企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心是市場營銷，市場營銷成功關(guān)鍵是提高顧客滿意度和創(chuàng)造顧客價值，來長期維系客戶關(guān)系，從而創(chuàng)造和保持企業(yè)競爭優(yōu)勢。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷本科畢業(yè)論文代發(fā)表的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷本科畢業(yè)論文代發(fā)表篇1

　　淺談電力建設(shè)市場營銷

　　摘要：隨著電力建設(shè)市場開放力度的持續(xù)加大，進入南通市場的三級及以上資質(zhì)施工企業(yè)有80多家，不乏省內(nèi)外著名一級資質(zhì)企業(yè)，業(yè)務(wù)競爭的激烈程度空前。當(dāng)前南通地區(qū)電建市場形勢如何?南通本地電建施工企業(yè)為保持原有的競爭地位和市場份額，如何進行營銷?筆者對此進行了初步探索。

　　關(guān)鍵詞：南通;電力建設(shè);市場營銷;競爭地位;市場份額

　　一、序言

　　南通是長三角北翼經(jīng)濟中心，是經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展城市之一，其電力建設(shè)市場(發(fā)電、輸電、變電、配電、用電設(shè)施的建造市場的統(tǒng)稱，以下簡稱電建市場)如何發(fā)展?筆者長期關(guān)注這一課題，認為南通將繼續(xù)開放市場、不斷擴大市場規(guī)模，南通本土電建施工企業(yè)要保持原有的競爭地位和市場份額，必須實施新的營銷策略。

　　二、環(huán)境分析，躊躇滿志

　　電建市場受經(jīng)濟總體發(fā)展形勢的制約和帶動。過去幾年，南通電建市場存在以下特征：

　　(一)建筑鐵軍揚名神州

　　南通的建筑業(yè)特別發(fā)達，《南通網(wǎng)》報道，2011年建筑業(yè)總產(chǎn)值超過2600億元，總施工面積4億平方米，從業(yè)人數(shù)90萬人，各項指標(biāo)均名列全國地級市第一，施工隊伍被稱為“建筑鐵軍”。在2012年江蘇建筑業(yè)“雙百強”企業(yè)發(fā)布會上，全省建筑業(yè)競爭力前十強中，南通占據(jù)5席。截至2015年底，南通地區(qū)擁有電建一級資質(zhì)企業(yè)1家(全省僅5家)、二級資質(zhì)企業(yè)2家、三級資質(zhì)企業(yè)21家，在江蘇省地級市中居領(lǐng)先地位?？梢哉f南通本土的電建企業(yè)實力雄厚，并占有天時地利的有利因素，具有相當(dāng)強的競爭實力。

　　(二)省外企業(yè)蜂擁而至

　　南通區(qū)域近幾年經(jīng)濟的高速發(fā)展，電建市場的蛋糕越做越大，不少區(qū)域外企業(yè)紛紛涌進，在全省十三個地級市中，南通市施工力量駐扎最密集。截止2015年末，進入南通電建市場具有電力承裝1級資質(zhì)企業(yè)8家、2級資質(zhì)企業(yè)15家、3級資質(zhì)企業(yè)家64級。域外3級以上資質(zhì)企業(yè)二十余家加入，目標(biāo)瞄準(zhǔn)的是工程體量較大的110Kv及以上的輸變電項目。這些項目主要采用公開招標(biāo)的方式進行，其競爭是公開、公平、公正的。

　　(三)小項目大競爭

　　目前競爭最慘烈的當(dāng)是一些10Kv至35Kv的項目，這些工程的特點是規(guī)模小、工藝簡單、施工容易，對施工企業(yè)的資質(zhì)等級要求低，當(dāng)?shù)囟壱陨腺Y質(zhì)單位一般不愿意接手，反而成為入駐本地的外地電建企業(yè)的爭取目標(biāo)。因為域外單位常駐本地，有項目施工周期間隔，他們便以高資質(zhì)、低價格搶奪這塊市場，補償其固定成本。該部分的競爭激烈程度，令本地二級企業(yè)刮目相看，顯現(xiàn)處處爭雄的市場本質(zhì)。

