市場營銷是企業(yè)的生命力,是企業(yè)發(fā)展過程中的重要工具。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷方面論文范文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

市場營銷方面論文范文篇1

　　淺議企業(yè)生命周期當(dāng)中的市場營銷

　　企業(yè)作為一種經(jīng)濟(jì)組織形式，其在有限的周期環(huán)境當(dāng)中想要獲得發(fā)展就需要采取多種類型的市場營銷手段，這也是企業(yè)不斷延長自身生命周期的一種重要策略。由于企業(yè)的生命周期之間存在差異，使得這些企業(yè)在生存與經(jīng)營的過程中需要選擇不同類型的策略。社會發(fā)展進(jìn)入新的時期，我國國內(nèi)企業(yè)之前的競爭日益加劇，國內(nèi)企業(yè)同樣受到國際市場的沖擊，為此，加快對市場營銷策略研究，提升企業(yè)自身生命周期是關(guān)鍵。本文針對此進(jìn)行了簡要分析，希望能夠?yàn)榇龠M(jìn)企業(yè)發(fā)展提供幫助。

　　1市場營銷策略概念

　　市場營銷策略主要針對企業(yè)長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)利益發(fā)展為目標(biāo)，通過形成具有整體性與統(tǒng)一性的規(guī)劃內(nèi)容，保持企業(yè)的市場競爭能力。因?yàn)槭袌鰻I銷屬于企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃與發(fā)展的基本前提，能夠進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)與市場環(huán)境變化之間的協(xié)調(diào)一致。營銷策略包括幾個方面：首先，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)成本、銷售成本，制定科學(xué)、合理的策略，進(jìn)而最小化投入成本;其次，結(jié)合行業(yè)動態(tài)、競爭環(huán)境，制定科學(xué)、合理的策略，通過營銷優(yōu)勢與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來進(jìn)軍市場，進(jìn)而逐漸成為行業(yè)內(nèi)主導(dǎo);最后，處于大行業(yè)中，制定科學(xué)、合理策略，對市場進(jìn)行細(xì)化，進(jìn)而占據(jù)細(xì)分市場?？梢哉f，企業(yè)營銷策略作為市場決策，確保了企業(yè)自身的穩(wěn)定性以及長遠(yuǎn)性發(fā)展。

　　2企業(yè)生命周期當(dāng)中的市場營銷

　　2.1初創(chuàng)階段

　　這個階段是企業(yè)在組織生產(chǎn)經(jīng)營的最初一段時間，也是企業(yè)從創(chuàng)立到正式運(yùn)行生產(chǎn)的階段。處于初創(chuàng)階段的企業(yè)只是具備企業(yè)的雛形，相關(guān)規(guī)范以及人員與生產(chǎn)環(huán)節(jié)都只是初具規(guī)模，且非常不穩(wěn)定。這個過程中，企業(yè)結(jié)構(gòu)與管理相對簡單，職工業(yè)務(wù)能力相對較強(qiáng)，彼此之前的溝通非常順暢，因此能夠保證企業(yè)實(shí)際工作得到有效開展。但是，此時企業(yè)以及產(chǎn)品的市場認(rèn)知度相對不足，為此，企業(yè)當(dāng)中的產(chǎn)品將不能夠有效的投放到目標(biāo)市場當(dāng)中。因此造成了生產(chǎn)實(shí)際成本與效益之間失衡。

　　因此，可以說這個階段的企業(yè)發(fā)展尚不成熟，盡管生產(chǎn)工作較為靈活，但是因?yàn)榉€(wěn)定性不強(qiáng)造成了企業(yè)管理者以及決策者只能夠在摸索之中前行。針對這個階段表現(xiàn)出來的問題，本文當(dāng)中給出幾點(diǎn)策略：

　　首先，加強(qiáng)促銷力度。因?yàn)閷?shí)在初創(chuàng)階段，產(chǎn)品本身的知名度相對較低，為此其在市場當(dāng)中存在競爭力不足的情況。為此，這個階段的銷售則相對被動，需要通過提升銷售與促銷的密度，提升市場認(rèn)知度。其次，擴(kuò)大廣告投入。通過廣告效應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者形成消費(fèi)認(rèn)知。第三，不斷對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整。

　　企業(yè)初創(chuàng)階段，成本下調(diào)，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，形成合力的定價模式，將產(chǎn)品投放到市場當(dāng)中。最后，鎖定目標(biāo)市場。在初創(chuàng)階段就應(yīng)當(dāng)綜合把握市場動態(tài)情況，形成有針對性的市場信息數(shù)據(jù)分析，并防止出現(xiàn)大面積的收集，應(yīng)當(dāng)有針對性的形成目標(biāo)信息收集。形成最有效的市場銷售營銷方案，并在此基礎(chǔ)上有針對性的集中火力投放產(chǎn)品到目標(biāo)市場當(dāng)中。這是實(shí)現(xiàn)拓寬市場的重要前提。

