市場營銷學(xué)專業(yè)論文
市場營銷學(xué)專業(yè)論文
市場營銷學(xué)是一門創(chuàng)新的學(xué)科,沒有發(fā)展與創(chuàng)新市場營銷就會裹足不前,缺乏生命力。伴隨著市場的不斷變化,市場營銷在不斷的創(chuàng)新中得到完善和發(fā)展。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷學(xué)專業(yè)論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!
市場營銷學(xué)專業(yè)論文篇1
淺談項(xiàng)目管理在市場營銷實(shí)踐中的應(yīng)用
一、引言
科學(xué)合理的市場營銷活動能夠有效提升企業(yè)的利潤水平，并積極創(chuàng)造良好的社會效益?？墒莻鹘y(tǒng)的市場營銷活動卻缺乏相應(yīng)的管理模式，因此通過將項(xiàng)目管理模式引入其中，讓項(xiàng)目管理人員能夠在進(jìn)行項(xiàng)目管理時(shí)，加強(qiáng)分析市場營銷實(shí)踐中的問題，進(jìn)而形成一套完整的管理分析理論。通過在市場營銷實(shí)踐中應(yīng)用項(xiàng)目管理模式，可以有效提升企業(yè)的市場營銷實(shí)踐水平，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性的發(fā)展。
二、在市場營銷實(shí)踐中應(yīng)用項(xiàng)目管理的意義
如果在市場營銷實(shí)踐中僅僅依靠理論性的指導(dǎo)是很難發(fā)揮相應(yīng)的作用的。即使這個(gè)理論非常先進(jìn)，但是如果不能夠進(jìn)行科學(xué)的應(yīng)用也毫無作用。引進(jìn)一個(gè)先進(jìn)的理論，其根本的目的就是將其應(yīng)用至具體的時(shí)間活動，而這也是當(dāng)前很多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。項(xiàng)目管理之所以能夠促進(jìn)市場營銷水平，一個(gè)很重要的因素就是能夠影響其實(shí)踐活動。通過將項(xiàng)目管理理論和市場營銷實(shí)踐活動進(jìn)行結(jié)合，這樣才能夠真正發(fā)揮理論上的積極作用。項(xiàng)目管理理論可對市場營銷活動實(shí)踐具有顯著的指導(dǎo)作用。另外當(dāng)前項(xiàng)目管理理論已經(jīng)相對完善，而且內(nèi)容也極為豐富。
傳統(tǒng)市場營銷大多是營銷企業(yè)的產(chǎn)品，可是對于消費(fèi)者的需求以及購買欲的研究卻相對較少，然而隨著現(xiàn)代市場營銷理念的構(gòu)建，企業(yè)開始十分關(guān)注消費(fèi)者的需求，并且在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)中，非常注重迎合消費(fèi)者的需求，進(jìn)而提升消費(fèi)者的滿意度，并能夠由此提升市場的占有率和良好的口碑，讓企業(yè)獲得成功。而將項(xiàng)目管理引入至市場營銷活動，可以獲得市場營銷的效果會變得更佳、科學(xué)性更強(qiáng)。在市場營銷實(shí)踐活動中將項(xiàng)目管理的思想引入進(jìn)來，這樣可以有效提升企業(yè)的營銷水平，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，贏得更大的市場提供重要的理論基礎(chǔ)。
三、在市場營銷實(shí)踐中項(xiàng)目管理的具體應(yīng)用分析
(一)根據(jù)市場營銷目標(biāo)制定相應(yīng)的項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃
當(dāng)企業(yè)開始實(shí)施某個(gè)項(xiàng)目時(shí)，首先會制定相應(yīng)的項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃，而市場營銷部門則會根據(jù)這個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃來進(jìn)行構(gòu)建相應(yīng)的市場營銷策略。對于市場營銷活動而言，市場營銷策略顯然是其中的關(guān)鍵部分，在市場營銷體系中，通常一線的銷售人員會在市場中進(jìn)行調(diào)研，分析產(chǎn)品在市場中的地位以及前景，并對競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析，然后在此基礎(chǔ)上來提升自身營銷的優(yōu)勢，規(guī)避自身營銷的缺陷，進(jìn)而更好地贏得消費(fèi)者。市場營銷的正常開展離不開具體項(xiàng)目的順利實(shí)施。因此在制定項(xiàng)目研制計(jì)劃時(shí)，一定要深入地分析市場營銷的目標(biāo)，然后結(jié)合目標(biāo)以及產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展來制定相應(yīng)的計(jì)劃。例如在估算營銷可能達(dá)到的銷售規(guī)模時(shí)，就需要對產(chǎn)品整體性的設(shè)計(jì)、外觀以及競爭對手的營銷策略、銷售渠道等進(jìn)行分析，進(jìn)而制定符合企業(yè)自身的營銷方案，然后明確相應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格，促進(jìn)對消費(fèi)者購買欲望的刺激，提升消費(fèi)者的產(chǎn)品滿意度。此外，項(xiàng)目計(jì)劃設(shè)計(jì)人員還需要綜合其他相關(guān)的因素，例如當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治背景、消費(fèi)需求等，從而保障產(chǎn)品的可持續(xù)銷售以及利潤的可持續(xù)增長。
