市場(chǎng)營(yíng)銷大專論文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有舉足輕重的作用,它將成為影響我國(guó)企業(yè)發(fā)展的重要因素，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵是指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷大專論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷大專論文篇1

　　試談項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐

　　摘要:隨著我國(guó)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，我國(guó)的科技和經(jīng)濟(jì)水平也在不斷提升，根據(jù)現(xiàn)代社會(huì)的實(shí)際發(fā)展情況，我們只有不斷加強(qiáng)和完善項(xiàng)目管理，才能將項(xiàng)目管理更好地應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐當(dāng)中。文章將通過(guò)對(duì)項(xiàng)目管理應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的實(shí)際情況進(jìn)行研究和分析，希望能更好地幫助我國(guó)更多的企業(yè)解決市場(chǎng)營(yíng)銷中的實(shí)際問(wèn)題，全面加強(qiáng)我國(guó)的整體發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞:項(xiàng)目管理;市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷方案

　　隨著我國(guó)現(xiàn)代社會(huì)中經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)行情況不斷受到更多的重視和關(guān)注。作為項(xiàng)目管理的工作人員，我們不僅需要具備一定的專業(yè)能力，同時(shí)還要在市場(chǎng)的實(shí)際應(yīng)用中不斷完善和優(yōu)化項(xiàng)目管理，因此針對(duì)這種情況我們就需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的每一個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)進(jìn)行分析和審核，減少和避免外在因素對(duì)項(xiàng)目管理造成的影響。接下來(lái)本文就針對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用進(jìn)行研究和分析，更好地了解現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中項(xiàng)目管理的基本特點(diǎn)和情況。

　　1項(xiàng)目管理對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用分析

　　1.1市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的思想

　　在一個(gè)企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)比較獨(dú)特的活動(dòng)模式，不僅能和社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，同時(shí)還能更好地帶動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型，因此針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們必須對(duì)項(xiàng)目管理進(jìn)行深入的指導(dǎo)和管理，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)發(fā)展觀念的深入和創(chuàng)新，在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境的大背景下，爭(zhēng)取跟上現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的腳步。[1]在發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)不僅要不斷對(duì)顧客的實(shí)際情況進(jìn)行分析，了解受眾的實(shí)際需求和滿意程度，同時(shí)還要在此基礎(chǔ)上完善自身的發(fā)展和管理，增強(qiáng)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)收益，保證企業(yè)能在現(xiàn)代社會(huì)中穩(wěn)定地進(jìn)步和發(fā)展。通過(guò)企業(yè)對(duì)自身實(shí)際情況的了解和分析，采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段和管理辦法對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行管理和指導(dǎo)，讓企業(yè)更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，完成企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和根本要求。[2]

　　1.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中項(xiàng)目管理的基本特征

　　項(xiàng)目管理從概念上來(lái)解釋就是指項(xiàng)目的管理者，在有限的條件和資源的約束下，通過(guò)運(yùn)用適當(dāng)?shù)挠^點(diǎn)和方式，對(duì)項(xiàng)目中相關(guān)的工作進(jìn)行管理。從企業(yè)的項(xiàng)目投資開(kāi)始到企業(yè)項(xiàng)目結(jié)束的整個(gè)過(guò)程中進(jìn)行合理的計(jì)劃、協(xié)調(diào)、控制和評(píng)價(jià)，幫助完成項(xiàng)目的基本目標(biāo)。其中項(xiàng)目指的是相對(duì)來(lái)講比較特殊的、復(fù)雜的并能夠起到相互關(guān)聯(lián)的一項(xiàng)活動(dòng)，在實(shí)際的活動(dòng)中會(huì)有著一個(gè)明確的目的，要求必須在特定的限定條件內(nèi)進(jìn)行完成，同時(shí)不能違反相關(guān)規(guī)范。在進(jìn)行項(xiàng)目管理的過(guò)程中主要包括相對(duì)比較有序的企業(yè)組織進(jìn)行全方位策劃，同時(shí)還有相應(yīng)的進(jìn)度管理及檢查，必要的時(shí)候還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)維護(hù)等。

　　2如何在市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)施項(xiàng)目化管理

　　2.1確定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目組織目標(biāo)，制訂相應(yīng)的計(jì)劃方案

　　在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，首先我們應(yīng)該保證采用正確的營(yíng)銷策略，才能在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的進(jìn)步和成功。[3]企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，要通過(guò)利用企業(yè)中的現(xiàn)有資源對(duì)市場(chǎng)中的實(shí)際情況進(jìn)行分析，了解廣大人民群眾真正需要的東西，從群眾的根本利益出發(fā)，不斷挖掘市場(chǎng)上能夠加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益的環(huán)節(jié)，通過(guò)企業(yè)自身的資源對(duì)市場(chǎng)上潛在的經(jīng)濟(jì)利益進(jìn)行全面的分析，通過(guò)全面的分析和掌握，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更大的前景。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，企業(yè)首先要對(duì)自身的實(shí)際情況進(jìn)行考慮，在可持續(xù)發(fā)展理念的要求下，制訂適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方案和目標(biāo)，比如在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，希望獲得的實(shí)際銷售利益是多少等問(wèn)題都要進(jìn)行詳細(xì)的分析和考慮。當(dāng)然我們?cè)谶M(jìn)行方案的制訂前，首先應(yīng)該對(duì)相關(guān)的材料進(jìn)行收集和整理，保證產(chǎn)品能夠適應(yīng)消費(fèi)者的基本需求，根據(jù)我們對(duì)實(shí)際情況的了解和需求的基礎(chǔ)上，再來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售。[4]

