市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文范文錦集
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文范文錦集
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基于就業(yè)能力培養(yǎng)的高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)創(chuàng)新設(shè)計(jì)探索
近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，社會(huì)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)畢業(yè)生的需求潛力比較大，但大部分高校培養(yǎng)的畢業(yè)生往往又難以滿足用人單位的需要。于是出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象：一方面企業(yè)苦苦尋求營(yíng)銷(xiāo)人才，另一方面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生卻就業(yè)難。筆者就此現(xiàn)象展開(kāi)剖析，究其原因，因素是多方面的，其中教學(xué)體系陳舊是重要因素之一。本文擬從教學(xué)角度出發(fā)，就如何系統(tǒng)地創(chuàng)新教學(xué)體系，改善教學(xué)質(zhì)量，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)高校畢業(yè)生的就業(yè)能力，作一些分析和探討。
1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)高校畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才是企業(yè)人力資源中的關(guān)鍵要素之一，從目前勞動(dòng)力就業(yè)市場(chǎng)的供求關(guān)系狀況來(lái)看，出現(xiàn)了一個(gè)很“有趣”的現(xiàn)象，一方面企業(yè)大量需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，連續(xù)幾個(gè)月高居人才需求榜首，而另一方面從勞動(dòng)力供給情況來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)高校畢業(yè)生的數(shù)量龐大，而且也愿意被企業(yè)聘用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位上去，但卻難以實(shí)現(xiàn)就業(yè)。為什么供給與需求卻無(wú)法達(dá)到相互平衡呢?經(jīng)過(guò)與企業(yè)溝通和分析以后，發(fā)現(xiàn)其關(guān)鍵問(wèn)題是人才素質(zhì)與能力的差距問(wèn)題。即真正符合企業(yè)需求的營(yíng)銷(xiāo)人才是十分稀缺的，而社會(huì)上大量供給的，包括大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)高校畢業(yè)生，都是只能從事低水平、低層次業(yè)務(wù)的一般銷(xiāo)售員?？墒沁@些人企業(yè)并不缺，企業(yè)需要的是能從事市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)管理以及具有市場(chǎng)洞察力和快速市場(chǎng)反應(yīng)能力的中高端營(yíng)銷(xiāo)人才。這就說(shuō)明高校在人才的培養(yǎng)上與市場(chǎng)脫節(jié)，尤其是在教學(xué)上未能適應(yīng)市場(chǎng)的需要。
2高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中的主要問(wèn)題及其分析
目前，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)基本上還停留在傳統(tǒng)教學(xué)模式上,傳統(tǒng)教學(xué)的不足主要表現(xiàn)在:
2.1課程設(shè)計(jì)欠合理。
以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置結(jié)構(gòu)單一，知識(shí)體系不健全，而且重理論、輕實(shí)踐，重知識(shí)傳授、輕能力培養(yǎng)。有些課程即使開(kāi)設(shè)，但是效果不理想。
2.2教材種類(lèi)簡(jiǎn)單枯燥。
傳統(tǒng)的教材多以文字為主，這使學(xué)生們對(duì)知識(shí)的把握完全依靠文字的理解和想象。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，有時(shí)來(lái)自視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的感受，能夠加強(qiáng)學(xué)生們對(duì)知識(shí)的把握和理解。因此，傳統(tǒng)的教材使學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的了解和掌握具有很大的局限性。例如，與客戶的溝通技巧、廣告的表現(xiàn)形式等等。
2.3教學(xué)內(nèi)容與市場(chǎng)脫節(jié)。
目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容中大多采用的是20世紀(jì)90年代從美國(guó)及國(guó)外其它企業(yè)引入的理論和案例，這與我國(guó)現(xiàn)階段的國(guó)情和營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)際情況并不非常吻合。
