市場營銷學(xué)年論文
市場營銷學(xué)年論文
市場營銷是一種應(yīng)用學(xué)科，同時也是經(jīng)濟發(fā)展中的一門藝術(shù)，并在商業(yè)發(fā)展中占據(jù)了非常核心的位置。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷學(xué)年論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!
市場營銷學(xué)年論文篇1
淺析市場營銷資源合理運用
摘要：在我國經(jīng)濟的發(fā)展下，市場營銷資源的速度影響了經(jīng)濟體制。在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，企業(yè)和國家一起不斷地改革、建立現(xiàn)代化的制度，從而更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟。供應(yīng)鏈的形成，預(yù)示著現(xiàn)階段的市場經(jīng)濟變的完善，供應(yīng)鏈理論利用市場營銷資源，使經(jīng)濟走上可持續(xù)發(fā)展的道路。本文針對市場營銷資源在供應(yīng)鏈的視角下，對此進行分析研究。
關(guān)鍵詞：市場營銷資源;供應(yīng)鏈視角;合理運用
前言：隨著我國經(jīng)濟不斷的進步，供應(yīng)鏈理論的應(yīng)用和市場營銷資源將會受到重視，在經(jīng)濟發(fā)展、信息經(jīng)濟全球化、可持續(xù)、發(fā)展的思想影響下，企業(yè)對有效的市場營銷資源進行整合、利用，就成為了新形勢下企業(yè)發(fā)展的潮流、尋求生存的必然趨勢和實現(xiàn)戰(zhàn)略性目標(biāo)的必要手段。在供應(yīng)鏈下，我國市場營銷資源合理運用的措施，為它能夠得到合理的運用，做出了應(yīng)有的貢獻。
一、市場營銷資源的類型分析
(一)市場的信息化資源。信息資源的功能是為營銷策略實行服務(wù)的，它要充足的提供市場資料、市場信息的采集、市場信息的傳輸?shù)?，在信息的資源中，主要有外部市場的信息資源和內(nèi)部的信息資源。企業(yè)的成功主要取決于該企業(yè)是否恰當(dāng)運用市場的信息化資源，這從企業(yè)的營銷能力才能看出。[1]
(二)營銷人才資源。員工是企業(yè)經(jīng)營的核心，在員工的共同努力下，企業(yè)才會實現(xiàn)長遠的發(fā)展。因此，在實際工作中，企業(yè)需要注重對人才的培養(yǎng)，尤其是針對技術(shù)型人才，給予更廣闊的發(fā)展空間，以此來推動企業(yè)的發(fā)展，進而提升市場營銷的實際效果[2]。
(三)企業(yè)的經(jīng)濟資源。企業(yè)的發(fā)展需要經(jīng)濟的大力支持，同時，企業(yè)的各項工作的順利展開也要經(jīng)濟資源的保障。企業(yè)要想獲取最大限度的經(jīng)濟收益，就必須實施投資、經(jīng)營等活動，另外要想開展市場營銷的活動，企業(yè)需要提前調(diào)查市場信息資源采集的工作、激發(fā)員工積極工作的熱情，同時要有強大的資金用以支持。[3](四)需要銷售渠道資源。從科學(xué)的角度講，銷售渠道是指企業(yè)產(chǎn)品銷售應(yīng)對的消費成員和營銷區(qū)域等，因此它是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。通常情況下，企業(yè)銷售渠道可以分為實際渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道。企業(yè)對市場營銷資源進行合理利用，滿足了它獲取經(jīng)濟效益的效果。[4]
二、在供應(yīng)鏈理論下，運用市場營銷資源
企業(yè)在合理運用市場營銷資源時，離不開供應(yīng)鏈理論的指導(dǎo)。對此，就需要企業(yè)在工作中嚴格遵循著供應(yīng)鏈理論，并結(jié)合市場發(fā)展情況與自身實際情況，制定出一系列完整的管理措施：
