市場營銷畢業(yè)設計論文范例
市場營銷畢業(yè)設計論文范例
市場營銷,指的是營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動的過程,其以滿足消費者的需求與實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標為主要任務。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于市場營銷畢業(yè)設計論文范例的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!
市場營銷畢業(yè)設計論文范例篇1
淺析企業(yè)市場營銷活動的項目化管理措施
[摘 要]近些年，隨著我國市場經(jīng)濟的不斷成熟和發(fā)展，以往傳統(tǒng)的營銷觀念已經(jīng)不能滿足現(xiàn)階段企業(yè)現(xiàn)代化管理的相關要求。因此如何在改善和創(chuàng)新營銷觀念的基礎之上，提高企業(yè)自身的經(jīng)營管理水平已經(jīng)成為當前現(xiàn)代企業(yè)進一步發(fā)展所面臨的重要問題。本文主要結合市場營銷活動中企業(yè)存在的一些問題，對企業(yè)怎樣在市場營銷中開展項目化管理工作進行詳細的探究和討論。
[關鍵詞]企業(yè)市場營銷 項目化管理 探究與討論
現(xiàn)階段，企業(yè)的市場營銷活動是以項目管理為主體，在多變的市場經(jīng)濟條件下，為了滿足消費者的購買欲望以及消費需求，通過生產(chǎn)商品以及交換商品來完成企業(yè)的既定目標，并增加企業(yè)的整體經(jīng)濟利潤以及加強企業(yè)管理的過程。一般來講，企業(yè)市場營銷活動是特定的營銷觀念為指導的，因此一個正確、科學的營銷觀念對企業(yè)開展營銷活動起著至關重要的作用。
一、項目化管理的基本思想
企業(yè)應在市場營銷活動中靈活的應用項目化管理的基本思想來指導企業(yè)開展市場營銷活動。企業(yè)的經(jīng)營觀念從最初的生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念，再發(fā)展到推銷觀念，最終發(fā)展成為市場營銷觀念，經(jīng)歷了漫長的階段，其中最為人們所熟悉的即4PS營銷策略，這一經(jīng)營理念被人們看作營銷理論的經(jīng)典。但是隨著社會的不斷發(fā)展與進步，企業(yè)的營銷理念也應隨著社會的進步而逐步改變和創(chuàng)新，此外，將項目化管理應用到企業(yè)營銷中，能夠更好推動市場營銷的系統(tǒng)化以及科學化。同時，隨著社會的不斷發(fā)展與進步，也促進了項目化管理思想的改變與創(chuàng)新。以往企業(yè)在應用項目化管理時，只是簡單的把工作重點放在企業(yè)項目的執(zhí)行上，而忽略了對整個過程的管理與控制。而現(xiàn)階段項目化管理的基本思想是將項目化管理應用到企業(yè)管理、運營的美國環(huán)節(jié)，比如企業(yè)的人力資源管理、戰(zhàn)略決策管理、市場管理以及質(zhì)量管理等多個環(huán)節(jié)。
現(xiàn)階段，企業(yè)的大部分市場營銷活動都包含諸多項目化特征，而這樣特征又進一步推動了企業(yè)在市場營銷活動開展項目化管理工作。首先企業(yè)的市場營銷活動具備項目動態(tài)性的基本特征。項目作為一項沒有完成或正在完成的任務，而企業(yè)的營銷活動也是一個沒有終結的動態(tài)過程;其次，項目是在規(guī)定的一段時間之內(nèi)，完成有限的任務，而企業(yè)營銷活動也是在一定有限資源基礎之上，在諸多因素的制約下完成企業(yè)既定的營銷任務。所以將項目化管理思想應用到企業(yè)市場營銷活動之中，能夠有效的提高企業(yè)的營銷效果以及營銷效率。
二、市場營銷活動的項目化管理
所謂企業(yè)市場營銷的項目化管理是指企業(yè)在營銷過程中，將企業(yè)既定的營銷目標看作是一個項目。然后依據(jù)項目管理的基本思想，對該項目進行有效的分解、劃分，最后采用專業(yè)化、系統(tǒng)化的管理方法對項目進行相應管理。一般情況下，可以將其劃分成為三個階段：
1. 營銷項目組織
當前，很多企業(yè)經(jīng)營者在對某種產(chǎn)品進行營銷時，經(jīng)常會忽略掉與其相關市場因素，最終導致企業(yè)的經(jīng)濟效益不佳。而在企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷過程中應用項目化管理的基本思想，可以幫助企業(yè)從整體角度對產(chǎn)品的營銷活動進行系統(tǒng)分析和研究。在企業(yè)產(chǎn)品的營銷過程中，首先要做的就是明確企業(yè)的營銷目標以及營銷目的，并對企業(yè)的整體戰(zhàn)略意圖進行認真分析和研究;其次要依據(jù)一定的標準對當前市場進行細致劃分，確定適合自身企業(yè)產(chǎn)品的目標市場，同時也要明確進入該目標市場的具體流程以及階段任務，此外也要做好目標市場的調(diào)查及研究工作。
