)生愿意采取傳統(tǒng)的考試形式.調(diào)查的結(jié)果表明我校在引入研究性教學(xué)的理念,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力非常必要.研究性教學(xué)有以下五大特點(diǎn):一、實(shí)踐性,由掌握知識(shí)向解決問題的轉(zhuǎn)變;二、開放性,研究?jī)?nèi)容綜合化,研究空間社會(huì)化,學(xué)習(xí)途徑多樣化,研究結(jié)論非標(biāo)準(zhǔn)化;三、自主性,學(xué)生學(xué)習(xí)由被動(dòng)接受式向主動(dòng)探究式轉(zhuǎn)變;四、過程性,學(xué)習(xí)目標(biāo)重視學(xué)習(xí)的過程和體驗(yàn);五、綜合性,強(qiáng)調(diào)知識(shí)的聯(lián)系和運(yùn)用.
3研究性教學(xué)在«市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)»教學(xué)中的實(shí)施建議
研究性教學(xué)是一個(gè)教與學(xué)的過程,沒有一個(gè)統(tǒng)一的模板可供選擇,但要求學(xué)生通過分析和解決問題的方式來進(jìn)行課程學(xué)習(xí)是這一教學(xué)方法的主要特征.研究性教學(xué)在«市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)»教學(xué)中的實(shí)施要注意以下幾點(diǎn).
3.1研究性教學(xué)的研究問題的選擇
在研究性教學(xué)中,首先要提出問題,以解決問題作為教學(xué)的起點(diǎn)和目的.所以,研究性教學(xué)的研究問題的選擇非常重要,可以看作是研究性教學(xué)能否實(shí)施成功的關(guān)鍵.問題的選擇要做到:(1)以教材理論為依據(jù).市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)從過程上講有市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、STP營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、4PS營(yíng)銷組合策略以及市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué).在進(jìn)行問題選擇時(shí),可以選擇舒適達(dá)的STP營(yíng)銷戰(zhàn)略、王老吉的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、蘋果的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略以及海爾的市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的體現(xiàn).(2)要貼近學(xué)生的興趣愛好.興趣是最好的老師,要順利推進(jìn)研究性教學(xué),讓學(xué)生自覺、主動(dòng)地參與到問題的分析和解決過程中,一定要讓學(xué)生對(duì)所研究的問題保持濃厚的興趣.如學(xué)生大多數(shù)對(duì)電子產(chǎn)品如手機(jī)感興趣、男生大多數(shù)對(duì)汽車感興趣,可以進(jìn)行如下問題的選擇:華為手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析及對(duì)策、小米手機(jī)的消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、奇瑞QQ的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇以及市場(chǎng)定位.(3)使用最新出現(xiàn)的或熟悉的案例.對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程來說,新的案例層出不窮,要求在選擇問題上選擇新的案例或?qū)W生熟悉的案例進(jìn)行研究.
3.2協(xié)調(diào)組織好學(xué)生
首先,要尊重學(xué)生,鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)知識(shí)的質(zhì)疑、提問,并且要學(xué)會(huì)贊揚(yáng)學(xué)生.其次,要進(jìn)行合理的分組.合理的分組有助培養(yǎng)學(xué)生的積極性和合作精神,良好的分組有助于成員之間產(chǎn)生思想的碰撞,讓學(xué)生更好地進(jìn)行深度思考,探究和體驗(yàn)知識(shí)的發(fā)生過程.再次,教師在課堂教學(xué)中應(yīng)保持積極的情緒,增加親和力,拉近與學(xué)生的距離,使學(xué)生的積極狀態(tài)投入到課堂學(xué)習(xí)中來.
3.3階段性詢問
通過課題的研究,學(xué)生可以掌握本課程的教學(xué)內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo).教師階段性地參與學(xué)生的研究活動(dòng),詢問他們的研究進(jìn)度和研究狀況,關(guān)注他們?cè)谘芯恐杏龅降膯栴},考察教學(xué)效果.
3.4采用多樣化的考核方法
在研究性教學(xué)的過程中,由于思維的開放性、成果的創(chuàng)造性、學(xué)習(xí)過程的互動(dòng)性、團(tuán)隊(duì)的合作性,使得對(duì)這種教學(xué)方式的考核方法不適應(yīng)傳統(tǒng)的考核形式,而應(yīng)采取教師評(píng)價(jià)與學(xué)生自評(píng)、互評(píng)相結(jié)合;對(duì)團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)和個(gè)人評(píng)價(jià)相結(jié)合;如果有實(shí)踐的話,還要考慮實(shí)踐的業(yè)績(jī)進(jìn)行全面的考核.
