近期國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)正經(jīng)受著徐徐“寒意”。在居高不下的庫(kù)存壓力下，服裝企業(yè)紛紛出現(xiàn)打折甩賣潮。“寒潮”之下，對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，“忙”在了清倉(cāng)、打折，而“閑”在了生產(chǎn)。經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景外，對(duì)于具體企業(yè)而言，為什么會(huì)“忙與閑”顛倒呢?

　　一、庫(kù)存“足而不精”

　　如果全國(guó)所有服裝企業(yè)生產(chǎn)線集體停產(chǎn)三年，將會(huì)發(fā)生什么事?有人開(kāi)玩笑稱，全國(guó)“庫(kù)存衣”三年穿不完，真是可謂衣庫(kù)充足。

　　季報(bào)顯示，僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達(dá)到了驚人的382億元。在這個(gè)數(shù)字爆出之前，上半年42家服裝企業(yè)總積壓庫(kù)存 483億元的狀況已經(jīng)令人咋舌。 “服裝企業(yè)這些庫(kù)存沒(méi)有三年是消化不完的，而消庫(kù)存的背后還需要利潤(rùn)支撐，報(bào)表一難看，銀行就要跟在后面催債。”三槍集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理曹春祥對(duì)記者分析，越來(lái)越多的服裝企業(yè)正步入庫(kù)存怪圈。記者翻看半年報(bào)發(fā)現(xiàn)，目前庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)最大的一家企業(yè)甚至達(dá)到10843天， 換言之，這家企業(yè)的存貨從入庫(kù)到賣完就需要30年以上。

　　市場(chǎng)究竟蕭條到了何種程度?剛從成都荷花池服裝批發(fā)市場(chǎng)回來(lái)的曹春祥對(duì)記者連連感慨 “今時(shí)不同往昔”，“往年這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)說(shuō)得上是人山人海，現(xiàn)在過(guò)去一看都是稀稀拉拉，有的門面甚至一個(gè)人都沒(méi)有。”據(jù)悉，“荷花池”以其每年數(shù)十億元交易額雄踞全國(guó)百?gòu)?qiáng)綜合性貿(mào)易市場(chǎng)的第七位，服裝類份額更是在西部集貿(mào)市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭，日交易人數(shù)30萬(wàn)人次。

　　而今，“高庫(kù)存”是2012年服裝企業(yè)普遍面臨的遭遇。據(jù)媒體2012年11月27日?qǐng)?bào)道，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，李寧、安踏、361?、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。其中，李寧、安踏、361?、特步、匹克和動(dòng)向這6家國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的總庫(kù)存達(dá)37.21億元，與2011年底36.99億元的總庫(kù)存相比，增長(zhǎng)了0.22億元。居高不下的庫(kù)存壓力迫使服裝企業(yè)放下身段，用盡渾身解數(shù)“去庫(kù)存”。據(jù)《齊魯晚報(bào)》2012年11月20日?qǐng)?bào)道，剛剛進(jìn)入冬天，不少服裝品牌的冬款已經(jīng)在搶著做活動(dòng)了，打折、買贈(zèng)、限時(shí)搶購(gòu)，花樣繁多。從運(yùn)動(dòng)品牌、休閑服飾，到品牌男女裝，幾乎無(wú)一不在打折，且折扣力度明顯高于往年。

　　“進(jìn)入秋冬季節(jié)，以服裝為主導(dǎo)的零售系統(tǒng)之所以全都進(jìn)入了大力打折促銷季，這背后其實(shí)是服裝公司與存貨的一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)。”濟(jì)南一位知名男裝品牌的代理商張濤在接受《齊魯晚報(bào)》采訪時(shí)坦言，以往只是困擾運(yùn)動(dòng)、休閑品牌的庫(kù)存壓力，如今已經(jīng)蔓延到了整個(gè)服裝行業(yè)。

　　至此，打折風(fēng)波未過(guò)，關(guān)店潮又令服裝企業(yè)告急。2012年以來(lái)，先有李寧、匹克等體育品牌，后有森馬、美邦等休閑服飾，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)“關(guān)店潮”此起彼伏，讓國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)寒意十足。

　　據(jù)中國(guó)廣播網(wǎng)2012年11月19日?qǐng)?bào)道，2012年上半年，李寧集團(tuán)在新開(kāi)的248家店鋪的基礎(chǔ)上對(duì)店鋪進(jìn)行了盈利的評(píng)估，關(guān)閉了1200家極小的門店，這一關(guān)店比例達(dá)到15%;另外匹克在中國(guó)的授權(quán)經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)比上年末減少了1067個(gè);安踏體育2012年以來(lái)門店總數(shù)也減少了110家。“關(guān)店潮”直接導(dǎo)致了公司凈利潤(rùn)的下滑。據(jù)《國(guó)際金融報(bào)》2012年11月7日?qǐng)?bào)道，2012年半年報(bào)披露數(shù)據(jù)中，李寧、安踏體育、匹克、361?以及中國(guó)動(dòng)向5家運(yùn)動(dòng)品牌上市公司營(yíng)收一片蕭條。其中，李寧上半年凈利潤(rùn)按年大降85%。匹克在2012年上半年總營(yíng)收從22.56億元大減28.5%至16.1億元，而凈利潤(rùn)方面也降至2.4億元，同比減少了43.3%。