2. 營銷項目計劃
(1)制定合理的市場營銷戰(zhàn)略
企業(yè)應依據(jù)一定標準和流程對前期項目以及市場的調(diào)查結果和數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)的統(tǒng)計和分類，并對其調(diào)查的各種信息數(shù)據(jù)以及資料進行相應的整理、歸納和總結，并利用SWOT對其進行相應的分析和檢驗，最終生成書面調(diào)查報告。此外通過優(yōu)化產(chǎn)品組合、明確目標市場以及了解和掌握消費者需求等，制定一個科學、合理的產(chǎn)品價位，并通過構建高素質(zhì)的銷售隊伍以及編制產(chǎn)品預算等方法來推動企業(yè)產(chǎn)品銷售。
(2)對市場營銷任務進行相應分解
在項目化管理的基本思想中比較重視增加企業(yè)內(nèi)部各個組織部門之間的相互聯(lián)系。企業(yè)在明確市場營銷方針后，需要依據(jù)企業(yè)內(nèi)部各個組織部門不同的職責權限，將工作任務分派給不同的工作人員。此外，在企業(yè)的營銷活動中，為了保證內(nèi)部各個組織機構之間可以實現(xiàn)相互協(xié)調(diào)合作、交流溝通以及確保企業(yè)項目計劃實施的可行性，相關人員應準確、合理的評估和判斷完成每項工作任務所需的人力、物力以及時間等。
3. 項目營銷的開展與實施
項目營銷的實施與開展應從企業(yè)產(chǎn)品階段就開始著手準備。由于理論與實際往往存在著較大的差別，因此企業(yè)管理人員需要依據(jù)項目的實際實施過程中出現(xiàn)的問題和存在的缺陷，對調(diào)查報告進行相應的調(diào)整和改進。如果在項目實施過程中，發(fā)現(xiàn)市場空缺，企業(yè)可以依據(jù)新市場的具體情況來開發(fā)和研制新產(chǎn)品。同時企業(yè)在明確新產(chǎn)品的開發(fā)研制戰(zhàn)略后，相關部門還應依據(jù)市場的實際情況，制定科學、合理的產(chǎn)品價位。
4. 風險管理
當前，市場瞬息萬變，因此企業(yè)在項目開展與實施過程中，要做好對市場潛在風險的預測和管理工作。此外企業(yè)也要定時地對項目實施的具體進程進行實時有效的監(jiān)控與管理，并與市場績效以及項目預期進行相應的比對，一旦發(fā)現(xiàn)偏差，應立即采取有效措施進行調(diào)整或改進。
三、企業(yè)實施項目化管理的具體成效
1. 提高了企業(yè)的管理水平
企業(yè)在市場營銷活動中通過應用項目化管理的基本思想，在一定程度上切實有效的提高了企業(yè)的經(jīng)營管理水平。當前，我國還有許多企業(yè)存在著職能部門劃分簡單以及各部門之間職責權限模糊和界限分明的問題，而通過應用項目化管理的基本思想，逐漸打破了其企業(yè)內(nèi)部各職能部門之間界限分明、職責模糊的現(xiàn)象，將其內(nèi)部的整體運營結構打造成為一個高效、高利的矩陣型結構。此外，在企業(yè)的市場營銷過程中，由于不同組織部門以及組織機構的參與和協(xié)作，市場部經(jīng)理逐漸轉(zhuǎn)變成為項目經(jīng)理，這樣企業(yè)項目的參與人員在開展和實施項目時，就不需要單獨的向項目經(jīng)理或者部門經(jīng)理進行同時報告，有效的降低了各組織部門之間發(fā)生摩擦的可能性，降低了企業(yè)在產(chǎn)品營銷過程中的運營成本，此外也在一定程度上提高了企業(yè)對人力資源的使用效率，同時也提高了項目參與人員的綜合素質(zhì)以及專業(yè)能力。
2. 轉(zhuǎn)變了企業(yè)的營銷觀念
企業(yè)在市場營銷活動中通過應用項目化管理有助于企業(yè)轉(zhuǎn)變原有的營銷觀念。項目化管理的基本思想比較重視各部門之間的聯(lián)合協(xié)作與溝通交流，這與傳統(tǒng)的企業(yè)營銷觀念存在著很大的差別。而且在營銷活動中通過應用項目化管理能夠使得企業(yè)內(nèi)部的各個組織機構，比如財務部、生產(chǎn)部以及研發(fā)部門等有效的參與到整個企業(yè)產(chǎn)品營銷活動中來，這在無形之中就已經(jīng)轉(zhuǎn)變了企業(yè)參與人員的營銷觀念。
3. 提升了企業(yè)的內(nèi)部文化
