企業(yè)務必遵循市場營銷的本質開展個性化的營銷活動,才能讓企業(yè)立于不敗之地。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)免費的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)免費篇1

　　試談項目管理在市場營銷中的運用

　　市場營銷活動可以說是任何企業(yè)的各個部門都要做好的一項重要的工作，營銷是企業(yè)的命脈，是企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的關鍵，所以如何能夠做好企業(yè)的市場營銷活動是非常重要的一項工作。在項目管理的進程中，要想成為一個專業(yè)的項目管理人員需要具備在市場營銷活動中分析問題的能力，用理論與實踐相結合，打造出一系列有效的管理方法，在具體的實踐中體現(xiàn)出項目管理這一理論的科學性。

　　一、項目管理在市場營銷活動中的重要性

　　項目管理要對企業(yè)的市場營銷活動起到引導的作用，一個明確的營銷理念能讓企業(yè)的市場營銷活動發(fā)揮更大的作用。傳統(tǒng)的營銷都是以企業(yè)的產(chǎn)品為主要目標，并沒有思考在現(xiàn)實生活中客戶的實際需求，隨著我們社會的發(fā)展越來越迅速，市場營銷的理念也有了很大的變化，進行了市場調查這一過程，從實際出發(fā)了解客戶的需求，滿足客戶的需求來讓企業(yè)生產(chǎn)，這樣可以增加企業(yè)的市場競爭力，能使市場份額擴大，能給企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展帶來正面的影響。

　　二、如何在實踐中實施項目管理

　　我國的項目管理雖然開始的時間比較晚，但是目前的發(fā)展非?？?。在最近幾年中，項目管理在市場營銷活動的重要性也體現(xiàn)了出來。目前我國的大部分企業(yè)多著重引進了國外的先進的項目管理研究理念，參考國外企業(yè)在項目管理中的經(jīng)驗和失誤，根據(jù)企業(yè)自身的實際情況為出發(fā)點，站在市場營銷的角度，制定出有企業(yè)特色的項目管理的方法。能增加企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展力，更好地提高市場營銷活動的效率。我們要對項目管理中的計劃、控制做好充分的準備，把營銷活動作為一個完整的項目，用專業(yè)的項目管理方法來進行管理，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，下面我們主要根據(jù)以下幾個具體方法來說明怎樣在市場營銷中更好地實施項目管理。

　　(一)確定目標，制定方案使用合適的市場營銷方案是企業(yè)在目前市場激烈的競爭中得到成功的第一步。企業(yè)只有使用了合適的營銷方案作為思想，才能讓現(xiàn)有的資源得到合理的應用，經(jīng)過掌握市場的目前現(xiàn)狀和客戶目前的需要，得到更多的潛在客戶，挖掘出目前市場上缺少和客戶需要的產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，為了在激烈的市場競爭中得到發(fā)展，我們首先要增加對營銷活動中具體流程的具體計劃和控制。要從企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，明確營銷活動的目的，比如具體的營業(yè)額等，根據(jù)想達到的目的來制定合適的活動方案，在制定合適的方案之前要先進行調查，比如客戶對產(chǎn)品的外包裝、質量、價格的承受范圍等要求，還要根據(jù)當?shù)厥袌鲋械恼?、?jīng)濟發(fā)展、法律等社會環(huán)境參考會對產(chǎn)品產(chǎn)生怎樣的影響，采用合適的推廣和銷售方法。

　　(二)根據(jù)方案，合理安排在進行完市場調查后，我們要先對調查的結果進行分析研究，要先確定客戶的受眾群，來分析市場，從市場調查的結果來進行產(chǎn)品的優(yōu)缺點分析，讓優(yōu)秀的產(chǎn)品進行組合，并用產(chǎn)品的組合的相互關聯(lián)性來規(guī)范。要充分考慮到目前市場的現(xiàn)狀來制定產(chǎn)品客戶所能接受的價格，培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售團隊，多發(fā)展新的銷售渠道，提高產(chǎn)品的銷售量，為企業(yè)帶來更多的效益。要對市場營銷活動中的各個環(huán)節(jié)進行分解，讓員工能夠針對每一項任務來開展，合理的安排工作人員的具體形成，嚴格實行制定的每一個環(huán)節(jié)。在銷售活動中，要讓企業(yè)的每個部門都能夠參與進來，可以增加員工的團隊合作精神，更好地讓所有的工作流程能夠按照方案正常的進行運行。

