市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)5000字論文(2)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)5000字論文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)5000字論文篇4：《試談高校學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略》
由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開(kāi)前的獨(dú)生子女較多，學(xué)生的基本條件相對(duì)較好;另一方面，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來(lái)源;尤其是在社會(huì)開(kāi)放性越來(lái)越大、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活，并想透過(guò)旅游開(kāi)闊眼界等，所以，形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體;高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí)，更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展，因此，應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場(chǎng)的新特點(diǎn)，分析更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、高校學(xué)生旅游需求簡(jiǎn)述
高校學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn)、滿(mǎn)足偏好、半價(jià)優(yōu)惠、交友、減輕學(xué)生壓力、體驗(yàn)時(shí)尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng)、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息，設(shè)定旅游目標(biāo);從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場(chǎng)已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚信息獲取、學(xué)生心理研究、營(yíng)銷(xiāo)手段等來(lái)共同促進(jìn)其發(fā)展。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析
首先，在目標(biāo)市場(chǎng)透視方面，應(yīng)該抓住家庭背景、性別、年級(jí)、不同年代學(xué)生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進(jìn)行信息收集、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問(wèn)卷調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。其次，應(yīng)該以學(xué)生作為中心，分析其心理構(gòu)成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知，具體來(lái)說(shuō)，該市場(chǎng)已經(jīng)從初級(jí)的階段發(fā)展到了過(guò)渡階段，即是說(shuō)目前的市場(chǎng)正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大。
比如，從我國(guó)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)來(lái)看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯;而知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng)，高校學(xué)生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值;尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿(mǎn)意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來(lái)樹(shù)立口碑;關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無(wú)限，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可，所以，優(yōu)勢(shì)顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生群體的固有限因素，如消費(fèi)能力、價(jià)格接受程度、挑剔性等;因此，劣勢(shì)也依舊頑固，所以，對(duì)于各大想切此高校學(xué)生旅游市場(chǎng)這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
首先，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說(shuō)，要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場(chǎng)作為一個(gè)整體，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，通過(guò)運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì)，從而讓營(yíng)銷(xiāo)這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來(lái)增加營(yíng)銷(xiāo)的“底氣”，吸引到學(xué)生的眼球，以整體性來(lái)提升部分資源整合與開(kāi)發(fā)能力，進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求，讓學(xué)生反過(guò)來(lái)更愿意去旅游。
另一方面，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過(guò)工業(yè)品市場(chǎng)向著旅游市場(chǎng)遷移，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi)，因此，認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要。營(yíng)銷(xiāo)策略的計(jì)劃部署，需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向，并利用這一點(diǎn)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。其次，營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化;具體而言，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用;比如，建立會(huì)員制度與積分制度，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠;
