大一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)結(jié)課論文范文
大一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)結(jié)課論文范文
在當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、取得競(jìng)爭(zhēng)力的重要依據(jù)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的大一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)結(jié)課論文范文，供大家參考。
大一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)結(jié)課論文范文篇一
《 高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)分析 》
摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，傳統(tǒng)的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)，注重理論教學(xué)，欠缺實(shí)踐教學(xué)，導(dǎo)致畢業(yè)生達(dá)不到企業(yè)的崗位能力要求?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)應(yīng)該根據(jù)高職教學(xué)特點(diǎn)，改善傳統(tǒng)的教學(xué)模式，改善教師陳舊的教學(xué)理念和學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，利用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)，促進(jìn)教學(xué)方法的改革，使《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
關(guān)鍵詞：高職;教學(xué)研究
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是應(yīng)用性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的課程。為了使高職學(xué)生能夠?qū)W以致用將營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)用到實(shí)際工作中，體現(xiàn)學(xué)生教學(xué)活動(dòng)的主體地位，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力、獨(dú)立解決實(shí)際問(wèn)題能力、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力，利用啟發(fā)式、情景式、研討式等新的教學(xué)模式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。在眾多的教學(xué)方法中，最能激發(fā)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情的就是情景教學(xué)。情景教學(xué)法就是將實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)搬到課堂教學(xué)中來(lái)，給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的場(chǎng)景，使學(xué)生在情景活動(dòng)中掌握營(yíng)銷(xiāo)策略，能在不同的情景角色轉(zhuǎn)換中提出多種解決問(wèn)題的途徑，給學(xué)生以真實(shí)參與的感受，“親自”參與到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際,達(dá)到學(xué)以致用的目的。目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就業(yè)崗位對(duì)高職院校的畢業(yè)生技能方面的要求不斷提高，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)老師，在多年的教學(xué)實(shí)踐中我認(rèn)為使用情景情景法能使學(xué)生更好地掌握營(yíng)銷(xiāo)策略提高實(shí)踐技能，創(chuàng)造良好的就業(yè)條件，并最終推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
一、工商管理專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)改革的意義所在
隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能人才的需求越來(lái)越大。由于各行業(yè)快速發(fā)展及營(yíng)銷(xiāo)人才的嚴(yán)重缺乏,本校工商管理專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程,目的是為了培養(yǎng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才和企業(yè)的管理層人才。工商管理專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程性質(zhì)為專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課,其教學(xué)目的與其它專(zhuān)業(yè)課程有所不同,要結(jié)合本專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)及就業(yè)特點(diǎn)來(lái)確定課程體系,尤其要重點(diǎn)探究理論教學(xué)與實(shí)訓(xùn)教學(xué)如何跟市場(chǎng)發(fā)展及密結(jié)合,按市場(chǎng)發(fā)展需求培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才,從而構(gòu)建一個(gè)合理的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)體系。