市場營銷專業(yè)畢業(yè)生論文3000字(2)
市場營銷專業(yè)畢業(yè)生論文3000字
市場營銷畢業(yè)生論文3000字篇4
淺談“互聯(lián)網(wǎng)+”下的市場營銷
一、前言
“互聯(lián)網(wǎng)+”是在我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，它是以互聯(lián)網(wǎng)平臺為基礎(chǔ)，利用信息通信技術(shù)與其他傳統(tǒng)行業(yè)的融合與發(fā)展，不斷創(chuàng)造出新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與新模式，成為一個物質(zhì)和信息交融的物聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和廣泛運用，改變了傳統(tǒng)市場營銷方式，為市場營銷領(lǐng)域開辟了新的途徑。
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”內(nèi)涵
探討“互聯(lián)網(wǎng)+”的內(nèi)涵，首先從當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度以及國家戰(zhàn)略背景出發(fā)，“互聯(lián)網(wǎng)+”是在2015年3月5日國務(wù)院第十二屆全國人大三次會議上提出來的，目的是推動互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中優(yōu)化和集成作用，把互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果與經(jīng)濟社會各領(lǐng)域深度融合，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實現(xiàn)工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)，實現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
實際上，互聯(lián)網(wǎng)可以“+”所有的傳統(tǒng)行業(yè)，目前“互聯(lián)網(wǎng)+”有三個重要發(fā)展趨勢：“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+商貿(mào)”、“互聯(lián)網(wǎng)+金融”。比如，互聯(lián)網(wǎng)+零售的淘寶、互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)銀行的支付寶、互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)的小米等，但它的內(nèi)涵也會在實踐過程中得到發(fā)展和完善，“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”、“互聯(lián)網(wǎng)+交通”、“互聯(lián)網(wǎng)+教育”等新興領(lǐng)域也會成為重要的發(fā)展方向。需要指出的是，這里的相加并不是簡單的相加，而是代表著一種新型的經(jīng)濟形態(tài)。
三、互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷與傳統(tǒng)營銷相比有何優(yōu)勢
(一)互聯(lián)網(wǎng)營銷有利于降低產(chǎn)品價格
企業(yè)采購原材料是一項繁瑣、復(fù)雜的工作，而運用互聯(lián)網(wǎng)可以使采購產(chǎn)品與制造相結(jié)合，簡化采購程序。企業(yè)傳統(tǒng)銷售通過多層批轉(zhuǎn)的中間商來完成，而依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”可以使企業(yè)與消費者直接在互聯(lián)網(wǎng)上進行交易。全天24小時服務(wù)的過程中減少了中間的各個環(huán)節(jié)的成本，有利于降低銷售成本，反映到產(chǎn)品的最終售價也會隨之降低，達到了網(wǎng)企與消費者雙贏的目的。
(二)互聯(lián)網(wǎng)營銷能幫助企業(yè)擴大市場范圍，促進銷售
傳統(tǒng)的市場營銷有著地域的局限性，且空間環(huán)境相對封閉，制約了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模。如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，可以減少市場壁壘，能夠使企業(yè)更加便捷的進入任何國家、地區(qū)的市場，更大范圍的向消費者推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)。這樣通過網(wǎng)絡(luò)的獨有特點，可以幫助企業(yè)更好地促進銷售，從而提高企業(yè)的市場占有率。
(三)有極強的互動性，有助于實現(xiàn)全程營銷目標(biāo)