　　(四)南通市場容得下大英雄

　　目前，南通地方經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁。一是近年南通市政府以“依托江海、崛起蘇中、融入蘇南、接軌上海、走向世界、全面小康”為總體發(fā)展思路，提出爭當(dāng)蘇中新一輪發(fā)展“領(lǐng)頭雁”的目標(biāo)，地方經(jīng)濟投入較大，招商引資成效明顯，拉動了電力建設(shè)需求;二是國家電網(wǎng)公司建設(shè)“三縱三橫一環(huán)網(wǎng)”的特高壓電網(wǎng)規(guī)劃，跨越南通的電網(wǎng)輸變電配套項目增多等因素，使南通地區(qū)面臨較好的市場機遇;三是城市建設(shè)力度不減，房地產(chǎn)開發(fā)拉動了城市電網(wǎng)建設(shè)，規(guī)模依然龐大，2015年房地產(chǎn)開發(fā)投資690.9億元、2016年上半年商品房銷售面積同比增長57.25%;四是南通通州灣新區(qū)建設(shè)是區(qū)域經(jīng)濟的最大增長點。2015年3月，國家發(fā)改委批準(zhǔn)設(shè)立“通州灣江海聯(lián)動開發(fā)示范區(qū)”，標(biāo)志著通州灣開發(fā)上升到國家戰(zhàn)略層面。該區(qū)位于長江入?？诒币?、江蘇沿江經(jīng)濟帶與沿海經(jīng)濟帶交匯處，是南通市委、市政府傾全市之力打造的沿海國家級新區(qū)，新區(qū)建設(shè)的投入規(guī)模之大、電建市場之大是江蘇省城市建設(shè)之巔;五是南通地區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè)剛起步不久，一大批電網(wǎng)需要建設(shè)，村鎮(zhèn)集中居住的規(guī)模在迅速擴大。從以上分析可以看到，南通地區(qū)施工力量雄厚，隊伍多，高手林立，但市場容量相當(dāng)可觀。是英雄，市場上方見真功夫。

　　三、微觀分析，斗志倍增

　　電建市場，是電力施工企業(yè)浴血奮斗的地方，爭市場，就必須增強企業(yè)素養(yǎng)，方能擔(dān)當(dāng)。南通本地的電建隊伍，面對時勢給予的機會、外地競爭對手的爭奪，應(yīng)從提高營銷能力入手，消除以下不利因素：

　　(一)施工業(yè)務(wù)充裕，營銷隊伍不全

　　南通本土的電建施工隊伍，從未發(fā)生過業(yè)務(wù)短缺、資金困難、工人工資發(fā)不出的現(xiàn)象，但由此也帶來營銷戰(zhàn)略布局的缺失。多數(shù)單位沒有專門的營銷隊伍，沒有與企業(yè)發(fā)展要求相適應(yīng)的營銷思想，還停留在“靠關(guān)系吃飯”銷售路線上。

　　(二)施工隊伍龐大，專業(yè)結(jié)構(gòu)失衡

　　從我們接觸到的施工單位來看，普遍存在人員總量優(yōu)勢、高技能專業(yè)人才不足、專業(yè)失衡的問題。在業(yè)務(wù)招標(biāo)、施工現(xiàn)場檢查中可以發(fā)現(xiàn)普遍存在人員年齡結(jié)構(gòu)老化、技術(shù)人員缺乏、服務(wù)和營銷觀念薄弱的現(xiàn)象。

　　(三)專業(yè)能力較強，專用機具不配套

　　現(xiàn)有的施工隊伍，都有能力承接相應(yīng)資質(zhì)等級的業(yè)務(wù)，有的甚至經(jīng)常參與超過自身等級資格的施工配合工作，施工經(jīng)驗豐富。但現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)其非主力的技術(shù)人員配備欠缺、專業(yè)施工機具落后，新施工技術(shù)的運用較少。

　　(四)創(chuàng)新能力不足，企業(yè)特色不靚

　　隨著電力技術(shù)的發(fā)展，一些新材料、新技術(shù)廣發(fā)運用，電建施工工藝也在不斷發(fā)展。如南通送變電公司常年開展技術(shù)革新、QC管理創(chuàng)新，南通通明投資實業(yè)有限公司的斜拉電桿帶電扶正裝置，在2016年國際質(zhì)量管理小組會上獲得金獎。他們每次外出投標(biāo)，亮出技術(shù)底牌，都得到招標(biāo)單位的認可，均能獲得較高的技術(shù)標(biāo)分值。但也有相當(dāng)多的單位缺乏創(chuàng)新能力，不能形成技術(shù)優(yōu)勢，只能采用低價格投標(biāo)策略，有時價格低也不能中標(biāo)，未能從整體上形成本土企業(yè)的競爭實力。