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)特點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為工商管理專(zhuān)業(yè)的一門(mén)學(xué)科，是研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的實(shí)用性很強(qiáng)的課程，它于一般的工程技術(shù)有所不同，雖有著隨機(jī)應(yīng)變的特點(diǎn)，但也有章可尋。一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)具有科學(xué)性、實(shí)用性的特點(diǎn);另一方面，營(yíng)銷(xiāo)管理有其經(jīng)驗(yàn)性，營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)程。這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員在工作生活中應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)既要尊重科學(xué)，又要講究藝術(shù)，還要隨機(jī)應(yīng)變，要注重應(yīng)用過(guò)程，還要注重總結(jié)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)不僅要使學(xué)生掌握專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，更重要的是能將知識(shí)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)能力，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合技能。
三、情景教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn)
情景教學(xué)法就是通過(guò)設(shè)計(jì)出一些真實(shí)性和準(zhǔn)真實(shí)性的具體場(chǎng)合的情形和景象，為語(yǔ)言功能提供充足的實(shí)例，并活化所教語(yǔ)言知識(shí)，從而達(dá)到教學(xué)目的的一種教學(xué)方法。這種情景的生動(dòng)性與形象性，有助于學(xué)生把知識(shí)融于生動(dòng)的情景之中，有助于學(xué)生理解所傳遞的信息，觸景生情，激活思維，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，改變以往英語(yǔ)教學(xué)枯燥無(wú)味的局面，提高教學(xué)質(zhì)量。營(yíng)銷(xiāo)情景教學(xué)是一種借助于對(duì)實(shí)際工作環(huán)境、角色、活動(dòng)的場(chǎng)景來(lái)幫助學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)、懂得市場(chǎng)運(yùn)用的章程、掌握營(yíng)銷(xiāo)管理策略和操作技巧的教學(xué)方法。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾方面：
1.是通過(guò)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合有效的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,讓學(xué)生學(xué)以致用，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)的綜合能力目的。
2.是通過(guò)教與學(xué)的互動(dòng)將教師與學(xué)生有效地結(jié)合在一起，高效地完成教學(xué)任務(wù)。
3.是通過(guò)知識(shí)的理論性與實(shí)用性的有機(jī)結(jié)合真正達(dá)到“學(xué)以致用”的教學(xué)目的，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。
四、應(yīng)用情景教學(xué)法的注意的事項(xiàng)
1.全體參與，啟發(fā)學(xué)生積極思考。全員參與是情景教學(xué)的一個(gè)基本原則。教師根據(jù)教學(xué)任務(wù)需要，從教材任務(wù)入手創(chuàng)設(shè)一些帶有啟發(fā)性和探究性的教學(xué)任務(wù)，其目的就是培養(yǎng)學(xué)生集中注意力，啟發(fā)學(xué)生積極思考，充分發(fā)揮學(xué)生主觀(guān)能動(dòng)性,情景教學(xué)活動(dòng)的主角學(xué)生，只有學(xué)生積極參與，情景教學(xué)才可能充分發(fā)揮作用，才可提高教學(xué)質(zhì)量。通過(guò)情景教學(xué)任務(wù)設(shè)置，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參與積極性,使“演員”都充分投入到角色中去,使學(xué)生通過(guò)參與、研討、回答等各種模式主動(dòng)地探究問(wèn)題、自主探究、培養(yǎng)創(chuàng)造力，達(dá)成認(rèn)知目標(biāo)。
2.角色分配恰當(dāng)。學(xué)生性格不盡相同，有學(xué)生性格外向,他們往往會(huì)主動(dòng)要求一些角色,而有性格內(nèi)斂的學(xué)生,卻不會(huì)主動(dòng)要求角色,為了防止上述情況，這就要求教師不停的地更換每學(xué)生的角色位置，力爭(zhēng)讓每個(gè)學(xué)生不但要扮演自己喜歡的角色，也要扮演自己不喜歡的角色，因?yàn)樵趯?shí)際工作中不可能想干什么就干什么,要使自己生活富足,就必須盡快適應(yīng)工作,就要能勝任較多的工作角色。當(dāng)老總的人,企業(yè)破產(chǎn)以后也要給別人打工,打工的人抓住機(jī)遇又有當(dāng)老總的機(jī)會(huì)。因此,在情景創(chuàng)設(shè)中要讓學(xué)生扮演不同角色以提高學(xué)生適應(yīng)工作崗位的能力,培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，也是為未來(lái)就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，作好充分的準(zhǔn)備。