隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求層次和創(chuàng)新能力也在逐漸提高。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文篇1

　　淺析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題及其創(chuàng)新

　　摘 要：市場(chǎng)營(yíng)銷是鏈接企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷流動(dòng)，保障企業(yè)的生產(chǎn)能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展中的消費(fèi)者消費(fèi)需求的重要途徑。本文闡述了當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)，對(duì)當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題及其創(chuàng)新措施進(jìn)行了探討分析。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;特點(diǎn);問題;創(chuàng)新;措施

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都已比較重視營(yíng)銷工作，但是在營(yíng)銷管理中具有明顯的局部性，不系統(tǒng)、不全面，常常造成營(yíng)銷管理缺位，導(dǎo)致營(yíng)銷部門以外的其他部門不能充分發(fā)揮營(yíng)銷職能?；诖?，以下就企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題及其創(chuàng)新進(jìn)行探討。

　　1.當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)

　　當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在：(1)市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)日益國(guó)際化。經(jīng)濟(jì)全球化和一體化意味著國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易壁壘被逐漸消解，人力和物力資源在全世界市場(chǎng)的自由流動(dòng)和自由配置，產(chǎn)品生產(chǎn)全球化，人力資源分工全球化等帶來(lái)的必然是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際化。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，跨國(guó)公司顯然已經(jīng)成為了推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的主要推動(dòng)力，產(chǎn)品的生產(chǎn)和交換不再囿于地域的局部限制，同時(shí)也附上了“國(guó)際產(chǎn)品”的標(biāo)簽。企業(yè)要想獲得盈利和達(dá)成預(yù)定的營(yíng)銷目標(biāo)，只有將產(chǎn)品營(yíng)銷之道的航標(biāo)瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)，將自己的生存和獲利空間盡可能地最大化。(2)市場(chǎng)營(yíng)銷可持續(xù)發(fā)展化。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式目光主要聚焦于企業(yè)短期利潤(rùn)的獲得，即關(guān)注暫時(shí)性的銷售業(yè)績(jī)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)新的營(yíng)銷理念主要發(fā)生了以下幾個(gè)方面的轉(zhuǎn)向：首先，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)可持續(xù)化。企業(yè)希望通過對(duì)自身品牌文化的推廣和營(yíng)銷來(lái)開拓市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求來(lái)壯大消費(fèi)群體，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的依賴性，從而取得產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。其次，注重營(yíng)銷關(guān)系鏈中合作，企業(yè)與企業(yè)間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以互利共贏的理念建立起銷售渠道的合作關(guān)系，最大程度地優(yōu)化資源配置。努力整合好市場(chǎng)中的可共享資源，平衡好企業(yè)之間既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系。

　　2.當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的主要問題

　　2.1對(duì)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)作用的忽視。網(wǎng)絡(luò)如同人體的血管，要依靠市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)資金的循環(huán)，保證企業(yè)的生存成長(zhǎng)。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)并沒有在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無(wú)計(jì)劃、無(wú)目標(biāo)地銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費(fèi)營(yíng)銷資源，而且無(wú)法取得好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

　　2.2市場(chǎng)營(yíng)銷中顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新存在不足。顧客是上帝，失去了顧客企業(yè)就無(wú)法生存。但很多企業(yè)卻只顧眼前利益，在市場(chǎng)營(yíng)銷中，忽視了顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新，只開展一些單純的售后服務(wù)，并且大多數(shù)是等顧客有了問題后找上門才提供服務(wù)。也有很多企業(yè)只是簡(jiǎn)單地委托某些維修企業(yè)進(jìn)行售后服務(wù)，并沒有把顧客服務(wù)納人企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)，也沒有進(jìn)行足夠的培訓(xùn)及經(jīng)費(fèi)支持，直接影響到顧客服務(wù)的質(zhì)量。顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新是贏得顧客忠誠(chéng)度的最重要因素。只有把顧客服務(wù)體系納入到市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中，在方式方法上不斷創(chuàng)新，才能為企業(yè)爭(zhēng)取到顧客。

