市場營銷畢業(yè)論文免費范文

　　市場營銷作為一種傳統(tǒng)的商業(yè)營銷模式,其存在歷史已經十分悠久，并且隨著市場經濟的不斷發(fā)展,企業(yè)市場營銷工作得到充分的重視。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于市場營銷畢業(yè)論文免費范文下載的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷畢業(yè)論文免費范文下載篇1

　　談企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新

　　摘要：在激烈的市場競爭環(huán)境下，創(chuàng)新市場營銷管理要素已經成為企業(yè)的必然發(fā)展方向。創(chuàng)新并不是簡單的單一性工程，其實質上則為一個全面且系統(tǒng)性的工程形式，因此企業(yè)不僅要對技術創(chuàng)新予以完成，還需要對其他方面的創(chuàng)新給予實現(xiàn)。本文對市場競爭下市場營銷管理要素創(chuàng)新機制進行探討。

　　關鍵詞：市場競爭;創(chuàng)新;市場營銷

　　隨著外企的不斷融入和滲透，我國企業(yè)只有對自身市場營銷戰(zhàn)略進行不斷強化和創(chuàng)新，方可在其競爭中獲取更為強勁的發(fā)展動力。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略其實質為企業(yè)在結合自身實際情況的背景下，有效融合自身未來發(fā)展方向及市場發(fā)展需求，并在多種因素的影響下進行深入、科學的評估和預測，其不僅為企業(yè)發(fā)展及市場擴展扮演著先鋒作用，還對企業(yè)自身經濟活動造成直接性影響。至此，企業(yè)市場營銷策略的創(chuàng)新性、科學性及縝密性，乃是企業(yè)發(fā)展成功的基礎前提，同時也是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保證。

　　一、市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

　　市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對企業(yè)的生存及正常運行具有直接性影響，其在重要性上主要表現(xiàn)為：首先，對市場競爭的相應需求予以滿足。就市場經濟而言，其自身并非始終一成不變，其隨著社會的發(fā)展而處于不斷變化之中，而對于市場營銷策略來講，其為了能夠更好地讓企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷獲取生存的權利而產生，然而針對之前較為傳統(tǒng)的營銷策略而言，其已經難以滿足當今激烈的市場競爭需求，因此則要求營銷策略具備創(chuàng)新性，在創(chuàng)新性的引導下方可實現(xiàn)企業(yè)在市場競爭中獲取最終勝利。

　　而在此背景的影響下，企業(yè)只有在創(chuàng)新策略的作用及影響下，方可實現(xiàn)自身的不斷發(fā)展，在市場發(fā)展中獲取有利位置，才能將自身所銷售產品更好地賣出;其次，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新乃是開拓營銷市場的重要工具。在具體的市場營銷戰(zhàn)略上，利用諸如網絡銷售及服務銷售等多種形式進行創(chuàng)新活動，才能在開拓市場上更為有效，才能將企業(yè)更多的產品進行銷售，才能獲取社會的好評，從而實現(xiàn)企業(yè)自身市場占有量及影響力的提升;最后，可實現(xiàn)市場影響力的增加。對市場營銷戰(zhàn)略實施創(chuàng)新，并且對多種營銷手段進行運用，可有效促進產品銷售的更加有效化，最終實現(xiàn)企業(yè)在市場當中的影響力及競爭力的不斷提升和擴大。

　　二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新現(xiàn)狀

　　首先，企業(yè)在市場調研方面不足。就市場調研本質而言，其實質為企業(yè)有關人員在制定或規(guī)劃市場營銷戰(zhàn)略前夕，對與之相關的產品數(shù)據(jù)進行收集，并對客戶群體進行收集，然后再對所收集材料進行專業(yè)化的研究和分析，依據(jù)最終所獲取的結果，對市場營銷戰(zhàn)略進行制定。

