市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)設(shè)計(jì)論文

　　隨著我國(guó)加入WTO，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)空前重要。營(yíng)銷(xiāo)的全球化、網(wǎng)絡(luò)化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的全球化，使我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素更加復(fù)雜多變。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)設(shè)計(jì)論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)設(shè)計(jì)論文篇1

　　淺議新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新

　　【摘要】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造價(jià)值的一種模式，是現(xiàn)代企業(yè)走向不斷壯大的一個(gè)必要過(guò)程。新時(shí)期隨著信息化市場(chǎng)的不斷完善，原有的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式已不能滿(mǎn)足其成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的需求，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)去其傳統(tǒng)，推陳出新。通過(guò)分析新時(shí)期現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展新趨勢(shì)以及新趨勢(shì)的驅(qū)動(dòng)因素，從市場(chǎng)角度和營(yíng)銷(xiāo)管理角度理念等多方面提出相應(yīng)的解決之道，從而促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)更新原有營(yíng)銷(xiāo)模式，推動(dòng)市場(chǎng)繁榮。

　　【關(guān)鍵詞】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 新趨勢(shì) 新發(fā)展

　　一、新時(shí)期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的趨勢(shì)

　　1.從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，國(guó)際化在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的趨勢(shì)會(huì)更明顯。自從加入世貿(mào)組織后，開(kāi)放成為我國(guó)市場(chǎng)主流，貿(mào)易和投資門(mén)檻降低，國(guó)外的很多企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外商品以其先進(jìn)的性能和低廉的價(jià)格占了主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多極化。一方面，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)利益格局在加入世貿(mào)組織后有了實(shí)質(zhì)性變化，這就使我國(guó)企業(yè)、地區(qū)之間難以“共同對(duì)外”;另一方面，出現(xiàn)了利益結(jié)構(gòu)的多元化，中外企業(yè)除了可以成為市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，也可以成為市場(chǎng)的合作伙伴，產(chǎn)品高新化趨向更加明顯。

　　2.從融資環(huán)境來(lái)說(shuō)，企業(yè)融資渠道比以前拓寬了很多。自從加入世貿(mào)組織后，銀行、保險(xiǎn)業(yè)擴(kuò)大開(kāi)放，放寬了對(duì)外資銀行和保險(xiǎn)公司的限制，更多的融資渠道成為企業(yè)源泉。引入了風(fēng)險(xiǎn)投資，極大改善了高新技術(shù)企業(yè)的融資條件。隨著我國(guó)不斷開(kāi)放的證券市場(chǎng)和不斷接軌的國(guó)際市場(chǎng)，更多地國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)進(jìn)入中國(guó)。那些中小企業(yè)科技含量較高的，將會(huì)極大地改善融資條件。加入世貿(mào)組織后，外資流入不斷地增加。隨著我國(guó)日益透明統(tǒng)一的外經(jīng)貿(mào)政策，以及不斷擴(kuò)大的對(duì)外開(kāi)放地域或領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)企業(yè)直接利用外資將會(huì)面臨更多的機(jī)會(huì)。

　　3.從人才環(huán)境來(lái)說(shuō)，人才的吸引。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成敗的主要因素是人力資源。目前，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放程度和市場(chǎng)化程度的提高，在良好生活條件和優(yōu)厚待遇條件的吸引下，大量人才流向發(fā)達(dá)國(guó)家。加入世貿(mào)組織后，我國(guó)的技術(shù)、體制、市場(chǎng)等環(huán)境得以改善，將會(huì)吸引大批海外留學(xué)人員回國(guó)發(fā)展。人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)已成定局。加入世貿(mào)組織后，中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)有更多的外商進(jìn)入，它們用很多優(yōu)厚待遇和科學(xué)高效的人才管理模式，與中國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪人才，特別是相同行業(yè)中的高級(jí)人才。隨著逐步升級(jí)的人才爭(zhēng)奪，必將對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)和壓力。

