市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，它對(duì)企業(yè)的管理體制、決策指導(dǎo)思想、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、管理方式等的制定都起著主導(dǎo)作用。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文式樣的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文式樣篇1

　　淺析電力市場(chǎng)營(yíng)銷理念及策略

　　電力市場(chǎng)營(yíng)銷作為電力市場(chǎng)改革的必然產(chǎn)物，受到了社會(huì)各界的關(guān)注和重視。營(yíng)銷的理念以及營(yíng)銷的策略是電力企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此，加強(qiáng)對(duì)這兩個(gè)方面問(wèn)題的研究勢(shì)在必行。

　　1電力市場(chǎng)營(yíng)銷新理念分析

　　1.1將營(yíng)銷活動(dòng)和市場(chǎng)進(jìn)行緊密結(jié)合企業(yè)要想提高營(yíng)銷的水平，一定要時(shí)刻了解市場(chǎng)發(fā)展變化，并做好跟蹤調(diào)查，從而對(duì)電力市場(chǎng)的需要做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，制定靈活的、有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。同時(shí)，電力企業(yè)一定要注意營(yíng)銷策略的靈活性，根據(jù)市場(chǎng)的變化情況進(jìn)行靈活的調(diào)整。另外，電力企業(yè)還要不斷推進(jìn)營(yíng)銷管理向市場(chǎng)化方向發(fā)展，從而提高營(yíng)銷的效率，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

　　1.2堅(jiān)持營(yíng)銷以用戶需求為導(dǎo)向的理念堅(jiān)持營(yíng)銷以用戶需求為導(dǎo)向的理念是營(yíng)銷理念的重中之重，這是營(yíng)銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，電力企業(yè)一定要全面了解用戶的需求，并制定相應(yīng)的策略來(lái)滿足用戶，為用戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，只有這樣才能營(yíng)銷成功。

　　1.3將產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)營(yíng)銷服務(wù)水平是影響營(yíng)銷質(zhì)量的重要因素，因此，電力企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)部管理制度等各個(gè)方面來(lái)提高服務(wù)的質(zhì)量，在保持服務(wù)成本低廉的情況下最大限度的滿足用戶的需求。

　　2電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議

　　2.1樹立品牌營(yíng)銷的意識(shí)當(dāng)今社會(huì)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，品牌營(yíng)銷逐漸成為一種主流的營(yíng)銷策略。品牌營(yíng)銷可以提高用戶的忠誠(chéng)度，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展具有十分有利的影響。因此，樹立品牌營(yíng)銷的意識(shí)，做好品牌建設(shè)工作至關(guān)重要。首先，電力企業(yè)應(yīng)該充分利用電力資源優(yōu)越性，走環(huán)保清潔的品牌路線，并利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)品牌的宣傳，提高品牌的知名度。同時(shí)，電力企業(yè)還需要加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的引導(dǎo)，逐步改變消費(fèi)者的消費(fèi)理念，從而提高自己品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力。其次，提高電力產(chǎn)品的質(zhì)量以及供電的可靠性和安全性。一個(gè)企業(yè)要想創(chuàng)立一個(gè)知名的品牌，并時(shí)這個(gè)品牌長(zhǎng)久發(fā)展，必須要保證自己的產(chǎn)品具有過(guò)硬的品質(zhì)，因此，供電企業(yè)一定要提高自己產(chǎn)品的品質(zhì)，保證為用戶提供優(yōu)質(zhì)的電力產(chǎn)品。最后，電力企業(yè)還需要堅(jiān)持“客戶就是上帝”的理念，認(rèn)真聽(tīng)取用戶的建議，并積極地解決用戶在用電過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，努力為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而樹立良好的品牌形象[2]。

　　2.2提高市場(chǎng)營(yíng)銷的有效性首先，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的原則，根據(jù)消費(fèi)者的不同對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后指定由針對(duì)性的營(yíng)銷策略來(lái)提高電力資源的銷售量。同時(shí)，電力企業(yè)還應(yīng)該盡自己最大的能力滿足大客戶的個(gè)性化要求，提高客戶的滿意度。其次，電力企業(yè)一定要加強(qiáng)對(duì)電網(wǎng)的建設(shè)和維護(hù)管理，提高電網(wǎng)建設(shè)的現(xiàn)代化程度，保證供電的穩(wěn)定性和可靠性，提高供電的質(zhì)量。最后，電力企業(yè)想要最初更好的營(yíng)銷方案，必須要對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和研究，準(zhǔn)確把握消費(fèi)曲線，及時(shí)正確的做出預(yù)測(cè)，從而對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行靈活的調(diào)整[3]。

