相關于市場營銷的論文范文錦集
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市場營銷論文怎么寫呢?下面是小編整理整合的一些關于市場營銷方面的論文范文，歡迎閱讀借鑒，希望對你有幫助。
網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下市場營銷策略的轉變研究
自本世紀初中國加入世界貿易組織之后，市場競爭便愈發(fā)激烈，國內企業(yè)需要面對國際國內的雙重壓力，企業(yè)為了提升自身的競爭力不斷對經(jīng)營管理模式進行創(chuàng)新，當前在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，如何對市場營銷策略進行轉變，推動市場經(jīng)營穩(wěn)定健康運行是人們關注的熱點問題。在經(jīng)濟全球化和信息時代的雙重沖擊下，為了更好地應對時代的挑戰(zhàn)必須適時對市場營銷策略進行改變，以便更好地開展營銷活動，推動國家經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。
一、市場營銷策略
市場營銷策略主要是企業(yè)從顧客的角度出發(fā)，根據(jù)調查研究及以往的銷售經(jīng)驗，對顧客的需求、購買力及市場環(huán)境進行科學分析，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略為顧客提供優(yōu)質的產品或滿意的服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。市場營銷策略即人們常說的營銷管理，它是企業(yè)管理中的重要組成部分，一個企業(yè)的長遠發(fā)展不僅需要良好的內部管理，優(yōu)質的產品，還需要一個正確的市場營銷策略，只有如此才能更好地將企業(yè)的產品或服務推廣出去。隨著當前市場環(huán)境的變化，網(wǎng)絡經(jīng)濟時代已經(jīng)在不知不覺中來到人們身邊，消費者的需求越發(fā)多樣化、市場準入門檻過低、各種網(wǎng)絡銷售給實體店經(jīng)營和企業(yè)發(fā)展帶來猛烈的沖擊，擾亂了當前的市場環(huán)境，原有的市場營銷策略顯然已經(jīng)無法滿足當前人們的實際需求，在新時期對市場營銷策略進行更新和完善，以便更好的推動市場營銷活動順利進行，推動國家經(jīng)濟穩(wěn)步提升。
二、網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下市場營銷的新環(huán)境
網(wǎng)絡技術完全顛覆了傳統(tǒng)的市場營銷活動，對其營銷方式、內容、決策都帶來了很大的沖擊，新型的網(wǎng)絡營銷突破了傳統(tǒng)市場營銷活動中時間地點的限制，有效地延長了營銷的時間，擴大了營銷的范圍，人們可以隨時隨地通過移動設備觀看信息，此外網(wǎng)絡營銷有效地降低了營銷成本，同時還能根據(jù)消費者的需求，對營銷活動進行細分處理，最大程度滿足人們的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)時代人人都可以是信息傳播者，每個人都可以通過移動終端發(fā)布信息，像當前廣為流行的“微商”，他們更多的是自己為自己做廣告，通過微博微信將信息傳遞出去，讓人們對營銷活動有所了解，新時期，企業(yè)商家也可以利用該方式開展營銷活動，不僅能夠節(jié)省營銷費用，還能讓人們對企業(yè)的產品、服務及企業(yè)文化有一個全面的了解，便于營銷活動的順利開展，實現(xiàn)最佳營銷效果。
三、網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下市場營銷策略的轉變
多樣化的市場環(huán)境需要人們對市場營銷策略有所調整，以便更好地與時俱進，21世紀網(wǎng)絡經(jīng)濟盛行，這帶給企業(yè)和商家的不僅僅是挑戰(zhàn)更多的還是機遇，網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下的市場營銷為人們營造了一個虛擬的市場環(huán)境，在這個包容開放的市場環(huán)境中人們可以全天時進行營業(yè)，像淘寶，全國各地的用戶可以選擇在任何時間購買物品，他們只需填寫自己的信息就可以完成交易，這種營銷方式有效地延長了營業(yè)時間，能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟收益，且近年來網(wǎng)上支付越發(fā)規(guī)范化科學化，也為網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展提供了物質基礎。新時期，人們的消費方式也發(fā)生了轉變，像當下人們更多的傾向于網(wǎng)上支付，這都促使人們對市場營銷活動進行改變，以期拓展營銷渠道，創(chuàng)新營銷策略，分析網(wǎng)絡經(jīng)濟時代給企業(yè)發(fā)展帶來的影響，給營銷活動帶來的變化，科學規(guī)劃其營銷活動，以便更好地適應新時期時代發(fā)展的需要。