　　四、構(gòu)建營銷文化，實施營銷策略

　　電建市場營銷，就是從企業(yè)發(fā)展的高度，掌握電建市場信息，尋找市場機會，促成交易，創(chuàng)造或滿足市場需求，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的一個過程或活動。因此，必須建立大營銷或整體營銷的概念，將營銷活動擴展到企業(yè)行為、形象的方方面面，將營銷活動擴展到企業(yè)生存的每時每刻，將營銷活動擴展到每一位員工，事事處處、時時刻刻、每個崗位每個人都要體現(xiàn)企業(yè)的營銷策略，有效解決上述不利因素。

　　(一)以質(zhì)量營銷為基礎(chǔ)，處處營銷

　　電建市場是一個強制性約束市場，其交易程序、交易行為受較多的政策法規(guī)約束，如果沒有質(zhì)量做基礎(chǔ)，就難以兌現(xiàn)工程類產(chǎn)品或服務(wù)需求，無法給企業(yè)創(chuàng)造利潤。只有確立質(zhì)量營銷理念，才能保證企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，倘若一個工程出現(xiàn)質(zhì)量問題，將有一批客戶不敢簽約。但是，僅僅以質(zhì)量營銷還是遠遠不夠的，因為營銷是市場信息、機會、交易、需求、目標(biāo)密不可分的，因此，企業(yè)在建設(shè)工程的整個項目管理的過程中，除了抓好傳統(tǒng)的安全和質(zhì)量外，必須在項目的各個過程、環(huán)節(jié)中體現(xiàn)營銷思想，以服務(wù)為橋梁，配備必要的施工機具，采用新技術(shù)，提高施工質(zhì)量和效率，實施處處營銷。

　　(二)以整體營銷為抓手，事事營銷

　　由于施工產(chǎn)品的單一性，決定了資源的有限性和交易成功的不確定性，而實施整體營銷理念，能有效解決施工業(yè)務(wù)營銷“廣種薄收”的窘局。整體營銷必須貫徹“業(yè)主為核心”的理念，重新組合施工企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用多種方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的形象，傳遞一致的施工服務(wù)信息，實現(xiàn)與客戶的雙向溝通，迅速樹立企業(yè)品牌在客戶心目中的地位，建立與客戶長期密切的關(guān)系，有效地達到營銷目的。由于整體營銷囊括與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境的所有干系人，包括供應(yīng)商、分包商、顧客、職員、政府、同盟者、競爭者、傳媒、社會公眾等，電建施工企業(yè)的營銷活動一定要拓寬空間視野，抓好人員專業(yè)結(jié)構(gòu)、在與外界接觸過程中，實施事事營銷，傳遞本企業(yè)的營銷文化。

　　(三)以品牌營銷為形象，時時營銷

　　最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心理，把產(chǎn)品輸送到消費者心里，使消費者選擇消費時認同這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認同這個企業(yè)。品牌符號，濃縮了企業(yè)多種重要信息，包括企業(yè)的信譽、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、潛力等。因此，電建企業(yè)的品牌，要靠更多的“優(yōu)良工程”來打造，要靠一流的速度、一流的質(zhì)量、一流的技術(shù)、一流的管理、一流的服務(wù)來支撐，若要形象樹立，營銷就必須時時存在。

　　(四)以營銷機制為動力，刻刻營銷

　　一切的營銷活動，都是本企業(yè)的職工所為，因此營銷機制的建立，就是重組營銷動力結(jié)構(gòu)，建立營銷體制，實現(xiàn)刻刻營銷。一是要構(gòu)建多層次的營銷力量，從企業(yè)高層至一般員工，都要有營銷思想，每個層次、每個員工所做的每件事、每個員工在企業(yè)工作的每一刻都是企業(yè)形象;二是從企業(yè)層面要找準(zhǔn)服務(wù)對象，細分市場，實施差異化營銷，不同崗位的員工要明白工作即營銷，既是自我營銷、也是企業(yè)營銷;三是在員工層面找準(zhǔn)不同崗位的職工要有具體的營銷重點，實施適當(dāng)?shù)臓I銷政策;四是采取營銷激勵，重獎營銷貢獻突出的員工。企業(yè)銷售業(yè)績好不能只獎勵營銷部門，因為營銷是企業(yè)的整體行為，不是營銷專業(yè)的少數(shù)人的行為，只是營銷部門人員專業(yè)與客戶的接觸環(huán)節(jié)而已。

