現(xiàn)代市場營銷的競爭越來越激烈，各種營銷方式、策略的不斷變更導致投入也日益增加。下文是學習啦小編為大家整理的關(guān)于市場營銷班畢業(yè)論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷班畢業(yè)論文篇1

　　中小企業(yè)的國際市場營銷方式探究

　　[摘要]20世紀90年代，中小企業(yè)的經(jīng)營管理在全球范圍內(nèi)迅速崛起，并且在各國以及全球經(jīng)濟的發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用，尤其是在2009年全球金融危機的危險局勢下，越來越多的中小企業(yè)在不斷成長，成為支撐我國經(jīng)濟又一個棟梁。中小型企業(yè)的未來發(fā)展已經(jīng)成為各國的國民經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎(chǔ)和重要組成部分。而且在全球經(jīng)濟一體化不斷加深的現(xiàn)在，中小企業(yè)開拓國際市場從事國際市場營銷活動成為既定事實。

　　[關(guān)鍵詞]國際市場營銷　國際市場環(huán)境國　內(nèi)中小企業(yè)

　　自20紀90年代起，中小企業(yè)在全球范圍內(nèi)迅速崛起，并在各國以及全球經(jīng)濟的復蘇和發(fā)展歷程中扮演著極其重要且不可替代的作用，時至今日，中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為各國國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)，為各國的經(jīng)濟、GDP產(chǎn)生的極其重要的作用。

　　一、當前我國中小企業(yè)營銷誤區(qū)

　　1　高度近視的營銷觀念

　　我國的中小企業(yè)可能都有這樣的毛病，為了短期的利潤，經(jīng)營目光十分短淺和經(jīng)營目標也很狹隘。中小企業(yè)在發(fā)展到一定程度以后，固步自封，不重視調(diào)查研究消費者的產(chǎn)品需求心理和行為的發(fā)展趨勢，而是一味把自己的全部注意力都放在產(chǎn)品上，認為只要有好產(chǎn)品，不愁沒顧客。這種自閉的狀態(tài)會無限滋長生產(chǎn)的盲目性，使中小企業(yè)失去發(fā)展的主動性和創(chuàng)造性，始終停留在那個程度。

　　2　產(chǎn)品開拓缺乏創(chuàng)意

　　許多企業(yè)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及相應的產(chǎn)品線十分唯一、科技含量較低、性能太差，無法適應市場的需要，或者在打開市場后，沒有后續(xù)的產(chǎn)品上市。少數(shù)的企業(yè)盡管有一流的產(chǎn)品，在市場上有一定的知名度，但是沒有一流的服務(wù)與之相配，無法挽留顧客。也有部分企業(yè)從一開始就片面地追求產(chǎn)品本身的高科技、新奇度，而不重視用戶的產(chǎn)品需求，顛倒了用戶和企業(yè)的根本關(guān)系。

　　3　價格策略無序

　　在價格策略上，低價競銷原本就是一種比較低級的企業(yè)競爭方式，通常都認為這是一種短期的企業(yè)經(jīng)營行為。因為市場的購買力就這么大，市場就這么多，大幅度的降價只會造成購買力的提前實現(xiàn)，同時也造成了許多企業(yè)在保本或者虧本的邊緣上經(jīng)營，根本無法進行后續(xù)的生存和發(fā)展。在另一方面，低價競銷給消費者帶來了錯覺，認為降價前的產(chǎn)品利潤太高，進而影響了正常的消費心理和消費者行為。

　　4　渠道策略急功近利

　　中小企業(yè)在打開市場后，卻不注重市場的維護，更不懂得市場渠道的開發(fā)，在現(xiàn)實銷售中，只注重銷售大戶，忽視了對零散客戶的挽留。實際上，這是一種危害極大的銷售手法，在前期，企業(yè)的效果或者業(yè)績可能是不錯，但是在運行一到兩年以后就會出現(xiàn)很大的問題。

　　二、中小企業(yè)國際市場營銷的營銷策略

　　1　有效的營銷組合

　　如果想讓自己的產(chǎn)品打入國際市場，中小企業(yè)應當考慮到企業(yè)的長期經(jīng)營，從而進行長遠的規(guī)劃，使企業(yè)能夠在國際市場的慘烈競爭中取得了最后的勝利，這是每一個中國企業(yè)夢寐以求的理想。

　　但是中小企業(yè)及決策者也應當知道，產(chǎn)品進入國際市場并不是一件簡單的事情，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量是否合格，是否能夠出口到國際市場。第二，不同的國家，不同的地域，不同的民族，都有著他們不同的政治、經(jīng)濟、法律和文化，適應他們的口味，才能讓產(chǎn)品在國際市場生存下去，否則，產(chǎn)品一旦踏出國門，就免不了夭折的命運。企業(yè)一旦決定開發(fā)海外的潛力市場，就必須對當?shù)氐氖袌鲂枨筇卣饔猩羁痰牧私?，同時在自己的經(jīng)濟范圍內(nèi)，增加對外的產(chǎn)品線，保證出口產(chǎn)品的獨特性，企業(yè)必須針對特定的產(chǎn)品與特定的服務(wù)項目，特別制定有效的市場營銷組合策略，做好產(chǎn)品出口的第一步。