　　4.從政策環(huán)境來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)變政府職能。政府和企業(yè)職責(zé)分開(kāi)后，企業(yè)與政府不在有隸屬關(guān)系，企業(yè)進(jìn)入法人治理結(jié)構(gòu)階段。法制治理加強(qiáng)。政策上的宏觀調(diào)控成為政府對(duì)企業(yè)的行政干預(yù)，為保證宏觀調(diào)控目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，加強(qiáng)各種立法和執(zhí)法力度成為一個(gè)重要手段，企業(yè)行為有完善的法制體系規(guī)范制約。加入世貿(mào)組織后，我國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)將會(huì)發(fā)生各種變化，例如強(qiáng)化的環(huán)境保護(hù)意識(shí)和重構(gòu)的社會(huì)倫理標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)既是一種潛在的制約，又為企業(yè)孕育著新的機(jī)會(huì)，對(duì)環(huán)境有害的和不公平的，或非倫理的行業(yè)，受到的限制愈來(lái)愈多。

　　二、新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的新變化

　　經(jīng)濟(jì)全球化成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢(shì)，在這一規(guī)律的趨動(dòng)下，各國(guó)的企業(yè)和產(chǎn)品不斷地在國(guó)外謀求發(fā)展，在全世界廣泛尋求機(jī)會(huì)發(fā)展，產(chǎn)品全球化也成為一大趨勢(shì)，許多產(chǎn)業(yè)已成為國(guó)際支柱產(chǎn)業(yè)，而不再是某國(guó)的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)。尤其是經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大的跨國(guó)公司，早就把全球市場(chǎng)放在了自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)范圍內(nèi)，用全球營(yíng)銷(xiāo)觀念來(lái)指導(dǎo)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。我國(guó)加入世貿(mào)組織后，面對(duì)國(guó)外激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)大的對(duì)手，如果想占領(lǐng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，只有用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式方能取勝。(1)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)成為21世紀(jì)的一個(gè)重要組成，它將成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)中主體經(jīng)濟(jì)，這種創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。在這個(gè)條件下，創(chuàng)新力的強(qiáng)弱成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大小的重要因素。企業(yè)創(chuàng)新能力有很多方面，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新力是企業(yè)創(chuàng)新能力的核心，企業(yè)只有不斷地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，才能更好地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。(2)消費(fèi)需求的變化。因?yàn)橹R(shí)經(jīng)濟(jì)使消費(fèi)者受教育的程度和文化水平獲得了普遍的提高，所以使消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為趨于個(gè)性化、理性化，企業(yè)改變了那種單一的、大批量的營(yíng)銷(xiāo)方式，轉(zhuǎn)向多種多樣營(yíng)銷(xiāo)方式，而且消費(fèi)者能夠用信息網(wǎng)絡(luò)，全面而迅速地搜集與購(gòu)買(mǎi)決策相關(guān)的具體信息。(3)變革的網(wǎng)絡(luò)化渠道及產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系。由于出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了本質(zhì)變化，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。首先是營(yíng)銷(xiāo)渠道改變了。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不受空間、時(shí)間和地域的干擾，而使企業(yè)對(duì)批發(fā)商和零售商的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)力依賴(lài)減弱，只要網(wǎng)上的客戶(hù)有需求，企業(yè)就可提供客戶(hù)需要的貨物，不僅如此，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，也可以實(shí)現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷(xiāo)售，可以降低渠道運(yùn)行費(fèi)用和交易費(fèi)用。其次是變革的生產(chǎn)者與消費(fèi)者的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)化渠道具有即時(shí)互動(dòng)性溝通作用，在互動(dòng)溝通過(guò)程中可以實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱(chēng)，從而實(shí)現(xiàn)雙向溝通。(4)可持續(xù)發(fā)展的要求。由于綠色浪潮的在世界的蓬勃興起，中國(guó)政府承諾堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)道路。實(shí)現(xiàn)21世紀(jì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵在企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就必須去掉“先污染后治理”的陋習(xí)，實(shí)行綠色環(huán)保生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)，這就要求企業(yè)放棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，探索新的營(yíng)銷(xiāo)方法，即進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

　　三、我國(guó)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)展的新趨勢(shì)