　　2.2制定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略目標(biāo)，對(duì)工作進(jìn)行更詳細(xì)的分工和安排

　　經(jīng)過(guò)前期的相應(yīng)的市場(chǎng)研究和調(diào)查后，我們還需要對(duì)收集的資料進(jìn)行系統(tǒng)的分析和整理，將整體的目標(biāo)先進(jìn)行確定，在之后到了具體工作階段進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析，不斷根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和完善。同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)也要不斷對(duì)自身的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行完善，通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理，使銷售團(tuán)隊(duì)的工作能力不斷得到進(jìn)步和提升，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的銷售也能有更大的幫助。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中，我們也要對(duì)工作中安排的相關(guān)任務(wù)進(jìn)行分工和安排，將每一項(xiàng)工作具體落實(shí)在每個(gè)人的身上，讓每項(xiàng)工作都能有人進(jìn)行負(fù)責(zé)和管理，提高整體的工作效率和水平。通過(guò)對(duì)每項(xiàng)工作和責(zé)任的具體劃分，加強(qiáng)企業(yè)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，使每個(gè)人在對(duì)工作的不斷投入的過(guò)程中，加強(qiáng)整體工作效率，提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。[5]

　　2.3根據(jù)實(shí)際的營(yíng)銷方案對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行具體的實(shí)施

　　在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的過(guò)程中，我們必須根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)提供的相應(yīng)產(chǎn)品報(bào)告對(duì)即將研發(fā)的產(chǎn)品信息進(jìn)行確定，同時(shí)也要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的審核和分析，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品不同的生產(chǎn)信息進(jìn)行管理，更好地調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品的情況，在不斷的研究和發(fā)展過(guò)程中，更適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需求，同時(shí)符合消費(fèi)者的需要。在企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)需要根據(jù)市場(chǎng)中對(duì)產(chǎn)品的反饋信息進(jìn)行調(diào)整和完善，首先也要在價(jià)格的安排上盡量保證科學(xué)和合理，一般大多數(shù)人都能接受的價(jià)格可以，這樣新的產(chǎn)品在上市之后我們才能更好地估算總體上市需要的成本。銷售部門(mén)作為企業(yè)在發(fā)展中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，在進(jìn)行產(chǎn)品上市和銷售的過(guò)程中，要對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的分析，盡可能地將銷售的渠道和方式不斷進(jìn)行優(yōu)化，幫助企業(yè)在今后的發(fā)展過(guò)程中取得更大的進(jìn)展和幫助。[6]

　　2.4加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的管理，盡量避免營(yíng)銷中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

　　在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐過(guò)程中，我們要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的管理，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分析，并且提出對(duì)不同的情況進(jìn)行調(diào)整和分析，盡量對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行調(diào)整和管理，對(duì)每一項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)進(jìn)行管理，保證企業(yè)中能夠正常進(jìn)行銷售。當(dāng)每一項(xiàng)具體的營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)展并且結(jié)束之后，就說(shuō)明整體的營(yíng)銷項(xiàng)目已經(jīng)全部完成。[7]

　　3結(jié)論

　　在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)通過(guò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的管理，不僅能進(jìn)一步完善我國(guó)的營(yíng)銷理念，同時(shí)還能不斷加強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力和水平，使企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中各項(xiàng)資源得到更好的管理和應(yīng)用，為今后企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更大的空間，全面促進(jìn)項(xiàng)目管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用進(jìn)行提高和完善，進(jìn)而提升我國(guó)企業(yè)的總體實(shí)力和水平。

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　　市場(chǎng)營(yíng)銷大專論文篇2

　　淺析市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的成因

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的速度加快也越來(lái)越激烈。市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)包括產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，它是指在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中，企業(yè)因環(huán)境等因素不利導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)受到破壞甚至是失敗的可能性。為了在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位，求得更大的發(fā)展空間，就需要對(duì)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容及成因進(jìn)行分析，采用合理的策略進(jìn)行預(yù)測(cè)并規(guī)避。

　　一、風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容

　　對(duì)一切問(wèn)題及情況分析時(shí)都要考慮其根本內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容包括產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品本身是銷售的主要對(duì)象，所以產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)不容小覷;而價(jià)格對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)起到一定的調(diào)控作用，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也是營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)中較為重要的一個(gè)方面。

　　(一)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)所謂產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，指的是產(chǎn)品以一種不適合銷售的狀態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)上。產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)涉及到很多方面，例如上市時(shí)間，設(shè)計(jì)風(fēng)格，質(zhì)量等。

　　(二)定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)是因給產(chǎn)品定的價(jià)格不合理，使得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，或者用戶、企業(yè)中一方或者雙方利益受到損害。包括價(jià)格的高低引起的風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等。

