市場營銷學(xué)是高校經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生培養(yǎng)方案的重要組成部分,各高校都在不斷加強(qiáng)學(xué)生市場營銷素質(zhì)和能力的培養(yǎng)。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷學(xué)論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷學(xué)論文篇1

　　淺析企業(yè)市場營銷活動的項目化管理措施

　　[摘 要]近些年，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷成熟和發(fā)展，以往傳統(tǒng)的營銷觀念已經(jīng)不能滿足現(xiàn)階段企業(yè)現(xiàn)代化管理的相關(guān)要求。因此如何在改善和創(chuàng)新營銷觀念的基礎(chǔ)之上，提高企業(yè)自身的經(jīng)營管理水平已經(jīng)成為當(dāng)前現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所面臨的重要問題。本文主要結(jié)合市場營銷活動中企業(yè)存在的一些問題，對企業(yè)怎樣在市場營銷中開展項目化管理工作進(jìn)行詳細(xì)的探究和討論。

　　[關(guān)鍵詞]企業(yè)市場營銷 項目化管理 探究與討論

　　現(xiàn)階段，企業(yè)的市場營銷活動是以項目管理為主體，在多變的市場經(jīng)濟(jì)條件下，為了滿足消費(fèi)者的購買欲望以及消費(fèi)需求，通過生產(chǎn)商品以及交換商品來完成企業(yè)的既定目標(biāo)，并增加企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)利潤以及加強(qiáng)企業(yè)管理的過程。一般來講，企業(yè)市場營銷活動是特定的營銷觀念為指導(dǎo)的，因此一個正確、科學(xué)的營銷觀念對企業(yè)開展?fàn)I銷活動起著至關(guān)重要的作用。

　　一、項目化管理的基本思想

　　企業(yè)應(yīng)在市場營銷活動中靈活的應(yīng)用項目化管理的基本思想來指導(dǎo)企業(yè)開展市場營銷活動。企業(yè)的經(jīng)營觀念從最初的生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念，再發(fā)展到推銷觀念，最終發(fā)展成為市場營銷觀念，經(jīng)歷了漫長的階段，其中最為人們所熟悉的即4PS營銷策略，這一經(jīng)營理念被人們看作營銷理論的經(jīng)典。但是隨著社會的不斷發(fā)展與進(jìn)步，企業(yè)的營銷理念也應(yīng)隨著社會的進(jìn)步而逐步改變和創(chuàng)新，此外，將項目化管理應(yīng)用到企業(yè)營銷中，能夠更好推動市場營銷的系統(tǒng)化以及科學(xué)化。同時，隨著社會的不斷發(fā)展與進(jìn)步，也促進(jìn)了項目化管理思想的改變與創(chuàng)新。以往企業(yè)在應(yīng)用項目化管理時，只是簡單的把工作重點(diǎn)放在企業(yè)項目的執(zhí)行上，而忽略了對整個過程的管理與控制。而現(xiàn)階段項目化管理的基本思想是將項目化管理應(yīng)用到企業(yè)管理、運(yùn)營的美國環(huán)節(jié)，比如企業(yè)的人力資源管理、戰(zhàn)略決策管理、市場管理以及質(zhì)量管理等多個環(huán)節(jié)。

　　現(xiàn)階段，企業(yè)的大部分市場營銷活動都包含諸多項目化特征，而這樣特征又進(jìn)一步推動了企業(yè)在市場營銷活動開展項目化管理工作。首先企業(yè)的市場營銷活動具備項目動態(tài)性的基本特征。項目作為一項沒有完成或正在完成的任務(wù)，而企業(yè)的營銷活動也是一個沒有終結(jié)的動態(tài)過程;其次，項目是在規(guī)定的一段時間之內(nèi)，完成有限的任務(wù)，而企業(yè)營銷活動也是在一定有限資源基礎(chǔ)之上，在諸多因素的制約下完成企業(yè)既定的營銷任務(wù)。所以將項目化管理思想應(yīng)用到企業(yè)市場營銷活動之中，能夠有效的提高企業(yè)的營銷效果以及營銷效率。

