有關(guān)市場營銷學(xué)論文范文
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企業(yè)取得持續(xù)性競爭優(yōu)勢,離不開正確運用市場營銷策略。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)市場營銷學(xué)論文，供大家參考。
有關(guān)市場營銷學(xué)論文范文一：市場營銷“理實一體化”教學(xué)模式分析
摘要：分析理實一體化教學(xué)模式相對于傳統(tǒng)教學(xué)模式的意義，在當(dāng)今企業(yè)需求及學(xué)校的人才培養(yǎng)方案指導(dǎo)下，針對中職生的特點，論述市場營銷基礎(chǔ)課程如何體現(xiàn)“理實一體化”，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，為市場營銷課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞：市場營銷基礎(chǔ);理實一體化;學(xué)生主體“理實一體化”
教學(xué)法即理論實踐一體化教學(xué)法，其突破了傳統(tǒng)教學(xué)理論與實踐相脫節(jié)的局面，教學(xué)環(huán)節(jié)相對集中。“理實一體化”教學(xué)法強調(diào)充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，通過設(shè)定教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)任務(wù)，讓師生雙方邊教、邊學(xué)、邊做;強調(diào)“理中有實，實中有理”，讓學(xué)生通過實踐感受理論知識，通過理論總結(jié)實踐經(jīng)驗。“理實一體化”體現(xiàn)了中專職業(yè)學(xué)校教育的特色，突出學(xué)生動手能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)，有利于充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和學(xué)習(xí)興趣，提高理論教師的實踐能力和實訓(xùn)教師的理論水平。為此，在市場營銷基礎(chǔ)課程教學(xué)過程中，可采取以下幾種主要舉措，實現(xiàn)課程教學(xué)的“理實一體化”。
一、注重激發(fā)學(xué)生的興趣
興趣是最好的老師，只有激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，才能使學(xué)生主動學(xué)習(xí)。中專學(xué)生喜歡通過游戲或角色扮演的方式來學(xué)習(xí)，在講授理論知識時，教師可多設(shè)計一些活動，以玩帶學(xué)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如介紹“企業(yè)的營銷觀念”時，為了讓學(xué)生理解現(xiàn)代營銷觀念的優(yōu)越性，筆者布置了模擬銷售實訓(xùn)：首先將學(xué)生分成五個小組，其中四個小組扮演銷售人員，第五個小組扮演顧客。四個銷售小組分別抽取不同的營銷觀念，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念和市場營銷觀念，然后指導(dǎo)他們通過書本理解相關(guān)營銷觀念的概念，并討論如何模擬經(jīng)營，才能體現(xiàn)出與企業(yè)文化相一致的營銷觀念。經(jīng)過一輪的銷售，學(xué)生基本上能體會市場營銷觀念的優(yōu)越性。這種方式將枯燥的理論學(xué)習(xí)融入有趣的動手實踐中，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，真正做到了“在教中做，在做中學(xué)”。
二、注重搭建實訓(xùn)平臺，提高學(xué)生的動手能力
“理實一體化”教學(xué)強調(diào)空間和時間的同步性，一個重要的因素是教學(xué)場地的一體化。在傳統(tǒng)的教室里，我們難以把前后的知識點連貫起來進行練習(xí)。為了給學(xué)生安排綜合性的實訓(xùn)項目，強化學(xué)生解決實際問題的能力，廣州市商貿(mào)學(xué)校除了一年一度的技能節(jié)外，還于2011—2013年舉辦了三屆“精彩營銷”商貿(mào)購物節(jié)，營造真實的營銷環(huán)境，為學(xué)生搭建了營銷的實戰(zhàn)平臺。學(xué)生通過購物節(jié)這個平臺，將學(xué)到的理論知識和實踐技能運用到真實的營銷環(huán)境中，通過熟悉店鋪運營，對市場營銷的工作內(nèi)容進行了清晰而系統(tǒng)的認識，大大強化了學(xué)生的動手能力。