　　二、分析市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)成因

　　企業(yè)運(yùn)營(yíng)中極為重要的一環(huán)就是營(yíng)銷，它是為更好的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)和規(guī)避，我們需要從其成因入手。形成市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的因素是多方面的，其中企業(yè)主觀因素和市場(chǎng)環(huán)境的客觀因素是兩個(gè)較為主要的成因。

　　(一)企業(yè)主觀因素

　　1、傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制沒(méi)有完全擺脫，銷售觀念還未轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的市場(chǎng)是供應(yīng)決定需求，以產(chǎn)量決定銷售。而現(xiàn)代市場(chǎng)的消費(fèi)觀念得到很大改變，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)則較為自由，可以使資源更好的配置，主權(quán)在消費(fèi)者。因此錯(cuò)誤的營(yíng)銷觀念就導(dǎo)致了相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。

　　2、決策者和管理者及銷售人員對(duì)市場(chǎng)規(guī)則了解或判斷出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，利益受到損失，或者違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，擾亂了其運(yùn)行體制，產(chǎn)生營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的處理經(jīng)驗(yàn)、預(yù)測(cè)策略和預(yù)防措施相對(duì)較為匱乏，無(wú)法將風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)的控制住或?qū)⑵浠?。并且?duì)其危害意識(shí)較為淺薄，無(wú)法對(duì)最佳的處理時(shí)機(jī)進(jìn)行掌握，造成嚴(yán)重的損失。

　　(二)市場(chǎng)環(huán)境的客觀因素

　　1、市場(chǎng)需求處于不斷的變化過(guò)程中，這就導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)存在的必然性。現(xiàn)代市場(chǎng)生產(chǎn)要以滿足市場(chǎng)的需求為標(biāo)準(zhǔn)，而非是生產(chǎn)決定市場(chǎng)。市場(chǎng)需求是不可控的變化因素，一旦銷售無(wú)法滿足市場(chǎng)需求的變化，風(fēng)險(xiǎn)就隨著產(chǎn)生了。

　　2、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策的變化使得風(fēng)險(xiǎn)增加。世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)的互相影響不斷加深，經(jīng)濟(jì)全球化不僅是當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的重要特征，同時(shí)也是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢(shì)。經(jīng)濟(jì)政策的變化會(huì)給經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與市場(chǎng)需求帶來(lái)影響，造成影響風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。

　　3、科技使得企業(yè)和市場(chǎng)中機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)頭十分迅猛，對(duì)營(yíng)銷方式和途徑以及企業(yè)的管理資源配置等都造成了不同程度影響。

　　三、預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的策略

　　通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容和成因進(jìn)行分析，可以制定相關(guān)的預(yù)測(cè)策略，將風(fēng)險(xiǎn)降至最低，損失降到最小，獲得足夠的競(jìng)爭(zhēng)力與效益。企業(yè)則轉(zhuǎn)變營(yíng)銷的觀念，適應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷以后的變化和發(fā)展做出一定的估計(jì)和準(zhǔn)備，以便為滿足顧客的需求調(diào)整營(yíng)銷策略和手段。同時(shí)也要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)做好估計(jì)和防范，提高危機(jī)意識(shí)，制定合理的應(yīng)對(duì)方案，最大化的降低風(fēng)險(xiǎn)程度;對(duì)經(jīng)濟(jì)體制和市場(chǎng)規(guī)則及時(shí)的了解，在不違背經(jīng)濟(jì)原理的前提下，為顧客著想，生產(chǎn)的產(chǎn)品要適合銷售市場(chǎng)，并且考慮其價(jià)格因素，使得利益最大化。

　　客觀因素是不可控的，但是可以根據(jù)市場(chǎng)的需求，對(duì)生產(chǎn)要求做出改變，使其適應(yīng)市場(chǎng)的需求。抓住經(jīng)濟(jì)全球化這一重要趨勢(shì)，開(kāi)闊市場(chǎng)，不可因?yàn)闈撛诘娘L(fēng)險(xiǎn)放棄市場(chǎng)地位和資源，利用好科技這把雙刃劍，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，調(diào)制營(yíng)銷方式和管理策略，利用好網(wǎng)絡(luò)資源，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)潛在的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行估計(jì)和預(yù)測(cè)。加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查對(duì)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)有明確的意義，市場(chǎng)營(yíng)銷需要適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，并根據(jù)環(huán)境加以預(yù)防避免或者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)大化做出控制和化解。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化已經(jīng)消費(fèi)者需求的多樣化表明市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法消除的。企業(yè)為減少市場(chǎng)銷售風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的損失和影響，需要對(duì)其進(jìn)行重視，分析其內(nèi)容和成因，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行估計(jì)并及時(shí)作出處理。引進(jìn)有效的風(fēng)險(xiǎn)管理辦法對(duì)改善風(fēng)險(xiǎn)的消極影響有著重要的意義。同時(shí)尊重市場(chǎng)體制的規(guī)律，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，做好面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，制定相關(guān)方案和解決措施，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使利益更大。