　　二、市場營銷活動的項目化管理

　　所謂企業(yè)市場營銷的項目化管理是指企業(yè)在營銷過程中，將企業(yè)既定的營銷目標(biāo)看作是一個項目。然后依據(jù)項目管理的基本思想，對該項目進(jìn)行有效的分解、劃分，最后采用專業(yè)化、系統(tǒng)化的管理方法對項目進(jìn)行相應(yīng)管理。一般情況下，可以將其劃分成為三個階段：

　　1. 營銷項目組織

　　當(dāng)前，很多企業(yè)經(jīng)營者在對某種產(chǎn)品進(jìn)行營銷時，經(jīng)常會忽略掉與其相關(guān)市場因素，最終導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不佳。而在企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷過程中應(yīng)用項目化管理的基本思想，可以幫助企業(yè)從整體角度對產(chǎn)品的營銷活動進(jìn)行系統(tǒng)分析和研究。在企業(yè)產(chǎn)品的營銷過程中，首先要做的就是明確企業(yè)的營銷目標(biāo)以及營銷目的，并對企業(yè)的整體戰(zhàn)略意圖進(jìn)行認(rèn)真分析和研究;其次要依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對當(dāng)前市場進(jìn)行細(xì)致劃分，確定適合自身企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場，同時也要明確進(jìn)入該目標(biāo)市場的具體流程以及階段任務(wù)，此外也要做好目標(biāo)市場的調(diào)查及研究工作。

　　2. 營銷項目計劃

　　(1)制定合理的市場營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)應(yīng)依據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)和流程對前期項目以及市場的調(diào)查結(jié)果和數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的統(tǒng)計和分類，并對其調(diào)查的各種信息數(shù)據(jù)以及資料進(jìn)行相應(yīng)的整理、歸納和總結(jié)，并利用SWOT對其進(jìn)行相應(yīng)的分析和檢驗(yàn)，最終生成書面調(diào)查報告。此外通過優(yōu)化產(chǎn)品組合、明確目標(biāo)市場以及了解和掌握消費(fèi)者需求等，制定一個科學(xué)、合理的產(chǎn)品價位，并通過構(gòu)建高素質(zhì)的銷售隊伍以及編制產(chǎn)品預(yù)算等方法來推動企業(yè)產(chǎn)品銷售。

　　(2)對市場營銷任務(wù)進(jìn)行相應(yīng)分解

　　在項目化管理的基本思想中比較重視增加企業(yè)內(nèi)部各個組織部門之間的相互聯(lián)系。企業(yè)在明確市場營銷方針后，需要依據(jù)企業(yè)內(nèi)部各個組織部門不同的職責(zé)權(quán)限，將工作任務(wù)分派給不同的工作人員。此外，在企業(yè)的營銷活動中，為了保證內(nèi)部各個組織機(jī)構(gòu)之間可以實(shí)現(xiàn)相互協(xié)調(diào)合作、交流溝通以及確保企業(yè)項目計劃實(shí)施的可行性，相關(guān)人員應(yīng)準(zhǔn)確、合理的評估和判斷完成每項工作任務(wù)所需的人力、物力以及時間等。

　　3. 項目營銷的開展與實(shí)施

　　項目營銷的實(shí)施與開展應(yīng)從企業(yè)產(chǎn)品階段就開始著手準(zhǔn)備。由于理論與實(shí)際往往存在著較大的差別，因此企業(yè)管理人員需要依據(jù)項目的實(shí)際實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題和存在的缺陷，對調(diào)查報告進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。如果在項目實(shí)施過程中，發(fā)現(xiàn)市場空缺，企業(yè)可以依據(jù)新市場的具體情況來開發(fā)和研制新產(chǎn)品。同時企業(yè)在明確新產(chǎn)品的開發(fā)研制戰(zhàn)略后，相關(guān)部門還應(yīng)依據(jù)市場的實(shí)際情況，制定科學(xué)、合理的產(chǎn)品價位。

