項目管理類畢業(yè)論文(2)
項目管理類畢業(yè)論文
項目管理類畢業(yè)論文下載篇2
淺析項目管理在市場營銷實踐中的運用
一、前言
(一)研究的背景
在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，市場營銷策略面臨了更大的挑戰(zhàn)。在市場營銷策略發(fā)展的過程中，可以利用項目管理來規(guī)范市場營銷的秩序，并且通過項目管理的規(guī)章條例來為市場營銷打下堅實的基礎(chǔ)。當(dāng)然，項目管理在市場營銷的實踐應(yīng)用中還存在一系列的問題，這就需要市場營銷策略人員能夠根據(jù)存在的問題進行及時的解決，從而更好地促進項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用，這對于市場營銷的發(fā)展也是一種促進。
(二)研究的目的和意義
研究的目的就是希望通過對項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用研究，進一步找出項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用中存在的問題，并且根據(jù)存在的問題提出優(yōu)化解決對策，這樣可以為我國市場營銷的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。同時，也可以為我國市場經(jīng)濟請給我更大的發(fā)展空間。所以，研究本文不僅對于促進項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用具有重要的作用，當(dāng)然對于我市場經(jīng)濟的發(fā)展也具有重要的意義。
二、市場營銷實踐中的營銷渠道
(一)原廠直銷
所謂的原廠直銷就是指，消費者直接從廠家那里拿貨，不需要經(jīng)過中間商。當(dāng)然這種原廠直銷也是廠家銷售產(chǎn)品的一種營銷渠道。如果通過原廠直銷，廠家就可以不通過中間商就可以直接把產(chǎn)品賣到消費者的手中，沒有中間商賺利潤賺差價。在現(xiàn)在來看，原廠直銷是市場營銷營銷的一種重要渠道。原廠直銷雖然是項目管理市場營銷的一種銷售渠道，但是項目管理市場營銷在甄別利弊時一定要權(quán)衡這之間的關(guān)系與利益輕重。
(二)獨立分銷
獨立分銷又稱貿(mào)易商。獨立分銷商是指那些能夠共用任何品牌的，但是并不需要與特定的廠家結(jié)成聯(lián)盟或達成協(xié)議的一種供應(yīng)商。獨立分銷商大部分沒有特定的代理權(quán)，也沒有長期的固定的采購計劃。當(dāng)然，為了避免消費者的不信任，獨立分銷商往往會嚴格要求自己的產(chǎn)品，辯解會企業(yè)拿到產(chǎn)品的授權(quán)代理。但是不管怎么說，獨立分銷商都是項目管理市場營銷的重要營銷渠道之宜。獨立分銷，也為項目管理市場營銷的發(fā)展起到了不可替代的重要作用。
(三)授權(quán)代理
授權(quán)代理人一般都是與該品牌的公司簽訂一定的合同，并且按照合同的規(guī)定賣該公司相關(guān)產(chǎn)品。授權(quán)代理也意味著這個授權(quán)代理人所賣的產(chǎn)品具有一定的可信度，不管是該產(chǎn)品的質(zhì)量，還是生產(chǎn)過程、生產(chǎn)地都能給消費者一種信賴感。在現(xiàn)在很多代理人都需要拿到授權(quán)代理，才可以買本品牌的產(chǎn)品。一旦簽訂了授權(quán)代理，也意味著這個授權(quán)代理人要履行合同，不能毀壞該品牌的形象。
三、項目管理在市場營銷應(yīng)用中存在的問題
(一)行業(yè)環(huán)境競爭力太強
隨著信息時代的到來，高科技的日益盛行，使得的發(fā)展成為當(dāng)今時代發(fā)展的主流。就是因為項目管理在市場營銷應(yīng)用的發(fā)展前景良好，項目管理在市場營銷應(yīng)用的發(fā)展是促進現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營獲得效益的重要途徑。就是因為利益的驅(qū)使，使得更多的企業(yè)都聚焦于項目管理在市場營銷應(yīng)用。由此以來，項目管理在市場營銷應(yīng)用競爭力強大，越來越多的企業(yè)都發(fā)展高科技的，以此來擴大公司效益。項目管理市場營銷作為項目管理在市場營銷應(yīng)用的一支重要力量，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對項目管理在市場營銷應(yīng)用的每一步發(fā)展都起到了重要的影響。然而，又因為市場競爭激烈，越來越多的企業(yè)開始運用非法手段牟取暴利。有的項目管理在市場營銷應(yīng)用公司甚至不惜抄襲其他項目管理在市場營銷應(yīng)用公司的新產(chǎn)品，以增強本公司產(chǎn)品的競爭力。如此一來，使得行業(yè)環(huán)境競爭力太強，從而使得公司內(nèi)部和公司外部的矛盾也加強。
