市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不可或缺的一部分，常見(jiàn)的商業(yè)管理課程如MBA、EMBA等均將“市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略”作為一項(xiàng)重要內(nèi)容包含在內(nèi)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：淺析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略文化創(chuàng)新相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考閱讀，希望能對(duì)大家有所幫助!

　　淺析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略文化創(chuàng)新全文如下：

　　引言

　　當(dāng)前時(shí)期，是以先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)為主的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，這也逐漸被全球各地的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域所重視，面對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有較大的影響。位于微觀經(jīng)濟(jì)管理核心地位的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理假如無(wú)法迅速合理的進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換與創(chuàng)新，會(huì)讓企業(yè)失去寶貴的發(fā)展機(jī)遇。在這樣的情況下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員只有將目標(biāo)定的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，將大部分精力都用于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，就會(huì)讓企業(yè)發(fā)展的更加良好。因此，建立新的理念、進(jìn)行新的戰(zhàn)略，才是當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷分析最重要的問(wèn)題。

　　一、傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的思想

　　通常傳統(tǒng)理念將消費(fèi)者定義為總是購(gòu)買物美價(jià)廉的商品，而面對(duì)商品的狀態(tài)、包裝、服務(wù)、文化內(nèi)涵等方面都不如商品自身的價(jià)格來(lái)得重要。因此，企業(yè)的工作重心是通過(guò)最低的生產(chǎn)成本創(chuàng)造出更加豐富的產(chǎn)品。通常傳統(tǒng)觀念還認(rèn)為，不需要對(duì)于消費(fèi)群體進(jìn)行劃分，只是試著嘗試用一種產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)較多的消費(fèi)者需求，認(rèn)為只有此種方式才能夠確保實(shí)現(xiàn)成本最低化的生產(chǎn)。這樣的理念還認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷行為的目標(biāo)不僅提高了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率，還提高了企業(yè)的利潤(rùn)。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略把營(yíng)銷方式作為一種手段和技巧，而不是通過(guò)一種戰(zhàn)略的視角進(jìn)行認(rèn)知與關(guān)注。當(dāng)前企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)變成了企業(yè)戰(zhàn)略思想的主要構(gòu)成內(nèi)容，在某個(gè)層面來(lái)講，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施和落實(shí)效果，直接影響到企業(yè)戰(zhàn)略思想的實(shí)施與落實(shí)。

　　二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略文化創(chuàng)新的措施

　　1、定位市場(chǎng)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷要根據(jù)環(huán)境來(lái)制定適合企業(yè)產(chǎn)品定位的營(yíng)銷策略、產(chǎn)品策略和價(jià)格策略。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)品要取得成績(jī)，就要在不同方面建立企業(yè)信譽(yù)度，一個(gè)企業(yè)要樹(shù)立形象就要追求產(chǎn)品銷售服務(wù)過(guò)硬，產(chǎn)品質(zhì)量贏得口碑。以客戶利益、公司利益為出發(fā)點(diǎn)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和信譽(yù)產(chǎn)品。以誠(chéng)信開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。決定一個(gè)企業(yè)能否占領(lǐng)市場(chǎng)的先決條件就是營(yíng)銷方案的制定，迎接新的營(yíng)銷理念，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，確立優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)模式，抓好基礎(chǔ)硬件措施和軟件措施的完善，做大做強(qiáng)企業(yè)，獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益。企業(yè)營(yíng)銷是個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展過(guò)程，營(yíng)銷策略要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)情來(lái)確定和更改。信譽(yù)度高的營(yíng)銷策略會(huì)讓消費(fèi)者有品牌歸屬感。

　　企業(yè)獲得利潤(rùn)的前提是營(yíng)銷文化創(chuàng)新，建立科學(xué)營(yíng)銷觀念，確立營(yíng)銷框架，在營(yíng)銷中創(chuàng)造和擁有屬于自己的品牌，樹(shù)立企業(yè)和未來(lái)產(chǎn)品的形象，要站在戰(zhàn)略高度上適應(yīng)市場(chǎng)和環(huán)境的變化，以全局為著眼點(diǎn)設(shè)計(jì)營(yíng)銷規(guī)劃，挖掘潛在市場(chǎng)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，營(yíng)銷戰(zhàn)略、文化創(chuàng)新要貫穿市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品售后的全過(guò)程，滿足消費(fèi)者要求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品旺銷已生成企業(yè)效益。再者，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有價(jià)值觀的導(dǎo)向作用，這種導(dǎo)向作用影響著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式。