　　2.2發(fā)展階段

　　企業(yè)在成長與發(fā)展的階段需要不斷對營銷策略進(jìn)行調(diào)整與豐富，并對消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及產(chǎn)品認(rèn)知進(jìn)行分析。企業(yè)利潤形成才能夠進(jìn)一步投入再生產(chǎn)。這個階段企業(yè)就已經(jīng)從初創(chuàng)階段進(jìn)入到了發(fā)展成長階段。這個過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場實(shí)際情況與自身情況形成特定的營銷策略內(nèi)容，通過立體化的市場營銷完成銷售任務(wù)。結(jié)合當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中信息化特征著手，通過組建營銷網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍，快速搶占市場，構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢都是發(fā)展階段企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到的。其策略內(nèi)容主要包括幾個方面：首先，形成多元市場競爭優(yōu)勢。針對成發(fā)展階段的市場應(yīng)當(dāng)形成較高水平的營銷策略，并有效降低營銷策略的市場風(fēng)險性，確保企業(yè)能夠在市場競爭當(dāng)中獲利。其次，確立品牌意識。當(dāng)今社會環(huán)境當(dāng)中，消費(fèi)者往往對品牌具有較高程度的依賴性，消費(fèi)者愿意購買品牌，為此企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用廣告媒體機(jī)構(gòu)擴(kuò)大影響力形成品牌效應(yīng)。只有這樣才能夠真正的市場當(dāng)中獲得良性發(fā)展的機(jī)會。營銷團(tuán)隊(duì)也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新構(gòu)建品牌，并形成一個甚至是多個品牌，只有這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)價值的最大化優(yōu)勢。

　　最后，擴(kuò)大市場渠道。企業(yè)在組織生產(chǎn)的過程中，需要與消費(fèi)者之間保持良好的溝通，這是形成的渠道與通路是關(guān)鍵。伴隨企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，則企業(yè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具有更大額銷售通路。

　　2.3成熟階段

　　企業(yè)經(jīng)過了上述中的兩個階段會進(jìn)入到成熟階段。這個時期的企業(yè)市場營銷以及銷售和決策都趨于成熟，換言之，這個階段的企業(yè)市場控制能力較強(qiáng)，產(chǎn)品的水平以及技術(shù)水平也更加穩(wěn)健。此階段的市場營銷策略主要包括幾個方面：

　　首先，應(yīng)當(dāng)配合企業(yè)的經(jīng)濟(jì)能力充分占領(lǐng)市場份額。因?yàn)樘幵谄髽I(yè)發(fā)展的成熟階段，使得企業(yè)的生存與發(fā)展都需建立在市長角度完成。企業(yè)需要通過開發(fā)不同類型的產(chǎn)品，拓寬市長占有率。同時，因?yàn)槠髽I(yè)在這個階段具有較強(qiáng)的實(shí)力，為此，資金技術(shù)都較為雄厚，能夠?yàn)閷?shí)現(xiàn)企業(yè)的市場占領(lǐng)提供物質(zhì)基礎(chǔ)。其次，企業(yè)價值創(chuàng)新。企業(yè)不應(yīng)當(dāng)放棄自身長期形成的價值積累，這個過程中企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場變化情況提恒消費(fèi)者的忠實(shí)程度。

　　2.4衰退階段

　　企業(yè)在發(fā)生與發(fā)展的過程中最終會走向衰退，這是趨勢。這個階段的企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身情況選擇適應(yīng)自身的策略內(nèi)容：

　　首先，不斷創(chuàng)新營銷策略。企業(yè)需要在進(jìn)入到衰退期時進(jìn)行市場形象重塑，針對市場發(fā)展需要，形成有針對性的產(chǎn)品目標(biāo)定位。其次，利用短期收益扭轉(zhuǎn)企業(yè)衰退危機(jī)。企業(yè)進(jìn)入到衰退階段后生產(chǎn)效益將不能夠達(dá)到預(yù)期效果。為此，需要生產(chǎn)經(jīng)營者轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，通過創(chuàng)造短期收益為企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供物質(zhì)基礎(chǔ)。