三、注重以學(xué)生為主體，以教師為引導(dǎo)
現(xiàn)在的中職課堂教學(xué)提倡“以學(xué)生為中心”的教學(xué)理念，這種理念在市場營銷基礎(chǔ)課程教學(xué)中則以“教師引導(dǎo)—學(xué)生主導(dǎo)”的教學(xué)結(jié)構(gòu)落實。結(jié)合中專學(xué)生自學(xué)能力不強、缺乏學(xué)習(xí)毅力的特點，教師要注意將市場營銷基礎(chǔ)的基本知識和技能分成不同的學(xué)習(xí)任務(wù)。學(xué)生只有在完成一個小任務(wù)后，獲得成功感，增強學(xué)習(xí)信心，才有更大的動力去完成下一個小任務(wù)。為此，教師應(yīng)注意以下兩方面：其一，要將大任務(wù)細化成若干小任務(wù)。如在分析常見的消費者購買行為時，筆者要求學(xué)生初步了解消費者購買行為的差異，并通過分析購買行為類型，做出相應(yīng)的接待活動。所以，筆者把這個大任務(wù)細化成了“調(diào)查分析餐飲企業(yè)特定消費者購買行為類型”和“角色扮演”，即接待顧客。其二，由易到難。市場營銷基礎(chǔ)的任務(wù)是從簡單任務(wù)做起，如上述兩個小任務(wù)，第一個任務(wù)注重分析，第二個任務(wù)注重透過分析做出相應(yīng)的接待行為，對營銷實踐技能及溝通技能的要求有所提高。四、注重完善考核評價系統(tǒng)市場營銷基礎(chǔ)課程既有理論，又有實操環(huán)節(jié)。而傳統(tǒng)考核制度過于注重理論考試，難以反映實踐教學(xué)的全過程，不利于反映學(xué)生能否熟練運用理論知識解決實際問題的能力，學(xué)生容易投機取巧，平時不認真，考試前臨時抱佛腳，難以鍛煉富有責(zé)任心、吃苦耐勞、積極主動的工作態(tài)度和能力。在市場營銷基礎(chǔ)課程“理實一體化”的考核評價體系中，應(yīng)同時把個人態(tài)度也作為考核指標(biāo)，即把課堂實訓(xùn)任務(wù)、作業(yè)、考勤、課堂問答等作為形成性評價，占考試評價的60%，若學(xué)生平時不認真，單靠40%的期末考核的終結(jié)性評價就很難過關(guān)。只有注重對學(xué)生的理論知識、實操能力和綜合素質(zhì)進行評價，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，把形成性評價與終結(jié)性評價結(jié)合起來，考核才能提供科學(xué)準(zhǔn)確的反饋信息?？傊?ldquo;理實一體化”教學(xué)方法突破了以往理論和實踐脫節(jié)的情況，充分發(fā)揮“教師引導(dǎo)—學(xué)生主導(dǎo)”的作用，讓學(xué)生和教師在學(xué)與做的過程中完成教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)，提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的實踐技能，為學(xué)校培養(yǎng)具有綜合職業(yè)能力的高素質(zhì)勞動者和技能型人才，使專業(yè)實訓(xùn)更接近企業(yè)需求，最終提高學(xué)生的直接上崗率。
參考文獻：
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有關(guān)市場營銷學(xué)論文范文二：市場營銷教學(xué)方法分析
摘要：將建構(gòu)主義與傳統(tǒng)教學(xué)理論在知識、學(xué)習(xí)過程、教學(xué)、教師及學(xué)生等方面進行對比;依據(jù)建構(gòu)主義及市場營銷課程的教學(xué)目標(biāo)，總結(jié)提出四種先進課堂教學(xué)方法;對正確使用這些教學(xué)方法應(yīng)注意的問題進行分析。
關(guān)鍵詞：建構(gòu)主義;市場營銷;教學(xué)方法
一、建構(gòu)主義教育理論簡介