(一)落實好市場觀察，學(xué)會分析工作。企業(yè)要高度重視市場信息，要把握好市場發(fā)展的動向，為此開展市場營銷活動奠定基礎(chǔ)。通過采集信息資源，企業(yè)能夠準(zhǔn)確地提供市場的動向，有效的提高了整體管理水平。企業(yè)必須強化對信息資源的反饋工作，針對市場信息資源的采集工作應(yīng)該加大投人資金，保證工作能夠展開。企業(yè)要建設(shè)全面、詳細的信息系統(tǒng)，為市場信息的采集、分析提供技術(shù)支持。并加強人員的培訓(xùn)，提升人員的專業(yè)化技能，從而有效的使企業(yè)市場營銷活動能夠順利的進行。[5]
(二)提高企業(yè)財務(wù)管理的工作效率。財務(wù)管理工作，就是決定市場營銷是否能夠成功的開展。這需要市場營銷的每個環(huán)節(jié)，需要重點的關(guān)注財務(wù)管理工作，保證企業(yè)資金能夠運轉(zhuǎn)良好，推進市場營銷的開展。企業(yè)還需要全面性增加相關(guān)人員，制定嚴格的制度，確定人員具有扎實的理論基礎(chǔ)和深厚經(jīng)驗以及一絲不茍的工作態(tài)度，這樣才能有效避免工作過失，全面的提升財務(wù)管理的水平。[6]
(三)需要加強企業(yè)市場營銷隊伍的建設(shè)工作。建立高質(zhì)量的市場營銷隊伍，是市場營銷資源的關(guān)鍵。這同時決定了市場營銷活動能否順利的開展下去。除此之外，營銷策略要符合企業(yè)發(fā)展的需要，并要得到合理利用。企業(yè)要充分重視市場營銷來建設(shè)企業(yè)的工作，這需要加強營銷隊伍的能力和素養(yǎng)，制定好營銷管理制度，有效的規(guī)定相關(guān)人員的行為，推動企業(yè)營銷活動的能夠順利的展開。[7]
(四)全面整合營銷資源。企業(yè)在市場的營銷過程中，相關(guān)人員需要根據(jù)企業(yè)具體情況而定，使之不僅能夠得到充分合理的運用，還需要進行統(tǒng)籌規(guī)劃，時刻堅持以顧客為核心，及時的了解和掌握市場的發(fā)展情況，進而使企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。[8]
(五)需要積極拓展銷售市場，全面打開市場營銷渠道。為了進一步鞏固市場營銷資源，企業(yè)需要與時俱進，采取多種方式，提升銷售水平，拓寬銷售渠道。這就需要企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的實力，結(jié)合當(dāng)前市場形勢，分析潛在客戶需求，從而制定出一套屬于自己的銷售方案，并且不斷的創(chuàng)新企業(yè)的營銷方式。為客戶提供完善的售后服務(wù)，最大限度的滿足各個客戶的需求。在市場營銷資源的特點下，企業(yè)要合理的設(shè)計資源整合，把方案進一步的實行下去，這是實現(xiàn)企業(yè)相關(guān)環(huán)節(jié)的必要條件。[9]
三、結(jié)語
在商業(yè)的發(fā)展下，市場營銷形成了一套完整的供應(yīng)鏈理論，在并受到充分的重視。隨著經(jīng)濟全球化越來越快，企業(yè)的發(fā)展不僅僅面臨國內(nèi)嚴峻的競爭局勢，還有國際市場上的挑戰(zhàn)。所以，企業(yè)們紛紛轉(zhuǎn)變發(fā)展理念、革新生產(chǎn)模式，發(fā)展新的的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，走可持續(xù)發(fā)展的道路。并且跟隨專家及研究人員不斷的完善供應(yīng)鏈理論。
參考文獻：
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市場營銷學(xué)年論文篇2
淺談市場營銷觀念的演變和發(fā)展新趨勢