引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體、個(gè)人促銷(xiāo);將工業(yè)品中的分銷(xiāo)模式與渠道銷(xiāo)售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場(chǎng);最重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，即需要通過(guò)電腦、手機(jī)兩大途徑，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站與網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)個(gè)人訂購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo);
另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺(tái)，可以建立起數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，完成預(yù)測(cè)，更好的為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù)。
第三，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)，服務(wù)要求全面、及時(shí);比如，預(yù)定快捷、便利，信息完整，產(chǎn)品組合靈活，互動(dòng)性強(qiáng)，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理，做到善始善終。在導(dǎo)游方面，應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求，來(lái)制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃，讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿(mǎn)足市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ)。
第四，針對(duì)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的策略，需要更多的因素融入，因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期，有一半出于理想，有一半來(lái)自現(xiàn)實(shí);所以，真正要做好這個(gè)市場(chǎng)，就需要一些營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)性、有需要在營(yíng)銷(xiāo)中做出實(shí)際的優(yōu)惠;進(jìn)一步講，這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上;具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該將營(yíng)銷(xiāo)提升到另一個(gè)層次，充分調(diào)動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素，如通過(guò)舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng)，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，又可以更好的價(jià)低營(yíng)銷(xiāo)成本，獲得多方面的利益。
四、結(jié)束語(yǔ)
總而言之，在新的時(shí)期，高校學(xué)生旅游市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)，應(yīng)該認(rèn)真分析此類(lèi)消費(fèi)特征與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)先地方;因此，開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目、延伸舊有項(xiàng)目、提高服務(wù)水平，通過(guò)設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開(kāi)啟更為完善的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng);將營(yíng)銷(xiāo)與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，以資源整合的優(yōu)勢(shì)提升開(kāi)發(fā)能力，不斷在高校學(xué)生旅游市場(chǎng)中占有更多的份額。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)5000字論文篇5：《試論電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新》
摘要:電力能源作為社會(huì)發(fā)展中最為重要的能源之一，起到維持社會(huì)正常發(fā)展的作用。而電力企業(yè)的發(fā)展與廣大人民群眾有著十分密切的聯(lián)系，兩者共同構(gòu)造出巨大的電力市場(chǎng)。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)概念已經(jīng)深入到各行各業(yè)的社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)中了。在新時(shí)期，電力企業(yè)如若要在這一市場(chǎng)中占據(jù)有利地位，就應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身的營(yíng)銷(xiāo)觀念，創(chuàng)新出符合新時(shí)期的社會(huì)需求的營(yíng)銷(xiāo)方法，提高自身的服務(wù)質(zhì)量，從而達(dá)到促進(jìn)自身企業(yè)的積極發(fā)展的目的。文章主要論述了電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略如何創(chuàng)新這一問(wèn)題并作為相應(yīng)對(duì)策。
關(guān)鍵詞:電力市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)策略;創(chuàng)新
1.引言