在教材基礎(chǔ)內(nèi)容之上，適當(dāng)?shù)闹v一些經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，創(chuàng)設(shè)一些案例情景，徹底改善呆板的教學(xué)模式,讓教學(xué)活動(dòng)生動(dòng)活潑，趣味十足和知識(shí)應(yīng)用性強(qiáng)，同時(shí)達(dá)到寓教于樂(lè)的目的,還能讓學(xué)生學(xué)以致用。典型案例給我們的啟發(fā)是營(yíng)銷(xiāo)人員在實(shí)際工作中，要相機(jī)而動(dòng)，能通過(guò)市場(chǎng)表面現(xiàn)象去抓住潛在的商機(jī)。用典型案例來(lái)講述營(yíng)銷(xiāo)的大道理，以寓教于樂(lè)的方式來(lái)創(chuàng)造一種輕松活躍的課堂氛圍。還要啟發(fā)學(xué)生善于從典型案例總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、探究能力，以便在現(xiàn)實(shí)工作中如何通過(guò)學(xué)習(xí)、探究、總結(jié)尋找商機(jī)。
3.重視學(xué)生技能訓(xùn)練。通過(guò)創(chuàng)設(shè)情景，使學(xué)生分別扮演一定的營(yíng)銷(xiāo)角色，進(jìn)行情景表演，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，引領(lǐng)學(xué)生領(lǐng)悟所扮演不同角色目的，使學(xué)生能站在不同的角度分析問(wèn)題，學(xué)會(huì)為人處事，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)意識(shí)。同時(shí)要善于歸納總結(jié)，要針對(duì)同學(xué)們推銷(xiāo)方式相互學(xué)習(xí)，互相交流，擇善而從，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和缺陷，迅速反饋問(wèn)題，課堂上進(jìn)行有針對(duì)性的分析和處理。要善于分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，力爭(zhēng)讓每個(gè)學(xué)生都能做得佳績(jī)?？偨Y(jié)歸納可由師生共同進(jìn)行,也可引導(dǎo)學(xué)生分組討論，教師最后做系統(tǒng)的歸納總結(jié)，使學(xué)生在自我歸納總結(jié)的基礎(chǔ)上，結(jié)合教師總結(jié)不斷提高自己營(yíng)銷(xiāo)能力。
4.貼近市場(chǎng)，縮短理論與實(shí)際的距離。為了使?fàn)I銷(xiāo)情景創(chuàng)設(shè)更貼近市場(chǎng)實(shí)情，更為真實(shí)，如果可能,可每學(xué)期安排學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)習(xí),使學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)情景有更深層次的了解，然后讓學(xué)扮演不同情景角色,使學(xué)生明白自己角色的作用，縮小專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與工作實(shí)際的差距，產(chǎn)生身當(dāng)其境的感受,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生積極參與教學(xué)活動(dòng)，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，這些感受和經(jīng)歷，情景教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂中運(yùn)用產(chǎn)生了良好的效果，培養(yǎng)了學(xué)生的隨機(jī)應(yīng)變的能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，充分挖掘了學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，這對(duì)學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)都將會(huì)有很大的幫助,力爭(zhēng)讓畢業(yè)生“零距離”上崗。
總之，情景創(chuàng)設(shè)教學(xué)活動(dòng)的目標(biāo)是學(xué)生掌握了多少知識(shí),而不是教師講了多少知識(shí)。情景創(chuàng)設(shè)教學(xué)也是學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》學(xué)的一種有效模式，能夠讓學(xué)生在具體的案例中取得更有效的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。因此創(chuàng)設(shè)良好的情景學(xué)習(xí)氣氛尤為重要,也是情景教學(xué)的關(guān)鍵所在。但在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)實(shí)踐中,情景創(chuàng)設(shè)教學(xué)并非適合所有的教學(xué)任務(wù),它只適用于操作性的策略、方法等教學(xué)任務(wù)。所以,運(yùn)用此法必須考慮教學(xué)任務(wù)自身的特點(diǎn)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)中應(yīng)用情景教學(xué)模式，不但讓學(xué)生掌握了課本及課本之外的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，提高了自學(xué)能力及運(yùn)用理論知識(shí)分析、處理實(shí)踐問(wèn)題的能力，也為學(xué)生盡早適應(yīng)工作崗位提供了有效的平臺(tái)，為將畢業(yè)生“零距離”上崗奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)：
[1]《試論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)改革田》.長(zhǎng)沙鐵道學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)2004.