(二)項目管理機制缺乏科學(xué)性
又因為項目管理機制缺乏科學(xué)性，這也給項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用帶來了一定的阻礙。項目管理機制不僅是對市場營銷策略的管理，同時還是對市場營銷人員、市場營銷方案等各方面的管理。如果項目管理機制缺乏科學(xué)性，那么就會使整個市場營銷策略的都受到阻礙，這樣也不利于市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，這樣也會體現(xiàn)出市場營銷策略的弊端?？傊椖抗芾頇C制對于市場營銷的發(fā)展具有重要的作用，如果缺乏科學(xué)的項目管理機制，那么就會給市場營銷發(fā)展帶來很大的阻礙。
四、項目管理在市場營銷中的優(yōu)化應(yīng)用策略
(一)提供本土化的技術(shù)支持
不同地區(qū)有不同的文化特色，也有不同的科學(xué)技術(shù)。因此，如果真的想要本行業(yè)的產(chǎn)品出眾，競爭力提高。那么就要善于利用本土文化來制造出屬于本地區(qū)的文化產(chǎn)品，當(dāng)然，這也是對項目文化的管理以及項目技術(shù)的管理。這種項目管理方式既避免了產(chǎn)品的雷同度，又增強了產(chǎn)品的韻味，可以讓每個產(chǎn)品都蘊含著不同的含義，每個產(chǎn)品都具有自己獨特的意義。項目管理市場營銷可以利用項目管理本土化特色，開發(fā)研制本土化的技術(shù)，將本土化的技術(shù)應(yīng)用到項目管理中來，這樣不僅可以提高產(chǎn)品的競爭力，還可以打造品牌產(chǎn)品，將產(chǎn)品推向世界，打開項目管理產(chǎn)品的營銷市場。
(二)選擇正確的目標市場
在進行項目管理時一定要選擇正確的目標市場，這樣才能制定出好的產(chǎn)品。項目管理在銷售時要選擇正確的目標市場，首先要以消費者作為目標市場，要讓每個好產(chǎn)品都能夠得到消費者的認同，并且在消費者的良好的贊美下，通過消費者的口碑將產(chǎn)品推出去。就是在這種正確的目標市場推動下，進一步的把產(chǎn)品推銷到全國乃至世界各地，從而樹立品牌形象，樹立市場營銷的信譽。所以，這種選擇正確的目標市場也是項目管理在市場營銷實踐中的一種應(yīng)用方式。
(三)制定正確的促銷策略
在具備了高質(zhì)量產(chǎn)品同時還要具備良好的促銷策略，項目管理市場營銷要制定合理科學(xué)的促銷策略。讓更多的消費者了解到項目管理產(chǎn)品的質(zhì)量，也要讓項目管理產(chǎn)品的品牌深入每個消費者的心中，讓更多的消費者能以自身的親身體驗為產(chǎn)品做代言。同時，項目管理市場營銷還要通過廣告、報紙、雜志等多種形式對產(chǎn)品進行促銷。進一步打開產(chǎn)品的銷路，這也是市場營銷的一種策略。
五、總結(jié)
本文以項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用為研究對象，對進行了一系列的研究，通過項目管理市場營銷的發(fā)展壯大，我們了解到了新時代的要求，以及新興事物發(fā)展壯大的必然性。不管如何，項目管理在市場營銷應(yīng)用中還要正視市場營銷存在的問題，積極提出解決策略，為市場營銷提供一個更廣闊的空間，從而促進我國經(jīng)濟持續(xù)健康的發(fā)展。
參考文獻:
[1]王倩.項目管理在營銷策略研究[D].中國海洋大學(xué)，2010
[2]辛峰.論計算機營銷策略對有效市場的啟示[J].中國貿(mào)易，2011(20)
[3]余球.市場營銷的品牌優(yōu)勢拓展策略透視[J].中國貿(mào)易，2011(20)
[4]劉祥.淺析項目管理在市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展[J].中國貿(mào)易，2011(24)
項目管理類畢業(yè)論文下載相關(guān)文章：