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，電力體制也將新時(shí)期的環(huán)境中不斷創(chuàng)新改革。電力作為供電企業(yè)最主要的業(yè)務(wù)，能否創(chuàng)新出符合社會(huì)發(fā)展需要的營(yíng)銷(xiāo)方法，對(duì)供電企業(yè)的生存與發(fā)展起到重要影響。隨著人們的生活水平逐漸提高，對(duì)于電力資源的依賴(lài)也越來(lái)越強(qiáng)，因此供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)作出相應(yīng)的對(duì)策，如:加強(qiáng)企業(yè)的管理，提高服務(wù)意思、降低成本。另外，電力企業(yè)還應(yīng)當(dāng)改變以往的電力營(yíng)銷(xiāo)觀念，由以往的生產(chǎn)為主要核心朝以顧客為核心的方向轉(zhuǎn)變。在新時(shí)期中結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需要，制定出符合新時(shí)期要求的營(yíng)銷(xiāo)策略，最大程度的開(kāi)拓市場(chǎng)、為企業(yè)創(chuàng)造更大收益。
2.目前我國(guó)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的情況分析
隨著時(shí)代的進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，電力體制也在不斷改革創(chuàng)新。在這種情況下，電力營(yíng)銷(xiāo)工作能否到位以及相關(guān)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度以及獲益情況，與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。電力企業(yè)一直都是以服務(wù)為原則進(jìn)行電力營(yíng)銷(xiāo)。但在實(shí)際的工作中，電力企業(yè)還是存在一些問(wèn)題:
2.1電力企業(yè)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)以及競(jìng)爭(zhēng)理念
電力企業(yè)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)以及競(jìng)爭(zhēng)理念。目前，較多電力企業(yè)的工作人員其思想還是較為傳統(tǒng)，他們沒(méi)有看到當(dāng)今時(shí)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的擴(kuò)大，使得營(yíng)銷(xiāo)理念還停留在以前，依舊采用“使用多少就銷(xiāo)售多少”的經(jīng)營(yíng)模式，還沒(méi)有根據(jù)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的需要來(lái)經(jīng)營(yíng)，較為缺少市場(chǎng)調(diào)研的自主性以及發(fā)覺(jué)性。其次，電力營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有根據(jù)人們的需求來(lái)進(jìn)行研發(fā)。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)要想得到更快的發(fā)展，電力是主要方面。但目前的電力公司很少分析人們的用電需求來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)工作，并且缺乏準(zhǔn)確有效的售前售后服務(wù)的制度，這嚴(yán)重阻礙了電力營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，使得電力經(jīng)濟(jì)無(wú)法壯大，造成了合理需要與電力構(gòu)造兩方面的問(wèn)題出現(xiàn)，不能準(zhǔn)確有效的達(dá)到人們的要求。
2.2電力市場(chǎng)的目標(biāo)選擇出現(xiàn)錯(cuò)誤
電力市場(chǎng)的目標(biāo)選擇出現(xiàn)錯(cuò)誤。若要合理的提高電力營(yíng)銷(xiāo)效率，最先要做的事是把不同電力市場(chǎng)劃分清楚，在劃分的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)商機(jī)、合理的選擇以及認(rèn)定目標(biāo)。但如今的電力公司更為注重的是易發(fā)現(xiàn)的大型經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，常常忽略了那些較為隱蔽、有潛在價(jià)值的小型經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展。某種程度上，有潛在價(jià)值的小型經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)其挖掘可能極大，從小型市場(chǎng)入手以獲取更大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，在電力營(yíng)銷(xiāo)中是不容忽視的，其重要性極大。
2.3電力營(yíng)銷(xiāo)的方式較少，開(kāi)放大型市場(chǎng)的效果不顯著
電力營(yíng)銷(xiāo)的方式較少，開(kāi)放大型市場(chǎng)的效果不顯著。目前的電力公司其營(yíng)銷(xiāo)方式較為簡(jiǎn)單，沒(méi)有針對(duì)用電市場(chǎng)與人們的用電需要來(lái)設(shè)計(jì)，并且缺乏對(duì)人們心理預(yù)期的測(cè)定以及小型市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意識(shí)。與此同時(shí)，電力公司缺乏有效的技術(shù)設(shè)備，無(wú)法準(zhǔn)確合理了解人們用電情況，也無(wú)法及時(shí)知道電力營(yíng)銷(xiāo)的具體情況，對(duì)人們的用電需求了解較少，進(jìn)而制約電力公司的發(fā)展。
2.4發(fā)展的優(yōu)勢(shì)
近年來(lái)，我國(guó)的市場(chǎng)化發(fā)展尤為迅猛，已經(jīng)大致形成的市場(chǎng)規(guī)格，然而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)于電力行業(yè)造成了一定的影響，從以往的資金生產(chǎn)方面制約轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)變化的制約，這對(duì)于電力市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了不錯(cuò)的環(huán)境，在進(jìn)行國(guó)家的城市化建設(shè)與農(nóng)村改造過(guò)程中均以符合人們?nèi)罕姷男枨蠖O(shè)計(jì)。當(dāng)前的現(xiàn)代化電力體系已經(jīng)發(fā)展成為了一定的規(guī)格，十分利于電力企業(yè)的積極發(fā)展。
2.5發(fā)展面臨的問(wèn)題
