市場營銷碩士畢業(yè)論文篇2

　　淺析區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關(guān)系

　　一、前言

　　市場營銷的主要方式是根據(jù)消費(fèi)者的喜好，在市場中進(jìn)行宣傳，通過一系列的宣傳方式或有效的整合方法，將活動與銷售聯(lián)系在一起，例如進(jìn)行社會營銷、服務(wù)營銷、市場營銷等多種方式，開展一系列的銷售計(jì)劃，并且可以通過銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)企業(yè)營業(yè)額的提高，促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。

　　在市場營銷的最初階段，市場營銷理論就進(jìn)行了區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷，對于企業(yè)創(chuàng)造利潤與價值、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、品牌價值的推廣與宣傳等工作都進(jìn)行了一系列的分析和歸類。

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的速度越來越快，市場已經(jīng)成為了一個整體，面對企業(yè)創(chuàng)造價值與利潤，擴(kuò)大規(guī)模與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展來看，企業(yè)中產(chǎn)品與服務(wù)的具體價值表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)增長的各個階段。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，市場經(jīng)濟(jì)的高速運(yùn)行，幫助經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了自身的發(fā)展需要，提高了國際化的市場營銷標(biāo)準(zhǔn)，將市場營銷理論應(yīng)用在企業(yè)管理與區(qū)域管理中，更深層次地提升了企業(yè)對產(chǎn)品與服務(wù)的推廣能力，企業(yè)面對區(qū)域的劃分，要做出不同區(qū)域的市場營銷計(jì)劃，然而不同區(qū)域面對企業(yè)，有的可以融入到企業(yè)的發(fā)展與變化中去，適應(yīng)不同階段的產(chǎn)品與服務(wù);有的則不能融入到企業(yè)發(fā)展中去，無法適應(yīng)不同階段的產(chǎn)品與服務(wù)。根據(jù)現(xiàn)有的情況來看，企業(yè)在區(qū)域發(fā)展中的關(guān)系標(biāo)志著企業(yè)的生命力。企業(yè)要把握好市場發(fā)展的關(guān)系，對企業(yè)的發(fā)展做出引導(dǎo)，才能幫助區(qū)域營銷更好地實(shí)現(xiàn)自身的價值，創(chuàng)造良好的發(fā)展機(jī)會。

　　二、企業(yè)市場營銷與區(qū)域市場營銷

　　(一)市場營銷

　　企業(yè)市場營銷又被稱作市場學(xué)、行銷學(xué)、市場行銷學(xué)，指的是個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或者價值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。市場營銷這個概念最早發(fā)源于美國，隨著商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場營銷理論也隨之逐漸孕育、成長和壯大。從20世紀(jì)80年代至今，市場營銷從理論到實(shí)踐都走向成熟，它逐漸成為一門與其他學(xué)科密切聯(lián)系且自成系統(tǒng)的學(xué)科。

　　市場營銷活動是企業(yè)日常經(jīng)營的一個重要組成部分，也是企業(yè)發(fā)展中的重要職責(zé)體現(xiàn)，市場營銷活動中，企業(yè)要考慮到市場的積極變化，在社會經(jīng)濟(jì)活動中尋找到有利機(jī)會，開辟新的市場。市場營銷中，產(chǎn)品和服務(wù)需要針對消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，引導(dǎo)方式與策略的科學(xué)性對市場營銷的結(jié)果起到了重要的影響力。市場營銷的活動是企業(yè)管理面向市場的一種公開操作，帶動了社會資源，將產(chǎn)品與服務(wù)帶向了社會，為社會的發(fā)展帶來了新的動力，市場營銷活動中，產(chǎn)品與服務(wù)得到了有效的推廣，為消費(fèi)者提供了福利。

　　從過去的市場營銷經(jīng)驗(yàn)來看，市場營銷活動并不是一直貫穿于經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，而是利用價格手段、渠道推廣手段、流通特性等進(jìn)行某個區(qū)域內(nèi)的營銷活動，企業(yè)營銷的活動主要包括市場營銷調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價、宣傳、促銷、售后等等內(nèi)容。