　　3.加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的措施

　　3.1建立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向的科學(xué)、高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可以促進(jìn)商品流通。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)的增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營(yíng)銷推廣的重要職能。企業(yè)內(nèi)部所有部門及員工都必須樹立起市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，服從市場(chǎng)營(yíng)銷，服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷，全面樹立“市場(chǎng)第一、顧客至上”的營(yíng)銷理念。企業(yè)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的需要來(lái)確定企業(yè)的職能部門及其人員配置，分配經(jīng)營(yíng)資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向。要不斷改革流通渠道，導(dǎo)人新的渠道模式，壯大客戶群體，形成多角度、多層次、立體交叉的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，要不斷開發(fā)新的營(yíng)銷形態(tài)和模式，開拓營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，拓展企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。當(dāng)然企業(yè)在開拓營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的過程中一定要堅(jiān)持社會(huì)責(zé)任的原則，要依法辦事，不可違法經(jīng)營(yíng)，如企業(yè)要按法律要求保護(hù)消費(fèi)者及其利益，并使其享受應(yīng)該享有的權(quán)利，既要滿足消費(fèi)者的需要和欲望，又要符合道德規(guī)范，符合消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

　　3.2樹立以產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)為主，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為輔的現(xiàn)代營(yíng)銷理念。從國(guó)際大環(huán)境來(lái)看，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，信息技術(shù)的不斷發(fā)展，使企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。高科技營(yíng)銷手段的廣泛應(yīng)用，信息高速流動(dòng)，產(chǎn)品硬件標(biāo)準(zhǔn)趨同，公平、有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境逐漸形成，商品的品種、質(zhì)量和價(jià)格大體相當(dāng)，利潤(rùn)已低到接近成本且平均化，這一切使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)幾乎達(dá)到極限，在價(jià)格不能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段時(shí)，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)主要轉(zhuǎn)向非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，包括通過產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝等各種促銷活動(dòng)來(lái)喚起顧客的購(gòu)買欲望，并使其購(gòu)買產(chǎn)品，從而達(dá)到戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。營(yíng)銷是一個(gè)使生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者、政府和社會(huì)都能獲益的過程，其核心是“以人為本、尊重人、關(guān)心人、方便人、為他人著想、換位思考”。在新世紀(jì)，營(yíng)銷手段必須要滿足以客戶需求為核心的當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。需要識(shí)別顧客的需求和欲望，確定某個(gè)組織所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計(jì)劃方案，以滿足這些市場(chǎng)的需要，其目的是通過與重要的客戶建立有特定價(jià)值傾向的關(guān)系，創(chuàng)造顧客滿意并且獲取利潤(rùn)。

　　4企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新

　　4.1綠色營(yíng)銷。新世紀(jì)隨著綠色浪潮的興起綠色需求變得越來(lái)越多，從而推動(dòng)了綠色市場(chǎng)的迅速發(fā)展。由于綠色市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，這就必然要求企業(yè)以綠色營(yíng)銷觀念作為指導(dǎo)，從而盡量的滿足各國(guó)消費(fèi)者的綠色需求。這里說(shuō)的綠色營(yíng)銷觀念是指企業(yè)以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)與中心，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以環(huán)境保護(hù)觀念為其經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營(yíng)銷策略。

　　4.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是一種利用通訊線路，將全球電腦納入國(guó)際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統(tǒng)必將是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特性包括;可二十四小時(shí)隨時(shí)隨地地提供全球性營(yíng)銷服務(wù);電腦可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，減少印刷與郵遞成本。

　　4.3知識(shí)營(yíng)銷。知識(shí)營(yíng)銷是通過知識(shí)的積累，技術(shù)及產(chǎn)品的創(chuàng)新，來(lái)滿足市場(chǎng)需求，依靠智力創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一種管理活動(dòng)。其不僅注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，還重視產(chǎn)品的售前“知識(shí)營(yíng)銷”，讓消費(fèi)者了解和接受新知識(shí)，進(jìn)而認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。例如中國(guó)聯(lián)想的“先教電腦，再賣電腦”的做法，就是典型的知識(shí)營(yíng)銷。

　　4.4體驗(yàn)營(yíng)銷。體驗(yàn)營(yíng)銷就是為了滿足消費(fèi)者需求，以有形產(chǎn)品為載體，通過對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)提供過程和環(huán)境的精心設(shè)計(jì)使消費(fèi)者獲得最大限度的精神滿足，從而提高消費(fèi)者滿意度。隨著人民生活水平的不斷提高，生活品質(zhì)的不斷提升，人們的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)要求逐漸提高，產(chǎn)品不僅僅需要滿足自身的價(jià)值，同時(shí)也要能夠給消費(fèi)者帶來(lái)精神體驗(yàn)，獲得精神愉悅。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的實(shí)際變化情況，探索消費(fèi)需求的新動(dòng)態(tài)，最大限度滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式已不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，這就需要根據(jù)市場(chǎng)情況實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式的創(chuàng)新性發(fā)展，最大限度地提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