建構(gòu)主義教育理論興盛于20世紀(jì)90年代的美國，現(xiàn)今風(fēng)靡全球，是目前教育領(lǐng)域的研究熱點。與傳統(tǒng)的以行為主義和傳統(tǒng)認知科學(xué)為基礎(chǔ)建立起來的教育理論體系相比，建構(gòu)主義教育理論對于知識、學(xué)習(xí)過程、教學(xué)、教師與學(xué)生有不同的觀點：傳統(tǒng)教育理論認為“知識”是人們對客觀世界被動的反映。“知識”一旦從具體情境中抽象出來，成為概括性知識，它就具備了與情境的一致性，并能反映具體情境的本質(zhì)。“學(xué)習(xí)過程”是“刺激—反映”過程，是知識積累的過程。所以“教學(xué)”就是教師向?qū)W生傳遞知識的過程。“教師”是知識的灌輸者，要將知識由少到多、由整體到部分，有組織地向?qū)W生進行展示。而“學(xué)生”是外部刺激的被動接受者，是知識的被灌輸對象，要通過傾聽、練習(xí)和背誦，再現(xiàn)教師所傳授的知識。建構(gòu)主義教育理論認為“知識”是人們以自己的知識經(jīng)驗背景為基礎(chǔ)，形成的對客觀世界的認識，而且這種認識是與具體情境相關(guān)的。“學(xué)習(xí)”的過程是認知主體根據(jù)自己的知識體系、經(jīng)驗背景建構(gòu)起對客觀世界的認識的過程。所以，“教學(xué)”不是知識的傳遞過程，而是知識的處理與轉(zhuǎn)換過程。“學(xué)生”不是被動的知識接受者，而是信息加工的主體、知識意義的主動建構(gòu)者;“教師”不是知識的灌輸者，而是學(xué)生主體意義建構(gòu)的幫助者、促進者。建構(gòu)主義要求教師在選擇教學(xué)方法時，應(yīng)當(dāng)以學(xué)生為主，具有參與性、啟發(fā)性，發(fā)揮學(xué)生知識建構(gòu)的主體地位，同時激發(fā)其知識建構(gòu)的積極性;要將教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的經(jīng)驗世界和建構(gòu)活動發(fā)生作用，讓學(xué)生有機會在不同的情境中應(yīng)用他們所學(xué)的知識;此外，還要鼓勵學(xué)生多動腦，多實踐，自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，不斷探索驗證，并能做到自我反饋，提高學(xué)生知識建構(gòu)的能力。
二、基于建構(gòu)主義的市場營銷課程教學(xué)方法
市場營銷學(xué)是財經(jīng)類、管理類專業(yè)的核心課程。其教學(xué)目標(biāo)是使學(xué)習(xí)者在全面了解市場營銷學(xué)歷史、現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)掌握市場營銷工作的理論、方法、技術(shù)，具備在企業(yè)進行市場營銷活動的實際技能，從而勝任企業(yè)市場營銷管理工作。從課程的性質(zhì)與教學(xué)目標(biāo)可以看出，市場營銷學(xué)是一門實踐性很強的課程，對學(xué)生動手能力要求較高。在傳統(tǒng)教學(xué)理論中，課堂教學(xué)采用的方法主要是“講授法”，教師滿堂“講”，學(xué)生滿堂“聽”，這種方法無法實現(xiàn)市場營銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)?，F(xiàn)介紹幾種符合建構(gòu)主義要求、具有良好教學(xué)效果的教學(xué)方法：
1.案例教學(xué)法。案例教學(xué)法則是將案例作為一種教學(xué)工具，使學(xué)生有機會處于決策者的地位，通過獨立研究和相互討論的方式，來制定決策、解決問題，以提高學(xué)生分析問題和解決問題能力的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)法需要教師在教學(xué)活動開始之前認真準(zhǔn)備，選擇合適的案例、分析收集案例背景資料并且進行課堂設(shè)計，如果討論的案例比較大還可能需要學(xué)生做一定的準(zhǔn)備。在教學(xué)實施過程中，學(xué)生一般要進行分組討論，認真閱讀、分析教師提供的案例背景資料，就案例內(nèi)容做出決策，并發(fā)表自己的觀點。