　　3結(jié)語

　　綜上所述，結(jié)合企業(yè)的生命周期實(shí)際規(guī)律情況分析，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需要從第一個環(huán)節(jié)，也就是市場接受開始，直至企業(yè)發(fā)生衰退為止。企業(yè)當(dāng)中的經(jīng)營管理者需要始終都保護(hù)理性與清醒。長期堅(jiān)持市場調(diào)研，對市場當(dāng)中的產(chǎn)品使用與變化情況進(jìn)行分析，并形成有效的競爭與營銷策略。企業(yè)應(yīng)當(dāng)綜合把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，提升產(chǎn)品的更新?lián)Q代能力，并形成品牌效應(yīng)，這是實(shí)現(xiàn)企業(yè)競爭優(yōu)勢形成、促進(jìn)市場競爭優(yōu)勢形成的重要前提。

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　　市場營銷方面論文范文篇2

　　淺議應(yīng)用廣告因素試驗(yàn)營銷的目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)

　　前言

　　在市場營銷的領(lǐng)域中，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理是非常重要的，尤其是抓住消費(fèi)者的潛在消費(fèi)心理，對于促進(jìn)我們的市場營銷是有很大作用的。因?yàn)橹灰プ×讼M(fèi)者的心理，我們就可以采取很好的運(yùn)營手段，以此迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。在平常的消費(fèi)中，我們主要分析的是商品價格和質(zhì)量及商品其他方面對于消費(fèi)者心理的影響，而忽視了消費(fèi)者的潛在消費(fèi)心理，這對于市場營銷的發(fā)展和進(jìn)步是非常不利的。

　　消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)時的心理變化的原因是多種多樣的，需要我們?nèi)プ屑?xì)分析。一般來說，市場營銷都以廣告的形式來為自己做宣傳，這就是我們所說的廣告效應(yīng)。在電視上，我們通常所看到的廣告都是以明星代言的形式出現(xiàn)的，這樣就會促使消費(fèi)者受到廣告的側(cè)面影響。我們都知道每個人的生活環(huán)境是不同的，并且生活習(xí)慣也是不同的，因此就會有不同的消費(fèi)習(xí)慣，不同的消費(fèi)習(xí)慣就決定了每個人有著不同的消費(fèi)理念，因此對于這些不同的消費(fèi)理念，我們應(yīng)該加以了解，因?yàn)橄M(fèi)觀念的形成對于消費(fèi)者以后的消費(fèi)傾向是有很大影響的。

　　1、應(yīng)用廣告因素試驗(yàn)營銷的目標(biāo)

　　在消費(fèi)的過程中，影響消費(fèi)者的觀念是消費(fèi)者本身的學(xué)歷、思想、觀念以及其他的方面，每個人的學(xué)歷、思想等都是不同的，同時也形成了不同的消費(fèi)人群，不同的人群有著不同的消費(fèi)觀念，我們在進(jìn)行市場營銷的時候一定要注意這一點(diǎn)。不同的人生歷程對于個人的生活的影響也是非常巨大的，同時也會產(chǎn)生不同的消費(fèi)觀念。我們在生活當(dāng)中，判斷一個人的性格特征以及個人品位的時候，首先會看他們的著裝，因?yàn)橹b反映著一個人的消費(fèi)理念，同時，個人性格的不同，也會有著不同的消費(fèi)觀念。這些都是影響消費(fèi)者消費(fèi)的內(nèi)在的原因，并且在消費(fèi)的時候起一定的作用。而外在原因也是非常重要的，并且在消費(fèi)的過程中，主要起作用的卻是外因。我們在生活中，常常會看到這樣的情況，幾個人一起去購物，當(dāng)有一個人正在猶豫不決的時候，另外一個人說他使用過這個產(chǎn)品，并且還說效果不錯。那么，那個猶豫不決的人就會消除了心理的防線，于是就購買了他不信任的產(chǎn)品。由此可見，在消費(fèi)的過程中，尤其是在消費(fèi)者最終決定購買某樣商品的時候，多數(shù)是受外界的刺激才決定購買的，因此外因?qū)τ谙M(fèi)者的心理影響是非常大的。我們都知道廣告是市場營銷的一種最直接和最有效的方式，它以其簡練的方式以及其夸張的語言來“誘惑”消費(fèi)者，以此抓住消費(fèi)者的心理，從而進(jìn)行有效的營銷。因此，為了能夠促進(jìn)達(dá)到市場營銷的目的，我們應(yīng)該采取有效的措施來加強(qiáng)市場營銷的力度，這樣才能夠促進(jìn)銷售的成功。

　　1.1樹立品牌效應(yīng)

