在市場經(jīng)濟條件下,市場營銷之于企業(yè)至關(guān)重要,它是企業(yè)生存的生命線,誰掌握了市場營銷的制高點,誰就掌握了市場戰(zhàn)爭的主動權(quán)。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷大學(xué)本科畢業(yè)論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷大學(xué)本科畢業(yè)論文篇1

　　探討企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新

　　摘要：營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)是至關(guān)重要的，企業(yè)的市場營銷就是通過對于企業(yè)的市場進行定位，發(fā)掘市場需求，贏得消費者的信任。在企業(yè)制定自身的營銷策略的過程中要以市場的需求為導(dǎo)向根據(jù)企業(yè)自身的情況和外部的條件建立相應(yīng)的營銷策略。通過轉(zhuǎn)變營銷的策略和方式來促進企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略;創(chuàng)新;對策

　　成功的市場營銷是企業(yè)能夠立足長遠發(fā)展的根本，它承載著社會信任和責(zé)任的使命，在獲得社會效應(yīng)的同時達到共贏，成功的市場營銷始終貫穿于整個企業(yè)的管理中?，F(xiàn)代企業(yè)開拓新市場有多重途徑，比如利用人脈關(guān)系做營銷，以提供服務(wù)的方式或過程進行營銷，倡導(dǎo)綠色環(huán)保營銷，資源整合的方式營銷等，這些方法都非常有效。市場營銷在考慮供求關(guān)系的前提下通過社會所能接納的方式，提供自己的特色產(chǎn)品。

　　一、市場潛能的發(fā)掘與品牌的建立

　　在殘酷的現(xiàn)代市場經(jīng)濟競爭中，企業(yè)要根據(jù)自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹立企業(yè)的形象，以最快的速度和最大范圍內(nèi)獲得社會各界對本企業(yè)產(chǎn)品認同。在樹立品牌意識時，就要不斷的對本品牌承擔(dān)起相應(yīng)的社會責(zé)任，節(jié)約資源，減少污染，增加本產(chǎn)品的安全程度，向消費者提供合理的滿意的商品及商品服務(wù)。企業(yè)的全體員工應(yīng)竭盡全力共同合作，隨時應(yīng)對市場的突發(fā)事件，調(diào)整營銷方案，適應(yīng)市場中不同習(xí)慣的顧客和對手的競爭。

　　二、通過整合市場優(yōu)勢資源，實現(xiàn)企業(yè)的最大限度的增值

　　企業(yè)的市場營銷不單單是營銷部分的事情往往需要整個企業(yè)的發(fā)展模式作為戰(zhàn)略支撐，在這個過程總要以產(chǎn)品的發(fā)展為載體，通過較低的投入來力圖獲取較高的回報，在進行產(chǎn)品銷售或者是價值傳遞的過程中，使得企業(yè)通過產(chǎn)品的銷售實現(xiàn)最終的盈利并在這個過程中實現(xiàn)企業(yè)最大化的利益。在企業(yè)進行產(chǎn)品研發(fā)的過程中要注重產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，最大限度的開發(fā)出能夠滿足市場需求并且成本低廉的產(chǎn)品。隨著企業(yè)之間的競爭越來越白刃化和用戶對于產(chǎn)品的需求越來越多樣化，產(chǎn)品使用上也是越來越復(fù)雜，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展人們生活水平的日益提高，我國人們對于消費的需求也在悄然的發(fā)生著變化，這就要求企業(yè)根據(jù)市場消費的需求的變化進行實時的創(chuàng)新以迎合消費者的需求。所以從這個角度來講營銷對于企業(yè)是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。對于企業(yè)來講必須要對自身所面對的營銷的環(huán)境有一個清晰明了的認識，采用合理的手段來應(yīng)對營銷過程中的各種威脅和挑戰(zhàn)。隨著知識經(jīng)濟時代的到來品牌對于一個企業(yè)來講發(fā)揮著越來重要的作用。在營銷的過程中產(chǎn)品的服務(wù)也是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，不僅關(guān)系到企業(yè)的利益也關(guān)系到消費者的利益。所以在這個過程中要對傳統(tǒng)的營銷方式進行改變，對于傳統(tǒng)的方式進行整合，來積極的面對市場，通過合理的應(yīng)用營銷手段來實現(xiàn)最為有效的營銷，在這個過程中要對營銷的資源進行重新的整合，實現(xiàn)產(chǎn)品的最大增值。