　　(五)以核心競爭力為支撐，生存營銷只有生存，才能發(fā)展;只要生存，就要營銷，這就是生存營銷理念。我存，企業(yè)存，這就是核心競爭力。企業(yè)獨特的競爭優(yōu)勢，必須靠核心競爭力支撐，在于將營銷理念貫注于企業(yè)工作的全過程、全方面，在于塑造優(yōu)秀的營銷文化，使?fàn)I銷思想根植于每個員工心里，落實在企業(yè)的每一項工作中。

　　(六)以售后服務(wù)為保障，持續(xù)營銷本土企業(yè)是土生土長的施工力量，與域外企業(yè)競爭有著獨特優(yōu)勢，人熟、地熟，與當(dāng)?shù)乜蛻舻目臻g距離短、呼之即到，對工程質(zhì)保期之后的服務(wù)響應(yīng)是域外企業(yè)無法競爭的，只有把服務(wù)客戶的理念根植于心、把服務(wù)的內(nèi)容擴展到電力供應(yīng)與消費的方方面面，擴展電建市場的延伸服務(wù)，本土企業(yè)的競爭優(yōu)勢必將彰顯于客戶面前，贏得更大的市場份額。

　　五、結(jié)束語

　　面對激烈的競爭市場，南通本土電建企業(yè)應(yīng)認真審視自身的核心優(yōu)勢，運用現(xiàn)代營銷理論指導(dǎo)營銷實踐，以市場為中心，以員工為根本，以核心競爭力為支撐，樹立整體營銷理念，建設(shè)銷售團隊，形成處處、事事、時時、刻刻的整體營銷合力。

　　市場營銷本科畢業(yè)論文代發(fā)表篇2

　　試談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略

　　摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，我們迎來了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代。這對我國的實體經(jīng)濟產(chǎn)生了不可估量的影響，同時也是一次不可多得的機遇和挑戰(zhàn)。下文將從當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的特點著眼，探討我國企業(yè)應(yīng)該如何有效的轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營模式和市場營銷策略，以獲得企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下的長足發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟;市場營銷策略;有效轉(zhuǎn)變

　　這種逐漸被“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟”主導(dǎo)的社會背景,給我國的實體經(jīng)濟帶來很大的沖擊，讓其面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)，其中也包括中石油等煉化企業(yè)，應(yīng)該怎樣結(jié)合當(dāng)前先進的科學(xué)技術(shù)對自身的營銷策略做出改進，更好的融入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的大潮流，成為了所有企業(yè)思考的重要問題。

　　一、市場營銷環(huán)境在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下的新特點

　　(一)市場范圍得到擴大

　　我們提到的市場范圍，不只是指代空間，也指代時間范圍。首先從時間上說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟連帶出電子商務(wù)，它作為一種虛擬市場，經(jīng)營的時間更加開放，這改善了我國實體經(jīng)濟在營業(yè)時間上的不足，店家可以進行24小時的營業(yè)，隨時滿足消費者的需求，受到更多歡迎;從空間發(fā)展來說，我國的實體經(jīng)濟大都是建立在確定的位置，一個城市一個商業(yè)地段，在距離上無法滿足不同區(qū)域內(nèi)消費者的需求，但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟不同，它是開放的，可以把實體經(jīng)濟放到網(wǎng)上經(jīng)營，不同空間的人可以同時在網(wǎng)上瀏覽，選擇自己喜歡的產(chǎn)品，非常方便快捷。對于我國中石油等煉化企業(yè)來說，這也是一種不可多得的機遇，因為這種營銷形式不受時間和空間的限制，非常利于企業(yè)發(fā)展。

　　(二)多樣化的支付手段和交易手段

　　相比于實體經(jīng)濟只能用現(xiàn)金的支付方法，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，支付方法還有交易手段都發(fā)生了根本性變革。配合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的靈活性，SET應(yīng)運而生，隨后銀行也研制出了一種新型的支付方法，通過信用卡，儲蓄卡，電子現(xiàn)金還有智能卡等進行支付。同時隨著CA的出現(xiàn)，讓這種新興的支付方法在電子化的基礎(chǔ)上，安全性還有可靠性也得到了很大的提升，政府對于經(jīng)濟的控制能力也有所增強。