首先，轉變營銷觀念，建立市場調查機構，做好市場調查工作，科學反映市場環(huán)境和消費者的需求變化，以便及時調整經(jīng)營戰(zhàn)略，避免出現(xiàn)生產過?；蚬┎粦蟮膯栴}，以往的市場營銷策略多是后期的市場反饋，無法對市場情況進行前期預測，很多時候企業(yè)是盲目跟風，被市場牽著鼻子走，像前幾年大蒜價格暴漲，致使農戶瘋狂種植，導致市場上蒜量供過于求，無法實現(xiàn)預期的經(jīng)濟效益。建立健全的市場營銷體系，便于企業(yè)及時掌控市場信息，做出科學的決策，搶占先機，根據(jù)消費者的需求，對產品結構或服務進行優(yōu)化升級，引導企業(yè)良性競爭。當前全球化步伐不斷深入，社會上充斥著各種大中小型企業(yè)，不同類型的企業(yè)應該對自己的經(jīng)營狀況和自身實力有一個清楚的認識，制定科學的營銷策略，像小型企業(yè)可以主攻中低端市場，進行平價經(jīng)營，豐富產品種類，提高產品的質量，吸引消費者的注意力，塑造企業(yè)形象。
其次，順應時代的需要，對經(jīng)營渠道進行創(chuàng)新，像企業(yè)和實體店也可以進行網(wǎng)絡經(jīng)營，將虛擬與現(xiàn)實有機的結合在一起，充分發(fā)揮二者的優(yōu)勢，實體店經(jīng)營有著固定的消費群，且它們多擁有健全的后期服務，能夠讓人們放心購買。開展網(wǎng)絡銷售，消費者直接與店家進行聯(lián)系，中間只需物流配送即可，減少了繁瑣的中間環(huán)節(jié)，能夠有效降低成本，提高經(jīng)濟效益?？梢越⒕W(wǎng)站對產品內容進行細分，像商家在賣咖啡時設計的心情咖啡、友情咖啡，有效地迎合消費的心理，獲得消費者的廣泛認可。同時在網(wǎng)站上可以設計一個留言箱，供顧客發(fā)表意見，便于商家及時調整營銷策略，提高企業(yè)的營銷效益。
四、結語
總而言之，網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下人們的消費觀念和消費方式發(fā)生了很大的改變，市場營銷環(huán)境也有了新的變化，結合新的時代背景，轉變營銷觀念，運用科技設備對市場環(huán)境及消費者進行科學管控和分析，創(chuàng)新營銷策略，拓展營銷渠道，為企業(yè)的健康發(fā)展指明方向，便于企業(yè)做出正確的決策，提升其競爭力，以便企業(yè)更好地屹立于不敗之地。
企業(yè)市場營銷品牌策略的創(chuàng)新研究
一、品牌策略概述
(一)品牌策略概述
品牌策略是目前市場經(jīng)濟競爭發(fā)展的需要，是企業(yè)提高市場競爭力所采用的重要營銷舉措。企業(yè)通過梳理良好的企業(yè)發(fā)展品牌，將運用合理的營銷手段和市場發(fā)展狀況，擬定出一套全新的營銷模式，品牌營銷策略不但可以促進企業(yè)品牌的發(fā)展，而且還可以提升企業(yè)品牌發(fā)展與經(jīng)濟利益的空間，是提升企業(yè)品牌價值的有效舉措。所以，加大品牌策略對企業(yè)產品營銷的作用是企業(yè)適應市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。
(二)品牌策略特征
品牌策略是企業(yè)營銷中的重要手段，注重把握品牌策略特征，為促進企業(yè)營銷策略創(chuàng)新提供合理依據(jù)。
品牌策略以“品牌”為核心。企業(yè)加大品牌的宣傳既是為企業(yè)產品的銷售開拓市場，又是為企業(yè)的產品營銷增加手段。企業(yè)營銷品牌策略的開發(fā)圍繞品牌展開，并整合產品的銷售與品牌的設計，品牌策劃及品牌的深度推廣等有關方面的內容，提高產品的市場認知度，以達到提高企業(yè)的產品銷售量。
品牌策略以企業(yè)發(fā)展為目的。獲取經(jīng)濟效益是企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的目標，也是企業(yè)健康運作的基本前提。企業(yè)通過品牌營銷策略體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的延續(xù)性。利用品牌策略加大企業(yè)產品的推廣提高企業(yè)的社會認知度，提高社會對企業(yè)的文化及產品質量的接受程度，另外企業(yè)利用品牌營銷策略調查大眾的消費要求，以此推動企業(yè)產品持續(xù)創(chuàng)新，加大市場銷售，擴大企業(yè)的經(jīng)濟效益。
二、品牌策略現(xiàn)狀
加入世貿后，我國的企業(yè)逐漸以專業(yè)化和品牌化發(fā)展為目標，而且注重專業(yè)化與品牌化也是我國經(jīng)濟發(fā)展的有效方式。但是目前我國企業(yè)在品牌發(fā)展中依然還有很多問題需要解決，這些問題的存在已制約了我國經(jīng)濟的進一步發(fā)展。