　　品牌對于一個企業(yè)來說是非常重要的，因此我們應(yīng)該努力采取措施樹立一種品牌的意識。因?yàn)槠放剖且粋€企業(yè)的形象標(biāo)志，蘊(yùn)含著企業(yè)濃厚的文化底蘊(yùn)。同時，品牌也體現(xiàn)了企業(yè)的價值觀念，是對于企業(yè)各個方面的一個綜合的體現(xiàn)，因此樹立品牌效應(yīng)對于市場營銷來說是非常有意義的。我們都知道在當(dāng)今的市場競爭中，主要的競爭不是市場的競爭，而是通過品牌的競爭來贏得市場，以此來促進(jìn)市場營銷。品牌自身的優(yōu)勢在市場競爭中是非常重要的，因此我們應(yīng)該努力體現(xiàn)我們的品牌優(yōu)勢，這樣才能夠在激烈的市場競爭中獲得市場。另外，在企業(yè)與企業(yè)的激烈競爭之下，我們應(yīng)該采取有效的措施來提高我們的品牌競爭力，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

　　1.2展現(xiàn)企業(yè)區(qū)域優(yōu)勢

　　企業(yè)要想使自己的企業(yè)被大家廣泛地接受，就必須先獲得自己所在的區(qū)域的認(rèn)可，因此我們應(yīng)該全面的展現(xiàn)自己。我們在本區(qū)域的展現(xiàn)在本質(zhì)上就是企業(yè)本身品牌傳遞性的一個延伸，這對于企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步來說是非常有利的。企業(yè)區(qū)域性的優(yōu)勢就是先在自己的所在的地區(qū)來擴(kuò)大自己的品牌的影響，進(jìn)而向其他的地方進(jìn)行延伸。例如在古巴生產(chǎn)的雪茄，就是一個企業(yè)在本身所在區(qū)域的有力的展現(xiàn)，這個展現(xiàn)對于雪茄的品牌的發(fā)展和進(jìn)步具有十分積極的影響。印度的稻米在世界的市場中都是非常有影響力的，甚至已經(jīng)成為印度具有代表性的商品，因此就會受到消費(fèi)者的廣泛歡迎。在我們的國家也有一些商品已經(jīng)成為一個區(qū)域或者是地區(qū)的代表性的商品，例如山西的陳醋以及天津的麻花等其他的具有代表性的商品，并受到全國人民的喜愛。以上的商品都是一個地區(qū)區(qū)域性的優(yōu)勢的體現(xiàn)，并且其本身帶有市場營銷的性質(zhì)，因此就有利于商品的銷售。因此，我們可以充分地利用廣告的形式來宣傳各個地區(qū)的特產(chǎn)，這樣就正好符合了消費(fèi)者的獨(dú)特的消費(fèi)心理，可以有效地促進(jìn)商品的銷售，并促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步。

　　1.3提高產(chǎn)品自身的文化品位

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步，消費(fèi)者的消費(fèi)水平也逐漸得到提高，因此消費(fèi)者越來越重視產(chǎn)品自身所蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)，我們在進(jìn)行市場營銷的時候應(yīng)該非常注意這一點(diǎn)。在以往的消費(fèi)過程中，有很多的消費(fèi)者都非常在意其產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的質(zhì)量及產(chǎn)品其他的方面，對于產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)卻沒有相當(dāng)?shù)闹匾暎缃裣M(fèi)者越來越看重產(chǎn)品自身能夠帶來的精神的需要，因此針對這種情況，我們應(yīng)該適當(dāng)改變我們的市場營銷的策略。我們都知道在我們的生活中，各種各樣的商品都具有不同用途，并且在我們的生活中也具有不同的意義，并且每一樣產(chǎn)品所包含的文化、社會意義以及社會價值都是不盡相同的。同樣，消費(fèi)者在購買不同的商品的時候，也可以看出他們的身上所蘊(yùn)含不同的文化品位。即使有些人購買的是同一件商品，他們的文化品位也有可能是不同的，因此針對這種情況，我們應(yīng)該能夠依據(jù)不同的人的文化品位進(jìn)行市場營銷。比如說在手機(jī)市場，有的人由于其家庭環(huán)境比較優(yōu)越，并且再加上其獨(dú)特的性格特征，以及其平常的消費(fèi)習(xí)慣的影響，就喜歡選擇一些比較高檔的手機(jī)商品進(jìn)行購買。有的人由于其家庭收入是非常有限的，再加上其平常已經(jīng)形成節(jié)約的好習(xí)慣，因此就喜歡夠買一些中檔或者是低檔手機(jī)商品。我們可以看到不同的身份或者是不同品位的人，在購買商品的時候的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)理念是完全不同的，因此我們在進(jìn)行市場營銷的時候，應(yīng)該努力去宣傳企業(yè)產(chǎn)品所蘊(yùn)含的豐富的文化底蘊(yùn)，這樣才能夠促進(jìn)商品的銷售，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