　　在進行企業(yè)的營銷策略制定的過程中首先要對企業(yè)的營銷的目標進行明確。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場的現(xiàn)實情況，然后建立相應(yīng)的營銷團隊、市場信息手段以及相應(yīng)的管理體系，明確營銷過程中各個部分負責(zé)的環(huán)節(jié)，將銷售的團隊以及銷售的信息以及管理有效的整合起來，在借助企業(yè)綜合實力的基礎(chǔ)上，以最大的程度來占有市場，從而達到預(yù)期的營銷目標。作為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門來講只有研發(fā)制造出負荷市場需求的好產(chǎn)品來才能得到市場的任何最終才能夠產(chǎn)生企業(yè)的利潤與價值，作為營銷部門來講就必須深層次展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢。通過在市場上進行宣傳可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度，能夠獲取消費者對于該產(chǎn)品一定的信任，認識到產(chǎn)品優(yōu)秀的性能的同時也認可產(chǎn)品的價格。

　　三、轉(zhuǎn)變觀念建立新的有效的營銷模式和體系

　　營銷具有一定的市場規(guī)律，企業(yè)的營銷部門的營銷和消費者的消費心理以及消費行為都存在一定的關(guān)系，這兩者是相互影響的，也就是消費者的消費行為和心里會對營銷部門的營銷產(chǎn)生一定的影響，反過來營銷者的營銷也會對消費者的消費心理產(chǎn)生一定的影響使得消費得到促進。要了解市場的營銷的規(guī)律，不僅要明確產(chǎn)品的消費市場有多大，還要明白市場的增長以及市場的占有率的變化，消費市場的變化以及企業(yè)的競爭者所占有的市場的份額，作為企業(yè)的營銷者要做到對這些因素了解的十分清楚。隨著市場環(huán)境的不斷變化以及消費需求的不斷變化，這使得傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能夠滿足市場變化，最為企業(yè)自身來講要根據(jù)市場的不斷變化和企業(yè)競爭對手的不斷變化來改變自身的營銷模式。

　　作為企業(yè)來講應(yīng)該以滿足消費者的需求對基礎(chǔ)，然后根據(jù)市場的變化以及消費者需求的變化，來采取相應(yīng)的市場營銷策略來占據(jù)市場的一定的份額。隨著產(chǎn)品生產(chǎn)率的大大提升市場已經(jīng)由初始的賣方市場轉(zhuǎn)變成為了買方市場，消費者的需求質(zhì)量在不斷的提升，消費者的需求也在朝著多層次多樣化的方向發(fā)展。作為企業(yè)的營銷部門必須和企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)部門向結(jié)合來反饋市場的需求來對產(chǎn)品進行適當?shù)恼{(diào)整。營銷的各種因素之間不是孤立的而是相互影響的，并且企業(yè)中的營銷因素和非營銷因素之間也存在著千絲萬縷的練習(xí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，在營銷的時間或者是方式上，都是對傳統(tǒng)的營銷方式的一個徹地的顛覆。

　　在這過程中要加強對于市場變化的認識，然后通過這些認識和理論來對市場營銷的實踐進行引導(dǎo)。只有在產(chǎn)品上迎合消費者的需求、了解消費者的購買的動機和心里，才能夠最大限度的提高產(chǎn)品的銷售，從而實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷的目標。企業(yè)的營銷水平在很大程度上會受到社會經(jīng)濟以及文化和營銷觀念的影響。在很大程度上營銷的競爭不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭，而且還和產(chǎn)品生產(chǎn)的成本是密切相關(guān)的。在營銷的過程中，消費者對于產(chǎn)品的態(tài)度并不是從一而終的，如果哪些產(chǎn)品具有加高的性價比或者是更能夠滿足其自身的需求，就會轉(zhuǎn)向這些產(chǎn)品。市場營銷手段和技術(shù)的發(fā)展能夠有效的促進經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)的市場營銷具有一定的規(guī)律性，這種規(guī)律性體現(xiàn)在企業(yè)以市場的需求和消費者的需求為導(dǎo)向生產(chǎn)產(chǎn)品以及采用一定策略宣傳產(chǎn)品消費產(chǎn)品的行為。隨著知識經(jīng)濟時代的到來作為企業(yè)來講更加注重其產(chǎn)品文化的宣傳，將企業(yè)的文化和消費者需求進行完美的融合，滿足消費者需求或者是創(chuàng)造出消費者的需求來提高自身產(chǎn)品占有率的一種行為。市場需求也就是將產(chǎn)品的銷售的情況和當?shù)氐目赡軡撛诘淖畲蟮南M量。市場的營銷在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時也最大限度的滿足的消費者的需求。