企業(yè)在實施和開展項目化管理時，從項目的最初制定直至項目完成是一個漫長的過程。而在這個漫長的過程之中，企業(yè)內(nèi)部的各個組織部門以及參與人員，乃至高層領導都會為了完成該項目而進行相互交流協(xié)作與溝通，這樣就有效的解決了傳統(tǒng)模式下各部門之間缺乏溝通交流的問題，有利于增強企業(yè)內(nèi)部的團隊意識，同時也在一定程度上促進了企業(yè)文化的不斷創(chuàng)新，進而實現(xiàn)了企業(yè)文化的整體提升。
四、總結
現(xiàn)階段，企業(yè)的市場營銷活動是以項目管理為主體，在多變的市場經(jīng)濟條件下，為了滿足消費者的購買欲望以及消費需求，通過生產(chǎn)商品以及交換商品來完成企業(yè)的既定目標，并增加企業(yè)的整體經(jīng)濟利潤以及加強企業(yè)管理的過程。
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市場營銷畢業(yè)設計論文范例篇2
淺議企業(yè)營銷策略的轉(zhuǎn)變和選擇
一、引言
在日趨激烈的現(xiàn)代市場競爭環(huán)境下，大多數(shù)企業(yè)所面臨的市場環(huán)境已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)入了買方市場，通過現(xiàn)代企業(yè)營銷策略贏得市場認可、獲得生存發(fā)展的空間，已經(jīng)成為各個企業(yè)在成立之初就必須深入思考的長遠問題。特別是在現(xiàn)代全球化、信息化以及網(wǎng)絡化的背景下，如何結合自身的行業(yè)產(chǎn)品特征以及現(xiàn)代信息傳播技術進行營銷策略的變革和創(chuàng)新，更是打贏企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展攻堅戰(zhàn)的關鍵。但是在當前，許多企業(yè)經(jīng)營者們對企業(yè)營銷的重要性認識不足，以傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、推銷觀念進行了企業(yè)經(jīng)營活動，這是越來越多有著優(yōu)秀產(chǎn)品的企業(yè)走入生產(chǎn)經(jīng)營困境的根源。因此，現(xiàn)代企業(yè)必須結合行業(yè)特征和產(chǎn)業(yè)實際，建立良好的營銷管理策略，才能讓企業(yè)的產(chǎn)品在市場中得到客戶的認可。
二、企業(yè)營銷的必要性
企業(yè)營銷是指企業(yè)根據(jù)市場的需要組織生產(chǎn)，并通過一定的手段將所生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售提供給需要的客戶。自從商品出現(xiàn)以來，企業(yè)(作坊)對產(chǎn)品的營銷就一直存在，特別是隨著市場經(jīng)濟體系的完善和市場競爭的日趨激烈，企業(yè)營銷對于企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率的影響愈加明顯。
首先，就目前來說，大多數(shù)企業(yè)特別是中小型企業(yè)大多屬于分散性行業(yè)，而分散性行業(yè)市場結構的的基本特征就是在完全競爭與壟斷競爭之間不斷搖擺，對于中小型企業(yè)來說，創(chuàng)新和運用營銷策略，成為把握市場競爭主動權，擴大產(chǎn)品占有率的關鍵。
其次，隨著市場的進一步深挖，以及消費文化和消費觀念的日趨成熟，市場需求的個性化、細分化特征也在不斷顯現(xiàn)，而市場信息的不對稱性也更加明顯，現(xiàn)代企業(yè)可以在個性化、細分化的市場中獲得更為廣闊的發(fā)展空間，但這也需要企業(yè)對目標市場進行深入研究和營銷，使產(chǎn)品信息送達不同領域的目標客戶。
再次，大多數(shù)的企業(yè)產(chǎn)品與其他市場產(chǎn)品相比并不具有完全的獨特的優(yōu)勢，而且企業(yè)在資金鏈條、科研投入、人才職場、政策扶持等方面也存在著方方面面的問題，企業(yè)的自有資金不足導致創(chuàng)新發(fā)展乏力，在更多情況下只能依靠產(chǎn)品的市場占有率來實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。因此，為了使企業(yè)產(chǎn)品在激烈競爭的市場中脫穎而出，實現(xiàn)更大的市場占有率，必須運用高超的營銷策略吸引目標客戶。
三、營銷策略的轉(zhuǎn)變和選擇
企業(yè)營銷的方式和形式受不同國家和地區(qū)、不同文化背景、不同發(fā)展的營銷而有所不同，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，主要是要通過對不同影響因素的分析，以及對自身產(chǎn)品和品牌的管理，抓好抓實市場細分、產(chǎn)品定價、渠道管理、企業(yè)溝通的各個重要環(huán)節(jié)，以個性化、快速反應、全局化的思路制定營銷策略。