2.合作學(xué)習(xí)法。20世紀(jì)70年代初，合作學(xué)習(xí)法在美國得到廣泛應(yīng)用，并興起了現(xiàn)代合作學(xué)習(xí)理論。我國自20世紀(jì)90年代初期起，在課堂教學(xué)中開始引入小組活動，開展了對合作學(xué)習(xí)的探討。該方法是以學(xué)生為主體，圍繞教學(xué)的主題，由學(xué)生進行合作互助、探究研究，通過學(xué)生能動性、主動性發(fā)揮，利用合作性人際交往，促進學(xué)生認知、情感和社會性的全面發(fā)展，培養(yǎng)發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力[1]。在合作學(xué)習(xí)法中，學(xué)生按照“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)，優(yōu)勢互補”的原則被分成不同的學(xué)習(xí)小組。小組內(nèi)部進行分工，確定每位組員承擔(dān)的角色和責(zé)任，一個小組就是一個團隊，教師會給各小組布置任務(wù)，需要成員共同努力來完成。學(xué)生成績的評定一般會考慮團隊共同的成果以及學(xué)生在團隊中的個人表現(xiàn)。
3.項目教學(xué)法。項目是指生產(chǎn)一件具體的有實際應(yīng)用價值的產(chǎn)品或提供一項具體的服務(wù)、解決策略為目的的任務(wù)[2]。項目教學(xué)法則是根據(jù)教學(xué)目的需要，選擇有意義的課題，以項目的形式由學(xué)生在教師指導(dǎo)下，運用相關(guān)理論知識并通過實踐努力來完成，在完成項目的過程中使學(xué)生理解、掌握并學(xué)會運用相關(guān)理論知識，提高實踐能力，實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的一種教學(xué)方法。項目教學(xué)法的程序一般是先進行學(xué)生分組，組成團隊。然后教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)要求，選擇合適的課題作為項目，課題范圍可大可小，可以是涉及某一方面營銷知識。項目選擇好之后，教師要將項目背景資料告知學(xué)生，并與學(xué)生共同制定項目實施計劃，對項目的子課題、項目進度、項目成果形式等方面問題進行安排。接下來是最重要的項目實施，在整個實施過程中，主要是由學(xué)生來完成，但是教師要進行必要的指導(dǎo)，解答學(xué)生遇到的問題，督促學(xué)生積極努力。項目完成后，可以采用自評、小組互評以及教師點評相結(jié)合的方式對各小組項目成果及學(xué)生個人表現(xiàn)進行評定。項目教學(xué)法還可以和企業(yè)合作，結(jié)合企業(yè)的需要以及教學(xué)目標(biāo)要求提出課題，由企業(yè)提供學(xué)生活動經(jīng)費以及對優(yōu)秀項目成果的獎勵;學(xué)生運用自己所學(xué)知識，動手實踐完成課題。這樣既可以幫助企業(yè)解決經(jīng)營難題，又可以完成教學(xué)目標(biāo)，提高學(xué)生實踐能力，實現(xiàn)雙贏。
4.角色扮演法。角色扮演是一種情景模擬活動，最初是由心理學(xué)家莫雷諾于20世紀(jì)30年代為心理治療的目的而發(fā)明的，后來被應(yīng)用到各個領(lǐng)域，如企業(yè)招聘常用該方法來測試應(yīng)聘者的心理素質(zhì)和潛在能力。引入教學(xué)活動中被稱為角色扮演教學(xué)法，即將學(xué)生置于預(yù)先設(shè)定的模擬真實場景的情景中，扮演不同角色，去處理可能出現(xiàn)的各種問題[3]。模擬教學(xué)的第一步是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和背景材料設(shè)計好主題及場景，讓學(xué)生對所要扮演的角色及相關(guān)要求有深刻理解。第二步是進行模擬準(zhǔn)備，由學(xué)生分組討論并安排角色構(gòu)思、角色分配、角色臺詞，再做好道具及場景的布置。第三步是關(guān)鍵的模擬表演，學(xué)生根據(jù)自己的角色分工，分別進行相關(guān)的扮演。最后是模擬表演結(jié)束后的總結(jié)與評估。將表演同學(xué)的自我總結(jié)、觀看學(xué)生的評價與教師評價相結(jié)合。由學(xué)生分析表演中各個角色扮演者的優(yōu)缺點，發(fā)現(xiàn)存在的問題，完善及豐富對應(yīng)角色的教學(xué)內(nèi)容;由教師進行總體評價，對學(xué)生的模擬扮演給予肯定，對學(xué)生沒有回答上來的問題或沒有注意的細節(jié)給予及時的解答，并補充知識點以幫助其形成正確的認識和觀點，分析存在的問題，并提出整改方法。