市場營銷方面的論文代發(fā)

　　市場營銷是推動企業(yè)市場競爭力和增加企業(yè)營業(yè)額的重要手段。近年來,受到市場經(jīng)濟(jì)的影響,企業(yè)不斷尋找強(qiáng)化市場營銷工作水平的有效途徑。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷方面的論文代發(fā)的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷方面的論文代發(fā)篇1

　　淺談中小企業(yè)市場營銷策略

　　[摘要]隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中小企業(yè)在擔(dān)負(fù)推動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展重任的同時，還能解決大學(xué)生就業(yè)難的問題，由此可見，中小企業(yè)是社會穩(wěn)定進(jìn)步發(fā)展的重要促進(jìn)角色。本文通過對市場營銷對策概念及中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀和目前的不足進(jìn)行深入研究和討論，總結(jié)概括出中小企業(yè)提升市場營銷效果的實際對策，以供相關(guān)人員借鑒參考。

　　[關(guān)鍵詞]中小企業(yè);市場營銷;營銷策略

　　一、市場營銷策略的概念

　　一個產(chǎn)品營銷的成功與否與其對應(yīng)的營銷管理策路有著直接的關(guān)系，市場營銷策略分很多種方式，比如：促銷、打折還有某購物網(wǎng)站剛剛結(jié)束的“雙11”購物狂歡節(jié)都屬于市場營銷策略。對于中小企業(yè)來說，一份好的市場營銷策略會使經(jīng)營利益成倍翻。一個企業(yè)的市場營銷策略從另一種角度上來講就是整個企業(yè)的中心部分和核心部位，同時其也是使整個公司保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要因素。所以不論是大型企業(yè)還是每一個中小企業(yè)都應(yīng)該有和自己企業(yè)相應(yīng)的企業(yè)市場定位，而決定中小企業(yè)市場定位是否準(zhǔn)確有效的因素就是市場營銷策略。所以不論從哪方面來看，市場營銷策略都是一個企業(yè)發(fā)展的“靈魂”。市場營銷策略必須嚴(yán)格遵循企業(yè)自身發(fā)展的實際情況和真正發(fā)展需求，以使整個企業(yè)的定位更加精準(zhǔn)。

　　二、中小企業(yè)市場營銷概況

　　2.1企業(yè)目標(biāo)不明確

　　當(dāng)今，不管是公司還是個人，全部把自己的效益當(dāng)成最終宗旨，即使一定程度上能帶動社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)步，然而若單純只是盲目追求經(jīng)濟(jì)效益，日后的經(jīng)營難度也會加大。在當(dāng)前新形勢背景下，中小企業(yè)在經(jīng)營層面應(yīng)避免盲目追求經(jīng)濟(jì)效益卻不重視其他因素的情況，這對公司工作人員不公平，其僅重視經(jīng)濟(jì)效益，可能會損害社會利益。在中小型企業(yè)經(jīng)營過程中，應(yīng)把誠信當(dāng)成宗旨與行為準(zhǔn)則，全面響應(yīng)有關(guān)部門的指令，秉著負(fù)責(zé)于社會與人民的信念運(yùn)行。

　　2.2企業(yè)經(jīng)營模式有漏洞

　　新形勢下，市場競爭激烈，公司運(yùn)行方式并不完善，實際細(xì)節(jié)體現(xiàn)在管理制度及公司生產(chǎn)目的層面。當(dāng)今，市場競爭非常激烈，一個公司若缺乏相應(yīng)清晰的產(chǎn)品規(guī)劃，即無法掌握市場需要，導(dǎo)致產(chǎn)品滯留，將增加公司的經(jīng)濟(jì)壓力，導(dǎo)致投入資金以及收入資金比例失衡，讓企業(yè)承擔(dān)過多資金壓力，嚴(yán)重者將由于無法按期歸還銀行貸款使得資金鏈斷裂，導(dǎo)致公司倒閉。目前很多公司都會有此問題出現(xiàn)，其經(jīng)營方法不足對其自身發(fā)展進(jìn)步有著深刻影響。

　　2.3營銷管理理念落后

　　現(xiàn)如今大多數(shù)中小企業(yè)都受到傳統(tǒng)經(jīng)營管理理念的影響，并且在經(jīng)營管理方面，其理念也較為落后，根本原因就是營銷管理理念太過于落后，缺乏創(chuàng)新，大多數(shù)中小企業(yè)對營銷管理的觀念都停留在產(chǎn)品推銷方面，且沒有認(rèn)清營銷管理環(huán)境，對營銷管理的理念分析不夠透徹和深入，經(jīng)營方式仍然采用的是產(chǎn)品的營銷和生產(chǎn)，導(dǎo)致中小企業(yè)缺乏市場競爭力。