(一)個性化策略
市場經(jīng)濟的深入發(fā)展和市場競爭的日趨激烈導致空白市場越來越少，但也讓市場出現(xiàn)了細分化和個性化的顯著特征，這一方面讓新企業(yè)、新產(chǎn)品的進入門檻越來越高，但另一方面也讓新企業(yè)、新產(chǎn)品看到了在共性需求條件下的個性需求，如果能夠抓住市場的個性需求進行針對性營銷，將能夠在市場中實現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的占有。因此，企業(yè)營銷的優(yōu)先策略，應當抓住消費文化和消費觀念不斷發(fā)展完善所呈現(xiàn)出的市場個性化和細分化趨勢，將眼光從整個市場以及大的目標群眾轉(zhuǎn)移到消費者需求的特殊性上來，加深對消費者對個性化產(chǎn)品需求的研究，抓住特殊的、合適的目標市場進行有針對性的個性化營銷。個性化營銷是在新的市場條件下，以單個消費化或細分群體的需求為依據(jù)提供產(chǎn)品或服務。雖然這種條件下的細分市場規(guī)模并不大，但這并不意味著消費者購買力的下降，相反，由于目標市場的特殊性，企業(yè)可以通過增加消費者對產(chǎn)品的粘性阻止其他產(chǎn)品進入，從而保持在該細分市場的獨特優(yōu)勢。
(二)快速反應策略
市場與社會中其他要素的關系式密不可分的，在現(xiàn)代條件下的一個顯著特征就是信息技術、網(wǎng)絡技術和傳播技術的高速發(fā)展，這些給市場的影響也是爆炸性的，既包括信息傳播的爆炸性，也包括市場變化的爆炸性，原有的營銷體系必須適應這種爆炸性的變化。特別是對快速反應的要求，更應更為營銷組織和體系建設的重中之重，確保企業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品信息快速送達目標客戶，確保企業(yè)能夠?qū)κ袌鲎兓M行快速反應，各部門之間保持密切通暢的溝通，及時、迅速對市場變化作出應對。同時，信息化條件下消費者行為的變化、競爭對手的應對也是迅速的，企業(yè)必須以更快的速度保持產(chǎn)品的更新?lián)Q代并迅速推向市場，這讓企業(yè)原有的包括產(chǎn)品部門、分銷部門、廣告部門、公關部門等在內(nèi)立體化營銷架構轉(zhuǎn)變成網(wǎng)狀組織組織，以精簡的、富有彈性和互動的高效營銷體系積極、快速應對市場。
(三)全局化策略
市場壁壘在互聯(lián)網(wǎng)和全球經(jīng)濟一體化條件下被無情打破，越來越多的企業(yè)和產(chǎn)品不得不面對來自國際化環(huán)境的競爭，特別是隨著我國上海自貿(mào)區(qū)試點經(jīng)驗的成熟，我國的自貿(mào)區(qū)將越來越多，以及東盟所倡導的的亞太自貿(mào)區(qū)的簡稱，我國對外國投資以及產(chǎn)品的門檻和條件將越來越低，企業(yè)面臨的，除了國內(nèi)企業(yè)的競爭以外，還將不得不面對來自不同國家、具有強大競爭力的競爭者的挑戰(zhàn)。在此條件下，市場營銷的觀念、體制和策略都必須以國際化、全局化的視野重新審視、調(diào)整和完善，才能有效應對來自國內(nèi)外市場的諸多挑戰(zhàn)，贏得市場先機。全局化策略不僅僅是關注全球化市場，更為重要的是對自身產(chǎn)品的審視，確保產(chǎn)品優(yōu)勢。越是簡單化、人性化的產(chǎn)品越能得到普及，因此企業(yè)在強化質(zhì)量管理的基礎上，要加強技術支持和售后服務，幫助消費者克服對新產(chǎn)品的恐懼。對于新技術產(chǎn)品而言，更應當在營銷中展現(xiàn)產(chǎn)品簡單、易用、高效的特征以及有別于其他同類產(chǎn)品的個性化特征。同時，必須要強化品牌形象的塑造，產(chǎn)品是存在周期和壽命的，而良好的公共關系以及品牌認可可以為企業(yè)的新產(chǎn)品推廣贏得先機。
四、結束語
面對激烈的市場競爭和高速變化的市場格局，企業(yè)必須結合自身產(chǎn)品特點，制定和創(chuàng)新個性化、快速反應的營銷策略，抓住瞬息萬變的市場中的合適機會，以科學有效的營銷手段，實現(xiàn)產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢，從而使企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下獲得發(fā)展和壯大。
參考文獻:
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