　　(二)區(qū)域市場營銷

　　1.從區(qū)域市場到區(qū)域市場營銷。區(qū)域市場指的是一定經(jīng)濟(jì)組織活動的市場體系。區(qū)域市場的形成在很大程度上受到區(qū)域環(huán)境的影響，不同的自然和人文環(huán)境會造就不同形態(tài)特征的區(qū)域市場環(huán)境。按照不同的功能標(biāo)準(zhǔn)可以將區(qū)域市場分為跨國區(qū)域市場、國內(nèi)區(qū)域市場。如北美自由貿(mào)易區(qū)、歐共體屬于跨國區(qū)域市場;而我國的長江三角洲、津京唐、珠江三角洲等是國內(nèi)區(qū)域市場。

　　區(qū)域市場是不同區(qū)域所組成的一個大市場環(huán)境，區(qū)域市場按照組成基礎(chǔ)，分成了個體與組織，以個體為基礎(chǔ)、組織為主組成了一個市場環(huán)境。區(qū)域市場是一個開放性的市場環(huán)境，其內(nèi)部的構(gòu)成要素包括資源、信息、物質(zhì)、資金和技術(shù)的不斷再分配和流動平衡各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這就解決了區(qū)域市場本身存在的資源、技術(shù)、資金分配不均所帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展障礙，優(yōu)化區(qū)域內(nèi)資源配置，實(shí)現(xiàn)區(qū)域利益最大化。區(qū)域市場環(huán)境競爭相當(dāng)激烈，市場日益發(fā)展，對分工越來越細(xì)，面對龐大的市場需求，市場資源需要及時進(jìn)行整合，以此來滿足市場中個體與組織的需求。區(qū)域市場并非完全以地域劃分，還有可能是以時間或空間進(jìn)行劃分，世界上很多區(qū)域市場也有跨區(qū)域劃分的可能性，因此，區(qū)域市場的實(shí)質(zhì)是區(qū)域向區(qū)際市場轉(zhuǎn)換的流動性市場。

　　2.區(qū)域市場營銷發(fā)生機(jī)制。世界市場環(huán)境中，區(qū)域市場營銷的發(fā)展機(jī)制是通過多個市場區(qū)域單元組成的，按照不同市場單元細(xì)分，擁有不同的環(huán)境特點(diǎn)，這些特點(diǎn)一般在區(qū)域市場中展現(xiàn)出一定的特征。在區(qū)域環(huán)境中，以區(qū)域市場為導(dǎo)向，市場會顯得非常“單薄”，因?yàn)閰^(qū)域市場中“理想主義”的存在，所以區(qū)域市場營銷的特點(diǎn)和生產(chǎn)要素的特征都會被認(rèn)為成特定的組合優(yōu)勢。根據(jù)區(qū)域內(nèi)的影響因素與優(yōu)勢組成來看，市場營銷的差異性的確存在，客觀上對區(qū)域市場產(chǎn)生了一定影響。一個區(qū)域內(nèi)能否引起生產(chǎn)要素之間的自由對等交換，取決于多種因素，例如自然資源、交通運(yùn)輸、消費(fèi)能力等因素。

　　三、區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系

　　(一)區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的共同之處

　　1.區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的共同之處體現(xiàn)在二者都是在以顧客為中心出發(fā)來開展市場營銷策略的。不論是區(qū)域市場營銷還是企業(yè)市場營銷，其目的都是為了更多地吸引顧客。因此在市場營銷過程中的安排和布置就一定要達(dá)到讓顧客滿意。在區(qū)域市場營銷中，目的是要招商引資，所以就需要區(qū)域?yàn)樽约鹤鲂麄鳎瑥亩嗟念櫩瓦M(jìn)行投資和進(jìn)行合作。企業(yè)市場營銷也是如此，企業(yè)為了不斷的提升自身的競爭實(shí)力，就需要通過宣傳來吸引源源不斷的顧客購買自己的產(chǎn)品。

　　2.要對區(qū)域市場中的營銷方式和企業(yè)市場營銷的方式共同點(diǎn)進(jìn)行分析，對競爭為基礎(chǔ)的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行認(rèn)真分析，可以發(fā)現(xiàn)，市場經(jīng)濟(jì)體制環(huán)境下，競爭的主要目標(biāo)是為了獲取市場，然而企業(yè)市場營銷手段與區(qū)域市場營銷手段相比都是均衡，它們都以追求不斷完善自身價值，提升自身能力為主，將營銷策略放在重要位置，以此立于不敗之地。區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷都是追求競爭意識，在市場上獲取先機(jī)，緊緊抓住發(fā)展的機(jī)會，獲得市場資源。在企業(yè)市場營銷中，企業(yè)要依靠自身的機(jī)制，宣傳手段，區(qū)域市場營銷需要產(chǎn)品優(yōu)化與推廣渠道，表面上雖然略有差距，但實(shí)際上相差不多，都是運(yùn)用策略去完善營銷。