　　三、提升中小企業(yè)市場營銷水平的對策

　　3.1業(yè)務(wù)特色策略

　　中小企業(yè)要努力開發(fā)新型業(yè)務(wù)，形成自身特色，特色會吸引很多人的眼球，“眼球效應(yīng)”在這個網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境之下會顯得十分搶眼，在“眼球效應(yīng)”的同時適當(dāng)推廣中小企業(yè)的特色業(yè)務(wù)，抓住購買者購買心理，制定合適套餐。并不是說要一味迎合消費(fèi)者，而是要了解消費(fèi)者真正的需求是什么，再制定適合的特色業(yè)務(wù)來提高中小企業(yè)的市場營銷價值。

　　3.2促銷策略

　　人們對打折或者促銷的產(chǎn)品一般都沒有什么抵抗力，抓住消費(fèi)者的這個心理，根據(jù)這個心理制定促銷策略，主要與中小企業(yè)下屬零售店進(jìn)行合作，在自身利益最大化的情況下進(jìn)行促銷。具體的促銷活動可以在大型商場、學(xué)校、晚會或節(jié)目贊助、廣告、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道進(jìn)行，通過這些渠道進(jìn)行促銷，中小企業(yè)一定會獲得最大利益。

　　3.3提升國際市場競爭力

　　中小企業(yè)經(jīng)營時，不能只安于現(xiàn)狀，應(yīng)居安思危，制定較為長遠(yuǎn)的規(guī)劃和宗旨，讓公司可持續(xù)發(fā)展道路。即使目前中國多部分企業(yè)有著很大的國際市場野心，然而實際落實規(guī)劃過程中經(jīng)常由于不同的原因(內(nèi)在、外在因素)導(dǎo)致計劃無法實施。公司今后的發(fā)展道路，如果要更加有前瞻性和發(fā)展性，就需要為自身在國際市場中爭取一席之地，并由此開拓國際市場。

　　3.4改善營銷渠道

　　現(xiàn)如今大部分中小企業(yè)都沒有認(rèn)識到信息化策略和營銷管理在中小企業(yè)中的重要性，并且我國中小企業(yè)的營銷管理模式也不如國外一些發(fā)達(dá)國家成熟，缺乏系統(tǒng)化的管理模式和營銷渠道，導(dǎo)致我國現(xiàn)如今中小企業(yè)的發(fā)展速度緩慢。必須改善營銷渠道，從實體店到網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)變，現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達(dá)，中小企業(yè)完全可以將企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷，最大程度上提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，強(qiáng)化中小企業(yè)的競爭實力。

　　四、結(jié)語

　　在企業(yè)競爭激烈到白熱化的大環(huán)境下，我國大部分中小企業(yè)都面臨著同樣的問題，即同行的競爭以及現(xiàn)如今消費(fèi)者逐漸提高的消費(fèi)需求和要求。中小企業(yè)必須對營銷策略進(jìn)行適當(dāng)改革，解決營銷策略中存在的問題，最大程度上保證企業(yè)的正常運(yùn)行，從而實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

　　主要參考文獻(xiàn)

　　[1]張大義.論中小企業(yè)的市場營銷策略[J].改革與開放,2011(23).

　　[2]徐永磊.論中小企業(yè)的市場營銷策略[J].現(xiàn)代營銷,2013(17).

　　[3]鄭燚.中小企業(yè)的市場營銷策略[J].中外企業(yè)家,2013(29).

　　市場營銷方面的論文代發(fā)篇2

　　淺談煤礦機(jī)械制造企業(yè)的市場營銷工作

　　1.煤礦機(jī)械制造企業(yè)電子商務(wù)營銷重要性

　　1.1 端正態(tài)度，增強(qiáng)對營銷工作的責(zé)任心

　　解放思想，端正態(tài)度，是營銷人員在工作中首先要注意的問題。一般的營銷管理中，許多問題的都是因為營銷人員缺乏責(zé)任心和沒有端正態(tài)度而導(dǎo)致的，只有對電子商務(wù)營銷的重要性有了正確的認(rèn)識，對營銷工作給予足夠的肯定，保證用一種積極的心態(tài)去面對設(shè)計。

　　1.2 技能培訓(xùn)，提高整體營銷管理水平

　　受煤礦機(jī)械制造企業(yè)經(jīng)濟(jì)因素限制，在許多煤礦機(jī)械制造企業(yè)，大多數(shù)營銷工作人員很難接觸到更高層次的會計技能培訓(xùn)，這就使得煤礦機(jī)械制造企業(yè)的營銷管理水平始終停在較低的管理水平上，這給新時期煤礦機(jī)械制造企業(yè)與時俱進(jìn)的管理模式帶來了諸多問題。

