?？剖袌鰻I銷論文
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市場營銷專業(yè)是目前高職院校廣為開設(shè)的專業(yè),而專業(yè)建設(shè)是體現(xiàn)辦學(xué)特色的重要方面。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的?？剖袌鰻I銷論文，供大家參考。
專科市場營銷論文范文一：鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場營銷管理探析
近年來，鑒于建筑行業(yè)的持續(xù)前進及建筑市場的日趨完善，我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)競爭激烈程度亦逐漸加大，社會對鋼結(jié)構(gòu)公司的要求也愈來愈高。因此在當(dāng)前市場競爭日漸激烈的環(huán)境下，如果鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)希望在市場競爭中獲得主動權(quán)，那它們便必須深化及完善自身的內(nèi)部管理。由于市場營銷管理屬于公司內(nèi)部監(jiān)管系統(tǒng)關(guān)鍵構(gòu)成部分之一，因此各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在實施自身內(nèi)部監(jiān)管時，理應(yīng)給予市場營銷管理充分的重視，以實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。
一、實施鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場營銷管理的意義
市場營銷即一種自市場需求著眼而展開管理的過程，它不僅屬于一項有意識的監(jiān)管經(jīng)營活動，亦是于相應(yīng)的經(jīng)營理念支配及指導(dǎo)下展開的營銷活動。就當(dāng)前而言，鑒于社會主義市場經(jīng)濟的持續(xù)前進及完善，面向市場成為企業(yè)前進的必然要求。所以探討強化鋼結(jié)構(gòu)公司的市場營銷監(jiān)管對策，強化鋼結(jié)構(gòu)公司的市場監(jiān)管對促進鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)管理及經(jīng)營水平而言具有特別重要的意義，同時還可以較好地促進鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的可持續(xù)前進。
二、中國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀研究
當(dāng)下，鑒于中國市場的持續(xù)開放及經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，歷經(jīng)十余年改革的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)已然創(chuàng)建了完備的現(xiàn)代公司制度，絕大部分企業(yè)亦已然實現(xiàn)了原始資本的積累。諸如此類的因素均為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化前進起到了特別大的促進作用。但是我們想創(chuàng)建一個龐大的鋼結(jié)構(gòu)市場，那么鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)便仍需進行更深層次的開發(fā)。就目前而言，中國各城市的經(jīng)濟發(fā)展水平參差不齊，如此便形成了鋼結(jié)構(gòu)市場的梯度，亦為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的前進供給了機遇及空間。類型不一樣的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)所具有的市場營銷發(fā)展?fàn)顩r亦不一樣。就當(dāng)前而言，我國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)主要可分成三種：第一種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)即大型國有支柱鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，此類企業(yè)擁有相對完備的企業(yè)制度、高品質(zhì)的工藝設(shè)備及杰出的技術(shù)工作者，且已然全面打開了市場，因此可以適應(yīng)相對廣泛的顧客群體。盡管如此，但是此類企業(yè)卻存在市場體制靈活性較差的問題;第二種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)將鋼結(jié)構(gòu)某一方面看成自身目標(biāo)市場，以求實現(xiàn)規(guī)模效益。此類企業(yè)已然擁有了相應(yīng)的市場份額，亦擁有了較大的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，然而此種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的管理卻特別薄弱。第三種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)即伴隨我國鋼結(jié)構(gòu)市場崛起而出現(xiàn)的企業(yè)，此類企業(yè)的關(guān)鍵不足即自主監(jiān)管能力較差。
三、強化鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場營銷管理的對策
(一)理清營銷思路，擬定一系列與企業(yè)現(xiàn)實情況相符的營銷策略
