市場營銷類大專論文范例

　　市場營銷需要企業(yè)依照市場進(jìn)行整體策劃,需要將企業(yè)的活動進(jìn)行整體構(gòu)建,讓其能夠依托市場進(jìn)行活動的開展。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷類大專論文范例的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷類大專論文范例篇1

　　試談市場營銷策略的創(chuàng)新

　　摘要：隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)上銀行、電子商務(wù)領(lǐng)域正逐步推進(jìn)，相關(guān)行業(yè)許多的企業(yè)面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。然而，大量企業(yè)面臨著復(fù)雜的市場環(huán)境，其在營銷和管理方面有著很多問題急需解決，需要目前成功的案例和經(jīng)驗(yàn)作為參考。A科技公司是國內(nèi)一家近年來高速發(fā)展的信息科技企業(yè)，經(jīng)過長時(shí)間的磨礪與成長，積累了一些成功的營銷與創(chuàng)新的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本文希望深入對A科技公司的成功營銷案例進(jìn)行研究總結(jié)該公司的成功經(jīng)驗(yàn)，為國內(nèi)其他相關(guān)領(lǐng)域的中小企業(yè)的營銷與創(chuàng)新提供新的思路。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷，創(chuàng)新，策略

　　由于從中央到地方政府的廣泛重視，信息化安全事業(yè)在近年來得到快速的發(fā)展。信息化安全建設(shè)的需求在不斷擴(kuò)大。目前，信息化安全在金融、政府、企業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域的需求巨大，網(wǎng)上銀行、電子政務(wù)、電子商務(wù)成為信息安全產(chǎn)品服務(wù)的需求主力。本文通過A科技公司的成功營銷的實(shí)際案例研究，闡述了A科技公司通過處理方案營銷的模式為建設(shè)銀行的網(wǎng)上銀行定制相關(guān)的營銷策劃的方案，并建立A科技公司與其客戶之間的互動雙贏關(guān)聯(lián)。

　　一、市場營銷與創(chuàng)新的原則

　　首先，建立企業(yè)與客戶的關(guān)聯(lián)。金融行業(yè)、企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)多為系統(tǒng)采購，就這樣的購買群體存在一個特點(diǎn)——購買者的數(shù)量較小，但是其購買的規(guī)模相對較大。當(dāng)然，作為企業(yè)也應(yīng)與客戶之間建立長期、穩(wěn)定的，互動雙贏的關(guān)聯(lián)，以此來形成一個“利益共同體”，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候允許客戶參與到企業(yè)的相關(guān)生產(chǎn)營銷流程中，讓顧客對服務(wù)提出意見和建議，使得客戶成為企業(yè)最忠實(shí)的“合作伙伴”，從而更好地提高企業(yè)客戶對于企業(yè)服務(wù)的滿意度以及忠誠度。

　　一方面而言，此舉可以降低企業(yè)為開發(fā)新的市場和留住老客戶所需付出一部分經(jīng)營成本，另一方面而言，大大減少了客戶流失的可能，從而保持一個長期穩(wěn)定發(fā)展的市場，獲得相當(dāng)穩(wěn)定的利潤。其次，實(shí)施“快速反應(yīng)機(jī)制”。當(dāng)今社會市場競爭相當(dāng)激烈，企業(yè)必須站在其客戶及消費(fèi)者的角度，時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者在消費(fèi)方式、使用習(xí)慣、購買偏好等方面的變動，第一時(shí)間做出相關(guān)的反應(yīng)和回復(fù)，滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的購買需求，進(jìn)一步對消費(fèi)者潛在需求進(jìn)行挖掘。

　　另一角度來看，企業(yè)不僅要時(shí)刻關(guān)注到消費(fèi)性需求，還應(yīng)該更多地關(guān)注同行業(yè)的競爭對手。對于他們采取的營銷策略以及一些市場行為，我們也必須在第一時(shí)間做出快速反應(yīng)，以減少來自競爭對手的相關(guān)威脅。當(dāng)然，最重要的還是拉近企業(yè)與客戶的關(guān)系，創(chuàng)造一個企業(yè)與客戶的雙贏模式。兩者之間良好合作關(guān)系是企業(yè)能否取得市場成功的關(guān)鍵所在。