　　(三)根據(jù)營銷方案在項目進行中的應用研發(fā)部門和生產(chǎn)部門要根據(jù)產(chǎn)品的市場調查報告，來對現(xiàn)在的產(chǎn)品重新進行定位，對產(chǎn)品的各方面進行審核，要根據(jù)不同產(chǎn)品的不同生產(chǎn)周期來合理地調整。如果發(fā)現(xiàn)目前的產(chǎn)品還無法滿足目前市場和客戶的需要，研發(fā)部門就要從企業(yè)目前的生產(chǎn)水平來開發(fā)新的產(chǎn)品。這樣才能讓企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)。市場部門的工作人員要從市場中的實際情況出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品的成本來制定客戶能夠接受的價格。銷售部門的工作人員也應該從產(chǎn)品的新特點和受眾群來挑選合適的銷售渠道和銷售方法，盡最大的能力來擴展客戶群，讓產(chǎn)品在市場中有更多的占有率，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　三、結語

　　企業(yè)經(jīng)過市場營銷活動中實行的項目管理，讓營銷觀念得到了發(fā)展進步，讓企業(yè)更有自己的特色和內涵，企業(yè)的資源也得到了合理的應用，讓管理的成本減少，增加企業(yè)在市場中的競爭力，增加企業(yè)的綜合素質。在招聘方面，企業(yè)應該著重引進一些高素質的復合型成才，才能讓企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展中有良好的人才貯備。在目前經(jīng)濟全球化的現(xiàn)象中，對我國的市場營銷活動來說，給了我們一個新的機會，但也讓我國企業(yè)的管理水平有了挑戰(zhàn)。市場營銷活動的項目化管理已經(jīng)成為了現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的重點，我們要增加市場營銷活動的效率，所以必須要加強市場營銷的項目化管理，做到細致的分配每個環(huán)節(jié)的工作任務，加強每個部門的合作交流，團結意識，才能更好地完成企業(yè)的營銷項目。為了能在市場的快速發(fā)展中站穩(wěn)腳跟，提高收益，我們要不斷的加強項目的改革，從我國企業(yè)的實際情況出發(fā)，來滿足企業(yè)發(fā)展的要求，達成目標的市場營銷活動項目管理模式，讓企業(yè)提高可持續(xù)發(fā)展力，給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。

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　　淺析經(jīng)濟學視角下市場營銷技巧

　　摘要：隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場營銷在各行各業(yè)中的作用也變得更為重要。在激烈的行業(yè)競爭過程中，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能滿足新形勢的需要，所以在經(jīng)濟學的視角下分析市場營銷，并對市場營銷技巧進行改進對未來企業(yè)的生存和發(fā)展尤為重要。本文從經(jīng)濟學的角度對常用的市場營銷方式進行了詳細的分析研究，以期對企業(yè)的營銷模式帶來新的啟發(fā)，提供新的思路。

　　關鍵詞：市場營銷;經(jīng)濟學;企業(yè)

