關(guān)于市場營銷學(xué)的論文
在經(jīng)濟全球化、科技日新月異的今天,企業(yè)市場營銷管理的重要性早已被我國企業(yè)管理者們所認(rèn)識。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于市場營銷學(xué)的論文，供大家參考。
關(guān)于市場營銷學(xué)的論文范文一：鄉(xiāng)鎮(zhèn)電力市場營銷論文
1.我國電力市場營銷技術(shù)
最后，我國發(fā)展戰(zhàn)略的要求，目前我國最重要的發(fā)展戰(zhàn)略是可持續(xù)發(fā)展，這一戰(zhàn)略蘊藏著很多內(nèi)容，各行各業(yè)都囊括其中，電力企業(yè)作為我國的主體企業(yè)，自然也要在這一戰(zhàn)略背景下發(fā)展。因為我國的市場經(jīng)濟體制確立的時間還不長，因此電力市場還有很多制度等不夠完善，如果不改變方法策略，只會使電力企業(yè)離走向正軌的道路越來越遠，進而影響到我國國民經(jīng)濟的發(fā)展。電力系統(tǒng)主要由幾大部分組成，發(fā)電、輸電、變電以及配電等，這些部分是既有連續(xù)性，有具體有統(tǒng)一性，是一個完整的整體，另外，因為電力行業(yè)自身就是需要投入大量的資金以及技術(shù)，只有合理的市場營銷技術(shù)，才能保證電力市場的投入有所得。
2.電力市場營銷技術(shù)的創(chuàng)新對策
2.1觀念創(chuàng)新
一是親情營銷觀念，要認(rèn)清用電客戶是牽動一切電力活動的源頭，是電力企業(yè)的衣食父母。從而實現(xiàn)從用戶思維向客戶思維，從粗放型管理到向制約性管理，從皇帝的女兒不愁嫁思想到市場競爭中找飯吃思想轉(zhuǎn)化。從以往的依賴意識和任務(wù)意識向市場意識、風(fēng)險意識、競爭意識、創(chuàng)新意識和業(yè)績意識轉(zhuǎn)化。建立敞開式辦公的客戶服務(wù)中心，從細微入手，如放置免費的用電宣傳資料、飲水、報紙等，為用戶提供舒適的辦事環(huán)境。加之溫馨的文明用語，熱情的服務(wù)態(tài)度，會大大加強供用雙方的感情交流，縮短彼此之間的心靈距離。二是知識營業(yè)觀念，21世紀(jì)知識經(jīng)濟不同于20世紀(jì)的工業(yè)經(jīng)濟，智力資本將成為重要資本，決定著企業(yè)面向未來的競爭優(yōu)勢。它高度重視知識、信息和智力，在日益激烈的市場營銷中取勝。在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)的營銷觀念也要相應(yīng)改變，應(yīng)樹立知識營銷觀念。提高供電營銷科技含量，實現(xiàn)銷售無紙化操作，建立完善的用電管理系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷服務(wù)的自動化。通過現(xiàn)代化協(xié)同辦公信息網(wǎng)絡(luò)，建立起與客戶信息相互交流的橋梁。
2.2市場創(chuàng)新
實施靈活的價格政策。價格是市場的靈魂，要充分利用價格杠桿，制定鼓勵用電的價格，想客戶之所想，急客戶之所急，保證客戶連續(xù)、穩(wěn)定使用電力。維護客戶利益，減輕客戶用電成本，以專業(yè)精神，指導(dǎo)客戶合理配置設(shè)備容量、節(jié)約資金和電費，重視配電無功補償。要對電力市場進行細分析，對不同類別的客戶爭取不同價格政策。具體做法：
?、俟膭疃嘤秒?。設(shè)定最低用電消費標(biāo)準(zhǔn)，制定平均用電水平。超過平均用電水平，用電量愈多，價格愈低。
?、趯Ω吆哪芷髽I(yè)適當(dāng)給予電價優(yōu)惠。
?、鄄煌妷旱燃?，不同負(fù)荷率，峰谷不同時段的電價要不同。
?、芮謇砗驼D各種形式的加價，取消供電中間層，努力實現(xiàn)城鄉(xiāng)同網(wǎng)同價。
2.3營銷創(chuàng)新
柔性營銷。即企業(yè)適時靈活的調(diào)整營銷活動以適應(yīng)并滿足個性需求的一種方法。采取這一營銷方法要求企業(yè)改革以往高度統(tǒng)一、程序標(biāo)準(zhǔn)化的集中管理，實行面向?qū)嶋H、靈活性的分散管理。虛擬經(jīng)營就是一種可行的方式。它可以借用外部力量整合外部可以利用的資源?？蛻舻脑黾?、服務(wù)終端的延伸，用戶要求和需求的改變，內(nèi)部工作量的增大，導(dǎo)致內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境改變。在這種形勢下，要根據(jù)自身的特點，借助外部社會資源，實行人員或功能的虛擬，發(fā)揮社會力量的作用，實現(xiàn)供電營銷職能虛擬延伸。網(wǎng)絡(luò)電力營銷。即在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動的一種方法。電力企業(yè)可通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播電力商品信息，在網(wǎng)上實現(xiàn)電力商品銷售和服務(wù)。