(二)配置項(xiàng)目計(jì)劃的具體責(zé)任
設(shè)計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃必須要建立在市場調(diào)研的前提下，通過項(xiàng)目計(jì)劃，對整個(gè)計(jì)劃細(xì)節(jié)進(jìn)行整體性分析，然后確保項(xiàng)目計(jì)劃的科學(xué)性以及可行性。另外在保證計(jì)劃有效的基礎(chǔ)上，將整個(gè)大任務(wù)進(jìn)一步細(xì)分成小任務(wù)，接著將這些小任務(wù)進(jìn)一步落實(shí)至具體對象。通過大量的市場調(diào)查來對當(dāng)前市場進(jìn)行分析，然后結(jié)合當(dāng)前市場的特點(diǎn)來整合產(chǎn)品，細(xì)化具體的設(shè)計(jì)任務(wù)，確保項(xiàng)目能夠按照計(jì)劃按部就班實(shí)施，從而確保產(chǎn)品的科學(xué)性、規(guī)范性、合理性。產(chǎn)品價(jià)格的明確也要結(jié)合具體產(chǎn)品的價(jià)值以及當(dāng)前市場消費(fèi)水平來進(jìn)行，確保價(jià)格的合理性，不能過高地超出產(chǎn)品的價(jià)值。還需要構(gòu)建一個(gè)高水平的銷售團(tuán)隊(duì)，盡可能地拓展產(chǎn)品的銷售渠道，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售規(guī)模，進(jìn)而推動企業(yè)的持續(xù)、健康的發(fā)展。例如金龍魚集團(tuán)，就通過依靠總公司、辦事處等形式，遍及全國各地，同時(shí)加大互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的發(fā)展，不斷拓展消費(fèi)者規(guī)模，進(jìn)而促進(jìn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。通過科學(xué)地細(xì)化具體任務(wù)，可以有效地促進(jìn)員工能夠有的放矢的工作，提升員工的工作積極性和效率。
(三)在計(jì)劃實(shí)施環(huán)節(jié)的中的應(yīng)用
當(dāng)具體的項(xiàng)目計(jì)劃任務(wù)已經(jīng)細(xì)分至具體對象之后，企業(yè)接下來的工作就是具體地實(shí)施每個(gè)項(xiàng)目。在實(shí)施項(xiàng)目過程中，應(yīng)該以項(xiàng)目為單位，對產(chǎn)品在市場的銷售前景和當(dāng)前的銷售情況進(jìn)行分析和總結(jié)，及時(shí)地優(yōu)化銷售方案以及調(diào)整產(chǎn)品的實(shí)施計(jì)劃，構(gòu)建價(jià)格浮動空間，并且賦予銷售人員相應(yīng)的權(quán)利，從而保障產(chǎn)品能夠進(jìn)一步提升銷售額的空間。例如當(dāng)前兩家知名的乳制品公司，伊利和蒙牛，這兩家產(chǎn)品一旦其中有一家調(diào)整乳制品產(chǎn)品價(jià)格，那么另一家必然要隨之對應(yīng)調(diào)整，這樣才能夠保障自身的競爭優(yōu)勢，有助于促進(jìn)本公司的市場占有率的提升。對于新產(chǎn)品的上市，營銷策略應(yīng)該注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，通過調(diào)研獲得他們對產(chǎn)品價(jià)格的接受程度，并據(jù)此制定相應(yīng)的價(jià)格體系。另外還可以根據(jù)不同的消費(fèi)人群來制定相應(yīng)的銷售模式，同時(shí)還需要應(yīng)用發(fā)展的眼光來看待在市場營銷過程中的一些問題，促進(jìn)企業(yè)的具體經(jīng)濟(jì)利益的不斷增長。
(四)預(yù)測項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施后所面臨的風(fēng)險(xiǎn)