互聯(lián)網(wǎng)具有主動性與互動性的特點，并且可以無限延伸。傳統(tǒng)的市場銷售中，企業(yè)與消費者之間的溝通較為困難，宣傳成本太高，大多數(shù)的中小企業(yè)缺乏足夠的資本用于了解消費者的個人需求。而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可根據(jù)公告版、網(wǎng)站論壇、E-mail的形式，加強企業(yè)與消費者雙向互動的溝通，這種方式可以幫助企業(yè)有效地了解消費者的需求信息，利用建立的數(shù)據(jù)庫信息，為企業(yè)改善營銷規(guī)劃提供依據(jù)，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
(四)可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要
營銷的本質(zhì)是排除或減少障礙，引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以顧客為主，強調(diào)個性化的營銷方式，它比起傳統(tǒng)市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現(xiàn)顧客的“中心”地位。網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，提高消費者的購物效率。
(五)具有高效性
在傳統(tǒng)市場銷售中，企業(yè)想要推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，受到嚴(yán)格地地域、空間限制，有關(guān)信息傳遞給消費者非常緩慢。但在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，信息很快傳遞給消費者，消費者也能夠很快做出反應(yīng)，不受時間地域限制。
四、對加強網(wǎng)絡(luò)市場營銷的思考
互聯(lián)網(wǎng)給當(dāng)前的市場營銷帶來好處同時，不可避免也會帶來風(fēng)險。主要表現(xiàn)在幾個方面：一是互聯(lián)網(wǎng)+極大提升了企業(yè)競爭力，同時也在全球范圍內(nèi)加劇貿(mào)易競爭。二是在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，不健全的企業(yè)管理制度會給企業(yè)經(jīng)營和市場營銷帶來風(fēng)險。據(jù)美國統(tǒng)計，73%的網(wǎng)絡(luò)非法行為是公司內(nèi)部人員所為，容易導(dǎo)致企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)機密外泄。三是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器常常受到黑客的攻擊，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)癱瘓，內(nèi)部數(shù)據(jù)常常被篡改、刪除、丟失。四是網(wǎng)絡(luò)信息虛假注冊，信息不完善以及信息不對稱，導(dǎo)致信息風(fēng)險的存在，在這種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷在失去基本的誠信的前提下，將會帶來巨大的經(jīng)濟和商業(yè)損失。
五、幾點建議
筆者就互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷模式存在的問題，提出幾個方面的建議：
(一)加強互聯(lián)網(wǎng)市場營銷信用體系建設(shè)
支持互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)充分利用各類信用信息查詢系統(tǒng)，規(guī)范信用信息的記錄、查詢和使用。支持信用服務(wù)機構(gòu)面向互聯(lián)網(wǎng)+各行業(yè)領(lǐng)域加強信用產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)創(chuàng)新，建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)信用服務(wù)平臺，完善個人征信制度。
(二)強化網(wǎng)絡(luò)安全保障設(shè)施建設(shè)
近年來，網(wǎng)絡(luò)盜竊、詐騙、敲詐勒索、竊密等案件層出不窮，嚴(yán)重損害人民群眾的利益。通過科技研發(fā)，查補漏洞，制定一套有效的安全應(yīng)急處置預(yù)案，最終建設(shè)一道保衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)信息安全體系的防火墻。
(三)完善農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施建設(shè)