市場營銷學(xué)是一種應(yīng)用學(xué)科，同時也是經(jīng)濟發(fā)展中的一門藝術(shù)，并在商業(yè)發(fā)展中占據(jù)了非常核心的位置。但市場營銷的發(fā)展也是隨著時代的發(fā)展和社會的進步在不斷進行的改革和創(chuàng)新發(fā)展，而且這種發(fā)展或創(chuàng)新動力總是源于市場經(jīng)濟之需要，又能指導(dǎo)或服務(wù)企業(yè)的市場經(jīng)營活動。當(dāng)前新經(jīng)濟的迅猛發(fā)展正逐漸改變著整個營銷觀念和營銷環(huán)境。
一、我國市場營銷觀念的演變過程
(一)市場營銷概念的闡述和解析
市場營銷的產(chǎn)生和發(fā)展是在消費者具有消費的欲望和需要的前提下才能實現(xiàn)的一種經(jīng)營哲學(xué)，是屬于消費者主權(quán)論的體現(xiàn)。其營銷的核心在于對市場所需有較為客觀和正確的目標(biāo)確立，這個過程要以消費者為中心，并結(jié)合市場競爭發(fā)展的需要，綜合行業(yè)競爭來創(chuàng)造更加具有目標(biāo)市場競爭優(yōu)勢的東西。市場營銷觀念的產(chǎn)生表現(xiàn)了我國經(jīng)濟騰飛的重要產(chǎn)物，同時它體現(xiàn)了我國經(jīng)濟發(fā)展水平和等級質(zhì)的飛躍和革命，并隨著經(jīng)濟的不斷改革變化，開始逐步從傳統(tǒng)的舊觀念的邏輯思維方式進行了逐步轉(zhuǎn)變，然后從經(jīng)營模式和方法策略上進行不斷完善和健全。
企業(yè)的市場營銷要求以人為根本管理核心，將重點放在發(fā)現(xiàn)和了解目標(biāo)顧客的需要，并采取手段和策略來滿足市場消費的需要，達到營銷的目的。所以在生產(chǎn)運營的過程中，要注重并強化對市場行情的調(diào)研，并根據(jù)市場需求及企業(yè)本身條件選擇目標(biāo)市場，組織生產(chǎn)經(jīng)營，最大限度地提高顧客滿意程度。總體而言，市場營銷的核心目標(biāo)對象是顧客，因此要對他們的所需所想和顧客的動態(tài)進行了解和跟蹤，傾聽他們的所需，并尊重他們的需求。在企業(yè)的營銷與顧客之間形成和諧、融洽的合作關(guān)系，相互之間建立尊重、信賴，并形成一種相互依賴、相互合作和發(fā)展的營銷思想，才能不斷提高市場營銷的質(zhì)量和水平，同時也才算真正做到了市場營銷的觀念落實。
(二)社會營銷觀念的演變
社會營銷觀念，其集中力在于社會長遠利益作為支撐點進行市場營銷。這種營銷觀念是對市場營銷觀念的補充和修正。在世界經(jīng)濟危機之后，全球的經(jīng)濟發(fā)展處于低迷狀態(tài)，經(jīng)濟、環(huán)境、資源以及通貨膨脹等問題都處于較為嚴重和崩潰的邊緣，這也在無形中要求企業(yè)重視消費者整體利益與長遠利益越來越突出的觀念。在這個過程中，西方發(fā)達國家開始研究得出一些關(guān)于市場營銷的新成果，包括理智消費觀念、生態(tài)準(zhǔn)備觀念等先進市場營銷觀念。其所研究的成果重點在于考慮消費者需求和欲望的同時，還要從整個社會發(fā)展和社會利益的發(fā)展趨勢來進行考慮，這即是社會營銷觀念。所以社會營銷觀念是同時考慮消費者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任。
(三)產(chǎn)品觀念的演變發(fā)展
產(chǎn)品觀念的演變發(fā)展是把生產(chǎn)觀念同時作為市場營銷中的一部分的一種營銷理念。這種觀念的營銷更加注重生產(chǎn)，而對營銷則持次之的態(tài)度。所以這種產(chǎn)品觀念的前提下，消費者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品觀念的核心轉(zhuǎn)變是在于企業(yè)上級決策管理所不斷形成的，并將集中力放在如何生產(chǎn)更加適合消費者的產(chǎn)品方面，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次以達到消費者的需求，并逐漸達到完善。在這種觀念的指導(dǎo)下，公司經(jīng)理人將注意力主要集中在對自己產(chǎn)品的研究上，而忽略了這種產(chǎn)品是否能符合市場需要或者市場發(fā)展變革的變化趨勢。他們在設(shè)計產(chǎn)品時只依賴工程技術(shù)人員，而極少讓消費者介入，所以只致力于大量生產(chǎn)或精工制造而忽視市場需求的最終結(jié)果是其產(chǎn)品被市場冷落，使經(jīng)營者陷入困境。