2.4課堂形式單一乏味。
當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課堂教學(xué)形式與其它課程一樣，主要還是教師“填鴨式”的講授，學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)的形式。教師在講臺(tái)上講理論知識(shí)，學(xué)生在下面記理論知識(shí)，不但死板教條，而且學(xué)生也覺(jué)得單一乏味。教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間在課堂上的互動(dòng)現(xiàn)象在大多數(shù)高校仍然比較少見(jiàn)。這樣的課堂教學(xué)不能有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，難以培養(yǎng)創(chuàng)新性思維方式和意識(shí)。顯然，這樣培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生也將難以適應(yīng)社會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需要。
2.5營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐缺失。
現(xiàn)階段高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中存在著嚴(yán)重的理論教育和實(shí)踐教育脫節(jié)現(xiàn)象。有的高校根本就沒(méi)有實(shí)踐課，實(shí)踐教育只是“一紙空談”;有的高校雖然有實(shí)踐教育，但只是安排簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研，讓學(xué)生提交一份調(diào)研報(bào)告而已;或者只是安排在實(shí)驗(yàn)室里利用軟件做些簡(jiǎn)單的程序練習(xí)。
2.6課程考核不科學(xué)。
目前大多數(shù)高?？己藢W(xué)生掌握課程情況的方法都比較單一，營(yíng)銷(xiāo)課程也不例外，即大部分是通過(guò)期末筆試來(lái)考核。而考核的內(nèi)容又大多數(shù)集中在理論知識(shí)方面，實(shí)踐實(shí)習(xí)方面的考核相對(duì)較少或者流于形式，這樣就導(dǎo)致學(xué)生為應(yīng)對(duì)考試而采取死記硬背的方法，從而會(huì)造成學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)單一、片面，難以在實(shí)際的工作中對(duì)所學(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用?？己朔绞绞?ldquo;指揮棒”，它將直接影響著學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法。因此，不科學(xué)的考核方式會(huì)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和實(shí)際應(yīng)用能力產(chǎn)生不良的影響。
3創(chuàng)新教學(xué)體系的思路
鑒于以上分析，本文從課程體系設(shè)計(jì)創(chuàng)新、教材設(shè)計(jì)創(chuàng)新、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)創(chuàng)新、課堂設(shè)計(jì)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐設(shè)計(jì)創(chuàng)新、課程考核設(shè)計(jì)創(chuàng)新、創(chuàng)新體系設(shè)計(jì)等七個(gè)方面構(gòu)建教學(xué)體系創(chuàng)新模型，如下圖。
3.1課程體系設(shè)計(jì)創(chuàng)新
為了優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)置,應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求情況對(duì)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職業(yè)與崗位進(jìn)行分析,在此基礎(chǔ)上分析現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)人才規(guī)格的要求,進(jìn)而分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要素,最終確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才綜合素質(zhì)培養(yǎng)所需的課程體系?，F(xiàn)階段主要還應(yīng)考慮與現(xiàn)有的課程類(lèi)別相結(jié)合，具體思路如下：
3.1.1 圍繞著能力的培養(yǎng)來(lái)設(shè)置相應(yīng)的課程。作為一門(mén)實(shí)踐性和綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)置需要打破傳統(tǒng)的學(xué)科課程間的壁壘，加強(qiáng)各課程之間在邏輯和結(jié)構(gòu)上的聯(lián)系與整合。例如，商務(wù)談判、商務(wù)溝通、營(yíng)銷(xiāo)倫理等新興課程的設(shè)置。