在電力市場(chǎng)的迅猛發(fā)展過(guò)程中，同時(shí)也會(huì)對(duì)于電力市場(chǎng)產(chǎn)生一定的改變，這也對(duì)于電力企業(yè)帶來(lái)了較大的壓力，從而需要迫切的創(chuàng)新出更為優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以迎合市場(chǎng)的需要?，F(xiàn)代化的電力市場(chǎng)中，逐漸由賣(mài)方向買(mǎi)方市場(chǎng)的重大轉(zhuǎn)變，這對(duì)于電力市場(chǎng)的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。但由于不同地區(qū)受發(fā)展速度或其他因素所限制而產(chǎn)生較大的差異，從而影響市場(chǎng)需要，地區(qū)間的差異逐漸凸顯出現(xiàn)。在電力市場(chǎng)的逐漸轉(zhuǎn)變過(guò)程中，電力市場(chǎng)仍是第二產(chǎn)業(yè)，并逐步穩(wěn)定的發(fā)展，但自身的比重稍有減少。對(duì)于電力的方面，市場(chǎng)的機(jī)制的作用逐漸展現(xiàn)出現(xiàn)，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)電力服務(wù)于質(zhì)量提出更大要求。
2.6發(fā)展中的機(jī)遇
自2000年1月我國(guó)加入WTO之后，對(duì)于我國(guó)電力行業(yè)的發(fā)展起到了積極作用，可以通過(guò)先進(jìn)的管理技術(shù)來(lái)拓寬海外市場(chǎng)，從而充實(shí)公司的實(shí)力在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)地位。而我國(guó)的經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展下，社會(huì)的相關(guān)方面對(duì)于電力企業(yè)的創(chuàng)新改革作為出了新的標(biāo)準(zhǔn)，從而構(gòu)建出完整有序的市場(chǎng)體系。通過(guò)采用企業(yè)間激烈的競(jìng)爭(zhēng)從而制定改革規(guī)劃，在有限的市場(chǎng)中進(jìn)行科學(xué)合理的資源分配，從而達(dá)到提高電力行業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)效益。
3.電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展
3.1創(chuàng)新觀念
電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)的變化，從而改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，將以往的計(jì)劃用電超電力營(yíng)銷(xiāo)方面轉(zhuǎn)變，從而在新型環(huán)境下獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益。電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以市場(chǎng)為發(fā)展方向，更具市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)要求，從而加強(qiáng)企業(yè)自身的影響力。另外，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)電力企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，改變以往的工作習(xí)性，以更好的服務(wù)廣大消費(fèi)者，為其創(chuàng)造更好的消費(fèi)環(huán)境。隨著社會(huì)群眾生活水平的提高，對(duì)于服務(wù)的理念越來(lái)越重要，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)以服務(wù)客戶(hù)為基本理念，將這一理念傳達(dá)給客戶(hù)，讓其能夠體會(huì)到供電企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，從而為供電企業(yè)的影響力不斷擴(kuò)大。
3.2創(chuàng)新組織
我國(guó)的電力企業(yè)在進(jìn)行管理模式的改革方面可以吸取國(guó)外優(yōu)秀的管理方法，在結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，從而做出調(diào)整，使得改革完成之后的管理模式能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求以及消費(fèi)者的要求。如:可以設(shè)立城區(qū)專(zhuān)用抄表企業(yè)，對(duì)于共變臺(tái)的管理模式廣泛使用，建立嚴(yán)格的營(yíng)抄管理制度，加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)綜合技術(shù)型人才。另外，應(yīng)當(dāng)落實(shí)已經(jīng)出臺(tái)的規(guī)章制度，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好形象。
3.3創(chuàng)新技術(shù)
如要在電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略方面有所創(chuàng)新，可以加強(qiáng)電力市場(chǎng)方面的信息化管理與控制，采用計(jì)算機(jī)電子計(jì)算來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略方面的創(chuàng)新。對(duì)供電企業(yè)以及采用的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)進(jìn)行深度優(yōu)化，制定出更深入的業(yè)務(wù)管理和提高推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)電子、銀行代扣、社區(qū)化服務(wù)等付費(fèi)方式，以方面用戶(hù)的用電與繳費(fèi)。與此同時(shí)，可以將以往的舊式電能表進(jìn)行更換成具備防盜電功能的電能表，以避免出現(xiàn)竊電情況出現(xiàn)。針對(duì)不同的地區(qū)可以采用不同的實(shí)施方法，以便于電力企業(yè)能夠更加方便管理，整體提高電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率和效益。
3.4創(chuàng)新服務(wù)