　　2、市場營銷效率目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

　　2.1建立人才培養(yǎng)機(jī)制

　　我們都知道在市場營銷的過程中，建立人才培養(yǎng)機(jī)制對于市場營銷發(fā)展和進(jìn)步是非常重要的。因?yàn)椋袌鰻I銷的工作必須是由人來執(zhí)行，才能夠很好地運(yùn)行起來。人力資本對于每個企業(yè)的發(fā)展都具有十分重要的作用，因此人力資本是企業(yè)最重要的資本，可以促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步。我們在執(zhí)行差異化的營銷的時候，一定要努力地發(fā)揮每個企業(yè)員工的作用，讓他們在進(jìn)行差異化營銷的時候懂得抓住消費(fèi)者的心理變化。在我們進(jìn)行差異化的營銷的時候，首先一定要增加員工對于差異化的營銷的理解和認(rèn)識，與此同時，還要定期對他們培訓(xùn)有關(guān)消費(fèi)者的心理知識。只有這樣，他們才能夠在市場營銷的實(shí)踐中，明白如何有效地執(zhí)行差異化的營銷，并且在實(shí)踐中可以有效地鍛煉他們的綜合的能力。一旦銷售人員在實(shí)踐中掌握了執(zhí)行差異化的營銷的手段以及方法，并且在營銷的過程中能夠很好地抓住消費(fèi)者的心理，就會促進(jìn)企業(yè)的市場營銷的發(fā)展和進(jìn)步。

　　為了進(jìn)一步地提高銷售員工執(zhí)行差異化銷售的能力，企業(yè)應(yīng)該多提供給銷售人員一些進(jìn)一步學(xué)習(xí)的機(jī)會，企業(yè)應(yīng)該對銷售體系的人員進(jìn)行有關(guān)消費(fèi)者的心理知識的系統(tǒng)培訓(xùn)，強(qiáng)化他們的記憶，促進(jìn)他們的工作的進(jìn)步。企業(yè)不僅僅要使得執(zhí)行銷售具有強(qiáng)烈的差異化的意識，也要使整個企業(yè)的全員以及企業(yè)的各個部門都能夠有效地掌握住消費(fèi)者的心理變化，這樣就可以有效地調(diào)動企業(yè)各個員工的積極性，并且利用企業(yè)各個員工的能力，共同提高市場營銷的效率目標(biāo)。

　　2.2完善服務(wù)體系

　　我們在上文已經(jīng)說過差異化的營銷在企業(yè)的發(fā)展中的重要的作用和意義，而服務(wù)差異化對于企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步也是非常地重要的。服務(wù)差異化不是一個簡單的概念，因此它所包含的方面是非常廣泛的，這些方面都需要企業(yè)的智慧和能力，才能夠提升企業(yè)的整體的服務(wù)水平。企業(yè)進(jìn)行服務(wù)差異化是贏得更多的消費(fèi)者的信賴，更重要的目的是便于差異化的營銷體系的執(zhí)行，為執(zhí)行差異化營銷奠定了基礎(chǔ)。而企業(yè)的差異化服務(wù)是針對渠道商的服務(wù)，這種服務(wù)可以使得企業(yè)贏得更多的市場，而贏得了市場就意味著實(shí)現(xiàn)了市場營銷的效率目標(biāo)。另外，這種差異化的服務(wù)的對象是最終的消費(fèi)者，對于最終的消費(fèi)者的服務(wù)可以樹立企業(yè)良好的形象，并且贏得更多的消費(fèi)者的信賴。由于對于渠道商的服務(wù)在企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步中是非常重要的，因此我們要努力地提高對于渠道商的服務(wù)。我們要做到這一點(diǎn)，就要不斷地強(qiáng)化企業(yè)的每個員工的服務(wù)意識，并且強(qiáng)化企業(yè)的各個部門的服務(wù)意識。

　　3、結(jié)論

　　基于消費(fèi)者的心理角度來探討市場營銷的效率目標(biāo)，也為了能夠?qū)崿F(xiàn)應(yīng)用廣告因素試驗(yàn)營銷的目標(biāo)，我們應(yīng)該樹立品牌效應(yīng)意識，展現(xiàn)企業(yè)區(qū)域優(yōu)勢，提高產(chǎn)品自身的文化品位，以此促進(jìn)市場營銷的發(fā)展。市場營銷效率目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就需要我們建立人才培養(yǎng)機(jī)制以及完善服務(wù)體系，這樣才能夠促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

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