目前，在我國互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域發(fā)展不均衡，特別是廣大農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率仍較低，與城鎮(zhèn)相比存在較大的差距。下一步，應(yīng)進一步加大對農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施投資和建設(shè)力度，逐步實現(xiàn)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。通過不斷完善農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，提高企業(yè)拓寬農(nóng)村市場營銷范圍，促進我國城鄉(xiāng)一體化和農(nóng)村經(jīng)濟社會的快速發(fā)展。
(四)營造互聯(lián)網(wǎng)平臺良好法治環(huán)境
探索開展互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)領(lǐng)域立法研究，修訂完善規(guī)范和保障互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、消費者利益的法律法規(guī)，提高網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)人的違法成本，維護網(wǎng)絡(luò)法制環(huán)境。
市場營銷畢業(yè)生論文3000字篇5
試談新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略
新經(jīng)濟概念是在經(jīng)濟全球化發(fā)展過程中提出來的，是指利用先進的信息技術(shù)，結(jié)合各種創(chuàng)新方法，實現(xiàn)經(jīng)濟持續(xù)性增長的目的。新經(jīng)濟具有持續(xù)、健康、快速的發(fā)展特點，已經(jīng)成為當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展的主要方向。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的具體規(guī)劃，需要以市場經(jīng)濟為重要參考，以推動企業(yè)發(fā)展為基本原則，在新經(jīng)濟形勢下，企業(yè)只有對原有的營銷戰(zhàn)略進行相應(yīng)的調(diào)整，才能順應(yīng)時代需求，為企業(yè)自身的發(fā)展提供有力的保證。
一、傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略概念
傳統(tǒng)的市場營銷理論主要包括企業(yè)產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面，在加工制造產(chǎn)品的時候，企業(yè)很少根據(jù)消費群體的不同，對產(chǎn)品形式進行相應(yīng)的調(diào)整、創(chuàng)新，產(chǎn)品形式比較單一，只能滿足消費者基本的購物需求。傳統(tǒng)的營銷理論過于注重對生產(chǎn)成本的降低，認為產(chǎn)品的包裝、服務(wù)、文化內(nèi)涵等，都是提高生產(chǎn)成本的表現(xiàn)，只是根據(jù)常規(guī)需求，單純地將產(chǎn)品制造出來，沒有賦予產(chǎn)品任何色彩內(nèi)涵。產(chǎn)品的銷售渠道比較單一，經(jīng)常采用促銷的方式，對產(chǎn)品進行大力宣傳，缺乏對市場情況的調(diào)研，沒有將消費者作為銷售的主體。在傳統(tǒng)的市場營銷理論中，一般認為營銷的目的就是搶占市場，為企業(yè)帶來更加豐厚的經(jīng)濟收益，將營銷活動作為營銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，利用促銷的方式以實現(xiàn)拓寬企業(yè)營銷范圍的目的[1]。
二、新經(jīng)濟對企業(yè)市場營銷的影響
(一)促進了市場營銷的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展
新經(jīng)濟注重對網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的應(yīng)用，企業(yè)的市場營銷越來越趨向于網(wǎng)絡(luò)化，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，可以迅速將產(chǎn)品信息擴散出去，擴大產(chǎn)品的影響范圍，產(chǎn)品銷售不會受到時間和空間的限制，實現(xiàn)了產(chǎn)品的快速推廣、銷售，提高了產(chǎn)品的銷售效率，擴大了產(chǎn)品的銷售范圍，達到更好的銷售效果，在降低企業(yè)市場營銷成本方面具有重要意義。同時，消費者在了解商品的時候變得更加方便。此外，還可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺，更好地完成消費者信息的收集工作，對消費者的消費觀念進行調(diào)查、分析，將消費群體進行細分，制定更有針對性的營銷方案。
(二)滿足了人們的多元化消費需求