電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)由生產(chǎn)為核心的經(jīng)營(yíng)策略轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)為核心的經(jīng)營(yíng)策略，一切以服務(wù)用戶(hù)為工作重點(diǎn)，這種以客戶(hù)為重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠使客戶(hù)能夠感受到供電企業(yè)的安全、可靠、快捷等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對(duì)于電力企業(yè)中負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的工作人員應(yīng)當(dāng)要加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)具體情況的了解，同時(shí)銷(xiāo)售人員自身應(yīng)掌握有關(guān)方面的知識(shí)。另外，還應(yīng)對(duì)公司的員工加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，不斷的創(chuàng)新服務(wù)精神，加強(qiáng)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)先收集相關(guān)資料，進(jìn)行總結(jié)然后在目的的給員工進(jìn)行培訓(xùn)，使得他們能夠具有目的性的開(kāi)展相關(guān)工作，擴(kuò)大企業(yè)在電力市場(chǎng)上的占有率。
3.5創(chuàng)新市場(chǎng)
隨著國(guó)家政策的不斷改革，電價(jià)政策也在電力企業(yè)中積極應(yīng)用，而如若想要在有效的市場(chǎng)資源中爭(zhēng)取地位，就必須要開(kāi)拓創(chuàng)新市場(chǎng)，往往市場(chǎng)的需要會(huì)根據(jù)電價(jià)的波動(dòng)而顯現(xiàn)出來(lái)，因此一些規(guī)模較大的電力企業(yè)可以適當(dāng)?shù)耐瞥鲆恍╇妰r(jià)優(yōu)惠政策，來(lái)穩(wěn)定電力市場(chǎng)。如若遇到不同滴去的電價(jià)差距逐漸擴(kuò)大的情況可以采用相應(yīng)的調(diào)控做事，可以對(duì)一些高能耗的用電設(shè)備進(jìn)行分時(shí)間段的優(yōu)惠政策，通過(guò)這種方法能夠使得居民更為合理的用電。另外，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)用電的推廣工作，應(yīng)電力的發(fā)展會(huì)與環(huán)境的質(zhì)量有所沖突，所以加強(qiáng)電力企業(yè)去有關(guān)部門(mén)的協(xié)作，鼓勵(lì)居民以電力能源代替以往的煤氣能源的使用，加大電力在消耗能源中所占比重。同時(shí)要加強(qiáng)綠色環(huán)保的宣傳，節(jié)約能源。
3.6創(chuàng)新企業(yè)的大客戶(hù)
所有的電力企業(yè)的利潤(rùn)產(chǎn)生都是來(lái)自于用戶(hù)，但是一些大客戶(hù)在其中占了較高的比重，所以為能夠使得企業(yè)更好的發(fā)展，應(yīng)滿(mǎn)足大客戶(hù)的用電需求，對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性的服務(wù)，在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中進(jìn)行重點(diǎn)對(duì)待。首先，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)自身的客戶(hù)群體看作為一大完整資源，在對(duì)于不同需要的客戶(hù)進(jìn)行劃分與定位，最后對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。因此，對(duì)大客戶(hù)的這種細(xì)分是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分解，然后進(jìn)行信息的整合與分類(lèi)的過(guò)程。
一般，完成了具體的細(xì)分后，營(yíng)銷(xiāo)人員能更好的將企業(yè)業(yè)務(wù)推薦給客戶(hù)，在特定的細(xì)分和穩(wěn)定的消費(fèi)客戶(hù)，并且具有一定規(guī)模的效益時(shí)，企業(yè)就可能把握住業(yè)務(wù)創(chuàng)新的首要機(jī)遇。在這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)研究出專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方法，徹底貫徹一切以服務(wù)客戶(hù)為主的中心思想，對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行更為深入的了解，更具行業(yè)的發(fā)展，從而對(duì)市場(chǎng)有所大致的掌控，針對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際狀況制定出最為有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，推崇創(chuàng)新性地進(jìn)行電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，為電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。全面落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)制，以增強(qiáng)服務(wù)客戶(hù)接觸點(diǎn)服務(wù)人員主動(dòng)服務(wù)意識(shí)為切入點(diǎn)，找出問(wèn)題結(jié)癥，制訂改進(jìn)措施，跟進(jìn)整改效果，確保整改有成效。
4.結(jié)語(yǔ)
當(dāng)前我國(guó)的電力市場(chǎng)仍在進(jìn)行不斷的調(diào)整，而電力能源作為供電企業(yè)最為主要的業(yè)務(wù)，而電力企業(yè)能否在新環(huán)境中創(chuàng)新出營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要影響。文章針對(duì)當(dāng)前電力市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)于電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展作出分析，為了能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化對(duì)電力企業(yè)的挑戰(zhàn)，因此企業(yè)自身需要進(jìn)行一定的營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，并積極創(chuàng)新，更好地提示先服務(wù)和銷(xiāo)售的質(zhì)量，從而保障企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
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