　　此外，企業(yè)必須提高其自身的可信度，應(yīng)該在業(yè)界樹立一個誠實(shí)可信的優(yōu)良企業(yè)形象，在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，較為專業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然，一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍的建立也必不可少，能夠與客戶進(jìn)行及時(shí)的溝通，耐心幫助客戶一一解決問題，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供給客戶，從而最大程度地縮短與客戶們之間的距離，讓客戶與企業(yè)成為“朋友”。只有這樣和客戶之間保持長期穩(wěn)固的良好合作關(guān)系，我們的企業(yè)才能在市場競爭中立于不敗之地，長久的生存和發(fā)展下去。

　　二、A科技公司營銷創(chuàng)新實(shí)例

　　在A科技公司看來，影響網(wǎng)上銀行的市場核心競爭力的主要因素有：一是金融方面的創(chuàng)新。在銀行業(yè)領(lǐng)域的競爭關(guān)鍵，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品和服務(wù)。借助技術(shù)進(jìn)步和金融創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品和服務(wù)，這是未來銀行提高自身核心競爭力的基礎(chǔ)。二是顧客導(dǎo)向;三是安全機(jī)制;四是品牌形象;五是渠道整合平臺。綜合以上建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行的市場核心競爭力影響因素，艾瑞信息科技公司為建設(shè)銀行量身定制其網(wǎng)上銀行的營銷策劃解決方案，該解決方案的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想大致為：第一，利用日益成熟的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，建立市場挖掘、市場培養(yǎng)、快速市場反應(yīng)的市場營銷機(jī)制;第二，本著“以顧客為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，提升網(wǎng)上銀行整體服務(wù)水平和服務(wù)效率，構(gòu)建建設(shè)銀行特色的網(wǎng)上銀行產(chǎn)品和服務(wù)體系。建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行的營銷策劃解決方案主要包括創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)、提升顧客體驗(yàn)、提供個性化服務(wù)、加強(qiáng)安全機(jī)制、構(gòu)建渠道整合平臺等六個方面，充分利用建設(shè)銀行優(yōu)質(zhì)的客戶資源，堅(jiān)實(shí)的信用基石，豐富的金融產(chǎn)品，以及新型的電子商務(wù)模式，構(gòu)建自己的特色“網(wǎng)上商城”。

　　三、案例總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)

　　公司的成功營銷經(jīng)驗(yàn)表現(xiàn)為，艾瑞信息科技公司在擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的階段，制定解決方案營銷戰(zhàn)略并進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，艾瑞信息科技公司綜合運(yùn)用服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、聯(lián)合營銷、體驗(yàn)營銷、個性化營銷、互動營銷、事件營銷等營銷手段，提升建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行品牌形象和營銷效果，增強(qiáng)顧客的忠誠度和滿意度。

　　四、結(jié)語

　　隨著我國信息安全產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)上銀行領(lǐng)域的快速發(fā)展，為銀行客戶提供信息系統(tǒng)集成的企業(yè)將面臨巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。營銷創(chuàng)新成為企業(yè)獲得市場成功的重要手段。本文針對市場營銷創(chuàng)新的原則進(jìn)行分析，然后選擇A科技公司針對網(wǎng)上銀行的成功營銷案例進(jìn)行研究和分析，最后得出了國內(nèi)中小企業(yè)應(yīng)該西方營銷理論本土化，應(yīng)該在市場競爭中及時(shí)調(diào)整和制定適合企業(yè)自身的營銷戰(zhàn)略。本文具有一定的指導(dǎo)意義。

　　市場營銷類大專論文范例篇2

　　論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題與措施

　　摘要：經(jīng)濟(jì)全球化使我國經(jīng)濟(jì)與全球經(jīng)濟(jì)迅速接軌，我國的企業(yè)也隨之加入到國際市場的競爭中，各個企業(yè)的營銷理念也對全球的市場營銷有著深遠(yuǎn)的影響。與資本主義市場營銷策略相比，我國企業(yè)市場營銷仍處于初級階段，而且也存在著著諸多問題。本文主要分析了我國市場營銷中存在的主要問題，并提出了相應(yīng)的解決措施。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè)市場營銷;問題;解決措施

　　在激烈的市場競爭大環(huán)境下，我國許多企業(yè)經(jīng)營者都認(rèn)識到了市場營銷的重要性，善于發(fā)現(xiàn)企業(yè)在營銷戰(zhàn)略中的不足，從全局觀念出發(fā)，認(rèn)真分析市場營銷中的問題，進(jìn)行體制、品牌創(chuàng)新等改革，使企業(yè)位于市場競爭的主體地位。但是仍然有許多企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟(jì)，缺乏優(yōu)秀的營銷理念和營銷手段，因此逐漸淹沒在市場革新的浪潮之中。