第一：缺少創(chuàng)新性。目前我國企業(yè)的品牌營銷策略依然?于直接式的品牌效應的應用，欠缺有效的品牌創(chuàng)新，這樣引起了企業(yè)的品牌與產品創(chuàng)新不能協(xié)調發(fā)展，引起企業(yè)品牌營銷策略達不到將產品特征完美體現(xiàn)的效果，阻礙了企業(yè)新產品的生產及品牌的長期發(fā)展。
第二：缺少實效性。品牌策略對企業(yè)營銷的實際作用由于科技創(chuàng)新而失去了實效性，引起產品營銷滯后于社會的發(fā)展速度，企業(yè)的品牌策略創(chuàng)新發(fā)展速度大大滯后于國外同類產品的品牌策略，也未達到其經(jīng)濟效果。
第三：營銷手法不靈活。目前，大多企業(yè)雖然已經(jīng)意識到品牌策略對企業(yè)產品營銷的促動作用，但是因為對市場實際情況的了解不夠細致，而降低了品牌策略對市場營銷策略的作用，其應用方式單純依賴品牌效應的推廣，對品牌策略的具體運用手段不夠多樣化，極大削弱了品牌策略對產品營銷的經(jīng)濟效果。
三、品牌策略創(chuàng)新研究
(一)品牌策略觀念的創(chuàng)新
品牌策略意識的創(chuàng)新，主要指企業(yè)在市場營銷要有創(chuàng)新意識，因為只有思想上意識到創(chuàng)新，才能確保企業(yè)在市場競爭中處于有利位置。品牌策略的觀念主要包含以下幾個方面：(1)世界性品牌策略觀念，即要放眼世界，要有滿足全球顧客需求產品的觀念。我國加入世貿后，我國企業(yè)產品的銷售量受到很大的擠壓，這就說明我國企業(yè)要樹立品牌策略意識，并放眼世界的消費市場，打造出企業(yè)品牌的新領域。(2)認知品牌策略觀念。在目前的經(jīng)濟狀況下，企業(yè)利用企業(yè)間的合作交流來進行企業(yè)產品的推廣，擴大消費者了解企業(yè)產品、認可企業(yè)產品，產生消費需求。認知品牌策略是促進品牌營銷、品牌產品的整合。我國企業(yè)在宣傳企業(yè)品牌時，要保持良好的品牌形象及認知品牌策略的觀念。
(二)注重品牌效應，推廣品牌營銷
品牌也是企業(yè)的一種商品。如今大眾的品牌消費意識越來越重，企業(yè)也要注重品牌意識，推廣品牌營銷。品牌的重要作用就是通過品牌產品宣傳引起盡可能多的消費者關注企業(yè)產品，并逐步建立企業(yè)的產品形象。企業(yè)處于市場競爭中隨時都會產生經(jīng)濟危機，接受種種的考驗，淘汰是市場競爭永遠的旋律。要想處于市場競爭中有利位置，就要加大企業(yè)的品牌效應的推廣。推廣品牌策略，應堅守以產品質量為基本，服務為補充的方法。在市場競爭中，只有高品質的產品質量才能打造出品牌，創(chuàng)造出良好的品牌形象，另外再加上較好的售后服務，才能產生較好的企業(yè)產品銷售量。市場經(jīng)濟下，市場是企業(yè)立足的根本。沒有市場企業(yè)就無法生存，沒有市場的拓展企業(yè)就沒有發(fā)展空間。重視品牌效應，創(chuàng)新市場營銷是企業(yè)發(fā)展的核心動力。
(三)品牌營銷策略方面的創(chuàng)新
品牌營銷策略方面的創(chuàng)新，是指企業(yè)加大在營銷方式上的創(chuàng)新力度，開創(chuàng)新的品牌營銷策略模式，吸收利用國內外優(yōu)秀企業(yè)的營銷手段。品牌營銷策略方面的創(chuàng)新在于以下幾個方面：①重視企業(yè)關系營銷，企業(yè)關系營銷的重點是以企業(yè)關系為主要基本指導思想，發(fā)展、保持與企業(yè)產品有著較好合作關系的關系，加強維系與消費者的合作關系，保持產品的市場銷售份額，以此獲取較穩(wěn)定的經(jīng)濟效益。②組織網(wǎng)絡營銷，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)在強大的網(wǎng)絡資源來推進品牌營銷策略?，F(xiàn)代科技的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷將是企業(yè)的品牌營銷策略的重要渠道。③利用知識營銷，通過介紹產品的科技創(chuàng)新或有關產品的科普知識宣傳，達到發(fā)展和增大市場營銷的目的，知識營銷是現(xiàn)代化企業(yè)市場營銷的新手段。④無缺陷營銷，企業(yè)在品牌營銷時盡量滿足消費者的各種需求，主要以產品設計滿足要求，生產時注重產品質量，銷售時能突出特點滿足客戶要求，這樣做到產品全過程的無缺陷，與消費者建起較好消費關系，帶動企業(yè)的發(fā)展。
三、總結
研討企業(yè)市場營銷中的品牌策略營銷的創(chuàng)新問題，促進企業(yè)發(fā)展，幫助企業(yè)找到營銷的策略，促進企業(yè)品牌產品創(chuàng)新與營銷手段的創(chuàng)新平衡發(fā)展。并且為提升我國企業(yè)的市場競爭水平，探尋創(chuàng)新與有效營銷手段的方向，確保企業(yè)能夠獲取較多的經(jīng)濟利益，推動我國經(jīng)濟健康持續(xù)發(fā)展。
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