3.1.2 重視基礎(chǔ)課程設(shè)置，提高學(xué)生整體素質(zhì)。有些高校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)課重視不夠，然而從就業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，面對(duì)著新知識(shí)、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)的今天，基礎(chǔ)課程所涉及的知識(shí)對(duì)于提高學(xué)生的整體素質(zhì)至關(guān)重要。例如，計(jì)算機(jī)類(lèi)課程的設(shè)置不僅是滿足電子商務(wù)、電子交易的需要，也是為了適應(yīng)整個(gè)社會(huì)信息化的需要;英語(yǔ)不僅是與國(guó)際用戶談判的需要，也是開(kāi)展國(guó)際交往，尋找國(guó)際商機(jī)，提高交流平臺(tái)的需要;宏、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)等將為提高學(xué)生的經(jīng)濟(jì)觀察能力和市場(chǎng)分析能力夯實(shí)基礎(chǔ)。
3.1.3 專(zhuān)業(yè)課要強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際。在專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)過(guò)程中，不僅要重視基本理論、基本知識(shí)、基本技能的講述，更要重視和強(qiáng)調(diào)這些理論、知識(shí)以及技能的運(yùn)用。這就要求教師平時(shí)要加強(qiáng)實(shí)踐知識(shí)的積累以及課前準(zhǔn)備工作要充分。
3.1.4 選修課的設(shè)置。目前，我們大多數(shù)高校的選修課不是很合理，雖然也能達(dá)到拓寬學(xué)生知識(shí)面的目的，但從專(zhuān)業(yè)知識(shí)完善的角度來(lái)看，不是很理想。因此，選修課的設(shè)置要周密地計(jì)劃，應(yīng)該從完善各專(zhuān)業(yè)知識(shí)體系上為學(xué)生提供選擇，從而使學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)更有競(jìng)爭(zhēng)力。例如，可以圍繞學(xué)生就業(yè)能力而需完善的專(zhuān)業(yè)知識(shí)體系為基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行選修課的設(shè)置。比如準(zhǔn)備從事基金銷(xiāo)售工作的同學(xué)可以選修到與證券投資相關(guān)的課程;準(zhǔn)備從事機(jī)電銷(xiāo)售工作的同學(xué)可以選修到與機(jī)電工作原理相關(guān)的課程等。
3.2教材設(shè)計(jì)
豐富教材方式，改變以文字教材“一統(tǒng)天下”的傳統(tǒng)教材方式。提倡文字教材與電子教材結(jié)合，鼓勵(lì)多媒體教材的使用，鼓勵(lì)電子情景案例和經(jīng)典案例的使用，探索和嘗試網(wǎng)上電子習(xí)題。
3.3教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)
3.3.1 教學(xué)內(nèi)容符合市場(chǎng)要求。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)內(nèi)容要面對(duì)市場(chǎng)。這樣，大學(xué)生在就業(yè)市場(chǎng)上才有競(jìng)爭(zhēng)力。高校所培養(yǎng)的人才既要有共性，又要有個(gè)性。高校要能在教學(xué)內(nèi)容上充分吸收來(lái)自企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和思維，來(lái)完善營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
3.3.2 教學(xué)內(nèi)容要符合國(guó)情和緊跟“熱點(diǎn)”。
目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)內(nèi)容中多用20世紀(jì)90年代從美國(guó)及國(guó)外其它企業(yè)引入的理論和案例，這不符合現(xiàn)階段我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)際情況。因此，在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的選取上要是總結(jié)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的以及我國(guó)企業(yè)實(shí)情的。同時(shí)，由于營(yíng)銷(xiāo)理論也是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷發(fā)展的，因此要能夠關(guān)注最新出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)理論。例如，現(xiàn)在的整合營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等等。
3.3.3 強(qiáng)化實(shí)踐環(huán)節(jié)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一們實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，而在目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，明顯重理論教學(xué)輕實(shí)踐教學(xué)。這都將直接影響畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，要保證一定的實(shí)踐課時(shí)量，特別是要進(jìn)行實(shí)踐項(xiàng)目設(shè)計(jì)的完善，詳見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐設(shè)計(jì)。