　　最為企業(yè)來講應(yīng)該將產(chǎn)品的營銷放眼更為廣闊的市場來根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部的環(huán)境來制定適合企業(yè)自身的營銷策略。在商品經(jīng)濟發(fā)展繁榮的今天影響市場營銷的各個因素是相互聯(lián)系的。所以在營銷的過程中一定要做好各個因素之間的協(xié)調(diào)和溝通，通過各個因素之間的協(xié)調(diào)和溝通使得影響營銷的各個因素在協(xié)調(diào)統(tǒng)一的作用下使得市場的營銷效果達到最好。在企業(yè)進行市場營銷的過程中，首先要對企業(yè)所面臨的營銷的環(huán)境進行整體的分析，力圖掌握整個市場的特點。通過生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品并且給予消費者最大的實惠使得企業(yè)贏得消費者的青睞。

　　從而實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。在這個過程中企業(yè)的文化對于市場營銷也具有非常重要的作用在市場營銷的過程因該巧妙的將企業(yè)的文化和產(chǎn)品以及市場的營銷結(jié)合起來才能夠?qū)崿F(xiàn)效果較好的營銷。

　　四、結(jié)語：

　　隨著我國人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對于產(chǎn)品需求已經(jīng)呈現(xiàn)越來越多元化的趨勢。并且隨著互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)的發(fā)展我國的營銷模式也在悄然發(fā)生著變化。本文以此為基礎(chǔ)對于我國企業(yè)的市場營銷的中市場潛能的發(fā)掘、市場品牌的建立，市場營銷資源的整合以及協(xié)調(diào)進行了研究，然后提出了企業(yè)營銷創(chuàng)新的途徑和對策。

　　參考文獻：

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　　[2]王波.市場營銷人員核心能力體系研究[J].中國市場.2010(49)

　　市場營銷大學(xué)本科畢業(yè)論文篇2

　　淺談社交網(wǎng)絡(luò)時代市場營銷模式

　　摘要：隨著計算機的發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)平臺逐漸涌現(xiàn)，在不知不覺中改變著人們的生活方式，也成為了企業(yè)市場營銷發(fā)展的重要方式。本文通過分析社交網(wǎng)絡(luò)時代下市場營銷模式的發(fā)展狀況，并為企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式進行了新的探索。

　　關(guān)鍵詞：社交網(wǎng)絡(luò);網(wǎng)絡(luò)市場營銷;市場營銷模式

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)平臺得到了廣泛的關(guān)注度，而隨著社交網(wǎng)絡(luò)平臺的火爆，也成為了企業(yè)市場營銷的重要手段。如何利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺進行市場營銷，成為了企業(yè)需要思考的問題。本文通過分析社交網(wǎng)絡(luò)時代下市場營銷模式的發(fā)展狀況，研究了社交網(wǎng)絡(luò)時代下，市場營銷模式發(fā)展的主要類型，并為企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式進行了新的探索，來使企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式，提高市場競爭力，提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

　　一、社交網(wǎng)絡(luò)時代與市場營銷模式的概述

　　所謂社交網(wǎng)絡(luò)時代下的市場營銷模式，主要是指企業(yè)或個人以網(wǎng)絡(luò)平臺為載體，創(chuàng)新發(fā)展理念，通過網(wǎng)絡(luò)方式與其他人進行產(chǎn)品的交換，從而實現(xiàn)自身的利益。這種社交網(wǎng)絡(luò)時代下的營銷模式一經(jīng)應(yīng)用，受到了社會上的廣泛關(guān)注，通過這種新的營銷模式使企業(yè)增加了銷售量，提高了經(jīng)濟效益[1]。據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國網(wǎng)民人數(shù)占總?cè)丝诘囊话胍陨?，而這其中的社交網(wǎng)絡(luò)用戶占到了網(wǎng)民人數(shù)的40%多。在這些社交網(wǎng)絡(luò)用戶的人群當中年輕的學(xué)生及職場人士居多，社交網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)逐漸走入了人們的生產(chǎn)生活當中。社交網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷模式面對巨大的消費人群，經(jīng)濟效益的實現(xiàn)也是更加容易的。在社交網(wǎng)絡(luò)平臺下，比傳統(tǒng)的營銷模式更加方便快捷，不僅信用度更高，也增加了企業(yè)的市場影響力[2]。社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展平臺更加廣泛，目前，我國國內(nèi)知名的社交網(wǎng)絡(luò)平臺主要有新浪微博、微信平臺、人人網(wǎng)等，在國內(nèi)市場營銷的發(fā)展下，也推動了社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，因此，二者之間是共同發(fā)展的。我國對社交網(wǎng)絡(luò)的依賴度也在不斷的提高，對于企業(yè)而言，通過社交網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品進行傳播，雖還沒有形成一定的系統(tǒng)方式，但在企業(yè)的不斷探索下，也逐漸在社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展中，推廣自己的應(yīng)用產(chǎn)品，尋求適合自己的營銷模式，從而提高自身的經(jīng)濟效益。