　　然而，如若想要真切完成市場調研，期間需要在物力、財力及人力方面給予大量花費，所以造成一些企業(yè)尤其是中小企業(yè)，在市場調研環(huán)節(jié)選擇省略，依據(jù)自身的猜想對市場營銷戰(zhàn)略進行制定，所制定的市場營銷戰(zhàn)略具有盲目性，其最終結果則會降低消費者的滿意度度，造成企業(yè)產品在社會需求量方面的降低或減少;其次，企業(yè)在市場營銷意識方面不強。國內諸多企業(yè)僅一些專注產品制作，而在市場營銷意識方面則不強或缺乏，致使造成與市場出現(xiàn)脫軌的狀況，即便是具有比較好且全新的產品，由于不能開展與之相對應的合理營銷，最終造成產品銷售的失敗。因此，許多產品盡管在質量方面已經對相關標準予以滿足，然而由于在具體信息方面不對稱，造成客戶在產品了解方面不能更為有效和深入。

　　至此，如若企業(yè)在市場營銷意識方面不足或缺乏，會造成產品出現(xiàn)滯銷狀況，更甚者則會造成企業(yè)破產;最后，企業(yè)在市場營銷理念方面較落后。伴隨社會經濟的不斷發(fā)展，人們無論在經濟還是生活水平方面均得到較大的提升和改善，消費者在自身的消費理念方面也得到逐漸改變，無論在基礎性的衣食溫飽，還是在具體的精神方面的需求和滿足，諸如服飾等，在心理上開始逐漸向時尚和品牌上予以追求，在品牌效應的影響下，還給消費者帶來了心理方面的享受。但是，由于較多企業(yè)在市場營銷理念方面存在落后狀況，盡管在產品的質量及功能等方面不斷地進行宣傳，然而卻存在陳舊的宣傳理念，與當前的實際市場需求不相符，致使市場營銷理念制約著企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。

　　三、市場競爭環(huán)境下的企業(yè)市場營銷管理要素創(chuàng)新策略

　　(一)企業(yè)戰(zhàn)略角度。

　　企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面不僅不能簡單的停留在自身的產品層級，也不能僅僅基于產品而去思索具體的營銷戰(zhàn)略，需要在企業(yè)自身的戰(zhàn)略層級方面去更好地進行布局，這樣不僅能夠對企業(yè)更好、更順利地開展營銷策略提供幫助，還可以在促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展實現(xiàn)方面給予幫助。

　　就企業(yè)自身戰(zhàn)略而言，其不僅與企業(yè)的經營理念息息相關，同時也是企業(yè)未來發(fā)展的具體使命，不僅回答了企業(yè)要做什么，同時也回答了企業(yè)應該怎樣去做和完成的問題?；跔I銷角度來分析，企業(yè)最終所要生產什么樣的產品乃是其最為重要的戰(zhàn)略范疇，產品在市場當中是一個怎樣的定位，企業(yè)自身是一個怎樣的營銷理念，只有將這些問題給予漂亮的回答，并且將創(chuàng)新思想融入其中，方可促使在營銷方面的成功實現(xiàn)。如若在當今社會普遍提倡綠色消費及健康消費的時代背景下，諸多企業(yè)特別是當前食品企業(yè)，在非油炸類食品方面積極的研發(fā)，并且在生活方式上大力提倡綠色和健康，基于此種理念影響下，此類企業(yè)產品定會得到消費者的支持和好評。

　　(二)提高企業(yè)運行效率，保證產品質量。

　　如若產品沒有對應的營銷策略，則其就好比一個空架子，即便其具有創(chuàng)新性和新穎的結構，但是卻無法將其進行長久維持，所以企業(yè)如若想要將產品相應營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新做好，需要在產品的各個環(huán)節(jié)做足準備。首先，產品數(shù)量。就企業(yè)自身而言，其不僅要在管理方式及經營模式上有效開展和落實，還要在產品數(shù)量充足方面給予相應保證，其不僅就客戶對產品在滿意度方面給予增加，還可實現(xiàn)良好的客戶忠誠度的構建;