3.4課堂設(shè)計(jì)
豐富多樣的課堂形式將有助于提高教學(xué)效果。
(1)理論講述。在理論講述方面，教師應(yīng)該主要講述核心的知識(shí)點(diǎn)，多介紹思維方式和研究方法，要留有足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間和思維空間給學(xué)生自學(xué)研究。注重引導(dǎo)學(xué)生多角度、深層次地理解基本原理。
(2)“熱點(diǎn)討論法”。所謂“熱點(diǎn)討論法”就是課堂講述的內(nèi)容要能緊跟“熱點(diǎn)”。“熱點(diǎn)”主要體現(xiàn)在兩方面：一是新理論;一是新現(xiàn)象。
(3)嘗試“開(kāi)放式”課堂。根據(jù)每章的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)要求，有計(jì)劃地邀請(qǐng)企業(yè)界人士和有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)者走進(jìn)課堂，使學(xué)生了解營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)狀況，加強(qiáng)對(duì)知識(shí)的理解。
(4)多媒體教學(xué)的應(yīng)用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，相比傳統(tǒng)的“板述”教學(xué)，多媒體的使用能調(diào)動(dòng)學(xué)生聽(tīng)、視、寫(xiě)的思維能力。例如，在講述促銷(xiāo)策略的廣告作用時(shí)，多媒體的效果能使學(xué)生對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)更為貼切。
(5)案例討論。案例討論能讓學(xué)生在思維碰撞中產(chǎn)生樂(lè)趣，在樂(lè)趣中加強(qiáng)對(duì)知識(shí)的理解和把握，從而使?fàn)I銷(xiāo)能力得到漸漸提升。例如，案例討論中的角色扮演就能使學(xué)生更理解營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際境況，把握營(yíng)銷(xiāo)技巧。
(6)換位教學(xué)。俗話說(shuō)“教是最好的學(xué)”，換位教學(xué)能夠使學(xué)生通過(guò)“教”來(lái)學(xué)，這樣就能充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)內(nèi)容的掌握。因?yàn)閷W(xué)生要想把必須掌握的知識(shí)講授給大家，就必須自己先熟悉而且充分理解這些知識(shí)，學(xué)習(xí)的積極性將得到大大提高。
3.5營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐設(shè)計(jì)
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力的缺失將嚴(yán)重阻礙學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)與掌握，雖然營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教育都逐漸得到了不少高校的認(rèn)可，但其開(kāi)展效果不盡人意。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教育不僅需要開(kāi)設(shè)，而且開(kāi)設(shè)的形式也應(yīng)該是多種多樣的，這樣的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教育才更為有效?？梢試L試從以下五個(gè)方面來(lái)豐富營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐形式：
(1)市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查可以使學(xué)生掌握更多的案例討論素材。
(2)社會(huì)實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐有利于學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，有利于學(xué)生加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象的理解。
(3)建立模擬實(shí)驗(yàn)室。營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)室的建立有利于學(xué)生體會(huì)和理解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，把握營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中各環(huán)節(jié)應(yīng)注意的因素。
(4)實(shí)習(xí)基地。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)基地的建設(shè)將為學(xué)生提供一個(gè)理論運(yùn)用于實(shí)踐的平臺(tái)，同時(shí)學(xué)生在實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題也可以反饋到學(xué)校，作為學(xué)校研究的方向，這樣可以實(shí)現(xiàn)校企的雙贏。
