有關(guān)市場營銷d的參考論文
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市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造價值的一種模式,是現(xiàn)代企業(yè)走向不斷壯大的一個必要過程。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的有關(guān)市場營銷的參考論文的內(nèi)容,歡迎大家閱讀參考!
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淺談企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
摘要:企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,是企業(yè)為了實現(xiàn)自身經(jīng)營的目標(biāo),而對自身市場營銷活動進行的設(shè)想和規(guī)劃,是企業(yè)市場營銷的基本活動,伴隨著高速信息時代的到來,企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略也開始不斷探索新的營銷戰(zhàn)略道路,并逐步將傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略融入到互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中,實現(xiàn)了新的突破。
關(guān)鍵詞:企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新;必要性;途徑
一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性體現(xiàn)在時代性和選擇性兩個方面。
首先,隨著我國改革開放的深入,加入世貿(mào)組織的步伐不斷加快,企業(yè)面臨的生存和競爭環(huán)境也隨之變得更加復(fù)雜,在這個環(huán)境中,企業(yè)面臨著來自全球的競爭者,他們有著領(lǐng)先于我國企業(yè)傳統(tǒng)的營銷新型戰(zhàn)略,在中國市場上占據(jù)了半壁江山,面對這樣的時代環(huán)境,我國企業(yè)不得不重新自我審視,找尋新時代的新型營銷戰(zhàn)略,為自己未來的生存和發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。
其次,在21世紀(jì)的今天,整個世界已經(jīng)進入了高速信息時代,在這個時代,信息技術(shù)成為了企業(yè)經(jīng)營管理中的重要技術(shù),也是時代給予他們的必然選擇,為了順應(yīng)時代的發(fā)展要求,在新時代的眾多競爭者中獲得一席生存和發(fā)展之地,利用信息技術(shù)發(fā)展傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略是他們唯一可行的創(chuàng)新之舉,通過這樣的方式,他們能夠在充分展示傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢的同時,并利用現(xiàn)代信息技術(shù),進一步將這份優(yōu)勢擴大,從而提高傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略的效用,并在全球化的競爭當(dāng)中,獲得更好的生存和發(fā)展道路。
二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的途徑
市場營銷戰(zhàn)略,是企業(yè)位自己的市場營銷而制定的一系列規(guī)劃,在消費市場中,企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略總共包括企業(yè)使命、企業(yè)哲學(xué)、資源配置和競爭優(yōu)勢四個要素,那么,企業(yè)要進行戰(zhàn)略創(chuàng)新,也必須要在堅持滿足消費者需求為出發(fā)點的基礎(chǔ)之上,對這四個要素進行創(chuàng)新型利用,為自己爭取到更大的消費市場。
首先,企業(yè)要能夠站在戰(zhàn)略的角度,對企業(yè)的使命進行更新?lián)Q代,企業(yè)使命,就是企業(yè)的戰(zhàn)略管理者位自己所確定的目標(biāo),企業(yè)哲學(xué),就是企業(yè)整體的行為準(zhǔn)則,那么,要對企業(yè)使命進行更新?lián)Q代,就是要求企業(yè)要對自己的目標(biāo)管理做好修正和創(chuàng)新。面對眾多的競爭者和強大的競爭壓力,企業(yè)要能夠就現(xiàn)有的生存和競爭環(huán)境,做出戰(zhàn)略估算,就要先選定自己的競爭對手,在選取競爭對手的時候,要根據(jù)現(xiàn)在自己的實力,確定在自己實力以上的競爭對手,并對這些競爭對手的市場營銷活動進行分析,而自己確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的時候,不能夠按照以前的戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn),僅僅追求銷量上的短期突破,而要進一步擴展開來,避開競爭對手所在的市場,選擇他所不曾涉及的領(lǐng)域作為自己的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場,在這個領(lǐng)域?qū)で笮蜗蠡蛘咂放频耐黄疲酥?,企業(yè)甚至可以尋求與競爭對手的合作,以自己的獨有優(yōu)勢作為合作目標(biāo),尋求雙贏。