　　二、社交網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷模式案例

　　網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)逐漸被企業(yè)所接受，成為了多數(shù)企業(yè)營銷的主要手段。通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺企業(yè)傳遞產(chǎn)品信息，來提高產(chǎn)品的知名度。主要的社交網(wǎng)絡(luò)營銷主要有線上線下的營銷、事件營銷等多種方式，當然，網(wǎng)絡(luò)營銷也存在著一定的風(fēng)險，也有成功也有失敗的。

　　(一)社交網(wǎng)絡(luò)市場營銷的成功案例

　　在社交網(wǎng)絡(luò)時代下，有許多成功的市場營銷案例，比如說“凡客”品牌，是在2007年出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，主要經(jīng)營的項目有服飾、日用品等，其在網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣中，先是以學(xué)生為主要對象，這一群體是社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的主要群體，“凡客”采用明星代言來作為宣傳，在微博上迅速走紅，形成了“凡客體”。由于“凡客體”在宣傳上表達了廣大群眾的心聲，所以其知名度不斷的提升，是社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式最為成功的案例[3]。還有一些淘寶店鋪，例如“沐乃衣”，也是社交網(wǎng)絡(luò)市場營銷的成功案例，在眾多的淘寶商家中這樣的網(wǎng)店能夠走在前列，主要依靠的是其銷售模式，這樣的淘寶網(wǎng)店是充分利用了微博、QQ等社交軟件進行宣傳。“沐乃衣”這家店在QQ空間中設(shè)計了搭配這一模塊，而這一模塊的點擊率也是很高，用戶通過這一模塊，能夠看到搭配出來的效果圖，從而在進行選購，這樣的服務(wù)方式更為消費者所接受，而且還通過店鋪的優(yōu)惠活動，使店鋪的銷售量不斷的增加，在這其中社交網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式起到了十分重要的作用[4]。

　　(二)社交網(wǎng)絡(luò)市場營銷的失敗案例

　　在網(wǎng)絡(luò)信息時代的發(fā)展下，通過微博、微信等營銷平臺推廣產(chǎn)品，成為了市場營銷的主要手段。然而，在網(wǎng)絡(luò)市場營銷成功的背后，也有許多失敗的案例，這主要是由于多數(shù)的網(wǎng)民只信賴點擊率的數(shù)量，而忽視了企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，使得許多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上發(fā)展不起來。比如說，有一家網(wǎng)店推出“一元錢”的活動，凡是進行微博轉(zhuǎn)發(fā)并點擊店鋪，就可獲得一元錢。商家主要是想通過此項活動，進行產(chǎn)品的宣傳與推廣，提高自家的店鋪點擊率，想通過高數(shù)量的點擊率吸引消費者。而商家為了擁有較高的點擊率，曾雇人進行微博轉(zhuǎn)發(fā)，結(jié)果由于網(wǎng)民對這種微博廣告并不感興趣，從而導(dǎo)致該商家出現(xiàn)了微博瀏覽量很高，但店鋪的點擊率卻很低，所以并沒有達到預(yù)期的營銷效果[5]。通過這次失敗的案例可以看出，產(chǎn)品的銷售量并不能依靠消費者的店鋪點擊率，要想提高銷售量，還是要依靠企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　三、社交網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷模式分析

　　隨著社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，其市場營銷模式也要隨之發(fā)生改變。在社交網(wǎng)絡(luò)時代下，市場營銷有成功的案例，已經(jīng)逐漸被應(yīng)用到企業(yè)營銷當中，而失敗的案例也在進行不斷的總結(jié)，使其適應(yīng)市場營銷的發(fā)展。而社交網(wǎng)絡(luò)時代下，市場營銷的模式是多種多樣的，只有認清其發(fā)展模式和規(guī)律，才能在不斷的整合下，提高企業(yè)的營銷水平。