(5)營(yíng)銷(xiāo)師資格認(rèn)證。營(yíng)銷(xiāo)師資格認(rèn)證將為學(xué)生完善和補(bǔ)充從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作所需要的知識(shí)體系，將為學(xué)生疏通就業(yè)渠道，適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)崗位，提供有效幫助。
3.6課程考核設(shè)計(jì)
考核方式不科學(xué)，將影響學(xué)生的學(xué)習(xí)方式及學(xué)習(xí)效果。因此建立有效、科學(xué)的課程考核機(jī)制非常重要?？梢钥紤]如下方法來(lái)健全和完善課程考核方法：
(1)“三三四”考試法。所謂“三三四”考試法就是指評(píng)定學(xué)生成績(jī)時(shí)，30%來(lái)自課堂發(fā)言、實(shí)踐活動(dòng)的表現(xiàn)以及電子作業(yè)等考核形式所形成的平時(shí)成績(jī);30%來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)案例分析報(bào)告的成績(jī)和模擬實(shí)驗(yàn)室的小組評(píng)分結(jié)果;40%來(lái)自期末閉卷的理論知識(shí)考試成績(jī)。
(2)網(wǎng)絡(luò)考試法。這種方法可以加強(qiáng)教與學(xué)的互動(dòng)，提高學(xué)生興趣，增強(qiáng)教學(xué)效果。同時(shí)，由于是基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)用的考試方式，也將培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生掌握計(jì)算機(jī)的能力，有利于學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
3.7創(chuàng)新體系設(shè)計(jì)
3.7.1 資金支持。高校應(yīng)籌集和建立專(zhuān)項(xiàng)基金，用于教學(xué)模式創(chuàng)新的必要開(kāi)支與獎(jiǎng)勵(lì)。
3.7.2 物資支持。高校應(yīng)配備教學(xué)模式創(chuàng)新應(yīng)有的設(shè)備。
3.7.3 創(chuàng)新團(tuán)體組建。高校應(yīng)鼓勵(lì)并引導(dǎo)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的組建。
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對(duì)口單招命題的走向,思考中職校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)改革
引言
中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校(簡(jiǎn)稱(chēng)中職校)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)定位是：培養(yǎng)具有較好思想品德，具有一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的、應(yīng)用操作型的職業(yè)技能人才。
中職校與普通高中學(xué)校(簡(jiǎn)稱(chēng)普高)不同，普高更強(qiáng)調(diào)文化課的教學(xué)，課程設(shè)置以高考課程為核心，教學(xué)目的主要是為了追求高考的升學(xué)率，教學(xué)內(nèi)容必須要圍繞“高考指揮棒”轉(zhuǎn)。而中職校更強(qiáng)調(diào)職業(yè)技能的培養(yǎng)與訓(xùn)練，課程設(shè)置以職業(yè)需要為背景，以職業(yè)技能型課程為核心，教學(xué)目的主要是為社會(huì)提供合格的、適用的、操作型的職業(yè)技能人才。
高校“對(duì)口單獨(dú)招生”政策的出臺(tái)，使得中職校的學(xué)生同普高的學(xué)生一樣，也有了升入大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)深造的通道，只是路徑不一樣。普高的學(xué)生是通過(guò)全國(guó)高考的路徑進(jìn)入大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)深造，而中職校的學(xué)生是通過(guò)高校“對(duì)口單獨(dú)招生”的路徑進(jìn)入大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)深造。高校“對(duì)口單獨(dú)招生”路徑的開(kāi)辟既為中職校學(xué)生提供了上大學(xué)的機(jī)會(huì);同時(shí)又迫使中職校與普高一樣要追求“升學(xué)率”。因此，這就導(dǎo)致了中職校的教學(xué)必須要圍繞“對(duì)口單獨(dú)招生”的“高考指揮棒”轉(zhuǎn)。所以，每年“對(duì)口單獨(dú)招生考試”的試卷就成了中職校教學(xué)的“指示器”和“風(fēng)向標(biāo)”，對(duì)中職校的教學(xué)起著重要的引導(dǎo)作用。
如何正確、充分、有效地利用這種“指示器”和“風(fēng)向標(biāo)”的作用，向中職校發(fā)出正確的導(dǎo)向性信息，避免中職校教育偏離人才培養(yǎng)的正確的軌道是高校“對(duì)口單獨(dú)招生”命題工作迫切要研究的問(wèn)題。
1.對(duì)《2011年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合理論試卷》的分析與評(píng)價(jià)
(一)對(duì)《2011年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合理論試卷》的總體評(píng)價(jià)