　　一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題

　　1.固守傳統(tǒng)營銷觀念

　　由于傳統(tǒng)營銷觀念的影響，我國的許多企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)、營銷觀念，因而導(dǎo)致了營銷效率低、成本高的現(xiàn)狀。在營銷管理方面，依然使用傳統(tǒng)的管理手段，在進(jìn)行是營銷活動時(shí)，只是單純的依靠企業(yè)的規(guī)章制度或者是絲毫沒有考慮市場實(shí)際需求狀況制定的硬性指標(biāo)加強(qiáng)管理。根據(jù)對目前市場營銷調(diào)查可知，許多企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略之前并沒有配備專業(yè)的人才進(jìn)行市場咨詢以及市場調(diào)研等活動，因此造成了市場營銷活動管理效率偏低的現(xiàn)象[1]。許多企業(yè)在進(jìn)行營銷方式選擇時(shí)，多按照傳統(tǒng)的訂單營銷和隨機(jī)直銷的方式，缺乏對新型的網(wǎng)絡(luò)營銷、概念營銷等營銷方式的學(xué)習(xí)和應(yīng)用。再加上缺乏對市場需求的調(diào)查，造成產(chǎn)品積壓的情況，進(jìn)而使企業(yè)的資金難以周轉(zhuǎn)。

　　2.營銷管理不到位

　　我國中小企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時(shí)多只按照市場導(dǎo)向進(jìn)行戰(zhàn)略部署，而且受傳統(tǒng)的營銷管理理念影響，許多管理企業(yè)不能充分發(fā)揮協(xié)調(diào)機(jī)制的作用，忽視了企業(yè)內(nèi)部營銷和與市場營銷間的協(xié)調(diào)性。部分企業(yè)在制定營銷目標(biāo)時(shí)只注重眼前效益，而不對市場進(jìn)行全面的調(diào)查分析，忽視了市場整體宏觀環(huán)境對營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)作用，因此無法看到本企業(yè)的實(shí)際市場營銷活動中存在的問題，使得營銷活動結(jié)果無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。據(jù)調(diào)查，部分企業(yè)在實(shí)際營銷過程中，缺乏對競爭對手的營銷戰(zhàn)略和營銷手段進(jìn)行調(diào)查，只是簡單的依靠銷售人員的銷售能力，產(chǎn)品外包裝，廣告宣傳等缺乏成功營銷保障的營銷手段進(jìn)行營銷。而且部分企業(yè)高層營銷管理人才缺失，進(jìn)而使得企業(yè)營銷戰(zhàn)略盲目部署，進(jìn)而影響了企業(yè)的營銷發(fā)展。

　　3.營銷手段落后，缺乏科學(xué)的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)

　　在營銷手段上，一般企業(yè)采取的都是傳統(tǒng)的簡單的營銷方法，缺乏針對具體商品制定具體營銷手段的理念，在實(shí)際推銷中，只會采用最簡單的、利潤空間最小的降低價(jià)格的方式來吸引購買者的眼球，單一的銷售手段只會影響實(shí)際的銷售量，并且在同行業(yè)競爭中，這樣的銷售方法只會使雙方或者多方都無法達(dá)到預(yù)設(shè)的銷售目標(biāo)和獲利目標(biāo)。并且，許多企業(yè)都沒有根據(jù)自身的特點(diǎn)形成適用的營銷模式，只是單純的引進(jìn)模仿成功的營銷模式，而沒有根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件進(jìn)行創(chuàng)新。并且許多營銷人員將推銷與市場營銷混為一談，只依靠自身力量獲取市場，缺乏依靠網(wǎng)絡(luò)平臺或者專業(yè)平臺獲取信息的理念。

　　二、解決市場營銷存在問題的措施

　　1.樹立市場營銷觀念

　　我國市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)處于百家爭鳴的狀態(tài)，市場競爭日趨激烈，因此企業(yè)若想在這個市場大環(huán)境中占得一席之位，就必須為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，樹立正確的市場營銷觀念。作為企業(yè)發(fā)展的重要指導(dǎo)方向，市場營銷理念的樹立關(guān)系到企業(yè)的總體市場營銷戰(zhàn)略布局，其重點(diǎn)是根據(jù)企業(yè)的營銷能力，全面考慮客戶的消費(fèi)心理和消費(fèi)情況，并根據(jù)國家政策方針，制定出詳細(xì)的營銷策略、計(jì)劃以及目標(biāo)，使得本企業(yè)的營銷產(chǎn)品能夠受到買家市場的長期關(guān)注，提高企業(yè)的銷售額，促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　2.吸引、培養(yǎng)高端人才