　　(一)社交網(wǎng)絡(luò)平臺構(gòu)建模式

　　在社交網(wǎng)絡(luò)平臺，進行市場營銷，需要建立網(wǎng)絡(luò)的銷售平臺。這些平臺的構(gòu)建需要有合理的分工，按照一定的規(guī)則開展。企業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺主要有付費平臺、免費平臺等，其中在免費平臺上，用戶量過多，瀏覽量也過大，企業(yè)的產(chǎn)品需要使用者的推廣才具有說服力，才能贏得消費者的信任。在該信息平臺上，需要企業(yè)的經(jīng)營者及時的發(fā)布信息，以誠信經(jīng)營為理念，對產(chǎn)品進行及時的更新，使消費者更充分的了解產(chǎn)品的信息，進行合理的消費[6]。在付費平臺上，主要是對產(chǎn)品的活動進行推廣，在付費平臺上，還包括對產(chǎn)品人氣的宣傳等，確保產(chǎn)品的信息真實可靠。通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建，提升產(chǎn)品的知名度，為企業(yè)樹立良好的口碑。

　　(二)話題探索模式

　　企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式當中，在企業(yè)產(chǎn)品信息的宣傳過程中，要注意到消費人群的關(guān)注點，從而確定適合消費者的話題討論，加大企業(yè)的營銷宣傳力度。在這一話題探索模式中，首先要注意學(xué)會傾聽，了解消費者對產(chǎn)品的需求和對產(chǎn)品的關(guān)注度，抓住消費者的心理需求，站在消費者的角度，去開發(fā)消費者感興趣的話題，從而了解消費者的需求。其次，還要做到與消費者進行溝通，企業(yè)的營銷人員要做到與消費者進行積極的對話，這樣可以充分的了解消費者的需求，從而有針對性的提供適合消費者的產(chǎn)品，達到企業(yè)的銷售目的。而且在與消費者的對話過程中，也可以通過消費者的意見，對產(chǎn)品進行完善，提高產(chǎn)品的市場競爭力。企業(yè)在社交網(wǎng)絡(luò)中發(fā)布的話題，供消費者進行討論，企業(yè)在這一過程中進行不斷的總結(jié)，拉近與消費者之間的距離，銷售更適合消費者的產(chǎn)品。

　　(三)內(nèi)容發(fā)布時間掌控模式

　　在社交網(wǎng)絡(luò)時代下，可以隨時的進行產(chǎn)品信息的發(fā)布，但是如何在恰當?shù)臅r間進行發(fā)布，則是企業(yè)提高銷售量的關(guān)鍵之一。在這里主要以微博為例，若要想使更多的網(wǎng)絡(luò)用戶關(guān)注到產(chǎn)品信息，需要掌控好信息發(fā)布的時間、內(nèi)容等，由于微博的信息量過大，進行產(chǎn)品信息的有效發(fā)布其實是有規(guī)律可循的。首先是在信息發(fā)布的內(nèi)容上，一般是簡短、表達方式新穎的內(nèi)容更容易受到關(guān)注，而那些較長的內(nèi)容很多人不愿意浪費時間閱讀，所以就此忽略掉[7]。在信息發(fā)布的時間上，也要有所注意。一般情況下，在上班的工作路上，也就是早上8:00到9:00之間，中午休息時間11:00到1:00之間，還有睡前22:00到24:00之間，在這幾個時間段內(nèi)，是網(wǎng)絡(luò)用戶刷微博的主要時間，因此，企業(yè)可以在這幾個時間段內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，能受到用戶的更大關(guān)注度。另外，在周末的休閑時間里與平常工作日也是有很大的差別，周日網(wǎng)絡(luò)用戶更多，在這一天發(fā)布產(chǎn)品信息，也會有許多的關(guān)注人群。所以企業(yè)銷售者在發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息時要注意發(fā)布的內(nèi)容和時間，才能更好的進行產(chǎn)品的營銷，提高產(chǎn)品的銷售量。

　　四、結(jié)語

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進步，社交網(wǎng)絡(luò)也在不斷的發(fā)展，使得社交網(wǎng)絡(luò)逐漸走入人們的生活中，在社交網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展下，要充分把握市場營銷發(fā)展策略，通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺，促進企業(yè)的發(fā)展。

　　參考文獻：

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