網(wǎng)絡(luò)營銷指的是依靠數(shù)字化信息科技和網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)來實(shí)現(xiàn)營銷目的的市場營銷模式。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場營銷的論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　網(wǎng)絡(luò)市場營銷的論文篇1

　　淺析中國藝術(shù)品市場網(wǎng)絡(luò)營銷

　　摘要:目前,藝術(shù)品市場已經(jīng)不單單局限于現(xiàn)實(shí)市場的銷售,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為藝術(shù)品營銷提供了新的可能性。網(wǎng)絡(luò)低價藝術(shù)品供給極為充足,網(wǎng)民對低價藝術(shù)品潛在需求也旺盛,只要解決低價藝術(shù)品的價格標(biāo)注體系問題,以及網(wǎng)站知名度等問題,低價藝術(shù)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中將大有作為。

　　關(guān)鍵詞:藝術(shù)品;藝術(shù)市場;網(wǎng)絡(luò)營銷

　　互聯(lián)網(wǎng)這種新興媒體,與傳統(tǒng)媒體相比的確有不少優(yōu)勢,如多媒體性、跨區(qū)域性、即時性、受眾面廣、海量信息等?？蛇@種優(yōu)勢并沒有給藝術(shù)品交易帶來太多的幫助,有的網(wǎng)站早已偃旗息鼓,絕大部分藝術(shù)品交易網(wǎng)站都難逃業(yè)績、人氣均不理想的狀態(tài),遠(yuǎn)不能和互聯(lián)網(wǎng)本身的飛速般發(fā)展相提并論。

　　以藝術(shù)品的價格為依據(jù),對網(wǎng)民中的受眾情況進(jìn)行分析,就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品交易多數(shù)停留在銷售階段,還沒有上升到營銷層次。有效需求和有效供給形成了一定的錯位現(xiàn)象,網(wǎng)站必須從市場定位上多加研究,鎖定目標(biāo)人群,調(diào)整營銷模式。

　　1、中高價藝術(shù)品總體不適合于網(wǎng)絡(luò)營銷

　　(1)網(wǎng)絡(luò)中術(shù)品有效需求不足。要完成藝術(shù)品交易,首先要有購買需求,但是,中高價藝術(shù)品買家主體并不和網(wǎng)民主體重合,中高價藝術(shù)品目標(biāo)人群在網(wǎng)上不是很多。此外,網(wǎng)絡(luò)展示方式也制約了買家的需求,如果藝術(shù)品真?zhèn)尾荒茏屬I家放心的話,一切就無從談起。網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品交易地域范圍很廣,造成了網(wǎng)絡(luò)中高價藝術(shù)品買家多數(shù)集中在所在網(wǎng)站附近的現(xiàn)象。

　　(2)網(wǎng)絡(luò)中高價藝術(shù)品中介門檻高。通過傳統(tǒng)方式交易中高價藝術(shù)品,買家也會去信譽(yù)好的中介場所。由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性,各種或真或假的信息摻雜其中,網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于中高價藝術(shù)品的信息真實(shí)性必須由“權(quán)威”中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行過濾,這種“權(quán)威”中介機(jī)構(gòu)必須是以大型專業(yè)藝術(shù)品拍賣公司為后盾,但是目前情況還很難實(shí)現(xiàn)。

　　(3)網(wǎng)絡(luò)中高價藝術(shù)品有效供給少。網(wǎng)絡(luò)中高價藝術(shù)品中介的高門檻,能有資格和能力征集到優(yōu)秀藝術(shù)品的網(wǎng)站太少,不能形成規(guī)模效應(yīng),征集到的中高價藝術(shù)品在數(shù)量上畢竟是有限的。即使征集到相當(dāng)出色的藝術(shù)品,由于中高價藝術(shù)品總體并不適合在網(wǎng)絡(luò)營銷,一般成交價也大多不太理想,往往起了事以愿違的效果,形成了惡性循環(huán)。因此,中價位藝術(shù)品在網(wǎng)上還能看到些,高價位藝術(shù)品在網(wǎng)上見到恐怕只能是機(jī)緣了。