　　3.獲得雙贏的發(fā)展機(jī)會，相互促進(jìn)，相互成長。區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的共同之處還表現(xiàn)在它們的共同促進(jìn)、共同成長的效果。區(qū)域市場營銷開展?fàn)I銷工作時，追求的是雙方的共贏與發(fā)展，追求的是產(chǎn)出大于投資的回報(bào)，然而企業(yè)市場營銷追求的是企業(yè)發(fā)展的動力，源于企業(yè)的購買關(guān)系，企業(yè)面向消費(fèi)者的購買力進(jìn)行合理定位，從而確定企業(yè)的產(chǎn)品定位，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)要滿足消費(fèi)者的需求，在企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略中，滿足消費(fèi)者的購買欲望，滿足消費(fèi)者的信任感。區(qū)域市場營銷同樣要滿足消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者的信任感，讓消費(fèi)者可以完全得到滿足，以此來實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場營銷的價值。

　　(二)區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的差異性

　　1.區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的主體不同。其中主要表現(xiàn)為：區(qū)域市場的營銷主體是區(qū)域本身，作為區(qū)域主體的代表是政府或政府聯(lián)盟。區(qū)域市場營銷的開展有賴于政府和政府聯(lián)盟對當(dāng)?shù)剡M(jìn)行切實(shí)的規(guī)劃，在合理的規(guī)劃中制訂具體的區(qū)域市場營銷方案。因此在市場營銷過程中，以營銷主體而出現(xiàn)的代表就是該區(qū)域的政府和政府聯(lián)盟。但是，企業(yè)市場營銷的主體和區(qū)域市場營銷主體不同，在區(qū)域市場營銷中，主體是以政府或是政府聯(lián)盟存在，但是在企業(yè)市場營銷中，其主體是企業(yè)和公司。企業(yè)的市場營銷主要是以獲利為目的的營銷，營銷手段也主要是以宣傳和銷售來進(jìn)行的。但是區(qū)域的營銷主體卻不同，由于區(qū)域本身包括的事項(xiàng)繁多，因此區(qū)域的市場營銷就包含了很強(qiáng)的復(fù)雜性，區(qū)域的營銷不僅發(fā)生在政府和投資商之間，與此同時還發(fā)生在政府和當(dāng)?shù)鼐用?、私人機(jī)構(gòu)以及利益團(tuán)體之間。

　　2.區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的營銷產(chǎn)品不同，其中主要表現(xiàn)在：企業(yè)市場營銷在活動過程中，營銷的產(chǎn)品主要為企業(yè)的自身研制產(chǎn)品，也可以是提供的某種服務(wù)。因此，在企業(yè)市場營銷活動中，就是緊緊圍繞著企業(yè)自身的產(chǎn)品為主進(jìn)行營銷活動，然而宣傳和促銷的方式只是營銷的一種表現(xiàn)形式，目的就是要將產(chǎn)品進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)交易。在區(qū)域市場營銷的活動中存在很明顯的差距，區(qū)域市場的營銷其產(chǎn)品可以是具體的，也可以是虛擬的，例如產(chǎn)品可以是水果、日用品，產(chǎn)品也可以網(wǎng)絡(luò)游戲賬號、旅游線路、文化閱讀產(chǎn)品等等。由此可見，區(qū)域市場營銷的手段側(cè)重于產(chǎn)品的多樣性，更加復(fù)雜和多樣，不局限于一家企業(yè)范圍。

　　四、結(jié)束語

　　綜上所述，本文主要分析了區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關(guān)系，在文中對兩者的異同點(diǎn)進(jìn)行了分析，企業(yè)市場營銷與區(qū)域市場營銷相互依存、相互影響，在企業(yè)管理中要善于把握和應(yīng)用其優(yōu)點(diǎn)，避免風(fēng)險(xiǎn)。