　　二、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)

　　“造成這一后果的第一個(gè)原因就是銷售計(jì)劃不正確，很多代理商訂貨的時(shí)候沒(méi)有銷售計(jì)劃。”廣東明人服裝廠銷售部王先兵部長(zhǎng)分析說(shuō)。在他看來(lái)，首單訂貨不準(zhǔn)確、加盟商整體準(zhǔn)確率不高、補(bǔ)貨不準(zhǔn)，是庫(kù)存產(chǎn)生的又一大原因。“訂貨不準(zhǔn)確的首要原因是不了解消費(fèi)者的購(gòu)買邏輯。如果沒(méi)有掌握好消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和邏輯，很容易造成首單訂貨不準(zhǔn)，以至于整盤貨都銷售無(wú)力。”他認(rèn)為，“目前品牌商與代理商的合同要么是買斷，要么是有一定退貨率或換貨率，沒(méi)有形成真正有利于消化的相互調(diào)撥。雖然一些品牌商給代理商建立了一些調(diào)撥的途徑，但由于沒(méi)有系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)分析，對(duì)代理商的庫(kù)存有效減少?zèng)]有起到真正的作用。”

　　訂貨會(huì)模式依賴分銷商而不是消費(fèi)者提供市場(chǎng)信息。這種模式下，真正的需求變成產(chǎn)品需要比較長(zhǎng)的時(shí)間。國(guó)內(nèi)大多數(shù)生產(chǎn)商從接單到成品上市平均需要90天時(shí)間，有的能達(dá)到120多天。這導(dǎo)致很多商店銷售的都是上一季的流行款式。

　　此外，忽略設(shè)計(jì)本身、忽略消費(fèi)者需求也是一個(gè)問(wèn)題。很多生產(chǎn)商認(rèn)為“當(dāng)下國(guó)際流行款式在國(guó)內(nèi)一線城市賣不動(dòng)之后，可以放到二線、三線城市去賣”，如此只能導(dǎo)致產(chǎn)品的積壓，因?yàn)樗麄兒雎粤嘶ヂ?lián)網(wǎng)的力量和作用，也忽視了由于交通等原因造成的消費(fèi)者消費(fèi)理念的快速變化。

　　三、缺乏創(chuàng)新而少特色

　　因服裝企業(yè)品牌實(shí)體店“關(guān)店潮”迭起，分析人士指出，經(jīng)濟(jì)不景氣、網(wǎng)店沖擊、租金等費(fèi)用居高不下導(dǎo)致實(shí)體店生存困難，而企業(yè)品牌缺乏創(chuàng)新、定位不清晰、差異化特色不明顯才是企業(yè)利潤(rùn)下滑的主要原因。

　　品牌服裝實(shí)體店的“關(guān)店潮”與當(dāng)下整體經(jīng)濟(jì)不景氣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈有很大關(guān)系，網(wǎng)店的沖擊對(duì)于實(shí)體店的影響也非常明顯。據(jù)中國(guó)廣播網(wǎng)報(bào)道，相對(duì)于網(wǎng)店而言，實(shí)體店在人工、租金等方面要投入大量的成本，而且現(xiàn)在很多顧客到服裝店并不買衣服，而是看好了哪款衣服先進(jìn)行試穿，看準(zhǔn)了顏色和尺碼然后回家到網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)買，如此一來(lái)，實(shí)體店儼然成了網(wǎng)店的試衣店。

　　但是，廣東明人服裝廠銷售部王先兵部長(zhǎng)記者接受采訪時(shí)表示，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品以模仿為主，缺乏創(chuàng)新等才是造成業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑的主因，據(jù)中國(guó)之聲《央廣新聞》2012年11月19日?qǐng)?bào)道，一些國(guó)產(chǎn)的體育品牌從幾年前開(kāi)始盲目地?cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，走規(guī)模取勝的路子，但是在擴(kuò)張的過(guò)程當(dāng)中卻出現(xiàn)了店鋪開(kāi)設(shè)過(guò)多的問(wèn)題，很多國(guó)產(chǎn)體育品牌在定位上并不清晰，差異化的特色也不明顯，扎堆開(kāi)店就會(huì)使得自己在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中失去優(yōu)勢(shì)，由此也加重了實(shí)體服裝店的虧損甚至是關(guān)門的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“能忙人之所閑者，始能閑人之所忙。”服裝企業(yè)如今庫(kù)存量之大，足以讓他們閑上許久，可惜卻閑不了，只因在眾人都忙于流水線制造的時(shí)候，沒(méi)有細(xì)心探究自己的發(fā)展趨勢(shì)如何，未來(lái)的消費(fèi)觀念又如何，拿自己的產(chǎn)品與定位目標(biāo)的期望相比較又是如何。凡是有因有果，此次不可謂不是“吃一塹”，那么也該“長(zhǎng)一智”了。