　　2.3做好相關(guān)的管理工作首先，電力企業(yè)一定要解放思想，改變傳統(tǒng)的比較粗放的管理模式，積極學(xué)習(xí)和借鑒西方發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的管理模式和管理經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自己本企業(yè)的實(shí)際情況以及我國(guó)整個(gè)電力市場(chǎng)的發(fā)展情況進(jìn)行運(yùn)用，提高管理的水平，使企業(yè)可以更好的適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為客戶提供更好的電力服務(wù)。其次，建立健全相關(guān)的管理規(guī)章制度，并注意制定管理細(xì)則，保證所有的工作都可以真正落實(shí)到位，充分發(fā)揮管理工作的積極效果。最后，完善工作人員建制，提高工作人員的綜合素質(zhì)，積極為客戶排憂解難，在客戶中樹立良好的企業(yè)形象和口碑，促進(jìn)電力長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展[4]。

　　2.4對(duì)電價(jià)進(jìn)行靈活的調(diào)整在電力營(yíng)銷策略當(dāng)中，對(duì)電價(jià)進(jìn)行靈活的調(diào)整至關(guān)重要，直接影響到營(yíng)銷策略的成敗。首先，電力企業(yè)應(yīng)該在綜合考慮各方面因素的基礎(chǔ)上對(duì)電價(jià)進(jìn)行靈活的調(diào)整，處理好電度電價(jià)和基礎(chǔ)電價(jià)的比例關(guān)系，建立彈性的電價(jià)體系，注意維護(hù)用戶的合法利益，從而獲取更多的客戶資源，提高電力能源的銷售量。其次，在實(shí)際的工作中一定要盡量避免出現(xiàn)一些人為因素對(duì)電價(jià)造成影響，努力對(duì)電價(jià)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整將營(yíng)銷策略和企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略相一致，從而不斷提高市場(chǎng)份額。

　　2.5提升服務(wù)的質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)是一種產(chǎn)品銷售成功的重要途徑，對(duì)電力產(chǎn)品也是如此，因此，在對(duì)電力進(jìn)行銷售的過(guò)程中一定要注意提高服務(wù)的質(zhì)量，只有這樣企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才可以占據(jù)一席之地。電力應(yīng)該全面貫徹實(shí)行客戶經(jīng)理制度，加強(qiáng)和客戶之前的溝通和交流，不僅認(rèn)真解決客戶的問(wèn)題，更要知道客戶的需求，從而采取有效的措施來(lái)滿足客戶的需求，提高客戶的滿意度。

　　2.6提高市場(chǎng)營(yíng)銷的信息化程度首先，電力企業(yè)一定要對(duì)新興的科學(xué)技術(shù)進(jìn)行推廣，并充分利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)以及先進(jìn)的設(shè)備來(lái)提高電力營(yíng)銷的信息化程度，提高電力營(yíng)銷的現(xiàn)代化水平，進(jìn)行提高銷售的效率。其次，電力企業(yè)還要注意利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)來(lái)促進(jìn)電力營(yíng)銷向制度化、規(guī)范化以及透明化等方向發(fā)展，從而提高客戶對(duì)企業(yè)的信任程度。

　　3結(jié)語(yǔ)

　　總而言之，電力企業(yè)要想提高營(yíng)銷工作的效率和質(zhì)量，一定要樹立先進(jìn)的營(yíng)銷理念，并在新的營(yíng)銷理念的基礎(chǔ)上制定有效的、合理的營(yíng)銷策略，提高電力產(chǎn)品的質(zhì)量以及電力服務(wù)的水平，加強(qiáng)內(nèi)部管理，并積極利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)來(lái)提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)代化水平，只有這樣，電力企業(yè)才能在激烈的電力市場(chǎng)中立于不敗之地。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文式樣篇2