　　二、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代實體經(jīng)濟企業(yè)營銷策略的轉(zhuǎn)變

　　(一)使?fàn)I銷的方法變得豐富多樣

　　跟傳統(tǒng)的經(jīng)濟時代不一樣，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代融入了更多的人性化因素和特點，為了適應(yīng)這些特點，增強自身的生命力，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變自己的營銷手段和營銷模式，讓其更加的多元化，更加豐富，滿足日益增加的消費者需求。消費者是市場的主體人物，企業(yè)只有對消費者的需求進行細致的了解，才能讓自己生產(chǎn)出的產(chǎn)品更迎合消費者的消費需求，讓自己的設(shè)計更加與時俱進，也讓企業(yè)本身獲得更大的經(jīng)濟效益和市場份額。

　　舉個例子，我國的中石油等煉化企業(yè)，面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的沖擊，也應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的營銷模式，在消費者加油或者加氣的過程中，可以簡單的了解一下消費者對加油加氣的意見以及需求點，比如消費者說有時候很著急，加油加氣還需要現(xiàn)場排隊;還有的消費者會說覺得油價太貴;以及一些地區(qū)加油加氣站特別少，甚至沒有，很不方便。針對這些情況，中石油等煉化企業(yè)就要根據(jù)對消費者需求的調(diào)查，或是開展網(wǎng)上排號然后現(xiàn)場加油，或是對部分缺失加油加氣站的地區(qū)進行基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)完善，或是結(jié)合先進的科技，努力降低自己生產(chǎn)的成本，或者創(chuàng)立會員加油卡，充多少錢贈多少錢等等，以求更好的滿足多樣化的消費者需求，總之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，就是要以人為本，結(jié)合先進的網(wǎng)絡(luò)科技，讓自己的營銷方法更加豐富多樣。

　　(二)融入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，借助網(wǎng)絡(luò)增加自己的營銷途徑

　　面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟這種新的營銷模式，企業(yè)要想讓自身發(fā)展的更好，生命力更頑強，就要留意消費者在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的消費習(xí)慣。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和科技的進步，人們的生活水平以及消費觀念都在不斷的發(fā)生改變，網(wǎng)絡(luò)成為了人們生活中不能缺失的一部分，網(wǎng)絡(luò)購物成為了一種新型的消費模式，它不僅節(jié)省了時間，還可以讓消費者通過關(guān)鍵詞找到自己需求的產(chǎn)品，提高了效率，讓人們節(jié)約了更多的時間去做其他的事情。與此同時，宣傳廣告也在人們?yōu)g覽網(wǎng)頁、查閱資料時隨處可見，潛移默化的影響人們的思維，這也是一種營銷的新途徑。所以實體經(jīng)濟企業(yè)，在這種情況下，應(yīng)該積極的利用網(wǎng)絡(luò)購物平臺，推銷自己的理念和營銷產(chǎn)品。中石油等煉化企業(yè)一直都是實體的營銷模式，而且作為人們的生活中的必需品，營銷姿態(tài)比較被動，營銷理念比較陳舊，一定要想辦法增加自己的營銷途徑。

　　比如調(diào)查人們經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站或者網(wǎng)頁，然后進行合作，定期舉行活動，投入廣告宣傳，讓消費者多一個途徑了解中石油的活動;根據(jù)現(xiàn)在大家都喜歡逛微信微博，可以分別創(chuàng)立公眾號或者客戶端進行網(wǎng)絡(luò)上的營銷，將自己的產(chǎn)品信息，優(yōu)惠信息都發(fā)布上去，通過瀏覽量大范圍的傳播，增加銷售的途徑;針對上面的排隊難問題，可以進行客戶端的網(wǎng)絡(luò)排號，創(chuàng)立加油加氣預(yù)約通道，讓著急的消費者可以提前網(wǎng)上預(yù)約，然后直接通過預(yù)約通道享受服務(wù)?？偠灾?，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的來臨，對于傳統(tǒng)實體企業(yè)來說，既是一種前所未有的機遇，同時也是一種挑戰(zhàn)，只有根據(jù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的具體情況，轉(zhuǎn)變自己的營銷觀念，了解消費者的需求，豐富自己的營銷方法，增加自己的營銷途徑，不斷的進行摸索和創(chuàng)新，讓營銷更有成效，才會使企業(yè)在白熱化的競爭中獲得長足的發(fā)展。

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