二、當(dāng)前我國市場營銷發(fā)展的現(xiàn)狀問題探討
(一)市場營銷深化的問題
當(dāng)前，我國的市場營銷發(fā)展在經(jīng)濟社會的不斷帶動下，逐步從形式過渡到從根本上帶來實質(zhì)性的營銷產(chǎn)品。而且我國的市場營銷的形成和發(fā)展是從最初沒有任何基礎(chǔ)的開始再到逐步發(fā)展演變的這樣一個經(jīng)歷過程。尤其是在經(jīng)濟體制的不斷引導(dǎo)下，市場營銷也在相應(yīng)地進行著各種發(fā)展方向和目標(biāo)的演變。在我國20世紀(jì)80年代初期，一些外資或合資企業(yè)開始進行市場營銷的實戰(zhàn)，但這種實戰(zhàn)并沒有充分得到當(dāng)時企業(yè)的重視和發(fā)展，而且在當(dāng)時市場營銷的規(guī)模和數(shù)量都相對比較少，甚至在進行營銷的過程中出現(xiàn)經(jīng)濟活動或者產(chǎn)品被扭曲和庸俗化的現(xiàn)象。其根本原因在于企業(yè)對市場營銷的概念理解較為疏淺，沒有動力和意識來通過采取手段推銷自己的產(chǎn)品，更加不愿意發(fā)工資甚至是發(fā)提成讓推銷員出去推銷產(chǎn)品。另外一些對市場營銷發(fā)展較為偏執(zhí)和消極的方面是，企業(yè)打著市場營銷的旗幟，卻實質(zhì)上是實行欺詐，用顧客是上帝的幌子來欺騙顧客，做出與市場營銷的理念相違背的營銷過程，這就無形之中使得市場營銷出現(xiàn)了消費者利益得不到有效保障的問題，并形成對市場營銷活動造成一些消極影響，使得企業(yè)在產(chǎn)品銷售和營銷方面形成了相背離的發(fā)展現(xiàn)象。
(二)企業(yè)缺乏協(xié)調(diào)統(tǒng)一的營銷組織結(jié)構(gòu)與功能
在發(fā)展的過程中，很多企業(yè)不重視且對市場營銷的功能沒有意識性的認識，這其中也可能是由于我國市場營銷的形成和發(fā)展演變不同于西方發(fā)達國家。西方發(fā)達國家的企業(yè)從一開始就面向了市場，且公司的組織結(jié)構(gòu)運作也是以市場作為中心來展開的，所以這種西方所具有的市場營銷的基礎(chǔ)較為雄厚，我國在市場營銷方面卻缺乏了功能和結(jié)構(gòu)上的統(tǒng)一，而且市場營銷的能力明顯與西方發(fā)達國家有一定的距離，我國的企業(yè)從一開始是拒絕市場的，這種意識也是因為企業(yè)認為其組織結(jié)構(gòu)和功能和市場的關(guān)系較小所導(dǎo)致。
三、市場營銷觀念的演變和發(fā)展趨勢
(一)文化營銷觀念的轉(zhuǎn)變和發(fā)展
文化營銷觀念的不斷發(fā)展和演變過程是在企業(yè)成員有市場營銷的理念的前提下，通過實際營銷行動來實現(xiàn)企業(yè)營銷活動在文化氛圍上的一種營銷理念。這種演變是一種現(xiàn)代化的營銷發(fā)展趨勢，在營銷過程中更加注重經(jīng)濟發(fā)展與文化之間的密切聯(lián)系。實質(zhì)上，在企業(yè)的營銷活動中文化因素是與之不可分割的，所以企業(yè)應(yīng)善于運用文化因素來實現(xiàn)市場制勝。在企業(yè)規(guī)劃運行整個營銷活動過程中，要重視并結(jié)合文化因素來進行營銷活動的開展。因為在商品中，除了商品所具有的使用價值以外，必然還包含著商品文化，同時它還凝聚著審美價值、知識價值、社會價值等文化價值的內(nèi)容。
(二)綠色營銷觀念的演變和發(fā)展