2011年江蘇省高校“對(duì)口單獨(dú)招生考試”《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合理論試卷》，給人總體的感覺(jué)是：所命試題“既出乎意料，又在情理之中”。該試卷知識(shí)點(diǎn)覆蓋面廣、考查重點(diǎn)突出。試卷難易程度適中，全卷“易、中、難”試題的比例，各占30%、50%、20%，考生成績(jī)的分布符合偏正態(tài)分布的要求。試題梯度與區(qū)分度明顯，有利于高校對(duì)人才選拔的要求。
試卷試圖從考查內(nèi)容和考查難度上，既界定清楚中職校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)與高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的界線，又體現(xiàn)這兩個(gè)層次、兩個(gè)階段人才培養(yǎng)的內(nèi)在銜接關(guān)系。試卷對(duì)全省中職校教學(xué)改革所發(fā)出的導(dǎo)向性信息正確、明確、強(qiáng)烈，旨在引導(dǎo)中職校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)變教育理念、深化教學(xué)改革、提高教學(xué)水平。
(二)對(duì)《2011年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合理論試卷》的分析
分析2011年江蘇省高校“對(duì)口單獨(dú)招生考試”《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合理論試卷》，不難看出該試卷命題的基本思想和依據(jù)是：以《江蘇省普通高校對(duì)口單獨(dú)招生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)綜合理論考試大綱》為指南，注重知識(shí)點(diǎn)的覆蓋面，兼顧試題的梯度與區(qū)分度。
試卷命題原則和特點(diǎn)是：注重對(duì)考生基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和基本方法掌握和應(yīng)用的考查;側(cè)重對(duì)考生靈活應(yīng)用知識(shí)能力的考查;突出對(duì)考生實(shí)踐能力、操作能力的考查;強(qiáng)調(diào)對(duì)考生綜合應(yīng)用知識(shí)能力的考查;充分體現(xiàn)高考試卷的創(chuàng)新性、前瞻性和導(dǎo)向性的功能。
1.1注重對(duì)考生基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和基本方法掌握和應(yīng)用的考查
試卷總分為300分，其中“三基本”題目的分值約為170分左右，占整個(gè)試卷總分的比例約為55%左右。“三基本”題目主要分布在單項(xiàng)選擇題、判斷題、填空題、名詞解釋題和計(jì)算題等幾個(gè)部分。試卷的意圖和所表達(dá)的信息很明確：①要讓考生考得出、考得好，充滿信心;②旨在引導(dǎo)中職校和考生要注重基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和基本方法的教學(xué)和學(xué)習(xí)。
1.2側(cè)重對(duì)考生靈活應(yīng)用知識(shí)能力的考查
《2011年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合理論試卷》，在注重對(duì)考生“三基本”考查的同時(shí)，還側(cè)重對(duì)考生靈活應(yīng)用知識(shí)能力的考查，這具體反映在試卷所命試題的靈活性方面。如單項(xiàng)選擇題、判斷題都比較靈活，尤其是簡(jiǎn)述題、案例分析題，更是強(qiáng)調(diào)和凸顯對(duì)考生靈活應(yīng)用知識(shí)能力的考查。旨在考查考生理論聯(lián)系實(shí)際，將所學(xué)知識(shí)與具體實(shí)踐相結(jié)合思考問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
1.3突出對(duì)考生實(shí)踐能力、操作能力的考查
《2011年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合理論試卷》所涵蓋的五門(mén)學(xué)科《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)》、《電子商務(wù)基礎(chǔ)》、《經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)》、《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》的試題，都突出了對(duì)考生實(shí)踐能力、操作能力的考查。總攬整個(gè)試卷，實(shí)踐操作題合計(jì)分值為120分，占整個(gè)試卷的比例為40%。
1.4強(qiáng)調(diào)對(duì)考生綜合應(yīng)用知識(shí)能力的考查
《2011年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合理論試卷》與往年試卷的最大不同之處是：2011年試卷充分體現(xiàn)了綜合試卷的綜合性特點(diǎn)與功能，彌補(bǔ)了往年試卷在綜合性方面的不足。該份試卷既體現(xiàn)了每門(mén)課程內(nèi)試題知識(shí)點(diǎn)之間的內(nèi)在聯(lián)系，又體現(xiàn)了各門(mén)課程(學(xué)科)試題之間的關(guān)系，突出強(qiáng)調(diào)了試卷對(duì)考生將各門(mén)課程(學(xué)科)知識(shí)融會(huì)貫通能力的考查。試卷中的案例分析題、業(yè)務(wù)操作題，突出強(qiáng)調(diào)了對(duì)考生綜合應(yīng)用知識(shí)能力的考查，體現(xiàn)了“學(xué)以致用”的教育理念。
1.5充分體現(xiàn)了高考試卷的創(chuàng)新性、前瞻性和導(dǎo)向性的功能