　　其次，產品質量。在當前市場當中，已然存在伴隨消費者不同而在營銷模式上也隨之不同的狀況，然而具體的質量層級則沒有隨之發(fā)生改變，此狀況則會造成消費者對于產品在忠誠方面不能予以長久保持。而一些企業(yè)在此方面則做得很成功，比如海爾公司將“真誠到永遠”作為其始終秉持的宗旨和信念，不僅在產品數(shù)量上給予相應保證，而且還不斷完善產品質量，海爾正是對這樣的原則給予長久堅持，才促使其在激烈的市場競爭及生產利潤不斷降低的現(xiàn)實市場背景下，獲取更為豐厚的利潤。而相反，三鹿奶粉則生產假冒偽劣產品，最終不僅失去了客戶，同時也使多年積累下來的品牌效應也瞬間蕩然無存。

　　(三)制定科學、合理的營銷模式。

　　就營銷模式的合理有效而言，其不僅對企業(yè)產品的營銷具有很好的幫助作用，更可以促使一個企業(yè)獲取最終的勝利。要將企業(yè)的營銷創(chuàng)新不斷上升，并擴充至企業(yè)的精神層級，不僅要把控好企業(yè)的產品質量，還要實施準確的市場定位。然而，在具體的營銷模式制定方面，我們需要在各方面的共存給予相應保證，與此同時，也要與時代的步伐同步。

　　伴隨當今社會的發(fā)展，許多人自身的支配空間更大，而客戶的消費意識方面也更加凸顯個性化，尤其是當代的年輕人，往往表現(xiàn)為不隨大流，不斷追求自己的個性特征，所以在制定企業(yè)營銷策略時，應依據(jù)不同消費群體的實際需求，分別進行制定，至此此種營銷戰(zhàn)略也被稱作“個性化”營銷，此種模式尤其在當下服裝行業(yè)十分流行。當前，諸多品牌已經開展將具體的設計部分對接于產品的實際銷售，此方法在設計上可依據(jù)消費者的實際需求來進行。

　　此外，當前同時也出現(xiàn)了諸多的私人定制企業(yè)，并且隨著社會需求的增多，其也隨之不斷增長。然而，就企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新而言，其除了要有個性化的營銷模式之外，還要與之相適應的完善化的營銷體系，不僅要在功能及產品質量方面更好地滿足消費者，還要在具體的外觀層次滿足消費者的內在需求，并對售后服務進行改善。

　　四、結語

　　就企業(yè)自身而言，其發(fā)展動力源泉需要科學的企業(yè)營銷戰(zhàn)略，并且也是其中的核心環(huán)節(jié)。至此，企業(yè)應對市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展方面的意義給予充分重視，并及時更正企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略方面所存在的不足，只有這樣才能實現(xiàn)企業(yè)自身市場競爭力的增加，才能更好地落實可持續(xù)發(fā)展理念。

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　　市場營銷畢業(yè)論文免費范文下載篇2

　　談我國市場營銷行業(yè)制約因素及策略

　　摘要：在我國，雖然市場營銷行業(yè)一直在探索中發(fā)展，通過相關理論的學習和應用發(fā)展行業(yè)。但是在現(xiàn)實中，依然存在著很多實際的問題，需要更進一步的探索。找到可以推動市場營銷的主動力，剖析我國市場營銷在發(fā)展中的制約因素，針對性的制定出相關對策。如今市場營銷在國內的發(fā)展，已經迅速展開，在發(fā)展中運用優(yōu)秀的東西，并將陳舊無用的制約性條件排除，需要深入分析解決。

　　關鍵詞：市場營銷;行業(yè)研究;制約因素

　　中國欲在整個世界占有一定的市場地位，為了保持競爭優(yōu)勢，我國需要對市場營銷做到充分的認識和研究。放眼全國，要具備地球村意識，并且保持更國際化的市場視野。中國人要想在世界立足，需要凸顯自我的文化，做到愛國的同時，擔負起社會責任。對各種市場營銷資源，進行有效的研究，確保市場營銷活動更加順暢。促進我國市場營銷可以更健康的發(fā)展，形成更適合我國國情的特色市場營銷。