綠色營銷觀念是當(dāng)前有效落實貫徹我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要目標(biāo)實踐，并重視發(fā)展綠色經(jīng)濟、節(jié)能環(huán)保經(jīng)濟，注重對生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)的保護。這種發(fā)展理念是在考慮到自然環(huán)境對人類是否存在威脅的考慮因素下所提倡發(fā)展起來的新的營銷理念。綠色營銷觀念的重點在于把消費者需求與企業(yè)利益和環(huán)保利益三者有機結(jié)合協(xié)調(diào)起來，形成一個整體，并顧及到資源利用與環(huán)境保護問題，這就要求企業(yè)從生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)過程、銷售理念和實踐等整個過程做到資源的節(jié)約利用和環(huán)保利益，把安全、環(huán)保、無公害以及健康衛(wèi)生作為企業(yè)發(fā)展的根本出發(fā)點。
(三)網(wǎng)絡(luò)時代影響下的市場營銷的演變發(fā)展
經(jīng)濟全球化帶來并推動了我國在世界經(jīng)濟中發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)，但這種發(fā)展趨勢給企業(yè)帶來的重大影響是企業(yè)帶著產(chǎn)品開始走向國家化的市場，在世界經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展競爭中求得更加廣闊的發(fā)展機會和平臺，并爭取企業(yè)產(chǎn)品成為全球產(chǎn)品，許多支柱產(chǎn)業(yè)已成為國際支柱產(chǎn)業(yè)，而不是某一國的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)，尤其是擁有綜合實力較強的跨國公司，將市場營銷的范圍不斷拓展到全球市場的領(lǐng)域，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動。
尤其是近年來計算機信息技術(shù)的發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟開始帶來了虛擬組織的營銷理念和模式，這種營銷方式不需要大而固定的營銷場所，即可實現(xiàn)全球化業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展使得企業(yè)的產(chǎn)品營銷更是掙脫了地域和空間的限制。市場營銷行為不受時空限制，全球化、全天候的服務(wù)使交易更加便捷和快速。企業(yè)商戶通過計算機網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)對自己產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺上的展示和銷售，并讓消費者通過網(wǎng)絡(luò)可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，而且交易支付只需要通過網(wǎng)絡(luò)即可實現(xiàn)，商戶接到訂單就送貨上門。還可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺讓企業(yè)了解和知悉顧客參與產(chǎn)品之后的想法和建議，從而使接單后生產(chǎn)的一對一的、高質(zhì)量的、個性化的這種營銷方式在現(xiàn)代市場條件下運作得越來越普遍。
四、結(jié)語
綜上所述，企業(yè)的營銷活動始終是在社會和經(jīng)濟的快速變革發(fā)展中不斷發(fā)展變化的，企業(yè)要關(guān)注并重視消費者和社會發(fā)展的趨勢，圍繞著這一條主線開展?fàn)I銷活動并持之以恒，企業(yè)才能健康而長久發(fā)展。