市場營銷組合策略論文代發(fā)表篇2

　　淺論博客營銷組合策略

　　[摘 要] 本文從中國博客現(xiàn)狀出發(fā)，分析了博客營銷的主要目標群，并從市場營銷組合角度對博客營銷策略進行了探究，在產(chǎn)品，定價，促銷，分銷方面提出博客營銷組合策略。最后得出結(jié)論，博客營銷是為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)的，是市場營銷的一部分。

　　[關(guān)鍵詞] 博客 博客營銷 博客營銷策略 博客營銷組合策略

　　一、博客與博客營銷

　　博客簡稱為網(wǎng)志。是一種個人思想在互聯(lián)網(wǎng)上的共享,也是點對點傳播時代最能體現(xiàn)草根精神的傳播方式。其中，隱性知識是我們不容忽視的一個重要內(nèi)容，因此，博客才成為傳播企業(yè)理念和品牌觀念的重要利器。它的自主性則更強調(diào)從自我視角看待世界，符合人們追求獨立與個性的社會趨勢。博客營銷則是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展的網(wǎng)絡(luò)營銷。它對目標人群的定位也比較準確，從而可以針對目標群進行精準傳播。它可以提供個性化服務(wù)，走的是放長線掉大魚的策略，見效較慢。其中，利用關(guān)鍵事件進行宣傳是博客營銷的較好方式。

　　二、中國博客現(xiàn)狀分析

　　經(jīng)過調(diào)查分析，博客用戶及活躍博客用戶仍然保持高速增長，使用博客的用戶多數(shù)為有一定網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗的人，大部分博客主要為博客作者記錄自身生活狀況，博客作者對博客增值服務(wù)的興趣不大，博客作者學歷較高，主要為無收入的學生與高學歷的普通白領(lǐng)，其中女性偏多，他們對圖片的使用率比較高，讀者對博客的信任度很高，博客的擴散主要是通過一對一的口碑傳播和進行相互鏈接完成的。

　　可見，我們要瞄準的目標群體是有學識，思想獨立，注重精神食糧的經(jīng)驗網(wǎng)民，以女性為主，最好是時尚行業(yè)，并且產(chǎn)品可展示;從讀者喜歡博文的類型來看，真誠，真實，個性的文章更可以吸引目標群;目標群對博客比較信任，因此，博客在進行觀念的傳播上有一定的優(yōu)勢，且博客是一種很好的宣傳利器，可以形成固定的目標群。另外，目標群很注重個性化，同時他們也存在著很強的好奇心，關(guān)注娛樂消遣，因此,博客在娛樂和消遣方面的營銷價值是有待挖掘的。在博客中采用模擬現(xiàn)實,以滿足個性化需求的贏利模式值得探討。

　　三、博客營銷組合策略

　　由于網(wǎng)民對博客的信任度很高，因此，博客在觀念的傳播上有一定的優(yōu)勢，它是很好的營銷輔助性工具，特別對于資金有限的小企業(yè)來說，是一種非常好的宣傳工具。它的目標群體根據(jù)產(chǎn)品不同而不同，但目標群最好為時尚，獨立的女性，所以在化妝品，服飾等可展示的休閑娛樂領(lǐng)域，博客營銷的應(yīng)用效果更佳。

　　1.產(chǎn)品。

　　博客是很好的營銷輔助性工具，博客營銷的核心是傳播一組觀念，包括企業(yè)文化和產(chǎn)品觀念，比如利用博客傳播一種生活方式或一個品牌形象?？梢哉f博客營銷的核心產(chǎn)品是精神產(chǎn)品，通過傳播觀念輔助實體產(chǎn)品進行營銷這才是它的定位。博客營銷應(yīng)該是基于企業(yè)戰(zhàn)略的，是一種長期營銷行為。因為觀念也是有生命周期的，要不斷的有新產(chǎn)品，新思想，并傳播出去才能使博客經(jīng)久不衰，所以博文應(yīng)該是前衛(wèi)的和符合潮流的，這樣才能吸引眼球并留住眼球。特別指出的是，博客營銷還有一種好的贏利模式。在博客中加入一些模擬現(xiàn)實的個性化服務(wù)，進而收取一定費用，比如騰訊網(wǎng)的QQ空間,如果想進行個性化的裝扮，就需要另外付費，而它的凈收入一直不菲。

　　2.定價。

　　由于博客營銷主要是傳播一組觀念，起到輔助營銷的作用，所以它一般是免費的，不會對讀者收費，甚至要對目標群進行一定的補貼。但如果它提供的是個性化服務(wù)，并且受到目標群普遍歡迎的話，是可以適當收費的。

　　3.促銷。

　　包括事件宣傳，廣告以及人員推銷。事件與博客的完美結(jié)合是博客營銷目前最好的營銷方式。車展上,奧迪A3展臺空空如也,只留下尋車啟示，隨后丟失的奧迪A3的信息和圖片在博客間廣為傳播;耐克例如博客作專題,宣傳“速度的藝術(shù)”的公司理念;通用利用博客化解危機。事件的形式越靈活，越是推陳出新，越是能吸引人們的眼球，越能廣泛快速的達到傳播的效果;當大家熱衷于把博客和廣告聯(lián)系起來時，人們發(fā)現(xiàn)，無論是在名博中還是在企業(yè)博客中粘貼廣告鏈接，都遭到了人們的冷眼。因此，直接在博客中發(fā)廣告是不明智的，有害無利。即使要發(fā)廣告也要有創(chuàng)意;由于博客主要通過鏈接進行推廣。博客利用專業(yè)的人員進行博客鏈接的推廣也是企業(yè)推廣博客的一項內(nèi)容。首先，要識別并了解目標顧客群。通過博客平臺與目標群進行互動，結(jié)合web挖掘技術(shù)，分析顧客群的需求以及怎樣才可以滿足這些需求。了解越多，越容易接近目標群。要密切關(guān)注和目標營銷相關(guān)的博客。隨后，就是讓目標群了解自己。在互動的過程中，多方的交流是核心。使別人認識自己并來訪問自己的有效方法是先去訪問別人，經(jīng)常提出含金量高的評論，并主動與別人鏈接，等我們評論的多了，當大家認識我們了，他們就會回訪，也會評論我們的，或者與我們鏈接，慢慢的會帶來更多的訪客。其中，維持老訪客是很重要的。

　　4.分銷。

　　博客推廣主要有三種方式。包括企業(yè)在自己的網(wǎng)站上建立博客，在其他網(wǎng)站申請空間建立博客，或者由第三方,比如專門從事博客營銷的工作室完成。

　　四、結(jié)束語

　　博客營銷是為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)的。博客營銷作為市場營銷的一種特殊形式，反映了以人為本的時代特性，所以博客營銷以銷售精神產(chǎn)品為主，主要作用是輔助市場營銷。信任是博客營銷的基礎(chǔ)，博客營銷要以真實，真誠為出發(fā)點，緊密結(jié)合企業(yè)理念，靠誠信把博客推向理想中的位置。最后，博客營銷的具體形式和方法應(yīng)當不斷創(chuàng)新，因時而變，在實踐中求發(fā)展。

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