　　談新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

　　摘要:隨著科技的不斷發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要想立于不敗之地，就需要對(duì)國(guó)內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有個(gè)準(zhǔn)確的判斷，把握新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的新觀念，遵守市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，才能夠在多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下獲得經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)。

　　關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷;新觀念

　　當(dāng)前的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，國(guó)內(nèi)改革逐漸深入，國(guó)外各種變革此起彼伏，經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)來(lái)臨。傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不復(fù)存在，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)面臨了很多新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)需要把握好國(guó)內(nèi)外復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，才能在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的浪潮中順流直上，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。但是復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不是讓企業(yè)處于了不明朗的環(huán)境，只有掌握并遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律，才能在經(jīng)營(yíng)中引導(dǎo)自身，樹立市場(chǎng)營(yíng)銷的新的觀念，我們才能在多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中掌握經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)。

　　一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷新環(huán)境

　　經(jīng)濟(jì)全球化當(dāng)前仍然是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì)，在此規(guī)律的驅(qū)使下，各個(gè)國(guó)家的企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)不再局限于本地，紛紛走了出來(lái)，在全球范圍內(nèi)來(lái)找尋發(fā)展的機(jī)會(huì)，不少產(chǎn)品已經(jīng)成為了全球性的產(chǎn)品，原來(lái)的支柱產(chǎn)品已經(jīng)成為了國(guó)際性的支柱差異，不再是某國(guó)或某公司的產(chǎn)品。特別是早期實(shí)力雄厚的跨國(guó)企業(yè)，很早一步就將自己的營(yíng)銷范圍擴(kuò)展到了全球范圍，用全球一體化的營(yíng)銷觀念來(lái)對(duì)公司的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行指引。作為本國(guó)企業(yè)的海爾，較早的有了這樣的營(yíng)銷意識(shí)，通過(guò)大規(guī)模出口以及在境外設(shè)廠，使得海爾在較短的時(shí)間內(nèi)走向了各國(guó)的市場(chǎng)。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，要想盡早的占領(lǐng)市場(chǎng)，只有不斷的進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。當(dāng)今時(shí)代就是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)這個(gè)新型的創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)，不斷的強(qiáng)調(diào)，只有創(chuàng)新才能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的核心就在于營(yíng)銷創(chuàng)新，只有將營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)在營(yíng)銷工作的重心，才能在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在此環(huán)境下，消費(fèi)者的綜合素質(zhì)都有所提高，使得消費(fèi)者的行為更加的個(gè)性化以及理性化。企業(yè)的營(yíng)銷模式從過(guò)去的單一化、批量化在向個(gè)性化及多元化發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)化的飛速發(fā)展，使得市場(chǎng)營(yíng)銷的方式發(fā)生了根本性的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。從消費(fèi)渠道上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不用被地域以及時(shí)間所限，可以擺脫批發(fā)商以及零售商，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的直銷。只要在網(wǎng)絡(luò)端有客戶，有需求，企業(yè)就可以根據(jù)這個(gè)進(jìn)行供貨。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商的角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是少環(huán)節(jié)的營(yíng)銷，更有甚者就能夠減少大規(guī)模產(chǎn)品展示空間及中轉(zhuǎn)的倉(cāng)庫(kù)。極大的降低了渠道的運(yùn)行費(fèi)。另外從生產(chǎn)者和消費(fèi)者的關(guān)系上來(lái)看，也產(chǎn)生了變化，過(guò)去，企業(yè)要想了解潛在的消費(fèi)者是非常困難的。建立了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)渠道以后，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)性，使得產(chǎn)銷間真正的實(shí)現(xiàn)了一對(duì)一的深度雙向溝通。當(dāng)前可持續(xù)發(fā)展是一個(gè)主題，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)真正的可持續(xù)發(fā)展，就要摒棄原來(lái)的營(yíng)銷手段，找尋新的營(yíng)銷方法不斷的創(chuàng)新。

　　二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷新觀念

　　新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加嚴(yán)峻，企業(yè)怎樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。需要從一下幾方面著手:

　　(一)更新?tīng)I(yíng)銷觀念

　　利用科學(xué)技術(shù)向普通大眾進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者知其然并知其所以然，樹立新的產(chǎn)品觀念，進(jìn)而影響到消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品的需求，借此打開市場(chǎng)。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)已經(jīng)成為了發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要資本，要想促進(jìn)經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)，知識(shí)的不斷積累和創(chuàng)新是必不可少的，因此，任何一個(gè)企業(yè)在搞研發(fā)的同時(shí)一定要做好知識(shí)的推廣，才能夠使得新產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，如比爾.蓋茨的“先教電腦，再賣電腦”的做法就是非常成功的知識(shí)營(yíng)銷案例。

　　(二)樹立個(gè)性化營(yíng)銷的觀念

　　企業(yè)將消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)、個(gè)性需求、性格體現(xiàn)放到營(yíng)銷的第一位，建立客戶，數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)了解客戶及市場(chǎng)的動(dòng)向，給客戶提供更加人性化的服務(wù)，迎合消費(fèi)者的個(gè)性化需求，極大可能的依據(jù)客戶的需求進(jìn)行生產(chǎn)，增加品種，進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)逐步取代原來(lái)的大批量的生產(chǎn)。極大了降低了銷售成本，當(dāng)前越來(lái)越多的商業(yè)出現(xiàn)零庫(kù)存管理，同時(shí)也降低了企業(yè)的庫(kù)存成本。

　　(三)樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新觀念

　　伴隨著網(wǎng)絡(luò)科技的高速發(fā)展，信息技術(shù)越來(lái)越多的被運(yùn)用到經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域中，特別在營(yíng)銷這方面，逐步建立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。通過(guò)電腦在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)虛擬的商店進(jìn)行產(chǎn)品的陳列，客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在虛擬商店中進(jìn)行商品的選擇、下單、支付都在網(wǎng)上進(jìn)行，商戶再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的訂單將商品送貨上門。同時(shí)客戶可以將自己的感受及時(shí)的反饋到商戶那里。通過(guò)這樣的生產(chǎn)消費(fèi)的互動(dòng)，極大的降低了傳統(tǒng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)中的互動(dòng)成本。當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式越來(lái)越受到市場(chǎng)的追捧，并被大眾所普遍接受。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)極大的縮短了企業(yè)了解客戶需求及市場(chǎng)動(dòng)向的時(shí)間，省去了中間的一些環(huán)節(jié)，極大的降低了銷售中的成本。

　　(四)用戰(zhàn)略發(fā)展的觀念引導(dǎo)綠色營(yíng)銷

　　過(guò)去我們?cè)谧非蠼?jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中忽略了一些因素，造成了一些需要改善的帝國(guó)。當(dāng)前的營(yíng)銷模式需要我們利用營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)整個(gè)社會(huì)環(huán)境以及生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)。從環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，在營(yíng)銷中注重保護(hù)自然資源，進(jìn)行養(yǎng)護(hù)式可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，保障消費(fèi)者在產(chǎn)品安全上的問(wèn)題，因此提高大家的生活水平，優(yōu)化人類的生存空間。將過(guò)去的一般商品變成綠色商品，樹立環(huán)保意識(shí)，實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略。不斷鉆研新技術(shù)和新方法，使得企業(yè)適應(yīng)綠色可持續(xù)發(fā)展的需要。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的全球經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷的變化，要想掌握企業(yè)的命運(yùn)就不能像過(guò)去一樣走一步看一下，需要我們的企業(yè)掌握好行業(yè)發(fā)展方向以及企業(yè)的發(fā)展前景。但是在實(shí)際的發(fā)腫中，前景有著很多不明朗的因素，所以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略在這個(gè)時(shí)候是非常重要的。發(fā)展戰(zhàn)略就是企業(yè)的指路燈，將在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)影響到企業(yè)的發(fā)展方向，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，面對(duì)著不同的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，有一些企業(yè)日益壯大，與此同時(shí)也有一下企業(yè)走向衰亡。其實(shí)在一定程度上來(lái)說(shuō)，這都是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是否得當(dāng)影響的結(jié)果。作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要將主要的精力投放到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展上來(lái)，要立足眼前，提前應(yīng)對(duì)，想別人所沒(méi)想，才能抓住機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　參考文獻(xiàn):

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