　　一、我國市場營銷行業(yè)的制約因素

　　1.領域過于狹窄，行業(yè)存在差別。

　　我國的市場營銷行業(yè)局限性非常大，企業(yè)的產品還有相關服務推銷上面都受到一定的局限。影響著我國市場營銷的總體發(fā)展模式，使得我國的市場營銷并沒能將自身優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來，因為在領域問題上的限制，會影響到市場營銷的整個發(fā)展趨勢。比如個人、社區(qū)、政府、國家和民族等這些領域問題上，沒有使得市場營銷的潛力被充分發(fā)揮出來。社會上各行各業(yè)的企業(yè)，擁有不同的營銷意識，企業(yè)間的營銷理念管理模式都有很大的差異。行業(yè)的銷售程度而言，民營企業(yè)比國有企業(yè)更占優(yōu)勢，競爭行業(yè)比壟斷行業(yè)更占優(yōu)勢。如今很多國有企業(yè)還是一種沒有營銷的狀態(tài)，企業(yè)高層并沒有比較完善的營銷意識，沒有設立營銷職能部門，就不用談市場研究或是策略問題。一個太過狹窄的平臺，不會給營銷提供更好的發(fā)展機會。各個領域之間也不會有一個比較良好的交流，無法促進行業(yè)間相互提高。市場營銷自然就不是受到行業(yè)的關注，于是就會忽視推銷的重要理念，直接制約市場營銷的推廣和發(fā)展。

　　2.沒有樹立品牌優(yōu)勢。

　　在企業(yè)內部，一共有兩種營銷模式，分別是下游營銷和上游營銷。由高層或營銷部門幫助銷售部門做的營銷，屬于下游營銷。上游營銷人員的主要任務就是，研究和思考未來市場的情況。這對于市場營銷來說至關重要，分析清楚未來市場的方向，才可以定位企業(yè)形象和品牌理念，最終在競爭中脫穎而出。品牌作為無形資產，在我國市場營銷中是非常重要的一個部分。在我國市場經營中，確實缺少上游營銷模式，將品牌效應作為一項主競爭力，實現(xiàn)品牌的價值。品牌作為一種無形的競爭力，直接抓住消費者的心理，并通過這種方式擴展忠實的顧客。

　　而如今相似的產品太多，正品被仿冒已經極為常見。這對于正品商品的發(fā)展而言，非常不利?，F(xiàn)在市場上確實存在相似產品，商家需要注重向客戶提供獨一無二的品牌服務，在品牌形象上深入分析，注重客戶的真實感受，以良好的服務為最終目的，分析我國市場營銷行業(yè)的發(fā)展。品牌經過多方向多維度的發(fā)展，原本只被看作是企業(yè)資產，而如今已經逐漸被看作是消費者的資產。打造品片效應，符合消費者的消費觀念，讓品牌成為消費者生活中的一部分。企業(yè)需要通過品牌定義，對其產品進行包裝，拉近與消費者之間的距離。以顧客為主要的研究方向，深入了解客戶的需求，將消費者與產品緊密的聯(lián)系在一起，才可以真正的實現(xiàn)市場營銷的力量。

　　3.看重戰(zhàn)術卻缺乏戰(zhàn)略。

　　我國一直都在走社會主義經濟市場的道路，至今還在探討中國的經濟命脈發(fā)展問題。在問題中尋找發(fā)展的方向，需要國家順應社會的發(fā)展，做到與時俱進，適當?shù)膶艺吆徒洕枰M行調整分析。國家需要考慮到戰(zhàn)略的長期性，以及面對特殊情況的靈活性，對市場營銷的戰(zhàn)略要求更高。我國市場經濟環(huán)境，使得企業(yè)無法預測太遠的政策環(huán)境變化，所以就把利益先放在眼前。主要的戰(zhàn)略計劃是對于中短期的發(fā)展而言的，還無法做到比較長期的規(guī)劃。企業(yè)為了能夠及時的調整戰(zhàn)術，而暫時性的使用短中期的發(fā)展戰(zhàn)略，對于企業(yè)而言確實是非常靈活的一種形式。經濟發(fā)展的速度，太過迅速以至于各個企業(yè)沒有辦法跟上經濟發(fā)展的節(jié)奏，最后就會導致不良的結果。