　　2　正確的產(chǎn)品策略

　　中小企業(yè)在海外市場銷售產(chǎn)品的市場策略大概可以分為三種第一種是在一個新的市場上，銷售同種產(chǎn)品;第二種是針對該市場對原有產(chǎn)品進行一定程度的改良，使產(chǎn)品在小幅度調(diào)整后能夠適應海外市場;第三種是針對海外市場開發(fā)特有的新產(chǎn)品。

　　3　產(chǎn)品調(diào)整策略

　　不同的文化背景會產(chǎn)生不同的市場需求差異，有時這種差異對國際營銷的影響非常大。中小企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)整策略就是要根據(jù)不同的地域文化，對商品進行適當?shù)恼{(diào)整，包裝、大小、產(chǎn)品介紹，以便最大程度地適應市場的需求差異。

　　4　產(chǎn)品創(chuàng)新策略

　　產(chǎn)品創(chuàng)新策略就是為國外的市場專門開發(fā)一種適宜當?shù)匚幕男庐a(chǎn)品。比如，在日本經(jīng)營銷售家具用品，就必須考慮到日本多數(shù)房屋空間狹小的事實，專門為此開發(fā)較小的產(chǎn)品。有時候新產(chǎn)品的開發(fā)不一定是技術(shù)上的創(chuàng)新改革，只要求適應用戶就可以了。

　　三、結(jié)束語

　　在中國加入WTO以后，中小企業(yè)的發(fā)展可以說是遇到了機遇，但稍有不慎，也有可能跌入谷底，所以大膽的“走出去”，勇敢地實施國際化戰(zhàn)略經(jīng)營，是21世紀中小型企業(yè)所面臨的一項十分緊迫的任務(wù)。

　　國內(nèi)中小企業(yè)勇敢邁步“走出去”，就是要不斷加強國際化的管理經(jīng)營能力，積極參與國際競爭，留心一切發(fā)展條件，為自己本身的發(fā)展提供條件，并對國際市場開拓模式進行大膽的創(chuàng)新發(fā)展，努力追求海外市場的廣闊空間?？紤]到加入WTO以后“走出去”的國際現(xiàn)實問題，中小企業(yè)有必要也有條件進行國際營銷方式的創(chuàng)新。

　　參考文獻

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　　市場營銷班畢業(yè)論文篇2

　　淺析中小企業(yè)國際市場營銷模式

　　摘要：現(xiàn)如今，隨著全球一體化經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，我國中小企業(yè)正在全國逐漸崛起，并且隨著國際市場環(huán)境的不斷變化，我國中小企業(yè)逐步進入并適應國際競爭的大潮之中。作為我國國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中不可缺少的重要組成部分，我國中小企業(yè)在某種程度上會直接影響我國經(jīng)濟發(fā)展的總體水平。但是由于中小企業(yè)普遍存在自身資金不足、有限規(guī)模的生產(chǎn)能力及運作能力有限等問題，因此在國際市場上較為活躍的主要都是大型企業(yè)。在這種狀況下，怎樣提升自己在國際市場上的競爭力，進一步拓寬生存空間，是所有中小企業(yè)面臨并且急需解決的問題。本文首先分析了我國中小企業(yè)目前在市場營銷方面存在的問題，然后以國內(nèi)外中小企業(yè)國際營銷的經(jīng)驗為依據(jù)，以我國中小企業(yè)怎樣能夠合理有效的進行國際營銷為側(cè)重點，粗略探討了我國中小企業(yè)如何有效的進行國際市場營銷。

　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 國際市場營銷 營銷模式

　　一、我國中小企業(yè)在市場營銷方面存在的問題

　　(一)沒有充分認識國際貿(mào)易環(huán)境

　　俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。對國際市場充分的分析、對國際市場環(huán)境威脅充分的了解、對市場機會及時的把握是我國中小企業(yè)打入國際市場、進行國際市場營銷的首要條件。特別是那些實力及規(guī)模都較為弱小的中小企業(yè)，這點尤為重要。

　　一個從事國際市場營銷的中小企業(yè)，必須要對貿(mào)易伙伴國家的各項商業(yè)法律、政策、政府如何干預、人文風俗及經(jīng)濟等多個方面，通過專業(yè)的國際商務(wù)咨詢公司進行全面的分析和了解，并據(jù)此制定相關(guān)對策，若是有良好的市場前景則開拓，否則就放棄。讓人感到惋惜的是，在我國，數(shù)量眾多的中小企業(yè)對貿(mào)易合作國現(xiàn)任政府的各項商業(yè)政策沒有給予足夠的關(guān)注，因此給國家及企業(yè)帶來經(jīng)濟損失的例子數(shù)不勝數(shù)。