總之,研究性教學(xué)是一種教學(xué)觀、一種教學(xué)理念,它注重發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用.希望我校在«市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)»教學(xué)上能夠更好地滿足學(xué)生的需求,滿足社會(huì)的需求.
參考文獻(xiàn)
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與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的論文范文二：電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)化策略
摘要：電力資源為社會(huì)生產(chǎn)生活重要能源，就電力行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，資源需求不斷增大，逐漸由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。在此背景下，想要進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，就需要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整。本文對(duì)影響電力市場(chǎng)營(yíng)銷的因素進(jìn)行了分析，并提出了相應(yīng)的優(yōu)化措施。
關(guān)鍵詞：電力企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略
電力行業(yè)快速發(fā)展中，供需間矛盾得到一定緩解，但是行業(yè)壟斷地位已經(jīng)被打破，電力企業(yè)間需要面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，需要結(jié)合行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)看，對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析，確定其中存在的不足，有目的性的采取措施進(jìn)行優(yōu)化，建立新型的營(yíng)銷模式，促進(jìn)企業(yè)的改革，在市場(chǎng)中占據(jù)更有利的位置。
1電力市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)
第一，需求預(yù)測(cè)。對(duì)于電力生產(chǎn)來說，需要發(fā)電、輸電以及配電同時(shí)進(jìn)行，生產(chǎn)的電能不能進(jìn)行儲(chǔ)存，這樣就很容易造成電能供需間的矛盾，如需求數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、電價(jià)定位以及需求信息等。為提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量，必須要提前做好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，獲得各項(xiàng)真實(shí)信息，解決生產(chǎn)與需求間的矛盾，順利開展?fàn)I銷活動(dòng)。第二，組合策略。電力產(chǎn)品具有一定特殊性，所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略也就不同，需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略進(jìn)行特殊性分析。包括電力產(chǎn)品與服務(wù)策略、電力銷售渠道策略與電價(jià)策略等，基于電力產(chǎn)品特點(diǎn)，在普通產(chǎn)品營(yíng)銷策略上進(jìn)行調(diào)整，不僅要均滿足實(shí)際發(fā)展需求，同時(shí)還可以提高企業(yè)市場(chǎng)評(píng)價(jià)[1]。
2電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容
(1)形象營(yíng)銷。以為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心，在整個(gè)社會(huì)中針對(duì)不同消費(fèi)群體，樹立電力產(chǎn)品質(zhì)量可靠、價(jià)格合理的形象，來獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的認(rèn)同度，提高對(duì)電力產(chǎn)品的需求感。企業(yè)可以利用宣傳媒體，或者是參與社會(huì)公益活動(dòng)，通過社會(huì)綜合調(diào)查，對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行調(diào)整，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提高自身在行業(yè)內(nèi)的形象。
(2)需求營(yíng)銷。以國(guó)家各項(xiàng)規(guī)章制度為依據(jù)，結(jié)合相關(guān)政策，以提高企業(yè)營(yíng)銷效率為目的，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，引導(dǎo)消費(fèi)者，改善能源結(jié)構(gòu)，提高電力產(chǎn)品在終端能源消費(fèi)中的比例，引導(dǎo)消費(fèi)者合理應(yīng)用電力產(chǎn)品，提高電能資源應(yīng)用效率[2]。通過引導(dǎo)需求營(yíng)銷策略，來提高電力產(chǎn)品在能源市場(chǎng)中所占地位，擴(kuò)展季節(jié)性電力市場(chǎng)，并挖掘市場(chǎng)中存在的潛在客戶。
(3)服務(wù)營(yíng)銷。針對(duì)電力產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，需要對(duì)電力產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)進(jìn)行分析，以獲取客戶最大認(rèn)同度為目的，為其提供優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷方式與服務(wù)，提高企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。利用服務(wù)營(yíng)銷策略，提高電力產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大電力消費(fèi)市場(chǎng)，確保連續(xù)供電，維持合理的價(jià)格，來促使各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷步驟