　　2、優(yōu)化銷售模式

　　企業(yè)生產(chǎn)的目的是為了銷售、為了角逐市場(chǎng)、為了贏利。而企業(yè)的營(yíng)銷方式的多樣化正是獲取利潤(rùn)多元化的體現(xiàn)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，改變營(yíng)銷觀念，打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，用營(yíng)銷績(jī)效的方法，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷量，激活企業(yè)旺盛的生命力。產(chǎn)品需求量是由購(gòu)買傾向和消費(fèi)規(guī)模等因素來(lái)決定的，其表現(xiàn)為市場(chǎng)總的購(gòu)買力。企業(yè)要在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力，就需要生產(chǎn)優(yōu)秀產(chǎn)品、履行社會(huì)責(zé)任，展現(xiàn)和塑造有利于社會(huì)、公眾發(fā)展的品牌形象。以保證在同行業(yè)之間以優(yōu)越的信譽(yù)度贏得競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)要從消費(fèi)者行動(dòng)、情緒、感情等角度出發(fā)，發(fā)揮整體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的力量，制定長(zhǎng)短期目標(biāo)，方便消費(fèi)者選擇性的購(gòu)買，深度了解消費(fèi)者的心理需求，預(yù)設(shè)營(yíng)銷方案，構(gòu)建消費(fèi)者購(gòu)買平臺(tái)，增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)度。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)素質(zhì)也在提升，對(duì)公司和產(chǎn)品提出了更高的要求。企業(yè)要制定文化市場(chǎng)營(yíng)銷策略，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的多個(gè)因素，進(jìn)行綜合量化，包括到政府的政治、同業(yè)界的經(jīng)濟(jì)理念、消費(fèi)者的文化水平、產(chǎn)品生產(chǎn)的資源、消費(fèi)區(qū)域的人口狀況、價(jià)格指定等級(jí)、中間商的利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勝劣汰等多個(gè)方面。以消費(fèi)者為核心，在社會(huì)環(huán)境和文化環(huán)境中開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、立足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，協(xié)同消費(fèi)心理變化，綜合考慮企業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)讓消費(fèi)者了解企業(yè)文化，參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)。

　　3、整合企業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略集中地體現(xiàn)，企業(yè)要以產(chǎn)品為載體，打造服務(wù)項(xiàng)目，用優(yōu)勢(shì)贏得創(chuàng)收產(chǎn)值的機(jī)會(huì)。企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)就要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快速有效的樹(shù)立品牌觀念，滿足市場(chǎng)期望值。消費(fèi)水平提高、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，讓消費(fèi)者需求更加多元化，產(chǎn)品也日趨復(fù)雜，這就決定了品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷必須進(jìn)行文化創(chuàng)新。知識(shí)時(shí)代，企業(yè)的形象就是品牌標(biāo)志，其包括了豐富文化內(nèi)涵，要加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的功能，更新和設(shè)計(jì)產(chǎn)品，改變營(yíng)銷策略，占領(lǐng)市場(chǎng)，正確評(píng)價(jià)營(yíng)銷方式，整合企業(yè)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的文化創(chuàng)新，既可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣營(yíng)銷，又可以利用網(wǎng)絡(luò)傳媒、會(huì)展籌辦等方式建立起一套行之有效的營(yíng)銷推廣體系，要盡可能體現(xiàn)多元化、優(yōu)勢(shì)化。因?yàn)闋I(yíng)銷不僅是產(chǎn)品和價(jià)格之間存在關(guān)系，也在非營(yíng)銷變量之間存在聯(lián)系，非營(yíng)銷變量能夠降低成本，生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。通過(guò)實(shí)行文化創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，為產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供滿意、增值的服務(wù)，為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)提出新的營(yíng)銷思路，以挖掘最大的經(jīng)濟(jì)利益。

　　三、打破傳統(tǒng)營(yíng)銷，確立新模式

　　企業(yè)營(yíng)銷的技巧都是有跡可循的，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷與消費(fèi)者行為和心理，二者互相作用，有著密切的聯(lián)系。了解營(yíng)銷規(guī)律要清楚市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)范圍、競(jìng)爭(zhēng)者占有的份額以及市場(chǎng)的變化，當(dāng)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)因素發(fā)生作用時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷策略也要隨之改變，因?yàn)橄M(fèi)者才是企業(yè)營(yíng)銷的核心。抓住有利的消費(fèi)者心理就等于搶占了市場(chǎng)。市場(chǎng)不僅是賣方的市場(chǎng)也是買方市場(chǎng)，并有向多元化發(fā)展的趨勢(shì)，企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，不論在時(shí)間還是在空間上，都要改變傳統(tǒng)固有的營(yíng)銷模式，增加文化創(chuàng)新理念，要使?fàn)I銷符合市場(chǎng)、消費(fèi)者的要求以及客觀規(guī)律。

　　在文化營(yíng)銷的時(shí)代，企業(yè)更注重產(chǎn)品文化含量，強(qiáng)調(diào)使用新的營(yíng)銷方式，將消費(fèi)者的要求和產(chǎn)品文化內(nèi)涵相結(jié)合，更新或者創(chuàng)造新的營(yíng)銷模式，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。放遠(yuǎn)目光制定營(yíng)銷策略，定位企業(yè)自身的功能價(jià)值，綜合外部環(huán)境定奪企業(yè)的營(yíng)銷方式。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)全面的分析后掌握市場(chǎng)特性，做出長(zhǎng)期有效的營(yíng)銷方案。營(yíng)銷是一種企業(yè)文化的互動(dòng)，而企業(yè)文化銷售在某種程度上也會(huì)提升企業(yè)形象。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新需要利用先進(jìn)的信息科學(xué)技術(shù)，建立完善的顧客關(guān)系數(shù)據(jù)平臺(tái)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，我們可以通過(guò)很先進(jìn)的預(yù)測(cè)技術(shù)或者通過(guò)對(duì)于數(shù)據(jù)的分析來(lái)預(yù)測(cè)顧客的行為。企業(yè)需要在顧客信息管理信息系統(tǒng)方面進(jìn)行投資，建立完善的顧客信息系統(tǒng)。完善的數(shù)據(jù)管理能夠讓企業(yè)了解顧客的動(dòng)態(tài)行為，做出合理的預(yù)測(cè)，從而培養(yǎng)和維持顧客忠誠(chéng)度。