隨著消費水平的不斷提高，人們的消費需求越來越趨向于多元化，商品在具備基本使用功能的同時，還需要滿足消費者對個性的追求，企業(yè)需要針對消費者的不同消費需求，創(chuàng)新產(chǎn)品形式，加大對新產(chǎn)品的研發(fā)力度，利用較低的生產(chǎn)成本，實現(xiàn)多樣化產(chǎn)品的生產(chǎn)[2]。然后再通過對消費者的全面調(diào)查，將消費人群進行明確的劃分，根據(jù)消費者的不同消費理念，生產(chǎn)制造出符合不同消費人群需求的產(chǎn)品，滿足消費者多元化的消費需求，用全面性的產(chǎn)品吸引消費者，擴大產(chǎn)品在市場中的影響力，提高企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟收益。
(三)加劇了企業(yè)之間的競爭
在經(jīng)濟全球化的發(fā)展形勢下，產(chǎn)品的樣式和類型更加多樣化，為消費者提供了更加廣闊的選擇空間，消費者可以根據(jù)自己的實際需求，通過對不同商品的對比，選擇自己更為滿意的產(chǎn)品。在這樣的消費模式下，企業(yè)之間的競爭變得更加激烈，只有高質(zhì)量、低價格的產(chǎn)品才能吸引更多的消費者，企業(yè)只有將消費者作為營銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，針對消費者的實際需求，不斷創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)，充分挖掘企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢，在消費者心中樹立良好的企業(yè)形象，打造特色鮮明的產(chǎn)品，利用品牌效應(yīng)擴大市場影響力，才能在市場中脫穎而出，吸引更多的消費者。
(四)提高了人們的節(jié)能環(huán)保意識
隨著環(huán)保問題的日益突出，新經(jīng)濟發(fā)展強調(diào)經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護的協(xié)調(diào)性，人們也更加追求綠色生活，節(jié)能環(huán)保意識不斷增強。企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略的時候，需要滿足消費者的消費需求，抓住發(fā)展機遇，改進產(chǎn)品的制作工藝，制造出節(jié)能環(huán)保性能良好的產(chǎn)品，使消費者在購買商品之后，能夠體驗到綠色生活，符合當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展理念，有利于可持續(xù)發(fā)展的實現(xiàn)，同時也能夠為企業(yè)爭取到更多的消費者，增加企業(yè)的財政收入，使企業(yè)的經(jīng)濟效益更加理想。
三、當(dāng)前企業(yè)市場營銷中存在的問題
(一)市場營銷方法缺乏創(chuàng)新
很多企業(yè)在發(fā)展過程中，由于缺乏對市場營銷方法的創(chuàng)新，導(dǎo)致在借鑒優(yōu)秀企業(yè)的市場營銷方法的時候，只知道一味地模仿，沒有結(jié)合自身的實際情況對市場營銷方法進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整、改善，這樣借鑒來的市場營銷方式不僅無法滿足企業(yè)自身發(fā)展的需要，甚至還會對企業(yè)的發(fā)展帶來不良影響，阻礙企業(yè)的發(fā)展步伐。市場營銷方法不是一成不變的，需要根據(jù)市場的動態(tài)情況進行相應(yīng)的改變，很多企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略后，缺乏對市場的調(diào)研，沒有根據(jù)市場的動態(tài)情況對營銷方法進行調(diào)整，市場營銷方法無法滿足市場變化的需求。有些企業(yè)為了在市場中爭取到更多的消費者，刻意將產(chǎn)品的價格壓低，而不是對市場營銷方法進行創(chuàng)新，這種做法大大降低了企業(yè)的經(jīng)濟效益，不利于企業(yè)更好的發(fā)展。
(二)營銷渠道模式與市場脫節(jié)
產(chǎn)品想要實現(xiàn)更好的營銷效果，就需要建立高效的營銷渠道，擴大產(chǎn)品的營銷范圍，使更多的人群接觸到企業(yè)的產(chǎn)品，進而提高產(chǎn)品的銷售概率。當(dāng)前科技發(fā)展迅速，舊產(chǎn)品的淘汰速度越來越快，新產(chǎn)品的推出速度也越來越快，在這樣的市場形勢下，企業(yè)想要得到更好的發(fā)展，就必須對自身的營銷渠道模式進行改進，利用符合市場形勢的銷售渠道，將產(chǎn)品更好地進行推廣。很多企業(yè)營銷渠道模式與現(xiàn)階段的市場形勢嚴(yán)重脫節(jié)，銷售渠道比較單一，在對產(chǎn)品進行銷售的時候，分銷能力明顯不足，企業(yè)無法迅速占領(lǐng)市場，市場影響力較小，在當(dāng)前的市場形勢下，擴大營銷渠道、建立多元化的營銷方式，已經(jīng)成為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容。