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　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文篇2

　　現(xiàn)行市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的不足及其改革創(chuàng)新

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，其市場(chǎng)格局也發(fā)生了巨大的變化,與世界經(jīng)濟(jì)接軌已成為人們的共識(shí)。經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、市場(chǎng)的巨大變革、供求關(guān)系的不斷變化，使得企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，對(duì)于營(yíng)銷管理的重要性也日漸凸顯。越來(lái)越多的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才受到企業(yè)的青睞，然而，對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求標(biāo)準(zhǔn)也是與日俱增。因此，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，隨之而來(lái)的則是嚴(yán)峻的就業(yè)壓力。基于種種因素，我國(guó)高等院校傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)已經(jīng)不能滿足社會(huì)需求，因此，急需市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新。

　　一、現(xiàn)行市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)存在的問題

　　1.培養(yǎng)目標(biāo)定位偏差

　　市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)是各高校進(jìn)行專業(yè)設(shè)置和構(gòu)建相應(yīng)教學(xué)體系的基本前提，決定了整個(gè)教學(xué)的方向、結(jié)構(gòu)、方法以至市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)質(zhì)量。目前，大多數(shù)高校仍然以培養(yǎng)綜合型和通用型的市場(chǎng)營(yíng)銷人才為目標(biāo)，其忽略了市場(chǎng)需求這個(gè)不斷變化的重要因素，因此出現(xiàn)高校市場(chǎng)營(yíng)銷人才供應(yīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求的情況。

　　2.課程設(shè)置混亂

　　目前，雖然各高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的課程體系設(shè)置為公共必修課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)選修課和公共選修課幾大類，但幾類課程之間，各門課之間缺乏內(nèi)在聯(lián)系，開課前后邏輯順序不對(duì)，教學(xué)主線不突出等問題依然存在。

　　3.師資隊(duì)伍薄弱

　　專業(yè)知識(shí)和技能過硬的師資隊(duì)伍是培養(yǎng)高質(zhì)量市場(chǎng)營(yíng)銷人才的必備條件。目前,多數(shù)高校的教學(xué)隊(duì)伍都是以偏基礎(chǔ)理論知識(shí)的教師居多,缺乏具有專業(yè)技能和實(shí)踐教學(xué)能力的企業(yè)型導(dǎo)師。

　　4.教學(xué)方法落后

　　大多數(shù)高校仍采用傳統(tǒng)的老師授課、學(xué)生記筆記的灌輸式的教學(xué)方法，缺少與學(xué)生之間的互動(dòng)，同時(shí)缺少課堂理論在實(shí)際中的應(yīng)用。重理論、輕實(shí)踐的這種過于單一和死板的教學(xué)方法往往無(wú)法調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣下降，也阻礙了學(xué)生創(chuàng)新能力的發(fā)展。

　　5.考核方式單一目前，我國(guó)大多數(shù)高校仍采用傳統(tǒng)的以閉卷考試或其他知識(shí)測(cè)試的形式來(lái)考核學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，既忽略了對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程和實(shí)踐能力的檢測(cè)，也阻礙了學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的提高。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)的轉(zhuǎn)變

　　正確的目標(biāo)往往讓努力事半功倍。結(jié)合市場(chǎng)需求，以市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槌霭l(fā)點(diǎn)，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)機(jī)制。

　　1.綜合型轉(zhuǎn)為能力導(dǎo)向型

　　將綜合型營(yíng)銷人才作為培養(yǎng)目標(biāo)，開設(shè)的課程雜亂繁多，往往讓學(xué)生感到精力不足，無(wú)法保證課程完成質(zhì)量，甚至有的學(xué)生出現(xiàn)個(gè)別科目掛科、重修等現(xiàn)象。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)科，應(yīng)以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，以培養(yǎng)從事某一具體的職業(yè)所必須具備的能力為導(dǎo)向，將能力導(dǎo)向型營(yíng)銷人才作為培養(yǎng)目標(biāo)。