　　企業(yè)會因為跟不上經濟環(huán)境發(fā)展的速度，而錯失最佳戰(zhàn)略實施的時機，影響企業(yè)在市場中的營銷質量。市場營銷的國際競爭力逐漸上漲，企業(yè)由于缺乏長期發(fā)展戰(zhàn)略與品牌之間的聯(lián)系規(guī)劃，以至于企業(yè)無法得到一個高速的發(fā)展。也沒有辦法去維持品牌的獨特魅力，不注重打造獨特的品牌形象，就會導致客戶量的流失，在整個競爭中處在比較被動的地位。企業(yè)在很大程度上，缺少的不是戰(zhàn)略的制定，而是無法跳出原本舊式的思維方式，接受新的戰(zhàn)略思想。在一個組織中，進行方向的確立，以及長遠性、全局性的謀劃和行動，就是戰(zhàn)略。在企業(yè)內部，對業(yè)務管理、人力資源進行相關戰(zhàn)略能動化的調整與規(guī)劃，就是戰(zhàn)略思考。國內企業(yè)大部分并沒有抓住重點，將戰(zhàn)思考發(fā)揮至最高價值。

　　二、針對我國市場營銷行業(yè)制約因素的策略

　　1.市場營銷，運用在環(huán)境中的策略。

　　就環(huán)境方面而言，需要重視社會主義市場經濟的健康發(fā)展。就我國營銷發(fā)展的歷程來看，不健全的市場體系、不規(guī)范的市場運作等等，都會成為影響我國企業(yè)營銷的重要原因。在我國市場營銷中，不斷發(fā)展理論的完整性，并且制定更健康的社會經濟體制。只有社會主義市場經濟得到全面的發(fā)展和完善，我國市場營銷才會漸入佳境，在國際市場中凸顯競爭力，使得企業(yè)可以得到更全面的發(fā)展。從品牌建設、營銷策略等方面進行改進，以得到更全方位的發(fā)展。

　　2.探索實踐中的市場營銷策略。

　　首先，以發(fā)揚本國特色為主，同時吸收西方精華。在發(fā)達市場經濟基礎上，發(fā)展了西方的營銷理論。當時市場上的產品供過于求，企業(yè)競爭非分激烈。我國在引入策略的時候，還處于改革開放初期，各地區(qū)經濟發(fā)展還不平衡，全國性統(tǒng)一的市場還沒有真正的形成。在整體上依然是一種，經濟短缺的形式，消費者追求的是最基本的消費滿足感。當時中國市場營銷學的形成條件還沒有足夠的成熟。因為企業(yè)缺少競爭意識，照搬西方的營銷技巧，無法使我國市場營銷達到有效的價值，最終導致中國的市場在營銷中缺乏特色。

　　另外，掌握科學方法，注重理性分析。在我國這樣的體制下，因為跟發(fā)達國家不相同，市場體系還沒有特別的成熟，相關的市場法規(guī)并不健全。很多數(shù)據(jù)都不具備代表性，并不能作為進行企業(yè)決策。在一定程度上，營銷決策需要注重企業(yè)高層對于整個市場的敏感性和預測性。最后，理論與實際進行結合，營銷需要堅持創(chuàng)新。中國的市場營銷一直都在借鑒西方的營銷模式，對中國企業(yè)經營中存在的問題進行深入的分析，找到針對性的解決對策，嘗試找到中西方相結合的營銷實踐方式。

　　三、結語

　　在國際市場中，中國是一個重要的組成國，中國有責任建設中國特色社會主義市場經濟。并在發(fā)展過程中逐步完善，發(fā)展中國特色社會市場營銷體制。為中國社會做貢獻，同時贏得中國在國際市場上的競爭力。我國市場營銷行業(yè)的發(fā)展指日可待，在中國特色市場營銷行業(yè)逐漸形成時，就是中國企業(yè)快速融入世界經濟的過程，中國市場營銷最終會贏得在國際市場上的穩(wěn)定發(fā)展。

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