除了以上介紹的四種方法之外，還可以采用“角色互換法”和“專家講座法”。“角色互換法”是首先讓學(xué)生自己積極主動去學(xué)習(xí)，形成對某個問題的初步建構(gòu)，然后在課堂上學(xué)生與教師進行“角色互換”，讓學(xué)生處于教學(xué)主體地位，成為教學(xué)中心，向全體同學(xué)及老師展示自己對于該問題的看法，實現(xiàn)共同學(xué)習(xí)。該方法有利于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，促進學(xué)生之間知識的分享和交流，加深對知識的理解。“專家講座法”是邀請具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷工作者作為“專家”，選擇合適的營銷主題給學(xué)生做講座。通過營銷工作者的現(xiàn)身說法以及與學(xué)生之間的互動，開拓學(xué)生視野，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，加深對知識的理解。
三、提高教學(xué)效果需要注意的問題
1.課前準(zhǔn)備應(yīng)充分。不論采用以上何種教學(xué)方法，如果想取得好的教學(xué)效果，都需要教師在課前付出大量時間、精力，認真準(zhǔn)備。在備課的過程中，首先要熟悉教學(xué)內(nèi)容，做到對教材的“二度消化”，即教師不但自己對教學(xué)內(nèi)容有準(zhǔn)確深刻的理解，而且還能站在學(xué)生的角度，明確學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中可能會遇到的疑難問題，并找到解決疑難問題的辦法。其次，要準(zhǔn)備好教學(xué)活動順利開展的保障材料，包括相關(guān)背景資料以及必要的設(shè)施設(shè)備。例如在項目教學(xué)法中，學(xué)生在實施項目之前，需要對項目課題背景有一定的了解，而在角色扮演法中，需要一定的表演道具，所以教師要提前準(zhǔn)備好必要的背景材料及道具，提供給學(xué)生。最后，由于建構(gòu)主義要求教學(xué)注重學(xué)生參與、發(fā)揮學(xué)生的主動性，這使得教學(xué)活動具有很強的隨機性，會出現(xiàn)很多“意外”情況，所以教師應(yīng)提前安排好教學(xué)活動流程，并預(yù)估期間可能出現(xiàn)的問題，提前做好應(yīng)對策略。
2.教學(xué)方法的選擇要恰當(dāng)。在市場營銷課程的教學(xué)中，需要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)條件選擇合適的教學(xué)方法，才能取得良好的教學(xué)效果。例如在講授目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略時，可以采用項目教學(xué)法或案例教學(xué)法，而講授促銷策略時，采用角色扮演法，并在期末適時安排一兩次專家講座。有些教學(xué)方法還可以同時采用，例如項目教學(xué)法、案例教學(xué)法、角色扮演法都可以以小組形式展開，并且以賽促學(xué)，安排各個活動小組進行競賽。
3.角色定位應(yīng)準(zhǔn)確。以上介紹的符合建構(gòu)主義教學(xué)理念的教學(xué)方法中，基本都是以學(xué)生為主，教師為輔。但是，這并不意味著教師可以將課堂完全交給學(xué)生，自己“不管不問”，而是應(yīng)該做好“指導(dǎo)員”、“咨詢員”和“監(jiān)督員”三個角色。作為“指導(dǎo)員”，教師應(yīng)當(dāng)安排好教學(xué)活動的程序，在教學(xué)過程中控制好學(xué)生活動進程，及時糾正偏差，保證教學(xué)順利進行。作為“咨詢員”，教師應(yīng)該在學(xué)生開展活動的過程中保持關(guān)注，及時溝通，解答學(xué)生疑問，為學(xué)生提供幫助。而作為“監(jiān)督員”，要求教師激發(fā)學(xué)生參與的積極性，不斷督促學(xué)生完成任務(wù)，并對學(xué)生表現(xiàn)給予及時、準(zhǔn)確的評價。
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