(三)缺乏營銷道德
企業(yè)營銷道德就是指一個企業(yè)的誠信。俗話說：“人無信而不立”。對于企業(yè)發(fā)展來說，誠信更加重要，只有擁有良好的企業(yè)道德，確保產(chǎn)品質(zhì)量、保證消費者的合法權(quán)益，才能獲取消費者的充分信任，在公眾心中樹立良好的企業(yè)形象，得到消費者的好評。很多企業(yè)為了追求更多的經(jīng)濟利益，逾越了道德底線，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，消費者在花費一定的金錢之后無法獲得同等質(zhì)量的產(chǎn)品，消費者與企業(yè)之間存在不平等的合作關(guān)系，侵犯了消費者的合法權(quán)益。有些企業(yè)為了減少競爭力，采用不正當(dāng)?shù)母偁幏绞?，編造競爭對手的虛假負面新聞，惡意誤導(dǎo)消費者，利用社會輿論擴大影響，對其他企業(yè)的聲譽造成了嚴(yán)重的影響，不利于和諧市場秩序的構(gòu)建。
四、新經(jīng)濟背景下市場營銷戰(zhàn)略的新思路
(一)改變市場營銷觀念
面對當(dāng)前的經(jīng)濟形勢，改變市場營銷觀念，對營銷方法進行創(chuàng)新，已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展過程中必須做好的一項工作。企業(yè)之間可以建立合作關(guān)系，共同開拓新的市場，同時，企業(yè)要摒除傳統(tǒng)市場營銷理念中的弊端，大力開展B2B營銷模式，樹立消費者至上的服務(wù)觀念，以消費者為營銷核心，通過對消費者的深入調(diào)查、了解，制定更加科學(xué)、合理的營銷方案，滿足消費者的實際需求，將競爭的重點放在產(chǎn)品的功能和售后服務(wù)方面。利用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)加強對市場的調(diào)研，對市場的動態(tài)信息進行時時掌握，了解市場的動態(tài)情況，對企業(yè)產(chǎn)品進行準(zhǔn)確的定位，擴大企業(yè)產(chǎn)品在市場中的影響，利用品牌效應(yīng)，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。
(二)樹立網(wǎng)絡(luò)營銷理念
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起為企業(yè)營銷帶來了發(fā)展機遇，因為網(wǎng)絡(luò)購物的方便快捷，越來越多的人選擇在網(wǎng)上購買商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)前一種非常重要的購物方式。企業(yè)要抓住機遇，樹立網(wǎng)絡(luò)營銷理念，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，開辟電子商務(wù)渠道，擴大企業(yè)產(chǎn)品的影響范圍，使更多的消費者接觸到產(chǎn)品。相比于連鎖店銷售、廠家直銷等銷售方式，網(wǎng)絡(luò)銷售所獲得的產(chǎn)品利潤相對較低，但是網(wǎng)絡(luò)銷售具有其他銷售方式所不具有的優(yōu)勢，其銷售范圍不受時間、空間的限制，產(chǎn)品的銷售周期比較短，不會造成商品的庫存積壓，降低了零售商的銷售危機。
(三)采用多元化的營銷策略
為了實現(xiàn)更好的銷售效果，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，需要采用多元化的營銷策略，通過不同的銷售渠道使產(chǎn)品能夠更加方便、快捷地銷售出去。對于大型企業(yè)來說，可以選擇廠家直銷的方式，減少銷售過程中的中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的最大化，同時可以成立自己的產(chǎn)品連鎖店，能夠有效避免其他商品的冒名頂替現(xiàn)象。通過增加中間商的方法，能夠使產(chǎn)品快速地流通，減少銷售過程中的繁瑣環(huán)節(jié)，縮短了產(chǎn)品的營銷周期，同時也降低了營銷成本，增加了企業(yè)的經(jīng)濟效益。網(wǎng)絡(luò)銷售也是一種重要的銷售方式，企業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢，大力發(fā)展電子商務(wù)。
五、結(jié)束語
新經(jīng)濟發(fā)展背景對于企業(yè)來說是把雙刃劍，既是機遇也是挑戰(zhàn)，只有善于抓住機遇，緊跟市場發(fā)展形勢，勇敢地面對挑戰(zhàn)，創(chuàng)新市場營銷策略，才能以更好的姿態(tài)面對激烈的市場競爭。在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)要改變市場營銷觀念、樹立網(wǎng)絡(luò)營銷理念、采用多元化的營銷策略，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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