　　1.綠色營(yíng)銷(xiāo)。所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)把環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)植入營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、廢棄物的處理方式，直至環(huán)境保護(hù)成為產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程中最重要環(huán)節(jié)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。即產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中少用能源和資源并且不污染環(huán)境;產(chǎn)品使用過(guò)程中不污染環(huán)境并且低能耗;產(chǎn)品使用后便于拆解、回收或完全廢棄后不出現(xiàn)環(huán)境污染，這是遵循可持續(xù)發(fā)展的重要方式。作為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效手段，綠色營(yíng)銷(xiāo)是我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的必然選擇?？偠灾?ldquo;綠色”是新時(shí)代的流行色，綠色產(chǎn)品將成為主導(dǎo)產(chǎn)品，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的必然要求就是樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念。

　　2.文化營(yíng)銷(xiāo)。隨著我國(guó)廣大消費(fèi)者生活水平的不斷提高，物質(zhì)追求得到滿(mǎn)足，將追求高質(zhì)量的精神生活，這是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。因此，如何充分利用各種文化因素來(lái)影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，受到企業(yè)的極大重視。文化營(yíng)銷(xiāo)是在分析市場(chǎng)和消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，讓企業(yè)和產(chǎn)品賦予更多的文化內(nèi)涵，從而增加企業(yè)和產(chǎn)品的吸引力，達(dá)到增加銷(xiāo)售量的效果。主要滿(mǎn)足消費(fèi)者不同的文化信仰及內(nèi)涵的營(yíng)銷(xiāo)理念，具有豐富多彩的文化品格的營(yíng)銷(xiāo)策略組合與以文化觀念為前提的營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。產(chǎn)品或服務(wù)為中心是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，側(cè)重于顧客對(duì)產(chǎn)品性能和質(zhì)量的看法。不同的價(jià)值觀由不同文化產(chǎn)生。不同文化背景的消費(fèi)者思想觀念存在著很大的不同，并產(chǎn)生了不同的人格特征。

　　3.品牌營(yíng)銷(xiāo)。由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步，企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量上的領(lǐng)先來(lái)維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越不現(xiàn)實(shí)，特別是經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的來(lái)臨，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造出全球知名的品牌，加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的觀念，獲得國(guó)際市場(chǎng)的高度認(rèn)可。隨著人們生活水平和質(zhì)量的提高，越來(lái)越多人的追求更加高層次的消費(fèi)，追求個(gè)性化消費(fèi)，在購(gòu)買(mǎi)因素中產(chǎn)品功能因素所占比例越來(lái)越少，消費(fèi)者追求的更多是心理上和精神上的需求，追求的是一種自我價(jià)值的體現(xiàn)，一種自身的價(jià)值得到認(rèn)同后的心理滿(mǎn)足感。所以，當(dāng)今企業(yè)不僅要樹(shù)立創(chuàng)建自己的品牌意識(shí)，更重要的是要加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略的治理，精心發(fā)展自己的品牌。

　　4服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。所謂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是指依靠服務(wù)質(zhì)量獲得顧客的良好評(píng)價(jià)，以口碑的方式吸引顧客，維護(hù)和增進(jìn)與顧客的關(guān)系，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的理念，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是服務(wù)。對(duì)于企業(yè)而言，能夠增加“讓渡價(jià)值”的只能是高質(zhì)量的服務(wù)。因此，生產(chǎn)廠商之間產(chǎn)品形體本身的競(jìng)爭(zhēng)將不是唯一的競(jìng)爭(zhēng)，而是附加利益的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要有推陳出新的營(yíng)銷(xiāo)策略才能占領(lǐng)和保住市場(chǎng)，從而產(chǎn)生以“顧客為導(dǎo)向”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，以充分滿(mǎn)足顧客的需求為中心，已采取具有競(jìng)爭(zhēng)力的策略為重點(diǎn)，成為當(dāng)今最受關(guān)注和采用最多的營(yíng)銷(xiāo)觀念。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]王方.綠色營(yíng)銷(xiāo)初探.生態(tài)經(jīng)濟(jì).1999：44

