市場營銷碩士論文范文

　　市場營銷碩士論文范文篇2

　　淺談市場營銷發(fā)展新趨勢及對策

　　一、市場營銷新的變化趨勢

　　1.從短期的營銷策略轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在的可持續(xù)發(fā)展的策略

　　短期的營銷策略是需要產(chǎn)品在短期內(nèi)收獲大量的利潤，而可持續(xù)發(fā)展策略需要企業(yè)在長期收獲利潤，這需要這企業(yè)的各個部門協(xié)調(diào)分析產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展性能。可持續(xù)發(fā)展的營銷策略可以使企業(yè)更好的面對以后的發(fā)展動向，企業(yè)可以穩(wěn)步的前進。它注重于產(chǎn)品的維護方面，努力創(chuàng)造有特色的產(chǎn)品，使消費者對本產(chǎn)品的信賴度提升，形成可以使顧客更有滿足感的經(jīng)營理念。

　　2.由原來的單個產(chǎn)品的營銷轉(zhuǎn)到系統(tǒng)的營銷

　　現(xiàn)在不論是走在哪里都有無所不在的商品，進入商場的時候，給我們的是系統(tǒng)性的消費。往往都是一站式消費，只要走到商場，它就可以提供給我們穿戴的商品，逛累時可以提供休息和用餐商品，最后還可以提供娛樂處。以前的營銷也就是單一化，如果消費者想有別方面的需求就需要去另一個地方?，F(xiàn)在的營銷理念給消費者提供了很大的方便，同時也使企業(yè)的利益有很大的提升。

　　3.市場營銷對象趨向于大眾化

　　企業(yè)面臨這著可持續(xù)發(fā)展為基礎的營銷策略，產(chǎn)品的需要也趨向于大眾化，因為大眾化的產(chǎn)品可以使企業(yè)有著更長久的發(fā)展?？萍籍a(chǎn)品的大眾化，例如傻瓜相機的發(fā)明，現(xiàn)代科技的簡單化，這些東西的發(fā)展可以使能多的大眾接受科技，產(chǎn)品才會普遍營銷出去，這也就是現(xiàn)代市場的大眾化營銷趨勢。

　　4.目標市場的細分化

　　根據(jù)消費者的需求變化，目標市場有了細分化。首先由產(chǎn)品的種類分有質(zhì)量，價格，品牌，型號等，供消費者的不同需求選擇。其次企業(yè)還會對消費者進行分類，把他們的喜好的類型，年齡，性別等分類。運用這些來分析產(chǎn)品會不會受到人們的歡迎，以及它的暢銷程度，以便下一次的產(chǎn)品研究。

　　5.品牌營銷趨勢

　　品牌逐漸在消費者的眼中重視起來，企業(yè)發(fā)現(xiàn)到消費者的這一變化把消費者的需求認識清楚，認識到品牌戰(zhàn)略的重要性?，F(xiàn)如今不管是大品牌還是小品牌目標都在做大品牌，有更高的知名度，提升品牌價值，提升品牌在消費者眼中的認識。企業(yè)想運用品牌戰(zhàn)略進一步的提高收益，實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。

　　二、順應市場營銷發(fā)展新趨勢的應對策略

　　1.企業(yè)在營銷過程中的八大營銷策略

　　營銷的內(nèi)涵十分豐富，掌握正確的營銷手段不僅能夠提高營銷的效率還會使企業(yè)得到事半功倍的發(fā)展，根據(jù)我國實際，在營銷過程中，有八大策略需要尤其重視，一個是功效優(yōu)先策略，也就是說消費者購買產(chǎn)品的首要動機就是產(chǎn)品的功效，因此企業(yè)在營銷中要注意對產(chǎn)品功效的認識和重視;二是價格適應策略，企業(yè)要制定合理的價位，使其要得到大眾消費群體的認同，還要與不同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當并且所得利潤也需要相當;三是品牌提升策略，要注重改善和提高影響品牌的各項要素，提高品牌知名度和美譽度;四是刺激源頭策略，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者;五是現(xiàn)身說法策略，用真實的事實進行產(chǎn)品宣傳;六是媒體組合策略，將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象的策略;七是單一訴求策略，根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準消費群體，得到消費者的信任;最后是終端包裝策略，要根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在進行商品交易場所直接對消費者進行各式各樣宣傳。

　　2.注重企業(yè)品牌和形象的提升

　　良好的企業(yè)品牌形象是提升企業(yè)競爭力的關鍵，一個企業(yè)只有不斷提升品牌知名度和企業(yè)形象，才能夠在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。因此企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)中首要的要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是在保證質(zhì)量的前提下注重品牌效應的影響力，樹立本品牌在消費者群體中的良好口碑。大力宣傳企業(yè)品牌故事文化，加強與學校、政府等非營利性組織的合作，通過這些方式來提升企業(yè)在社會上的知名度，塑造良好的企業(yè)形象，從而得到社會的關注與信賴。

　　3.加強和完善企業(yè)管理制度，將其與市場營銷新趨勢相結(jié)合

　　應該把市場營銷新趨勢與企業(yè)管理制度相融合，在企業(yè)研發(fā)開始到營銷的各個流程的管理中，積極建立與新趨勢相匹配的組織管理制度，把握對新趨勢下的經(jīng)濟性、可控性、實施進度等的管理和評估。其次要建立消費者偏好管理制度，消費者是企業(yè)在制定產(chǎn)品營銷策略時，所選定的消費群，在新經(jīng)濟時代大背景下，企業(yè)應當先對消費群體的產(chǎn)品功能性利益需求和情感需求雙方面出發(fā)，充分及時、準確的了解消費者偏好，建立起相關信息的快速反應機制，為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、技術改造、創(chuàng)新決策和營銷戰(zhàn)略提供科學的依據(jù)。

　　4.創(chuàng)新營銷組織形式，加強企業(yè)營銷與網(wǎng)絡信息的融合

　　企業(yè)營銷的良好運轉(zhuǎn)離不開企業(yè)部門和人員的協(xié)調(diào)配合，企業(yè)的營銷工作者應該全面考慮市場營銷組織形式，提高營銷應有的靈敏的反應能力，積極開發(fā)網(wǎng)絡營銷，將網(wǎng)絡信息與企業(yè)營銷有機的結(jié)合，促進商品流通渠道的多樣化，從而能夠從容應對市場發(fā)生的變化。如今隨著人們生活水平的提高，人們不再是簡單的滿足物質(zhì)需求，而是對美好環(huán)境越來越重視，綠色消費已經(jīng)成為了一種消費觀念，因此要在傳統(tǒng)營銷模式的基礎上，重新創(chuàng)建更具科學性、高效性的企業(yè)綠色組織形式，加強對綠色營銷理念的發(fā)展，在營銷時要整體表現(xiàn)出和諧發(fā)展的概念，重視考慮產(chǎn)品在設計、生產(chǎn)、制造以及廢料處理等方面的問題，保證消費過程中確立有利于和諧發(fā)展的市場營銷策略。