就當(dāng)前的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)來說，其營銷必須跳出“傳統(tǒng)”營銷手段的限制。盡管“低價營銷”及“關(guān)系營銷”等諸多傳統(tǒng)營銷手段曾給諸多企業(yè)供給了發(fā)展機會，然而鑒于市場體制的健全及各行業(yè)的規(guī)范，此類營銷手段將慢慢失去以前的營銷主體地位。今后鋼結(jié)構(gòu)市場里的營銷王者必然是那些具備杰出營銷思想及營銷對策的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)。因此各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)自如下兩方面出發(fā)，推動自身的可持續(xù)前進：
1.理清營銷思路。當(dāng)前的企業(yè)競爭不單單是科技的競爭，亦是管理思想及營銷思想的競爭。此處的營銷思想主要囊括公司決策者的思想及營銷工作者思想兩部分。公司決策者可憑借多翻閱書籍及與擁有正確思想的人士交流等方式，促進自身思想認(rèn)識的提升。就公司的營銷工作者而言，他們理應(yīng)擁有危機意識，且主動接受正確的營銷思想。此外，公司還應(yīng)為營銷工作者提供培訓(xùn)，以促進營銷人員綜合素質(zhì)的提升。
2.擬定一系列與企業(yè)現(xiàn)實情況相符的營銷策略。鑒于公司所定營銷策略的正確與否對于其市場營銷管理能否順利進行具有決定性作用。所以各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在實施自身營銷策略擬定時，理應(yīng)以自身及行業(yè)實際為立足點，結(jié)合自身實力，擬定一系列切實可行的營銷策略，為自身可持續(xù)前進打下堅實的基礎(chǔ)。
(二)明確目標(biāo)市場，仔細(xì)研究客戶群體
就當(dāng)前市場上的每一個企業(yè)而言，它們均需明確自身的市場定位，如此其可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)才能得以實現(xiàn)，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)亦是如此。因此各鋼結(jié)構(gòu)于自身發(fā)展歷程中理應(yīng)先專注化，即明確目標(biāo)市場，隨后再規(guī)模化。在明確目標(biāo)市場之后，各企業(yè)務(wù)必以自身所選目標(biāo)市場為核心，界定客戶群，并對其需求等因素展開重點研究。
(三)選用科學(xué)的人才經(jīng)營策略，促進營銷人員綜合素質(zhì)的提升
當(dāng)前的企業(yè)競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。正因為人才素質(zhì)的優(yōu)劣對企業(yè)的良性發(fā)展具有特別大的作用，所以各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)必須給予自身人才經(jīng)營策略充分的重視：
1.招聘并留住優(yōu)秀的營銷人才。因為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)對銷售工作者所提出的特殊要求，因此各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)于招聘營銷工作者時理應(yīng)更加慎重，各招聘官理應(yīng)自應(yīng)聘者的文化背景、知識結(jié)構(gòu)、言談舉止及人格品質(zhì)等多方面著眼，對其展開綜合考慮。縱使在職工進入公司工作后，亦需定期對其實施考核淘汰。
2.培養(yǎng)人才。眾所周知，招聘系公司關(guān)鍵人才來源之一，然而市場上真正具有充足鋼結(jié)構(gòu)營銷經(jīng)驗的人才并不多。鑒于此，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)高瞻遠矚，挑選有潛力的人員，借助定期培訓(xùn)，讓他們成為公司需要的高素質(zhì)營銷人才。此類和公司一起成長起來的職工，不但對鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)有一個特別深的了解，同時對自己的公司也有一個較好的認(rèn)識，如此他們便可以更好地應(yīng)對工作中出現(xiàn)的難題。
四、結(jié)語
總而言之，實施鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的市場營銷管理對自身的可持續(xù)前進而言具有舉足輕重的作用，所以我國各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)采取一系列行之有效的對策強化自身市場營銷監(jiān)管，并憑借自身的不懈努力，抓住市場競爭的主動權(quán)，讓自己于激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
?？剖袌鰻I銷論文范文二：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
一、企業(yè)市場營銷的重要性
隨著現(xiàn)今社會經(jīng)濟的發(fā)展對知識的倚靠越來越多，人們的思想見識也在不斷地與時俱進，生活方式也緊跟著時代的潮流發(fā)展，這一變化深深地影響了企業(yè)如何使用營銷手段更好的發(fā)展。那么就需要企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新變化，因為現(xiàn)今人們的精神追求與物質(zhì)追求與過去幾十年不同。企業(yè)市場營銷作為一種活動，具有以下所說的一些作用:
1.正確的把握產(chǎn)品的受歡迎程度
產(chǎn)品的受歡迎與否是產(chǎn)品制造商需要思考的重中之重，若是企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合消費者的消費意向那么產(chǎn)品的銷售市場就會被打開以致不斷擴大，最終在同類產(chǎn)品中占據(jù)有利位置，要想達到此種效果市場營銷必不可少，通過營銷才能正確把握消費者的消費意向，了解消費者的訴求。
2.促使企業(yè)找到適合自身發(fā)展的道路
每個企業(yè)都需要有自身獨有的別人無可復(fù)制的特色，只有這樣才能制造出既適應(yīng)市場導(dǎo)向又符合消費者消費意愿的高質(zhì)量產(chǎn)品，而這個過程離不開市場營銷的幫助。只有知己知彼，分析市場同類產(chǎn)品的優(yōu)勢進而補足自身的劣勢，掌握產(chǎn)品的發(fā)展前景，作出相應(yīng)的調(diào)整，力圖發(fā)揮最大優(yōu)勢來生產(chǎn)產(chǎn)品，保持特色，讓企業(yè)越走越遠，發(fā)展越來越好。若是閉門造句，不進行市場營銷和調(diào)研，終會被淘汰出局。