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)設(shè)計(jì)論文篇2

　　談現(xiàn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的不足和改革創(chuàng)新

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，其市場(chǎng)格局也發(fā)生了巨大的變化,與世界經(jīng)濟(jì)接軌已成為人們的共識(shí)。經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、市場(chǎng)的巨大變革、供求關(guān)系的不斷變化，使得企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性也日漸凸顯。越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才受到企業(yè)的青睞，然而，對(duì)于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求標(biāo)準(zhǔn)也是與日俱增。因此，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，隨之而來(lái)的則是嚴(yán)峻的就業(yè)壓力?；诜N種因素，我國(guó)高等院校傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)已經(jīng)不能滿(mǎn)足社會(huì)需求，因此，急需市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)創(chuàng)新。

　　一、現(xiàn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題

　　1.培養(yǎng)目標(biāo)定位偏差

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)目標(biāo)是各高校進(jìn)行專(zhuān)業(yè)設(shè)置和構(gòu)建相應(yīng)教學(xué)體系的基本前提，決定了整個(gè)教學(xué)的方向、結(jié)構(gòu)、方法以至市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)質(zhì)量。目前，大多數(shù)高校仍然以培養(yǎng)綜合型和通用型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才為目標(biāo)，其忽略了市場(chǎng)需求這個(gè)不斷變化的重要因素，因此出現(xiàn)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才供應(yīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的情況。

　　2.課程設(shè)置混亂

　　目前，雖然各高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的課程體系設(shè)置為公共必修課、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)選修課和公共選修課幾大類(lèi)，但幾類(lèi)課程之間，各門(mén)課之間缺乏內(nèi)在聯(lián)系，開(kāi)課前后邏輯順序不對(duì)，教學(xué)主線(xiàn)不突出等問(wèn)題依然存在。

　　3.師資隊(duì)伍薄弱

　　專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能過(guò)硬的師資隊(duì)伍是培養(yǎng)高質(zhì)量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的必備條件。目前,多數(shù)高校的教學(xué)隊(duì)伍都是以偏基礎(chǔ)理論知識(shí)的教師居多,缺乏具有專(zhuān)業(yè)技能和實(shí)踐教學(xué)能力的企業(yè)型導(dǎo)師。

　　4.教學(xué)方法落后

　　大多數(shù)高校仍采用傳統(tǒng)的老師授課、學(xué)生記筆記的灌輸式的教學(xué)方法，缺少與學(xué)生之間的互動(dòng)，同時(shí)缺少課堂理論在實(shí)際中的應(yīng)用。重理論、輕實(shí)踐的這種過(guò)于單一和死板的教學(xué)方法往往無(wú)法調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣下降，也阻礙了學(xué)生創(chuàng)新能力的發(fā)展。

　　5.考核方式單一目前，我國(guó)大多數(shù)高校仍采用傳統(tǒng)的以閉卷考試或其他知識(shí)測(cè)試的形式來(lái)考核學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，既忽略了對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程和實(shí)踐能力的檢測(cè)，也阻礙了學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的提高。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)目標(biāo)的轉(zhuǎn)變

　　正確的目標(biāo)往往讓努力事半功倍。結(jié)合市場(chǎng)需求，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槌霭l(fā)點(diǎn)，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)機(jī)制。

　　1.綜合型轉(zhuǎn)為能力導(dǎo)向型

　　將綜合型營(yíng)銷(xiāo)人才作為培養(yǎng)目標(biāo)，開(kāi)設(shè)的課程雜亂繁多，往往讓學(xué)生感到精力不足，無(wú)法保證課程完成質(zhì)量，甚至有的學(xué)生出現(xiàn)個(gè)別科目掛科、重修等現(xiàn)象。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)科，應(yīng)以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，以培養(yǎng)從事某一具體的職業(yè)所必須具備的能力為導(dǎo)向，將能力導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)人才作為培養(yǎng)目標(biāo)。

　　2.通用型轉(zhuǎn)為專(zhuān)業(yè)型

　　很多傳統(tǒng)院校都旨在培養(yǎng)通用型或復(fù)合型人才，然而現(xiàn)有的教學(xué)體系造就的往往是“全”而不專(zhuān)，看似樣樣通卻樣樣不會(huì)。隨著社會(huì)分工越來(lái)越精細(xì)化，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)的市場(chǎng)需求更多的是專(zhuān)業(yè)型人才。以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中高端制造裝備方向?yàn)槔?越來(lái)越多的用人單位在面試的時(shí)候更看重的是專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和專(zhuān)業(yè)技能，而且很多崗位明確要求需要具有某專(zhuān)業(yè)技能的應(yīng)聘者。因此，通用型的人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求做出轉(zhuǎn)變。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)創(chuàng)新