(1)創(chuàng)新性。創(chuàng)新是高考命題的必然要求，《2011年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合理論試卷》的創(chuàng)新性具體體現(xiàn)在：①考查知識(shí)點(diǎn)的創(chuàng)新。2011年試卷在遵循《江蘇省普通高校對(duì)口單獨(dú)招生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)綜合理論考試大綱》的前提下，突破和避免了往年試卷對(duì)同一個(gè)知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容的反復(fù)命題、重復(fù)考查，拓展了試卷考查知識(shí)點(diǎn)的覆蓋范圍，旨在糾正中職校“唯考而教”的現(xiàn)狀。②試題的創(chuàng)新。該份試卷中大部分試題給人的感覺(jué)是新鮮、新穎，出乎意料。這就大大降低了“猜題”、“押題”的可能性。③試題內(nèi)容的創(chuàng)新，充分體現(xiàn)了試題與現(xiàn)實(shí)生活的緊密聯(lián)系，旨在引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)“學(xué)以致用”、理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)。④考查視角的創(chuàng)新，試卷對(duì)必須要考、難以回避的內(nèi)容，為了避免與往年試卷的重復(fù)，采用了新的視角進(jìn)行設(shè)問(wèn)考查，使人感到“既出乎意料，又在情理之中”。
(2)前瞻性。前瞻性是高考命題內(nèi)在的質(zhì)量要求。《2011年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合理論試卷》的前瞻性主要體現(xiàn)在突破了中職校目前所用教材及參考書(shū)的限制，將學(xué)科發(fā)展的動(dòng)態(tài)尤其是新思想、新理論、新知識(shí)、新方法等，充分地反映在了試題和答案之中。其意圖是旨在引導(dǎo)全省中職校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展教學(xué)內(nèi)容方面的改革。
(3)導(dǎo)向性。導(dǎo)向性是高考命題的功能性要求。從以上分析可以看出：《2011年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合理論試卷》向全省中職校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所發(fā)出的教學(xué)改革的信息是正確的、明確的和強(qiáng)烈的。它指示中職校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)和教學(xué)必須要轉(zhuǎn)變教育理念，變“唯考而教”的應(yīng)試教育為“學(xué)以致用”、“能力為本”的素質(zhì)教育;使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)理性回歸到正確的、科學(xué)的軌道上來(lái)，即“為社會(huì)培養(yǎng)具有較好思想品德，具有一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的，應(yīng)用操作型的職業(yè)技能人才。”
2.中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的設(shè)想
依據(jù)《2011年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合理論試卷》所指示的信息，本文對(duì)中職校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)改革提出如下的設(shè)想。
(一)轉(zhuǎn)變教育理念，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案
中職校必須要轉(zhuǎn)變教育理念，加強(qiáng)基礎(chǔ)教育、人文教育，深化人才培養(yǎng)方案、課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式、教學(xué)方法和教學(xué)手段等方面的系統(tǒng)性、綜合配套性改革。按照社會(huì)對(duì)中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)人才的要求和有利于學(xué)生擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)、升學(xué)的需要，制定人才培養(yǎng)方案、進(jìn)行課程設(shè)置和課程內(nèi)容、教學(xué)內(nèi)容的改革;按照素質(zhì)教育的要求，進(jìn)行教學(xué)模式、教學(xué)方法和教學(xué)手段方面的改革和創(chuàng)新，努力為社會(huì)培養(yǎng)合格的、適用的、具有良好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的、應(yīng)用操作型職業(yè)技能人才。
(二)提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)科研水平