　　4. 風(fēng)險管理

　　當(dāng)前，市場瞬息萬變，因此企業(yè)在項目開展與實(shí)施過程中，要做好對市場潛在風(fēng)險的預(yù)測和管理工作。此外企業(yè)也要定時地對項目實(shí)施的具體進(jìn)程進(jìn)行實(shí)時有效的監(jiān)控與管理，并與市場績效以及項目預(yù)期進(jìn)行相應(yīng)的比對，一旦發(fā)現(xiàn)偏差，應(yīng)立即采取有效措施進(jìn)行調(diào)整或改進(jìn)。

　　三、企業(yè)實(shí)施項目化管理的具體成效

　　1. 提高了企業(yè)的管理水平

　　企業(yè)在市場營銷活動中通過應(yīng)用項目化管理的基本思想，在一定程度上切實(shí)有效的提高了企業(yè)的經(jīng)營管理水平。當(dāng)前，我國還有許多企業(yè)存在著職能部門劃分簡單以及各部門之間職責(zé)權(quán)限模糊和界限分明的問題，而通過應(yīng)用項目化管理的基本思想，逐漸打破了其企業(yè)內(nèi)部各職能部門之間界限分明、職責(zé)模糊的現(xiàn)象，將其內(nèi)部的整體運(yùn)營結(jié)構(gòu)打造成為一個高效、高利的矩陣型結(jié)構(gòu)。此外，在企業(yè)的市場營銷過程中，由于不同組織部門以及組織機(jī)構(gòu)的參與和協(xié)作，市場部經(jīng)理逐漸轉(zhuǎn)變成為項目經(jīng)理，這樣企業(yè)項目的參與人員在開展和實(shí)施項目時，就不需要單獨(dú)的向項目經(jīng)理或者部門經(jīng)理進(jìn)行同時報告，有效的降低了各組織部門之間發(fā)生摩擦的可能性，降低了企業(yè)在產(chǎn)品營銷過程中的運(yùn)營成本，此外也在一定程度上提高了企業(yè)對人力資源的使用效率，同時也提高了項目參與人員的綜合素質(zhì)以及專業(yè)能力。

　　2. 轉(zhuǎn)變了企業(yè)的營銷觀念

　　企業(yè)在市場營銷活動中通過應(yīng)用項目化管理有助于企業(yè)轉(zhuǎn)變原有的營銷觀念。項目化管理的基本思想比較重視各部門之間的聯(lián)合協(xié)作與溝通交流，這與傳統(tǒng)的企業(yè)營銷觀念存在著很大的差別。而且在營銷活動中通過應(yīng)用項目化管理能夠使得企業(yè)內(nèi)部的各個組織機(jī)構(gòu)，比如財務(wù)部、生產(chǎn)部以及研發(fā)部門等有效的參與到整個企業(yè)產(chǎn)品營銷活動中來，這在無形之中就已經(jīng)轉(zhuǎn)變了企業(yè)參與人員的營銷觀念。

　　3. 提升了企業(yè)的內(nèi)部文化

　　企業(yè)在實(shí)施和開展項目化管理時，從項目的最初制定直至項目完成是一個漫長的過程。而在這個漫長的過程之中，企業(yè)內(nèi)部的各個組織部門以及參與人員，乃至高層領(lǐng)導(dǎo)都會為了完成該項目而進(jìn)行相互交流協(xié)作與溝通，這樣就有效的解決了傳統(tǒng)模式下各部門之間缺乏溝通交流的問題，有利于增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)隊意識，同時也在一定程度上促進(jìn)了企業(yè)文化的不斷創(chuàng)新，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)文化的整體提升。

　　四、總結(jié)

　　現(xiàn)階段，企業(yè)的市場營銷活動是以項目管理為主體，在多變的市場經(jīng)濟(jì)條件下，為了滿足消費(fèi)者的購買欲望以及消費(fèi)需求，通過生產(chǎn)商品以及交換商品來完成企業(yè)的既定目標(biāo)，并增加企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)利潤以及加強(qiáng)企業(yè)管理的過程。

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