　　1.培養(yǎng)模式創(chuàng)新

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求層次和創(chuàng)新能力也在逐漸提高。然而目前很多高校還是采用傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)方式，“閉門(mén)造車(chē)”，重理論、輕實(shí)踐等，造成人才供給與市場(chǎng)需求脫節(jié)現(xiàn)象。為了解決這種現(xiàn)象，學(xué)校應(yīng)與企業(yè)共同擔(dān)負(fù)人才培養(yǎng)任務(wù)，共同制定培養(yǎng)方案，根據(jù)企業(yè)對(duì)人才的規(guī)格要求進(jìn)行相應(yīng)的組織教學(xué)和實(shí)習(xí)培訓(xùn)，即“3+1”的培養(yǎng)模式，3年的校內(nèi)教學(xué)和一年的企業(yè)實(shí)踐。通過(guò)“3+1”的培養(yǎng)模式，既使得學(xué)生能夠掌握企業(yè)或者市場(chǎng)需求的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和技能，并能夠?qū)⑺鶎W(xué)的理論知識(shí)和技能得以應(yīng)用，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，使得學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)和所掌握技能有一個(gè)更深入了理解和應(yīng)用。

　　2.課程體系創(chuàng)新

　　為了使學(xué)生在具備基礎(chǔ)能力的前提下，掌握一定的業(yè)務(wù)能力和實(shí)踐能力，并具備一定的創(chuàng)新能力，應(yīng)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程劃分為基礎(chǔ)能力模塊、專(zhuān)業(yè)能力模塊、實(shí)踐能力模塊和創(chuàng)新能力模塊。

　　基礎(chǔ)能力：基礎(chǔ)能力指的是大學(xué)畢業(yè)生在社會(huì)中獨(dú)立學(xué)習(xí)和生活的能力，如學(xué)習(xí)能力、語(yǔ)言能力、寫(xiě)作能力、計(jì)算機(jī)水平以及道德修養(yǎng)等。

　　專(zhuān)業(yè)能力：專(zhuān)業(yè)能力指的是完成某一類(lèi)職業(yè)工作所必備的能力。如蘭州理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(高端裝備營(yíng)銷(xiāo)管理方向)專(zhuān)業(yè)，以經(jīng)濟(jì)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，培養(yǎng)掌握高端裝備制造技術(shù)的專(zhuān)業(yè)型營(yíng)銷(xiāo)人才。

　　實(shí)踐能力：實(shí)踐能力指的是實(shí)際應(yīng)用和操作能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中的實(shí)踐能力指的是能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)用于指導(dǎo)實(shí)際應(yīng)用和操作的這么一個(gè)過(guò)程。鑒于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)校應(yīng)加大對(duì)于實(shí)踐教學(xué)的重視程度。

　　創(chuàng)新能力：創(chuàng)新能力指的是在總結(jié)和吸取過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),在面臨新的問(wèn)題或任務(wù)時(shí),能以新的工作技巧或工作方法來(lái)完成。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)新能力要求在已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，能以創(chuàng)造性的眼光看待，創(chuàng)新思路，提出新的解決辦法。這是四個(gè)模塊中最難的一塊,也是最具有價(jià)值的一塊。

　　3.教學(xué)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新

　　優(yōu)秀的師資力量是好的教學(xué)成果的保障。傳統(tǒng)的教學(xué)隊(duì)伍都是學(xué)校老師組建的，而且都是以理論知識(shí)教學(xué)為主。然而隨著企業(yè)對(duì)于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的實(shí)踐能力要求不斷提高，學(xué)校的教學(xué)團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該做出改變。學(xué)?？梢耘c企業(yè)加強(qiáng)校企合作，聘用企業(yè)優(yōu)秀人才作為學(xué)生的企業(yè)導(dǎo)師，努力打造“雙師型”教學(xué)隊(duì)伍，即理論型和實(shí)踐型兼具。