3.增加市場占有份額
企業(yè)通過市場營銷可以充分把握和捕捉市場機會，積極開發(fā)新產(chǎn)品，從而打響企業(yè)的影響力，增加產(chǎn)品的市場占有份額，增加銷售量。
4.做好售后服務(wù)創(chuàng)造好的企業(yè)名聲
售后服務(wù)的優(yōu)劣也會影響企業(yè)的名聲和產(chǎn)品的銷量，通過市場營銷可以了解消費者需要的售后多體現(xiàn)在哪方面并針對此進行完善從而樹立良好的形象。總體來說，市場營銷的作用很大，它可以使得消費者和企業(yè)都達到雙贏的效果，同時他還會淘汰劣勢產(chǎn)品，凈化市場，促使企業(yè)根據(jù)社會的發(fā)展和人們的多方位需求生產(chǎn)更多的高效環(huán)保的產(chǎn)品節(jié)約資源和能源促進經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展和人類生活的進步。因此發(fā)展完善新型的市場營銷手段既是刻不容緩也是勢在必行的。
二、現(xiàn)今企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略方面存在的問題
1.營銷服務(wù)體系不完善，不重視營銷
人們常說“顧客就是上帝”，企業(yè)在營銷過程中要樹立消費者為上帝的服務(wù)理念，不斷地完善服務(wù)體系，力圖解決消費者的合理訴求，進而提高服務(wù)水平。但目前我國的許多企業(yè)沒有意識到營銷的巨大作用，不重視營銷，沒有完整的營銷系統(tǒng)，甚至對于基本的售后服務(wù)等工作也未足夠重視。久而久之消費者對企業(yè)或產(chǎn)品的服務(wù)失望將不利于企業(yè)消費群體的長期維系，同時會給企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展帶來負(fù)面影響。因小失大，損失巨大。
2.營銷的方式跟不上時代潮流
大家熟知的宣傳單打折促銷等手段已經(jīng)不能滿足人們的需要，且他們的傳播范圍過小，使得效果越來越差。人們現(xiàn)在需要的是完整快捷的信息，紙質(zhì)的宣傳方式已經(jīng)逐漸的被時代所拋棄。
3.企業(yè)營銷管理高層干部缺乏
我國許多企業(yè)在發(fā)展過程中沒有配備專業(yè)的高層營銷管理人才，使得企業(yè)缺乏營銷意識。企業(yè)高層不重視市場營銷戰(zhàn)略體系的建設(shè)會對企業(yè)的進一步發(fā)展產(chǎn)生不利影響。
三、創(chuàng)新企業(yè)市場營銷的手段
1.樹立營銷必不可少的意識
古語說兵馬未動糧草先行，現(xiàn)在是敢想敢做、思想在前、行動緊跟，首先企業(yè)要樹立營銷手段必不可少的意識，重視起來營銷的作用，樹立符合社會發(fā)展潮流的先進的綠色的思想。只有這樣營銷才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(1)全方位的發(fā)展戰(zhàn)略思想當(dāng)今社會，軟實力甚至比硬實力更加重要。針對此情況，企業(yè)首先要培養(yǎng)全員營銷思想，把企業(yè)文化建設(shè)好，把企業(yè)形象以最好的狀態(tài)展示出來，立足于長遠利益，緊跟黨和國家的政策法規(guī)，堅持綠色的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和科技發(fā)展戰(zhàn)略來生產(chǎn)商品提供服務(wù)。
(2)全球化的營銷戰(zhàn)略思想經(jīng)濟全球化的形勢下，企業(yè)要樹立全球發(fā)展的營銷思想。起點高了收益也會慢慢變高。資源整合和最大利益的優(yōu)化是每個企業(yè)都要考慮的問題，世界成為地球村以后，各方面的聯(lián)系交流越來越多，企業(yè)要抓住機會，了解各地的資源優(yōu)劣勢、產(chǎn)品的需求度，把產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售都放在全球化的國際大背景下，從而成為一個在全球都有競爭力的企業(yè)。當(dāng)然建立健全營銷高層，服務(wù)營銷體系也是刻不容緩的事情。
2.使用網(wǎng)絡(luò)等新科技進行營銷
隨著信息技術(shù)的普及，人們的生活也越來越離不開電腦、網(wǎng)絡(luò)、手機等。所以利用先進的傳播迅速的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行市場營銷效果不錯?，F(xiàn)代的交流工具尤其是手機和電腦越來越占據(jù)人們的生產(chǎn)生活時間，網(wǎng)上購物的普及都促使企業(yè)不得不加入到互聯(lián)網(wǎng)這個大市場中來，企業(yè)可以借助疙瘩購物網(wǎng)站進行各種促銷、買贈活動，這個宣傳面會比傳統(tǒng)的宣傳平臺更廣闊效果更好，同時還符合綠色生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展理念。優(yōu)勢多多，效果更佳。微博微信等各種手段使得營銷方式日益多元化，符合了時代潮流，且利用網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷符合綠色可持續(xù)發(fā)展觀，讓更多的人們享受更貼心的服務(wù)。
小結(jié):
總之，利用網(wǎng)絡(luò)等新技術(shù)進行營銷的創(chuàng)新會促進企業(yè)的發(fā)展。要想企業(yè)得到長足發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞、科技含量的多少、管理水平的優(yōu)劣、員工素質(zhì)的高低都需要管理者的考慮?？傊痪湓挘诜珊偷赖碌某叨戎凶畲笙薅鹊恼腺Y源、發(fā)展人脈、企業(yè)之間強強聯(lián)合、研發(fā)新產(chǎn)品并且推廣使用，樹立良好的企業(yè)形象，促進營銷對于企業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)作用，從而使企業(yè)發(fā)展得更好。
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