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南昌市啤酒市場營銷策略研究論文

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南昌市啤酒市場營銷策略研究論文

  市場營銷觀念產(chǎn)生于世紀(jì)初期的美國,是企業(yè)進行市場營銷活動時的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則的總和。企業(yè)的市場營銷觀念決定了企業(yè)如何看待顧客和社會利益,如何處理企業(yè)、社會和顧客三方的利益協(xié)調(diào)。企業(yè)的市場營銷觀念經(jīng)歷了從最初的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念到市場營銷觀念和社會市場營銷觀念的發(fā)展和演變過程。真正的營銷觀念形成于第四個階段的市場營銷觀念,這是市場營銷觀念演變進程中的一次重大飛躍。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的:南昌市啤酒市場營銷策略研究相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考閱讀,希望能對大家有所幫助!

  南昌市啤酒市場營銷策略研究全文如下:

  一、南昌市啤酒市場調(diào)查

  (一)調(diào)查概述

  調(diào)查方式:問卷調(diào)查。調(diào)查時間:2014年4月9日―2014年4月30日。具體的調(diào)查方法: 主要是到人流量大的地方進行街頭攔截,其次是采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。調(diào)查地點:八一廣場、沃爾瑪、藍(lán)天碧水購物廣場和南昌各大高校校園內(nèi)外及其周邊超市、便利店等。訪問完成情況:問卷發(fā)放210份,回收205份,有效問卷205份。本次調(diào)查對象主要年齡段在18-45歲的男性。

  (二)調(diào)查分析

  1、消費群體的年齡

  本次調(diào)查的對象年齡段大部分是18-45歲的消費者,其中以18-30歲的消費者最多,占44.88%,說明在南昌市的啤酒市場上,以青年消費者為主導(dǎo),這類消費者者消費核心。

  2、職業(yè)與購買價格

  不同的職業(yè)選擇不同的價格來看,工人、農(nóng)民、學(xué)生等職業(yè)者其購買的啤酒價格區(qū)間在3-5元的居多,而教師這個職業(yè)的消費者主要以5-8元的居多,像商人、公務(wù)員其購買的啤酒價格則在8-10左右,商人大部分選擇10元以上。

  3、職業(yè)與購買地點

  不同的職業(yè)在不同購買地點購買啤酒來看,學(xué)生主要在中小餐廳、KTV、大排檔的居多,農(nóng)民和工人則在批發(fā)店和附近小商店或便利店的居多。而商人則在中高檔餐廳、酒吧、KTV的居多,教師在超市以及商場的消費居多。而公務(wù)員在餐廳、商場的消費居多。

  4、職業(yè)與購買原因

  不同職業(yè)的不同的購買原因來看,學(xué)生消費啤酒的原因主要是朋友聚會以及追求時尚和新鮮感,農(nóng)民和工人主要緩解壓力和解暑消渴。商人、教師、公務(wù)員主要是工作應(yīng)酬等。從中可以得出啤酒消費原因主要是應(yīng)酬交往的社會需要以及滿足生理某方面的需求比如解暑等。啤酒消費主要集中于消費者者親友聚會、工作應(yīng)酬以及緩解壓力等方面。單純的把啤酒當(dāng)做滿足健康的日常飲用品的消費者還是非常少。

  5、職業(yè)與獲取信息的渠道

  不同的職業(yè)與了解渠道數(shù)據(jù)的相關(guān)分析中,可以得出學(xué)生、商人、教師以及公務(wù)員主要是通過電視、網(wǎng)絡(luò)以及朋友或家人推薦的較多。而農(nóng)民、工人則使用網(wǎng)絡(luò)工具較少,主要接觸的是電視,或者家人朋友向其推薦。了解的渠道不同,主要體現(xiàn)出的消費心理是追求便利或者習(xí)慣性的從某個渠道來了解相關(guān)產(chǎn)品。

  6、職業(yè)與促銷方式

  不同職業(yè)選擇不同的促銷方式的來看,主要體現(xiàn)在學(xué)生、農(nóng)民、工人主要降價促銷和開蓋有獎,商人、教師、公務(wù)員則更加偏好抽獎和開蓋有獎等促銷活動。說明在啤酒的選擇上,收入相對偏低的消費群體主要是更加注重價格的影響,一旦出現(xiàn)降價促銷這種方式,就會考慮選擇某產(chǎn)品。而收入相對偏高的消費者則在選擇促銷方式存在更加看重附加值。

  二、營銷策略

  (一)進行啤酒新產(chǎn)品建設(shè),賦予啤酒個性

  由于青年消費者具有思想活躍,富有個性,追求時尚新穎,但容易沖動消費。針對這一市場特征,從產(chǎn)品策略出發(fā),進行產(chǎn)品創(chuàng)新,賦予產(chǎn)品個性。

  (二)采用不同的定價策略,鞏固低端市場,發(fā)展中高端市場

  由數(shù)據(jù)分析得出,以學(xué)生、農(nóng)民、工人的消費價格3-5元為主體,教師、公務(wù)員職業(yè)選擇5-10元為中間量,商人消費的10元以上的啤酒較少。因此,鞏固低端市場,發(fā)展中高端市場。

  (三)從消費者心理出發(fā),滿足消費需求

  從消費者的動機、消費者的需求以及消費者的生活方式來看,歸根結(jié)底歸為從消費者心理出發(fā),不斷地滿足消費者需求,增加其滿意度。隨著科學(xué)技術(shù)的進步和經(jīng)濟的發(fā)展,人們對生活質(zhì)量日益重視。

  (四)整合促銷手段,進行營銷組合

  從調(diào)查中可以看出南昌市啤酒市場的促銷策略呈現(xiàn)促銷手段單一的特征,從數(shù)據(jù)分析得出,促銷手段僅僅是降價促銷以及開蓋有獎兩種。促銷方式?jīng)]有最好,只有最有效,南昌市的啤酒市場應(yīng)豐富促銷方式,吸引消費者的注意力,促進其購買。

  三、結(jié)論

  本文主要是針對南昌市啤酒市場的營銷策略進行調(diào)查研究,通過問卷數(shù)據(jù)的分析,可以得出南昌市啤酒市場主要特征是消費群體的核心是18-30歲的青年消費者,這一類消費群體個性鮮明,追求時尚和新穎;該市場還根據(jù)不同的消費群體進行定價,這一特征顯示南昌市的啤酒市場主要以低端市場占據(jù)主導(dǎo)地位,高端市場發(fā)展緩慢;還有消費者根據(jù)不同的消費動機選擇購買地點,不同的消費需求進行產(chǎn)品的選擇,根據(jù)生活方式的不同選擇不同的獲取信息的渠道,以及促銷方式固定單一等特征。本文得出的結(jié)論是南昌市啤酒市場進行策略時首先從產(chǎn)品出發(fā),賦予產(chǎn)品個性,迎合朱消費群體的需求,其次在定價方面。在鞏固低端市場的同時充分發(fā)展高端啤酒,制定的營銷策略必須建立在對消費者信息分析的基礎(chǔ)上,提升消費者滿意度。在促銷方面,進行促銷手段的整合,改變傳統(tǒng)單一的促銷策略,提升啤酒銷量。

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