不同的項(xiàng)目在具體的實(shí)施環(huán)節(jié)都會面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以在制定項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)，就應(yīng)該對項(xiàng)目可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測，然后對這些風(fēng)險(xiǎn)制定一些應(yīng)急措施，優(yōu)化項(xiàng)目的實(shí)施步驟，確保項(xiàng)目計(jì)劃可以正常有序地開展，這樣就能夠有效地規(guī)避項(xiàng)目計(jì)劃所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。例如在產(chǎn)品進(jìn)入市場之后，競爭對手同樣也會制定一些具體的措施，前文中蒙牛和伊利的相互價(jià)格調(diào)整就是這種模式，這樣就能夠確保自身的市場不會丟失。所以當(dāng)企業(yè)想要贏得更多的市場或者不被競爭對手所打垮，就需要通過項(xiàng)目計(jì)劃的調(diào)整和價(jià)格的調(diào)整來實(shí)現(xiàn)。所以當(dāng)企業(yè)在實(shí)施市場營銷策略時(shí)，要充分地考量自身所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)估產(chǎn)品的最低價(jià)格以及競爭對手的實(shí)力，從而在市場競爭中能夠保持自身的優(yōu)勢，提升自身的經(jīng)營能力。
(五)科學(xué)評估項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施結(jié)果
市場營銷實(shí)踐活動在結(jié)束之后并不意味著營銷活動的終結(jié)，此時(shí)還需要對營銷結(jié)果進(jìn)行評價(jià)。而評價(jià)的結(jié)果主要包括兩個(gè)：一個(gè)是實(shí)際工作中的具體結(jié)果，也就是通過營銷活動而取得的成果。在實(shí)施計(jì)劃時(shí)，要對銷售額規(guī)模、顧客對產(chǎn)品的滿意度等情況進(jìn)行調(diào)研，另外還要對潛在的市場開發(fā)程度進(jìn)行分析;另一個(gè)是要對產(chǎn)品需求情況加以總結(jié)。這部分的主要內(nèi)容主要涉及到市場營銷實(shí)踐活動具體過程的評價(jià)，比如這個(gè)活動的優(yōu)點(diǎn)和缺陷，也就是對市場營銷實(shí)踐活動成功和失敗進(jìn)行總結(jié)。結(jié)合項(xiàng)目管理理論，市場營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)實(shí)際上就是完成一個(gè)項(xiàng)目，在具體實(shí)踐時(shí)，需要將其細(xì)分成多個(gè)小項(xiàng)目。接著以這些小項(xiàng)目結(jié)合理論進(jìn)行指導(dǎo)，從而確保整個(gè)營銷實(shí)踐活動的開展。
(六)應(yīng)用項(xiàng)目管理三維模型
項(xiàng)目管理三維模型主要涉及到項(xiàng)目生命周期理論、項(xiàng)目管理、過程管理這三個(gè)重要領(lǐng)域。而且這三個(gè)項(xiàng)目在市場營銷實(shí)踐活動中，對于市場調(diào)查具有重要作用。市場調(diào)查是一個(gè)持續(xù)的過程，可以細(xì)分成提出問題、活動計(jì)劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、分析與總結(jié)結(jié)果等。不同的階段的重難點(diǎn)也存在著不同，并且要應(yīng)用相應(yīng)的營銷策略。而項(xiàng)目管理同樣包括開始、計(jì)劃、執(zhí)行、控制、結(jié)果這五個(gè)環(huán)節(jié)，那么就可以將項(xiàng)目管理環(huán)節(jié)和市場調(diào)查環(huán)節(jié)進(jìn)行一一對應(yīng)，將項(xiàng)目管理所涉及到的領(lǐng)域，同樣也合理對應(yīng)至市場調(diào)查領(lǐng)域，這幾個(gè)領(lǐng)域包括了范圍、成本、時(shí)間、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)、溝通、信息、采購、人資等。將這幾個(gè)不同的職能領(lǐng)域進(jìn)行配合，特別是要對具體職能領(lǐng)域的工作進(jìn)行細(xì)分分解，責(zé)任到具體對象，做好溝通，防范市場調(diào)查可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
四、結(jié)語
總而言之，在市場營銷實(shí)踐活動中應(yīng)用項(xiàng)目管理，能夠有效地解決企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動時(shí)可能所出現(xiàn)的一些問題，對于指導(dǎo)企業(yè)的市場營銷活動具有一定的指導(dǎo)作用。項(xiàng)目管理理論的應(yīng)用能夠有效促進(jìn)現(xiàn)代化市場營銷觀念的變革，能夠在優(yōu)化企業(yè)的資源配置、降低企業(yè)的運(yùn)營成本、提升企業(yè)的核心競爭力等方面起到非常重要的作用。另外，企業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目管理還需要加強(qiáng)對人才的引入，只有綜合素質(zhì)高的人才才能夠更好地促進(jìn)在市場營銷實(shí)踐活動中應(yīng)用項(xiàng)目管理理論。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，企業(yè)應(yīng)該積極把握歷史機(jī)遇，優(yōu)化市場營銷策略，積極應(yīng)用項(xiàng)目管理理論，從而不斷提升自身的發(fā)展空間。
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