3.結(jié)語
綜上所述，可知電力市場實行市場營銷技術(shù)是市場經(jīng)濟發(fā)展到現(xiàn)階段必然的選擇，也是使電力企業(yè)獲得長久發(fā)展機遇的必然要求。電力市場營銷技術(shù)管理創(chuàng)新的對策有很多，其中最關(guān)鍵的就是要更新關(guān)鍵，讓所有的電力行業(yè)從業(yè)人員都意識到營銷管理的重要性，也要培養(yǎng)大量的優(yōu)秀人才，這是市場營銷取得成功的最重要的措施。
關(guān)于市場營銷學(xué)的論文范文二：電力市場營銷論文
一、加強安全生產(chǎn)管理及企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理是做好電力市場營銷工作的條件
發(fā)電企業(yè)的產(chǎn)品，就是為電網(wǎng)提供可靠的能源。發(fā)電企業(yè)要認(rèn)真落實各級安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強安全生產(chǎn)和設(shè)備管理，加強技術(shù)改造投入，不斷提高設(shè)備健康水平，合理安排調(diào)度機組運營，營造良好的企業(yè)安全生產(chǎn)文化，提高企業(yè)的安全生產(chǎn)管理水平。要搞好企業(yè)電力市場營銷工作，必須進一步加強企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理，在不斷總結(jié)過去企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的良好實踐的基礎(chǔ)上，尋找差距，不斷健全和完善企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理機制，通過加強企業(yè)內(nèi)控制度建設(shè)，落實資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任制，加強計劃和預(yù)算管理，加強經(jīng)濟活動分析，加強財務(wù)及成本核算管理，加強審計監(jiān)督等一系列措施，建立企業(yè)良好的經(jīng)營秩序，為搞好企業(yè)電力市場營銷提供保障。
二、加強電力市場營銷組織隊伍建設(shè)是做好電力市場營銷工作的保障
要想做好電力市場營銷工作，領(lǐng)導(dǎo)必須重視，要建立健全相關(guān)組織機構(gòu)，完善市場營銷規(guī)章制度，嚴(yán)格要求，認(rèn)真考核，形成認(rèn)真做好電力市場營銷工作的良好氛圍。同時，要加強電力市場營銷工作的人才隊伍建設(shè)，引進營銷人才，加強人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并采取切實有效的措施，調(diào)動電力市場營銷人員的工作積極性，保持電力市場營銷人員的相對穩(wěn)定，提高電力市場營銷水平與成績。
三、加強外部電力市場開拓是做好電力市場營銷工作的動力
首先，必須深入研究分析新的電力市場格局，準(zhǔn)確把握企業(yè)在電力市場新格局中的定位，認(rèn)真分析研究外部電力市場變化及發(fā)展趨勢，分析企業(yè)現(xiàn)狀，存在的優(yōu)劣勢，使企業(yè)更好地適應(yīng)電力市場競爭的環(huán)境，確保企業(yè)健康、長期、穩(wěn)定地發(fā)展。其次，及時掌握和研究有關(guān)電力改革及電力市場建設(shè)相關(guān)政策，積極加強企業(yè)與政府電力管理部門及電網(wǎng)公司的交流和聯(lián)系，尋求政府管理部門的理解和支持，建立起良好的政企關(guān)系和發(fā)電市場關(guān)系，做到相互支持、相互理解，信息透明，公平互利，為企業(yè)外部電力市場開拓創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。再次，要加強與關(guān)停機組、小機組發(fā)電企業(yè)的溝通和交流，保持更多的老、好客戶，爭取更多的發(fā)電市場份額;另外，我們還要密切關(guān)注電價改革和大用戶直供工作的有關(guān)文件精神，早思考、早籌劃、早溝通、早動手，爭取率先進入大用戶直供試點單位行列，使企業(yè)最大限度地獲取市場發(fā)展空間，進一步提高企業(yè)競爭力、贏利能力和可持續(xù)發(fā)展能力。
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