　　2.通用型轉(zhuǎn)為專業(yè)型

　　很多傳統(tǒng)院校都旨在培養(yǎng)通用型或復(fù)合型人才，然而現(xiàn)有的教學(xué)體系造就的往往是“全”而不專，看似樣樣通卻樣樣不會(huì)。隨著社會(huì)分工越來(lái)越精細(xì)化，可以預(yù)見未來(lái)的市場(chǎng)需求更多的是專業(yè)型人才。以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中高端制造裝備方向?yàn)槔?越來(lái)越多的用人單位在面試的時(shí)候更看重的是專業(yè)知識(shí)水平和專業(yè)技能，而且很多崗位明確要求需要具有某專業(yè)技能的應(yīng)聘者。因此，通用型的人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求做出轉(zhuǎn)變。

　　三、營(yíng)銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新

　　1.培養(yǎng)模式創(chuàng)新

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求層次和創(chuàng)新能力也在逐漸提高。然而目前很多高校還是采用傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)方式，“閉門造車”，重理論、輕實(shí)踐等，造成人才供給與市場(chǎng)需求脫節(jié)現(xiàn)象。為了解決這種現(xiàn)象，學(xué)校應(yīng)與企業(yè)共同擔(dān)負(fù)人才培養(yǎng)任務(wù)，共同制定培養(yǎng)方案，根據(jù)企業(yè)對(duì)人才的規(guī)格要求進(jìn)行相應(yīng)的組織教學(xué)和實(shí)習(xí)培訓(xùn)，即“3+1”的培養(yǎng)模式，3年的校內(nèi)教學(xué)和一年的企業(yè)實(shí)踐。通過“3+1”的培養(yǎng)模式，既使得學(xué)生能夠掌握企業(yè)或者市場(chǎng)需求的專業(yè)理論知識(shí)和技能，并能夠?qū)⑺鶎W(xué)的理論知識(shí)和技能得以應(yīng)用，通過實(shí)踐檢驗(yàn)，使得學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)和所掌握技能有一個(gè)更深入了理解和應(yīng)用。

　　2.課程體系創(chuàng)新

　　為了使學(xué)生在具備基礎(chǔ)能力的前提下，掌握一定的業(yè)務(wù)能力和實(shí)踐能力，并具備一定的創(chuàng)新能力，應(yīng)將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程劃分為基礎(chǔ)能力模塊、專業(yè)能力模塊、實(shí)踐能力模塊和創(chuàng)新能力模塊。

　　基礎(chǔ)能力：基礎(chǔ)能力指的是大學(xué)畢業(yè)生在社會(huì)中獨(dú)立學(xué)習(xí)和生活的能力，如學(xué)習(xí)能力、語(yǔ)言能力、寫作能力、計(jì)算機(jī)水平以及道德修養(yǎng)等。

　　專業(yè)能力：專業(yè)能力指的是完成某一類職業(yè)工作所必備的能力。如蘭州理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(高端裝備營(yíng)銷管理方向)專業(yè)，以經(jīng)濟(jì)、管理、營(yíng)銷等方面專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，培養(yǎng)掌握高端裝備制造技術(shù)的專業(yè)型營(yíng)銷人才。

　　實(shí)踐能力：實(shí)踐能力指的是實(shí)際應(yīng)用和操作能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中的實(shí)踐能力指的是能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識(shí)用于指導(dǎo)實(shí)際應(yīng)用和操作的這么一個(gè)過程。鑒于市場(chǎng)營(yíng)銷是一門應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)校應(yīng)加大對(duì)于實(shí)踐教學(xué)的重視程度。

　　創(chuàng)新能力：創(chuàng)新能力指的是在總結(jié)和吸取過去的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),在面臨新的問題或任務(wù)時(shí),能以新的工作技巧或工作方法來(lái)完成。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的創(chuàng)新能力要求在已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)和技能的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)中出現(xiàn)的各種問題，能以創(chuàng)造性的眼光看待，創(chuàng)新思路，提出新的解決辦法。這是四個(gè)模塊中最難的一塊,也是最具有價(jià)值的一塊。

　　3.教學(xué)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新

　　優(yōu)秀的師資力量是好的教學(xué)成果的保障。傳統(tǒng)的教學(xué)隊(duì)伍都是學(xué)校老師組建的，而且都是以理論知識(shí)教學(xué)為主。然而隨著企業(yè)對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的實(shí)踐能力要求不斷提高，學(xué)校的教學(xué)團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該做出改變。學(xué)校可以與企業(yè)加強(qiáng)校企合作，聘用企業(yè)優(yōu)秀人才作為學(xué)生的企業(yè)導(dǎo)師，努力打造“雙師型”教學(xué)隊(duì)伍，即理論型和實(shí)踐型兼具。