　　4.教學(xué)方法創(chuàng)新

　　在確定了課程體系及教學(xué)內(nèi)容之后，必須采用正確有效的教學(xué)方法才能保證教學(xué)效果，最終保證人才培養(yǎng)質(zhì)量。為調(diào)動(dòng)學(xué)生課堂積極性，近年來(lái)也有很多采用諸如分組討論法、經(jīng)典案例引入法、角色扮演法等方法。雖然這些方法能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生課堂上的積極性，但是還是無(wú)法做到知行合一或者是學(xué)以致用，下面總結(jié)幾種實(shí)踐教學(xué)方法用以彌補(bǔ)課堂教學(xué)的不足。

　?、佻F(xiàn)場(chǎng)教學(xué)：所謂百聞不如一見(jiàn)，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生在商場(chǎng)、超市、工廠等地現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。學(xué)生既可以掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理，又能對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作要領(lǐng)有一定的應(yīng)用;②軟件實(shí)習(xí)：由于現(xiàn)在的多媒體技術(shù)、信息技術(shù)的爆炸式發(fā)展，使得大量的應(yīng)用型教學(xué)軟件應(yīng)運(yùn)而生。學(xué)校可以應(yīng)用軟件為主導(dǎo)，通過(guò)多種應(yīng)用型軟件(如統(tǒng)計(jì)軟件、ERP軟件、營(yíng)銷(xiāo)軟件等)，提高學(xué)生的實(shí)踐能力;③模擬實(shí)驗(yàn)：聽(tīng)百遍、看百遍，不如自己親自動(dòng)手做一遍。學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)建設(shè)，擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)室開(kāi)放程度。注重基礎(chǔ)性實(shí)驗(yàn)、擴(kuò)大綜合性實(shí)驗(yàn)、強(qiáng)化創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)。以情景模擬為主導(dǎo)，重點(diǎn)突出應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)因素變化的技能，如商務(wù)談判和廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等;④課題、項(xiàng)目教學(xué)法：即學(xué)生通過(guò)參與一個(gè)完整的課題或項(xiàng)目來(lái)達(dá)到實(shí)踐教學(xué)的目的。學(xué)校教師可以帶領(lǐng)自己的學(xué)生參與國(guó)家課題或企業(yè)項(xiàng)目，在此過(guò)程中，教師充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)指導(dǎo)者和活動(dòng)組織者角色，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和分析、解決問(wèn)題的能力;⑤企業(yè)頂崗實(shí)踐：學(xué)校的教學(xué)的最終目標(biāo)就是為社會(huì)、企業(yè)輸送有用的人才，而人才的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)也只有一個(gè)，就是實(shí)踐。在“3+1”的培養(yǎng)模式下，學(xué)生經(jīng)過(guò)三年的校內(nèi)教學(xué)，最后一年在企業(yè)導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，在企業(yè)工作崗位上真正做到理論聯(lián)系實(shí)際，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不斷完善自己，最終成為符合企業(yè)要求和社會(huì)需要的的有用人才。

　　5.考核方式創(chuàng)新

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)不僅需要正確的培養(yǎng)目標(biāo)、配套完善的課程體系和擁有豐富的教學(xué)方法，也需要一種合理的考核方式。合理有效的考核方式往往能夠真實(shí)的反應(yīng)出學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。因此，急需一種全新的、合理有效的考核方式。

　?、倏己藘?nèi)容豐富化:學(xué)生不僅僅要掌握課本上的理論知識(shí)，更應(yīng)該具備一定的專(zhuān)業(yè)技能和創(chuàng)新能力。實(shí)行理論知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能和創(chuàng)新能力的綜合考核，使三者相輔相成、有機(jī)結(jié)合;②考核形式多樣化：除了傳統(tǒng)的閉卷考試外，還可以采取開(kāi)卷筆試、模擬現(xiàn)場(chǎng)操作，以及通過(guò)提交營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)等書(shū)面報(bào)告或論文的形式。

　　最后不管采取哪種考核方式，都必須要結(jié)合學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)進(jìn)行考核，如課堂發(fā)言、課后作業(yè)等。即將學(xué)生的考核貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，對(duì)學(xué)生有一個(gè)全面的、綜合的評(píng)價(jià)。

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