　　一、引言

　　隨著市場經(jīng)濟體制逐步完善，我國企業(yè)也得到了廣泛的發(fā)展空間。企業(yè)的發(fā)展離不開市場營銷，因為任何一個企業(yè)在發(fā)展壯大過程中都是在不斷地擴充市場。企業(yè)通過對當下市場現(xiàn)狀的分析，對國家政策的研究，進而制定出符合企業(yè)未來發(fā)展的營銷策略，因此市場營銷的模式對企業(yè)的生存、發(fā)展有著相當重要的作用。一個新興企業(yè)，在優(yōu)質市場營銷模式下經(jīng)營，外加一些成熟的營銷技巧，這樣的企業(yè)就會迅速壯大。反之，如果一個老牌企業(yè)，不注重自身的市場營銷，只是盲目的蠻干、瞎干，固首傳統(tǒng)的營銷模式，那么這個企業(yè)就要走下坡路，在經(jīng)濟快速發(fā)展、競爭尤為激烈的今天很難生存下去。由于市場營銷的重要作用，在我國經(jīng)濟體制建立之初，企業(yè)就開始關注營銷的發(fā)展。但是隨著經(jīng)濟形勢的變化，傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)不能很好的服務現(xiàn)代化經(jīng)濟，我們必須從經(jīng)濟學的角度去分析當下的經(jīng)濟發(fā)展狀況，從而對傳統(tǒng)市場影響做出適當?shù)淖兏?。從?jīng)濟學的角度分析市場的參與者可以發(fā)現(xiàn)，在市場交易中消費者關注的是經(jīng)濟實用性，商家關注的是利潤最大化，而政府則關注市場經(jīng)濟的全局發(fā)展、長遠發(fā)展、健康發(fā)展。以上三者的關系在市場營銷的模式中必須得到全面考慮，因為只有這樣，企業(yè)在能在競爭激烈的資本市場中站穩(wěn)腳跟。由此可見，將經(jīng)濟學知識引入市場營銷技巧，并結合市場現(xiàn)狀制定相應的營銷模式對于企業(yè)的長遠發(fā)展有重大的意義。

　　二、經(jīng)濟學視角下的市場營銷技巧

　　(一)嚴格控制商品質量和服務質量

　　伴隨著市場經(jīng)濟體制的開放，各個行業(yè)的經(jīng)營者猶如雨后春筍，市場上也充斥著各種各樣的經(jīng)營者，商品更是琳瑯滿目。在這樣的形勢下，一個企業(yè)想要在眾多同行中脫穎而出，首要考慮的就是自己商品的質量，商品的質量是一個企業(yè)生存發(fā)展的根本。經(jīng)過調查得知，顧客在選擇一種商品時，大部分顧客寧可支付高額的資金，也要選擇質量可靠的商品，對于價格低廉的商品則不關注。從經(jīng)濟學分析這種狀況，也就是顧客更加關注自己的經(jīng)濟實用性，質量可靠的商品相比質量一般的更具有經(jīng)濟實用性。另外，優(yōu)質的商品質量會打造一個企業(yè)的品牌，優(yōu)質的服務則會成就一個企業(yè)品牌。目前，我國的經(jīng)濟消費水平快速增長，在消費市場擴大的過程中，消費者在關注商品質量的同時，也會關注企業(yè)的服務態(tài)度、服務理念，也就是消費者在企業(yè)眼中的地位。因為消費者就是企業(yè)的“衣食父母”，所以企業(yè)應該端正服務態(tài)度，在保證商品質量的前提下，提供更加優(yōu)質的服務，這樣就會使自己更有發(fā)展。另外，企業(yè)為消費者提供的前期服務或者后期服務都會作為一種消費的附加值，會讓消費者更加有興趣。例如海底撈火鍋店，該品牌自創(chuàng)建伊始保持了“服務至上，顧客至上”的服務理念，并以貼心，周到，優(yōu)質的服務，贏得了紛至沓來的顧客和社會的廣泛贊譽。目前，大眾點評海底撈連續(xù)多年保持了全國十佳火鍋店的良好評價，海底撈就是結合其獨特的服務理念和優(yōu)質的商品質量來贏得了消費者的認可，并且也證明了優(yōu)質服務在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的重要性。

　　(二)運用好“口碑宣傳”技巧

　　一般意義上，企業(yè)的商品宣傳主要有兩種渠道，其一，廣告宣傳，其二，顧客口口相傳。俗話說“金杯銀杯不如消費者的口碑”，消費者對商品的宣傳效果遠勝于廣告的作用，所以企業(yè)應該對消費者的宣傳予以高度的重視。通過對中華老字號企業(yè)的觀察發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)都有一個突出的特點，就是消費者評價很高，甚至做到了有口相傳的程度，例如，樂仁堂、老干媽、狗不理包子等。從經(jīng)濟學角度分析，消費者都有一種分享心理，在消費過程中遇到物美價廉的商品時就會主動宣傳，這種一傳十、十傳百的作用是相當巨大的，其效果可能遠勝于廣告效應。通過提升企業(yè)口碑，不僅可以做到良好的企業(yè)宣傳工作，還可以降低廣告費用，節(jié)省企業(yè)的成本，直接提高了經(jīng)營利潤。口口相傳的營銷效果要高于廣告宣傳，消費者之間的宣傳更加具有說服力，因為這是消費者之間推薦的結果。但是，“口碑”也是一把雙刃劍，這對企業(yè)自身的要求更高，企業(yè)必須真正的做到了優(yōu)秀，才會得到消費者的認可和好評，如果企業(yè)做的不好，那所謂口碑就會給企業(yè)帶來致命打擊。