　　1.3 加強(qiáng)企業(yè)硬件管理，優(yōu)化營銷工作效率

　　在煤礦電子商務(wù)營銷管理工作中，各個相關(guān)單位都應(yīng)該重視企業(yè)內(nèi)部硬件設(shè)備管理，確保在營銷工作進(jìn)行過程中各營銷設(shè)備都可以及時準(zhǔn)確地提供所需的規(guī)范與程序，這不但有效保證了煤礦機(jī)械制造企業(yè)的會計工作管理質(zhì)量，而且也能夠盡可能地避免給社會帶來巨大經(jīng)濟(jì)損失。

　　1.4 適應(yīng)市場營銷及客戶關(guān)系管理的應(yīng)用

　　現(xiàn)階段我國煤礦機(jī)械制造企業(yè)營銷工作已經(jīng)具備國際化先進(jìn)水平，這給煤礦營銷信息系統(tǒng)的全面發(fā)展提供了基礎(chǔ)條件。我國煤礦營銷的信息化建設(shè)基本完成了生產(chǎn)系統(tǒng)的建設(shè)，如今，TMIS、TDCS 等系統(tǒng)都已經(jīng)具備國際化成熟水平，并且隨著世界互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，這給當(dāng)前煤炭會計工作戰(zhàn)略決策、市場營銷都提供了非常有力的支持。

　　2.中國煤炭機(jī)械制造企業(yè)市場營銷發(fā)展的主要策略

　　對中國煤礦機(jī)械制造企業(yè)而言，一個值得注意的現(xiàn)象是外資企業(yè)在中國發(fā)展的步伐正在加快。面對日益加劇的市場競爭，煤礦機(jī)械制造企業(yè)要在新形勢下想要求得更好的生存和更大的發(fā)展，必須加快現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，通過實施電子商務(wù)等手段提高企業(yè)的經(jīng)營管理能力，增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)市場和參與競爭的能力是一條重要的出路。針對我國電子商務(wù)模式下，我們具體的提出了以下可以采取的策略：

　　2.1 以平衡計分卡的企業(yè)績效考核體系構(gòu)建

　　由于平衡計分卡具有以戰(zhàn)略為核心、過程管理與目標(biāo)管理并重、財務(wù)指標(biāo)與非財務(wù)指標(biāo)并存、短期目標(biāo)與長期目標(biāo)平衡的特點(diǎn)。因此平衡計分卡可用于不同生命周期階段的企業(yè)，但實施重點(diǎn)與企業(yè)所處的生命周期階段密切相關(guān)。

　　2.2 充分發(fā)揮網(wǎng)站的營銷功能

　　站在營銷的層面上來看，網(wǎng)站不但可以作為煤炭企業(yè)的網(wǎng)上門面，還是企業(yè)重要的營銷工具之一。所以說，在建設(shè)網(wǎng)站完畢之后，我們應(yīng)盡可能地將網(wǎng)站的營銷功能發(fā)揮到最大化。

　　2.3充分利用信息技術(shù)，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平

　　電子商務(wù)的發(fā)展促使企業(yè)充分意識到：要增強(qiáng)企業(yè)競爭力，就要充分利用信息技術(shù)，提高經(jīng)營管理水平。對于煤礦機(jī)械制造企業(yè)可以采用電子商務(wù)方式進(jìn)行集中的采購管理，這樣必然會提高采購環(huán)節(jié)的透明度，降低采購成本;利用統(tǒng)一的財務(wù)管理軟件，直接控制的有的收入和費(fèi)用支出，這必然會降低企業(yè)的經(jīng)營分險，提高經(jīng)濟(jì)效益。信息技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營管理活動中的應(yīng)用水平很大程度上反映了這個企業(yè)的市場適應(yīng)能力和競爭能力，切不可等閑視之。

　　2.4 數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在會計工作中的應(yīng)用

　　隨著計算機(jī)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)挖掘工具在信息系統(tǒng)中的應(yīng)用越來越廣泛，即便其中不乏技術(shù)成熟的，但對于煤礦機(jī)械制造企業(yè)會計這個專業(yè)非常強(qiáng)的行業(yè)而言，這很難完全滿足該行業(yè)的全部要求。

　　3.總結(jié)

　　煤炭作為我國重要的不可再生資源，其企業(yè)營銷管理工作在我國的地位無疑是不容忽視的。煤礦企業(yè)營銷工作不但有助于企業(yè)決策的選擇，并且這種選擇方式在營銷過程中也不是一成不變的，它可以很好地根據(jù)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)隨時檢查其適用性和對企業(yè)狀況做相應(yīng)的調(diào)整或及時更換。通過其中的數(shù)據(jù)模型可以很好地對煤礦企業(yè)營銷管理實施網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)，系統(tǒng)界面可視化、操作性強(qiáng)，勢必有利于我國煤礦事業(yè)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益，對煤礦企業(yè)營銷工作會有非常好的借鑒與指導(dǎo)意義。