　　(二)缺乏專業(yè)人才

　　我國中小企業(yè)很難吸引到真正的國際貿(mào)易相關(guān)人才。如果要做好國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，就需要大量具備專業(yè)素質(zhì)人員 相互之間的配合，這在無形中就增加了企業(yè)的營運成本，對于我國多數(shù)中小企業(yè)來說，這顯然力不從心。因此，在我國中小企業(yè)中普遍存在的現(xiàn)象就是每每引進一個人才，既希望你能勝任翻譯工作，又希望你能同時是法律和談判的人才。只是一項商務(wù)活動的開展不可能是一個或者幾個人就能夠完成的，作為一名外貿(mào)人員，不可能做到面面俱到。因此，就很可能會因為準備不充分導致一些無法預計的事情發(fā)生。

　　(三)對外貿(mào)易產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象明顯

　　多數(shù)我國中小企業(yè)對外貿(mào)易的商品都是低檔次、種類單一的同質(zhì)產(chǎn)品，而且由于受到資金短缺、缺乏技術(shù)支持等方面的影響產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。此外，由于出口渠道狹窄，各個中小企業(yè)為推銷而進行價格戰(zhàn)爭甚至低價傾銷，這直接影響了出口市場的秩序，甚至招致國外的反傾銷調(diào)查，更加惡化了我國國際市場貿(mào)易環(huán)境。

　　此外，我國一些中小企業(yè)不太重視對知識產(chǎn)權(quán)的保護，一旦見到市場上出現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)于自身，就組織力量研究、嫁接、改進甚至模仿，缺乏申請專利意識。一件沒有專利的產(chǎn)品就有可能使外商陷入糾紛，很難引起外商的興趣。這也是限制我國中小企業(yè)進入國外市場的原因之一。

　　二、我國中小企業(yè)國際市場營銷策略

　　由于我國中小企業(yè)受限于資金、技術(shù)、規(guī)模等方面，因此它們不得不選擇同大型企業(yè)相似的營銷戰(zhàn)略模式，但是往往類似于自上而下等適應于大企業(yè)的國際市場營銷模式在我國中小企業(yè)中難以實施，如果硬是套搬照用的話又容易被大公司吞并。因此，我國中小企業(yè)可采取以下幾種營銷策略來打開國際市場。

　　(一)利基營銷

　　利基營銷也可稱為“補缺營銷”，是指通過避免與力量較強的競爭對手正面競爭，利用靈活的營銷方式，在國際市場中攫取利潤的一種營銷模式。我國中小企業(yè)為了在激烈的國際市場競爭中取得優(yōu)勢，就應避開與大型企業(yè)等強有勁的競爭對手正面交鋒，因此，在進行營銷策略選擇的時候就應當以大企業(yè)無暇企及的市場作為目標市場，同時集聚所有的力量專攻目標市場，合理利用區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群和靈活的企業(yè)機制發(fā)揮規(guī)模效益，提供既具有成本優(yōu)勢又具有特色的小產(chǎn)品、配套產(chǎn)品或者半成品，由此來獲得一定的市場占有率，最終在國際市場上取得企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

　　(二)借力營銷

　　作為一種“寄生”式的營銷方法，我國中小企業(yè)能夠借助有利的區(qū)域優(yōu)勢，以靈活的機制、有效地管理及生產(chǎn)的專業(yè)化等特長，借助本地區(qū)大型企業(yè)的資源優(yōu)勢開展借力營銷策略。其主要有以下幾條方法：一是通過借助自身在某個行業(yè)里某些方面的特長，接受大型跨國公司或者采購集團的定點或者定牌生產(chǎn)，通過大公司的渠道將自己的產(chǎn)品推向國外;二是通過技術(shù)合作或者合資與外商合資聯(lián)合生產(chǎn)產(chǎn)品，通過外商的營銷渠道將產(chǎn)品推向國際市場;三是與外向型企業(yè)或者外資企業(yè)建立起生產(chǎn)協(xié)作配套關(guān)系，從而能讓我國中小企業(yè)的小產(chǎn)品、配件及半成品轉(zhuǎn)嫁在它們的產(chǎn)品上打入國際市場。

　　(三)聯(lián)合營銷

　　現(xiàn)代市場營銷的競爭越來越激烈，各種營銷方式、策略的不斷變更導致投入也日益增加，致使企業(yè)營銷成本不斷提高。和大企業(yè)相比，我國中小企業(yè)普遍存在規(guī)模小、實力弱的問題，因此在競爭時往往處于不利的地位。每個中小企業(yè)都缺乏能夠在較大范圍內(nèi)與大型企業(yè)進行營銷競爭的實力。因此為了能在競爭中取得優(yōu)勢，中小企業(yè)應當以雙贏為理念聯(lián)合起來，合理利用各個企業(yè)在各個地域、領(lǐng)域的營銷優(yōu)勢進行聯(lián)合營銷，尋找一些能夠互補的企業(yè)建立伙伴關(guān)系，建立一種新的國際市場營銷方式。

　　參考文獻：

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　　[3]葛成莉.提升我國中小企業(yè)國際營銷能力途徑探析[J].職業(yè)圈，2007