　　(三)運用“薄利多銷”營銷技巧

　　在市場經(jīng)濟體制下，商品的“價格戰(zhàn)”已經(jīng)是一種比較常見的企業(yè)營銷模式。前文說過消費者在經(jīng)濟活動中關注的是交易的經(jīng)濟實用性，在同等商品質量的前提下，企業(yè)可以通過降低單個商品的價格來實現(xiàn)在價格競爭中的優(yōu)勢。在“薄利多銷”的營銷模式下，企業(yè)雖然單個商品的利潤被降低，但是消費者在購買中節(jié)省了消費支出，持續(xù)購買的可能性和對企業(yè)宣傳的力度就會加大，進而企業(yè)實現(xiàn)“多銷”，這樣下來，企業(yè)不僅總利潤不會低于競爭者，而且還會在消費者宣傳過程中收益。所謂的“薄利多銷”并不是指在交易過程中所有的商品都較低出售價格，在當下的經(jīng)營模式下，“薄利多銷”又被賦予了新的使用方法。目前，商店在經(jīng)營過程中總會退出優(yōu)惠商品，或者固定每月的幾天為優(yōu)惠日，這樣就會通過某一部分“薄利”商品來吸引一大部分顧客到店里消費，于此同時，也會對其它商品帶動消費。另外，還有在商品購買時的贈送模式，某些消費者購買較多的商品會和其他商品綁定在一起，通過較低的價格將其他商品推銷出去。以上都是“薄利多銷”的經(jīng)營理念，現(xiàn)在商家給這一概念賦予更多的意義，運用方式也更加靈活多變，獲得的經(jīng)營回報也是非?？捎^的。

　　(四)擴展經(jīng)營渠道

　　在企業(yè)商品交易過程中，通常是通過商家依次、逐層進行買賣，這樣就出現(xiàn)了最終商品的使用者是經(jīng)過好多個批發(fā)商才買到商品，中間商越多，商品的差價越大。在新形勢下，隨著交通的越來越發(fā)達，針對大型用戶企業(yè)可以采用直銷模式，這樣就可以省去很多的中間商，也會降低商品的市場價格。直銷的模式在當下已經(jīng)逐漸開展，目前處于起步階段，但是這種經(jīng)營思路很新穎、很有創(chuàng)造力，很符合當下的經(jīng)濟模式。直銷模式的推出也就擴展了企業(yè)的經(jīng)營渠道，不止依靠傳統(tǒng)的單一批發(fā)式的銷售模式。企業(yè)在銷售過程中，針對大型客戶可以直接進行上門服務，這樣不僅降低了消費者的購買成本，還可以為企業(yè)維護了一批固定客戶，同時企業(yè)的商品利潤并沒有收到影響。但是，針對零散的消費者，企業(yè)還是要采取傳統(tǒng)的批發(fā)模式，因為對零散客戶進行直銷的成本太高。經(jīng)營模式的靈活運用對企業(yè)的生存和發(fā)展有著直接的作用，國外的很多知名品牌都采用了直銷和傳統(tǒng)銷售模式的結合使用，通過二者的有機結合實現(xiàn)企業(yè)自身的利潤最大化。

　　三、總結

　　在市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)之間的競爭更加激烈，市場營銷在各行各業(yè)中的作用也變得更為重要。通過從經(jīng)濟學角度對市場營銷技巧進行分析和研究，本文認為企業(yè)可以通過提高商品質量和服務質量、加強口碑宣傳、采用“薄利多銷”的經(jīng)營理念、擴展經(jīng)營渠道這四種市場營銷技巧提高自身在經(jīng)濟市場的競爭力。本文對市場營銷方式的分析研究會對企業(yè)的營銷模式技巧的運用和經(jīng)營思路的啟發(fā)有著積極意義。

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