　　由于網(wǎng)絡(luò)的跨區(qū)域性,有時會有國外的買家購買中高價藝術(shù)品。2002年第九屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第30次會議修訂通過的《中華人民共和國文物保護(hù)法》第二條,對保護(hù)文物的范圍作了明確界定:“在中華人民共和國境內(nèi),下列具有歷史、藝術(shù)、科學(xué)價值的文物受國家保護(hù):(1)具有歷史、藝術(shù)、科學(xué)價值的古文化遺址、古墓葬、古建筑、石窟寺和石刻;(2)與重大歷史事件、革命運(yùn)動和著名人物有關(guān)的、具有重要紀(jì)念意義、教育意義和史料價值的建筑物、遺址、紀(jì)念物;(3)歷史上各時代珍貴的藝術(shù)品、工藝美術(shù)品;(4)重要的革命文獻(xiàn)資料以及具有歷史、藝術(shù)、科學(xué)價值的手稿、古舊圖書資料等;(5)反映歷史上各時代、各民族社會制度、社會生產(chǎn)、社會生活的代表性實(shí)物。賣家多數(shù)缺乏這方面的法律知識,這些藝術(shù)品交易很容易惹上涉嫌走私文物的官司,在現(xiàn)實(shí)社會中已經(jīng)有這樣的先例,網(wǎng)絡(luò)中高價藝術(shù)品交易常被視為“禁區(qū)”,有效供給當(dāng)然會受到影響。

　　2、 低價藝術(shù)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中將大有作為

　　(1)網(wǎng)絡(luò)低價藝術(shù)品供給極為充足

　　中國藝術(shù)家人數(shù)眾多,是典型的藝術(shù)品生產(chǎn)大國。有些種類藝術(shù)品本身特別適合網(wǎng)絡(luò)營銷。傳統(tǒng)媒體中藝術(shù)品受空間、展示成本限制,展示的機(jī)會和數(shù)量極為有限。網(wǎng)絡(luò)以其虛擬性和延展性,為低價藝術(shù)品的展示提供了可能性。

　　(2)網(wǎng)民對低價藝術(shù)品潛在需求旺盛

　　網(wǎng)民對低價藝術(shù)品顯然需求量很大,主要原因有:1.網(wǎng)民基數(shù)龐大。普通網(wǎng)民購買普通藝術(shù)品非常合適。在這些網(wǎng)民中,平時有網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣的有15%。2.網(wǎng)民有消費(fèi)動機(jī)。中國房地產(chǎn)熱的余波還未散去,有許多家庭需要裝修。其中,部分家庭考慮購買藝術(shù)品來裝飾家居是情理之中的事情,剛性需求明顯,但限于網(wǎng)民的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,絕大多數(shù)會選擇低價藝術(shù)品。通過網(wǎng)絡(luò)銷售藝術(shù)品,中間環(huán)節(jié)減少,交易成本降低,購買到的藝術(shù)品相對便宜。

　　(3)網(wǎng)絡(luò)低價藝術(shù)品潛在消費(fèi)者的購買障礙

　　購買網(wǎng)絡(luò)低價藝術(shù)品對大部分網(wǎng)民來說,屬于探索性消費(fèi)行為,潛在消費(fèi)者基本沒有太多這方面的經(jīng)驗(yàn),在決定購買前,一定會去搜尋一些相關(guān)信息,但這些潛在消費(fèi)者最后發(fā)現(xiàn),有一個他們無法逾越的購買障礙,無論他們?nèi)绾闻Ψ治霰容^,都搞不清這些藝術(shù)品是否物有所值或物超所值,亦就是低價藝術(shù)品價值和價格相符程度。

　　(4)低價藝術(shù)品交易網(wǎng)站必須是知名的

　　除了淘寶、易趣這樣的綜合性網(wǎng)站具有很高知名度,網(wǎng)絡(luò)中其他涉及低價藝術(shù)品交易的網(wǎng)站可以用一盤散沙來形容,這些網(wǎng)站主辦者形形色色,數(shù)量雖然眾多,網(wǎng)站規(guī)模稍大的都很少,知名度較高的幾乎沒有。

　　低價藝術(shù)品目標(biāo)消費(fèi)者基本存在于有網(wǎng)絡(luò)購買經(jīng)驗(yàn)的普通網(wǎng)民中,這些網(wǎng)民去得最多的一般是淘寶、易趣等網(wǎng)站,嘉德公司如果想染指網(wǎng)絡(luò)低價位藝術(shù)品交易,則不能沿用嘉德在線品牌,應(yīng)采取多品牌戰(zhàn)略,嘉德在線必須保持原有的市場定位。

　　中高價藝術(shù)品總體不適合網(wǎng)絡(luò)營銷,其線下傳統(tǒng)交易方式在很長時間內(nèi)將保持主導(dǎo)地位。當(dāng)然,網(wǎng)絡(luò)作為傳統(tǒng)中高價藝術(shù)品交易的宣傳新途徑還是可行的,如許多拍賣行喜歡在網(wǎng)上搞預(yù)展和網(wǎng)上現(xiàn)場直播拍賣會,雅昌藝術(shù)網(wǎng)在這方面做了不少工作。低價藝術(shù)品本質(zhì)是草根的,能滿足普通網(wǎng)民的需要,加之低價藝術(shù)品涉及的金額低,“支付寶”、“財(cái)付通”等一系列支付工具也較安全,只要擁有良好的模式,低價藝術(shù)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中將大有可為。

　　參考文獻(xiàn):

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