其次,企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,要推進企業(yè)哲學(xué)建設(shè)的創(chuàng)新,企業(yè)哲學(xué)就是企業(yè)的行為準(zhǔn)則,而創(chuàng)新企業(yè)哲學(xué),追根究底,就是要通過創(chuàng)新建設(shè)推動企業(yè)文化的健康發(fā)展。對于企業(yè)來說,最核心的企業(yè)文化就是團隊的向心力和凝聚力,良好的企業(yè)文化就是要讓員工能夠感受到積極愉快的氛圍,而要讓員工在企業(yè)能夠有這樣的感受,就要通過確定奮斗目標(biāo)的一致性,來減少員工之間的差異化,通過工作評比的公平性,來減少工作當(dāng)中的摩擦,而要實現(xiàn)這些目的,終究就要通過目標(biāo)分解,將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)按照現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進行細分,落實到每個員工的身上,讓企業(yè)的使命成為每個員工的使命;與此同時,企業(yè)管理者必須要能夠在目標(biāo)細分的同時,也落實好員工的崗位職責(zé),讓每個員工都必須要在自己的工作崗位上,以本職工作為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),除此之外,為了能夠輔助目標(biāo)管理,企業(yè)還必須要通過績效獎懲管理制度和內(nèi)部控制制度,來對員工的行為進行約束和管理。
第三,創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,可以通過現(xiàn)代自動監(jiān)控系統(tǒng),提升企業(yè)資源配置的效率。資源配置,就是企業(yè)各種資源,如人力、資金和設(shè)備等的分配和利用。在傳統(tǒng)模式當(dāng)中,企業(yè)的資源配置是通過人員進行管理,有需要直接通過申請即可以獲得,在現(xiàn)代信息技術(shù)條件下,企業(yè)的資源配置就應(yīng)該充分借用現(xiàn)代自動監(jiān)測和計算系統(tǒng),來實現(xiàn)資源配置的高效率,從而提升資源的高利用率,例如,在進行人才分配的時候,利用現(xiàn)代信息監(jiān)測系統(tǒng),員工的面試,企業(yè)的管理者可以通過電子會議的形式參與進來,員工試用期間的表現(xiàn),領(lǐng)導(dǎo)也可以通過互聯(lián)網(wǎng)視頻進行觀測,辦公設(shè)備的使用期限可以進行測算,設(shè)備折舊程度也可以利用電子設(shè)備進行監(jiān)測等等。
最后,企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,必須要找出自身的獨特性競爭優(yōu)勢;企業(yè)獨有的競爭優(yōu)勢,是需要通過企業(yè)經(jīng)營活動所消耗的成本和所創(chuàng)造的價值來進行衡量和比較的,對于企業(yè)來說,成本消耗低而創(chuàng)造的價值大得優(yōu)勢就是企業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢。在企業(yè)市場營銷的各個環(huán)節(jié)中,對于企業(yè)來說,每個環(huán)節(jié)都能夠創(chuàng)造一定的價值,但是消耗的成本卻相差甚大,那么,企業(yè)進行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,就要找出價值創(chuàng)造最大,而成本消耗較低甚至可以通過一定的手段進一步降低的環(huán)節(jié)。另一方面,企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,從市場分析開始一直到最后的市場定位,最為關(guān)鍵的步驟就是市場分析,市場分析的精確度就直接決定了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略后續(xù)的每一步,可以說,市場分析所創(chuàng)造的價值是最大的,而隨著信息技術(shù)時代的到來,現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及對外合作的雙贏策略,又可以直接減少市場分析當(dāng)中的成本費用。
三、結(jié)論
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,是企業(yè)面對時代的必然選擇,企業(yè)必須要在未來的經(jīng)營管理活動中,充分利用現(xiàn)代信息技術(shù),運用戰(zhàn)略性和擴散性的思維去尋找第三種市場營銷戰(zhàn)略,將傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充分融合,以此來帶動企業(yè)未來市場營銷戰(zhàn)略的突破,為企業(yè)的市場營銷做好規(guī)劃和指導(dǎo),讓企業(yè)獲得更多的消費市場,爭取到生存和發(fā)展的優(yōu)勢。
參考文獻:
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