　　企業(yè)的戰(zhàn)略營銷需要高端的人才進(jìn)行部署，并且還需要專業(yè)人才對市場進(jìn)行調(diào)研，以確保戰(zhàn)略部署的成功性。因此企業(yè)建立其人才招聘機(jī)制，避免出現(xiàn)招聘時(shí)的盲目隨意性，拓寬招聘渠道，對企業(yè)文化進(jìn)行宣揚(yáng)，吸引高端人才的加入。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況和方向及時(shí)招聘部署專業(yè)人才;并且還要對高級管理人員，營銷戰(zhàn)略部署人員，企業(yè)旗下的營銷人員進(jìn)行具體、專業(yè)的培訓(xùn)[2]。為企業(yè)的營銷戰(zhàn)略部署和具體營銷活動打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

　　3.建立科學(xué)的營銷框架

　　高端的人才是企業(yè)進(jìn)行營銷戰(zhàn)略部署的“肉”，那科學(xué)的營銷框架就是戰(zhàn)略部署的“骨”了，也就是說企業(yè)需要用科學(xué)的營銷框架將人才合理的分配組織，進(jìn)而才能對市場進(jìn)行開發(fā)管理。因此企業(yè)需要根據(jù)企業(yè)自身情況和市場需求，建立完善的營銷組織體系和管理體系，明確營銷管理層次和每一崗位的具體工作職責(zé)以及市場銷售目標(biāo)，將整個企業(yè)的員工、經(jīng)銷商、市場信息有效的組織起來，增強(qiáng)企業(yè)的銷售實(shí)力和市場占領(lǐng)能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

　　4.樹立辯證的買方市場觀

　　買方市場雖然帶給企業(yè)激烈的競爭與壓力，但同時(shí)也給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。對于生產(chǎn)企業(yè)來說，生產(chǎn)資料與要素價(jià)格的提升只對商品賣方有壓力，這對處于買方的生產(chǎn)企業(yè)來說就是機(jī)遇，其可以選用物美價(jià)廉的原材料以及機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，并且抓住這個市場空隙，選擇價(jià)格合適的銷售企業(yè)進(jìn)行成品售賣，從而競爭中取得成效與發(fā)展。

　　5.建立個性化的市場營銷模式

　　可以將傳統(tǒng)的人員推銷模式進(jìn)行改進(jìn)，讓其在進(jìn)行商品銷售的同時(shí)及時(shí)了解客戶在購買商品時(shí)的需求動向，并及時(shí)地根據(jù)顧客的需求介紹企業(yè)產(chǎn)品以及服務(wù)類型，讓顧客在購物時(shí)體驗(yàn)到歸屬感。并且銷售人員還可以在與顧客交談時(shí)了解到顧客的需求，及時(shí)的匯報(bào)，這樣高層管理人員在進(jìn)行戰(zhàn)略部署時(shí)就有規(guī)律可循，并且可以根據(jù)反饋回來的具體的市場需求進(jìn)行戰(zhàn)略更改，并且對反饋人員進(jìn)行相應(yīng)的獎勵機(jī)制設(shè)立，促進(jìn)銷售人員的工作積極性。企業(yè)在進(jìn)行市場營銷模式部署時(shí)，還應(yīng)考慮到網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣作用，根據(jù)具體情況進(jìn)行細(xì)分，加強(qiáng)各細(xì)分市場的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò)。

　　三、結(jié)束語

　　企業(yè)若想取得長久發(fā)展，就必須根據(jù)市場發(fā)展方向以及自身情況部署科學(xué)、使用的營銷戰(zhàn)略。而企業(yè)的營銷理念決定了其采取的營銷戰(zhàn)略和方法。企業(yè)的營銷觀念取決于其對市場的了解和其自主發(fā)展意識。企業(yè)若重視其在市場營銷中存在的問題，轉(zhuǎn)變其營銷理念，創(chuàng)新營銷手段，提高競爭能力，就會取得非凡的成績。

　　參考文獻(xiàn):

　　[1]常曉云.我國企業(yè)市場營銷中存在的問題及解決對策[J].中外企業(yè)家，2015(，24)：17-18.

　　[2]梁娜.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題與解決方法研究[J].科技經(jīng)濟(jì)市場，2015(，11)：87.