中職校必須要采取強(qiáng)有力的措施，激勵(lì)和調(diào)動(dòng)教師參與教改的積極性、主動(dòng)性和熱情，要大力開(kāi)展教學(xué)研討活動(dòng)，努力為教師開(kāi)展教學(xué)研究、提高自身素質(zhì)營(yíng)造良好的氛圍并提供必要的條件。中職校教師自身要改變“只教不研”、“死啃教材”、“知識(shí)陳舊”的狀況，努力拓展自己的知識(shí)面、更新知識(shí)、開(kāi)展教學(xué)研究，改變教學(xué)模式、更新教學(xué)方法、改進(jìn)教學(xué)手段，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)科研水平，把正確的知識(shí)、最新的知識(shí)和業(yè)務(wù)操作技能傳授給學(xué)生。平常教學(xué)時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的素質(zhì)教育和基礎(chǔ)訓(xùn)練，改革更新教學(xué)內(nèi)容、拓展學(xué)生的知識(shí)面，側(cè)重對(duì)學(xué)生實(shí)踐技能、操作技能的培養(yǎng)和訓(xùn)練，提高學(xué)生獨(dú)立思考問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
(三)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)、應(yīng)用能力和實(shí)踐操作技能
中職校要大力開(kāi)展和推進(jìn)素質(zhì)教育、實(shí)踐環(huán)節(jié)教育和操作技能訓(xùn)練;要大力提倡“案例教學(xué)法”、“項(xiàng)目教學(xué)法”、“模塊教學(xué)法”、“模擬情景教學(xué)法”、“師生互動(dòng)教學(xué)法”、“實(shí)踐教學(xué)法”等先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)手段，以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;要大力開(kāi)展校企合作，開(kāi)辟實(shí)踐教學(xué)基地，采用“訂單式”人才培養(yǎng)模式，為企業(yè)培養(yǎng)合格人才;要按照社會(huì)需要和有利于學(xué)生擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)、升學(xué)的需要，分別制定人才培養(yǎng)方案、設(shè)置課程體系和設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，實(shí)行“差異化”、“定制化”教育;要大力開(kāi)展“創(chuàng)業(yè)大賽”、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”、“商務(wù)談判與推銷(xiāo)大賽”、“計(jì)算機(jī)操作大賽”、“會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作大賽”等比賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高他們的應(yīng)用能力和實(shí)踐操作技能。
中職校的學(xué)生自己，要克服自卑的心理，要樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，要明確自己的學(xué)習(xí)目的和奮斗目標(biāo);要端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，要“學(xué)以致用”、理論聯(lián)系實(shí)際、融會(huì)貫通;要積極參與學(xué)校舉辦的各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng);要訓(xùn)練并提高自己思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，努力把所學(xué)的知識(shí)真正轉(zhuǎn)化為自己的能力。
3.建議
為整體、全面提高江蘇省中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)水平，本文對(duì)此提出如下的建議。
(1)按照中職校“德育為先、能力為本、全面發(fā)展”的辦學(xué)方針和《江蘇省十二五教育發(fā)展綱要》的精神，結(jié)合中職校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)方案的要求，重新審視、修訂《江蘇省普通高校對(duì)口單獨(dú)招生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)綜合理論考試大綱》，正確、充分、有效地發(fā)揮《考試大綱》和高考命題對(duì)中職校教學(xué)改革的“指示器”、“風(fēng)向標(biāo)”作用。
重新修訂的《考試大綱》必須要充分反映素質(zhì)教育、實(shí)踐教育的要求和教育、教學(xué)改革的成果;必須要充分體現(xiàn)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心課程對(duì)人才培養(yǎng)的重要作用;使該《考試大綱》對(duì)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)起到科學(xué)的、正確的引導(dǎo)作用。
(2)江蘇省教育廳及各中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校應(yīng)大力開(kāi)展教師的培訓(xùn)工作，經(jīng)常組織教學(xué)研討、教學(xué)交流、教學(xué)觀摩、教師輪崗進(jìn)企業(yè)掛職鍛煉、聘請(qǐng)企業(yè)人員和高校教師進(jìn)課堂授課等活動(dòng)，以提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)科研水平，促使教師轉(zhuǎn)變教育理念、更新教學(xué)內(nèi)容、改變教學(xué)模式、改進(jìn)教學(xué)手段，把新理念、新知識(shí)、新方法、新技能傳授給學(xué)生。
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