在針對(duì)電力產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷分析時(shí)，需要按照專業(yè)原則來進(jìn)行，確定好每個(gè)實(shí)施步驟，使得企業(yè)能夠更好的適應(yīng)市場(chǎng)變化。一般營(yíng)銷步驟包括確定目標(biāo)、企業(yè)弱點(diǎn)分析、建立目標(biāo)市場(chǎng)以及營(yíng)銷策略組合。在確定市場(chǎng)營(yíng)銷方案前，需求結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀，分析確定長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，并結(jié)合該各項(xiàng)電力業(yè)務(wù)活動(dòng)來分析所存不足，以拓展新市場(chǎng)為目標(biāo)，來對(duì)以往業(yè)務(wù)過程與結(jié)果進(jìn)行分析，確定一個(gè)新的目標(biāo)市場(chǎng)。然后針對(duì)此市場(chǎng)來尋找客戶，了解并掌握客戶用電需求，制定完整的營(yíng)銷策略，選擇有效的間服務(wù)模式，為不同客戶群體提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)作業(yè)，保證營(yíng)銷活動(dòng)能夠正常運(yùn)行，進(jìn)一步提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2.3營(yíng)銷影響因素
在電力市場(chǎng)營(yíng)銷中，經(jīng)常會(huì)因?yàn)楦黜?xiàng)因素的影響而導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)無法正常進(jìn)行。想要進(jìn)一步對(duì)電力營(yíng)銷工作進(jìn)行優(yōu)化，就需要分析并掌握各項(xiàng)影響因素，有針對(duì)性的采取措施進(jìn)行管理。第一，產(chǎn)品成本。每增加一個(gè)額外產(chǎn)品，便會(huì)造成產(chǎn)品成本增加，這時(shí)便要求營(yíng)銷人員去分析并確定客戶是否愿意支付增加的成本，來抵消企業(yè)產(chǎn)品成本。第二，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。主要就是指同類產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，如果電力企業(yè)提高附加產(chǎn)品價(jià)格，行業(yè)內(nèi)便會(huì)存在企業(yè)通過降低價(jià)格來提高同類產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。第三，客戶期望。即購(gòu)買產(chǎn)品本身利益外的好處，如客戶在任何時(shí)間段內(nèi)用電滿足后，追求降低電價(jià)水平，或者是獲得更好的服務(wù)等。
3電力市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化措施
3.1更新營(yíng)銷理念
對(duì)于電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作的優(yōu)化，首先需要對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變更新，重點(diǎn)做好市場(chǎng)需求分析，以提高服務(wù)質(zhì)量，獲取更多經(jīng)濟(jì)效益為工作核心。第一，改革創(chuàng)新。即對(duì)市場(chǎng)需求信息進(jìn)行收集與分析，以滿足不同消費(fèi)群體產(chǎn)品需求為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)自身生產(chǎn)要素進(jìn)行重新組合，選擇應(yīng)用新型生產(chǎn)方法，獲得新型產(chǎn)品，并拓展新市場(chǎng)，選擇新的營(yíng)銷策略組合模式，從根本上利用技術(shù)來打開市場(chǎng)，贏取消費(fèi)者信任。第二，市場(chǎng)效益。較之其他產(chǎn)品，電力產(chǎn)品具有特殊性，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷分析時(shí)，企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以高質(zhì)量服務(wù)為手段，最大限度上來滿足電力消費(fèi)需求，并利用國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī)，刺激市場(chǎng)消費(fèi)，提高產(chǎn)品綜合效益。
3.2工作流程整合
企業(yè)內(nèi)部工作流程均由經(jīng)營(yíng)理念決定，對(duì)于不同的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)觀念不同，相應(yīng)的內(nèi)部工作流程也就存在較大的差異。為提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷效率，企業(yè)需要在確定滿足市場(chǎng)需求經(jīng)營(yíng)理念基礎(chǔ)上，對(duì)工作流程進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，實(shí)施整體營(yíng)銷服務(wù)。提高客戶服務(wù)部門的建立完善，促進(jìn)企業(yè)與客戶間形成有效的聯(lián)系，保證各項(xiàng)信息的有效傳遞，減少中間工作流程，使得整個(gè)工作流程更為簡(jiǎn)潔。
3.3重視服務(wù)質(zhì)量
將提高客戶服務(wù)質(zhì)量作為工作核心內(nèi)容，采取服務(wù)包裝化、服務(wù)技能化以及服務(wù)承諾化措施。即對(duì)營(yíng)銷工作服務(wù)地點(diǎn)、場(chǎng)地、設(shè)備、信息、資料以及人員等進(jìn)行設(shè)計(jì)，使得客戶能夠通過接觸各項(xiàng)事物來獲取相應(yīng)的信息，促進(jìn)服務(wù)購(gòu)買與交易活動(dòng)。而服務(wù)技能化即利用專業(yè)服務(wù)來吸引并滿足客戶，如推行電子商務(wù)，建立客戶服務(wù)中心、家用電器展示中心等，最大程度上來獲取客戶認(rèn)同感，促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的成立。
4結(jié)束語(yǔ)
電力營(yíng)銷活動(dòng)的有效開展，需要電力企業(yè)認(rèn)清電力產(chǎn)品的特殊性，分析各項(xiàng)影響因素，結(jié)合自身實(shí)際情況，選擇合適的營(yíng)銷策略，并做好各項(xiàng)工作的優(yōu)化，爭(zhēng)取提高服務(wù)質(zhì)量，從根本上來促使?fàn)I銷工作的順利進(jìn)行。
參考文獻(xiàn)：
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