市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文范文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文范文篇2

　　淺談故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)在大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入深度開(kāi)發(fā)時(shí)代。故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)以其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)魅力被越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人所運(yùn)用。故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不僅成本低廉，而且能夠收到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果，滋生較好的傳播價(jià)值。故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用，必將有助于幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)魅力，強(qiáng)化故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，在應(yīng)用故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，彰顯個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)魅力。

　　一、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)概念及特點(diǎn)闡述

　　“故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”顧名思義就是以故事為載體實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)行為的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)往往在一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展較為完善的時(shí)期，在塑造品牌的過(guò)程中，巧妙地運(yùn)用故事，在故事中滲透情感，從而達(dá)到傳達(dá)品牌內(nèi)涵、企業(yè)思想理念等目的，并且在故事中折射品牌產(chǎn)品的功能，以激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)需求，促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)最顯著的特點(diǎn)是運(yùn)用故事進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，它與其他營(yíng)銷(xiāo)手段在方式上存在很大的不同點(diǎn)。從故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)來(lái)看，打情感牌是故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)特點(diǎn)。它將情感滲透在故事中，并且情感滲透在品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐等過(guò)程中。從某種程度上來(lái)說(shuō)，故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)就是情感營(yíng)銷(xiāo)，它符合“以人為本”的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)使品牌融入更多的人性化內(nèi)涵，使產(chǎn)品超越了物質(zhì)屬性，在滿足人們使用需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了新的超越，帶給人們情感上的滿足。

　　二、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的理論支撐

　　菲利普?科特勒被稱(chēng)為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父，他指出人們的消費(fèi)行為在不斷發(fā)展，大致分為三個(gè)階段：追求數(shù)量是第一階段，它顯著的特點(diǎn)是，社會(huì)產(chǎn)品尚沒(méi)有達(dá)到豐富程度，人們?cè)谙M(fèi)時(shí)，往往追求產(chǎn)品數(shù)量的滿足，不講究產(chǎn)品的質(zhì)量;追求品質(zhì)是第二階段，這一階段社會(huì)產(chǎn)品相對(duì)豐富，消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足于數(shù)量，開(kāi)始從數(shù)量向產(chǎn)品品質(zhì)追求轉(zhuǎn)變，品質(zhì)成為人們的更高追求;消費(fèi)個(gè)性是第三階段，在消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者從品質(zhì)追求向追求消費(fèi)個(gè)性轉(zhuǎn)變，人們的消費(fèi)進(jìn)入情感時(shí)代，消費(fèi)行為越來(lái)越感性化。消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，需要營(yíng)銷(xiāo)者基于消費(fèi)者消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念。

　　故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)正是基于這一消費(fèi)需求的產(chǎn)物，它能夠滿足人們感性消費(fèi)的需求。在故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，故事能夠在不同程度上滿足消費(fèi)者的心理與情感需求。故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中，故事的戲劇性、幽默感、藝術(shù)感、傳奇性等都會(huì)對(duì)消費(fèi)者的心理產(chǎn)生沖擊，同時(shí)使品牌具有更多的品牌內(nèi)涵，成為撩撥消費(fèi)者消費(fèi)心理的一把有效的鑰匙，從心理深處刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)行為，達(dá)到故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的預(yù)期效果。

　　三、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用

　　故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)踐中應(yīng)用的關(guān)鍵是幫助學(xué)生探究故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的路徑，無(wú)論哪一種故事制造路徑，都應(yīng)該感性化，具有感染力，能夠促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。

　　(1)深挖企業(yè)發(fā)展故事。

　　一個(gè)品牌企業(yè)往往經(jīng)歷一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷往往就是一個(gè)富有傳奇的故事。這就給故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源?？梢曰谄髽I(yè)的發(fā)展過(guò)程，精心設(shè)計(jì)故事，將企業(yè)發(fā)展的歷程滲透在故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中。這樣不僅可以讓消費(fèi)者了解企業(yè)悠久的發(fā)展文化，而且使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一種獨(dú)特的情感，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。例如，著名品牌江詩(shī)丹頓，它具有悠久的歷史，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，就抓住與中國(guó)結(jié)緣的經(jīng)歷，一次是咸豐皇帝向其訂制一只藍(lán)色琺瑯裝飾的懷表，一次是故宮博物院收購(gòu)兩只該企業(yè)的鐘，“制造”出故事，取得很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　(2)巧妙借助傳奇故事。

　　很多的品牌往往都具有自身的文化與藝術(shù)內(nèi)涵，不少企業(yè)的品牌往往取材于文學(xué)或者藝術(shù)作品，這就使得品牌具有了傳奇的經(jīng)歷，巧妙地借助傳奇故事往往能產(chǎn)生較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。例如，星巴克，這一稱(chēng)呼源自于美國(guó)作家麥爾維爾的小說(shuō)《白鯨》，作品中的大副名字就叫星巴克，該人物最大的嗜好就是喝咖啡，用他作為咖啡公司的“形象代言人”就使得星巴克具有了“故事性”。

　　(3)打造創(chuàng)始人物故事。

　　企業(yè)的發(fā)展體現(xiàn)創(chuàng)始人的發(fā)展思想與理念，而影響企業(yè)創(chuàng)始人發(fā)展思想與理念的往往是創(chuàng)始人的經(jīng)歷。創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的故事也是“制造故事”的一個(gè)好的“支點(diǎn)”。例如，著名企業(yè)香奈兒品牌，它的創(chuàng)始人是法國(guó)的Gabrielle Channel，創(chuàng)始人的經(jīng)歷富有故事性。她早年喪母，后被送入修道院，后來(lái)認(rèn)識(shí)伯爵軍官進(jìn)入上流社會(huì)。這段傳奇的經(jīng)歷為該企業(yè)的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)提供了故事資源。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　總之，故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)具有自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。它不僅滿足消費(fèi)者感性的消費(fèi)需求，也有助于彰顯企業(yè)與品牌文化內(nèi)涵。故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用將有助于強(qiáng)化學(xué)生“故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”，進(jìn)而提升學(xué)生“制造故事”的能力，提升營(yíng)銷(xiāo)能力與素質(zhì)。