　　4.教學(xué)方法創(chuàng)新

　　在確定了課程體系及教學(xué)內(nèi)容之后，必須采用正確有效的教學(xué)方法才能保證教學(xué)效果，最終保證人才培養(yǎng)質(zhì)量。為調(diào)動(dòng)學(xué)生課堂積極性，近年來(lái)也有很多采用諸如分組討論法、經(jīng)典案例引入法、角色扮演法等方法。雖然這些方法能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生課堂上的積極性，但是還是無(wú)法做到知行合一或者是學(xué)以致用，下面總結(jié)幾種實(shí)踐教學(xué)方法用以彌補(bǔ)課堂教學(xué)的不足。

　?、佻F(xiàn)場(chǎng)教學(xué)：所謂百聞不如一見，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生在商場(chǎng)、超市、工廠等地現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。學(xué)生既可以掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理，又能對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作要領(lǐng)有一定的應(yīng)用;②軟件實(shí)習(xí)：由于現(xiàn)在的多媒體技術(shù)、信息技術(shù)的爆炸式發(fā)展，使得大量的應(yīng)用型教學(xué)軟件應(yīng)運(yùn)而生。學(xué)?？梢詰?yīng)用軟件為主導(dǎo)，通過多種應(yīng)用型軟件(如統(tǒng)計(jì)軟件、ERP軟件、營(yíng)銷軟件等)，提高學(xué)生的實(shí)踐能力;③模擬實(shí)驗(yàn)：聽百遍、看百遍，不如自己親自動(dòng)手做一遍。學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)建設(shè)，擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)室開放程度。注重基礎(chǔ)性實(shí)驗(yàn)、擴(kuò)大綜合性實(shí)驗(yàn)、強(qiáng)化創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)。以情景模擬為主導(dǎo)，重點(diǎn)突出應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)因素變化的技能，如商務(wù)談判和廣告營(yíng)銷活動(dòng)等;④課題、項(xiàng)目教學(xué)法：即學(xué)生通過參與一個(gè)完整的課題或項(xiàng)目來(lái)達(dá)到實(shí)踐教學(xué)的目的。學(xué)校教師可以帶領(lǐng)自己的學(xué)生參與國(guó)家課題或企業(yè)項(xiàng)目，在此過程中，教師充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)指導(dǎo)者和活動(dòng)組織者角色，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和分析、解決問題的能力;⑤企業(yè)頂崗實(shí)踐：學(xué)校的教學(xué)的最終目標(biāo)就是為社會(huì)、企業(yè)輸送有用的人才，而人才的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)也只有一個(gè)，就是實(shí)踐。在“3+1”的培養(yǎng)模式下，學(xué)生經(jīng)過三年的校內(nèi)教學(xué)，最后一年在企業(yè)導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，在企業(yè)工作崗位上真正做到理論聯(lián)系實(shí)際，不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷完善自己，最終成為符合企業(yè)要求和社會(huì)需要的的有用人才。

　　5.考核方式創(chuàng)新

　　專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)不僅需要正確的培養(yǎng)目標(biāo)、配套完善的課程體系和擁有豐富的教學(xué)方法，也需要一種合理的考核方式。合理有效的考核方式往往能夠真實(shí)的反應(yīng)出學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。因此，急需一種全新的、合理有效的考核方式。

　　①考核內(nèi)容豐富化:學(xué)生不僅僅要掌握課本上的理論知識(shí)，更應(yīng)該具備一定的專業(yè)技能和創(chuàng)新能力。實(shí)行理論知識(shí)、專業(yè)技能和創(chuàng)新能力的綜合考核，使三者相輔相成、有機(jī)結(jié)合;②考核形式多樣化：除了傳統(tǒng)的閉卷考試外，還可以采取開卷筆試、模擬現(xiàn)場(chǎng)操作，以及通過提交營(yíng)銷策劃書等書面報(bào)告或論文的形式。

　　最后不管采取哪種考核方式，都必須要結(jié)合學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)進(jìn)行考核，如課堂發(fā)言、課后作業(yè)等。即將學(xué)生的考核貫穿于整個(gè)教學(xué)過程中，對(duì)學(xué)生有一個(gè)全面的、綜合的評(píng)價(jià)。

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