[2]《高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)內(nèi)容體系研究田》.教育與職業(yè)，2004.
大一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)結(jié)課論文范文篇二
《 高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)踐 》
【摘要】隨著“項(xiàng)目教學(xué)法”發(fā)展的不斷完善，該方法逐漸滲透到中國(guó)職業(yè)教育領(lǐng)域，本文針對(duì)高職院校辦學(xué)方針與學(xué)生的特點(diǎn)，提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)施“項(xiàng)目教學(xué)法”的步驟，為高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)施“項(xiàng)目教學(xué)法”提供參考依據(jù)。
【關(guān)鍵詞】項(xiàng)目教學(xué)法;高職院校;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)
一、項(xiàng)目的確定
項(xiàng)目確定的合理性是項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)施成敗的首要因素。因此，項(xiàng)目教學(xué)在實(shí)施前要做嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治霾⑻岢鰢?yán)格的要求。在項(xiàng)目確定的過(guò)程中教師和學(xué)生都要參與進(jìn)來(lái)，共同探討項(xiàng)目主題。同時(shí)教師要充分準(zhǔn)備項(xiàng)目所涉及到的基本知識(shí)點(diǎn)和理論要點(diǎn)，學(xué)生要提前準(zhǔn)備好要學(xué)習(xí)的相關(guān)資料，做好資料的提前收集與整理。項(xiàng)目教學(xué)法在實(shí)施過(guò)程中，選擇項(xiàng)目?jī)?nèi)容，定任務(wù)是首要問(wèn)題。一般項(xiàng)目選題遵循三個(gè)原則和三個(gè)特性，三個(gè)原則分別是：第一，具有價(jià)值性。項(xiàng)目任務(wù)來(lái)源于生活，服務(wù)于生活。第二，具有多面性。具體任務(wù)為項(xiàng)目?jī)?nèi)容，不受學(xué)科的限制，要求任務(wù)完整性。第三，擴(kuò)展性。選擇的項(xiàng)目既要符合學(xué)生的知識(shí)水平，又要激發(fā)學(xué)生的探索興趣，因此，選擇的項(xiàng)目難度適中，并且要有一定的擴(kuò)展空間。確定項(xiàng)目的三個(gè)特性具體為：第一，選定的項(xiàng)目要準(zhǔn)確體現(xiàn)教學(xué)的目標(biāo)性。以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)施為例，選定項(xiàng)目“客戶(hù)拜訪(fǎng)”，體現(xiàn)了該項(xiàng)目重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生的拜訪(fǎng)方案的設(shè)計(jì)技能，客戶(hù)拜訪(fǎng)各種方法的靈活應(yīng)用能力，以及溝通交際能力等。第二，選定的項(xiàng)目要充分體現(xiàn)教學(xué)的完整性。從項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、展開(kāi)實(shí)施到最終完成，所有的步驟及環(huán)節(jié)都必須具備完整性，即要運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能去解決實(shí)際問(wèn)題，當(dāng)面臨的實(shí)際問(wèn)題被順利解決后，老師和學(xué)生對(duì)項(xiàng)目取得的成果會(huì)感到欣喜和自豪，從而會(huì)產(chǎn)生極大的成就感。第三，選定的項(xiàng)目要體現(xiàn)教學(xué)量的適度性。高職學(xué)校的學(xué)生由于年齡和經(jīng)歷所限，往往經(jīng)驗(yàn)不足，于是在項(xiàng)目確定時(shí)，任務(wù)量的大和小一定要適當(dāng)，適“度”的把握很關(guān)鍵。
二、分配項(xiàng)目任務(wù)并決定任務(wù)的可行性
項(xiàng)目確定之后，教師對(duì)參加該項(xiàng)目的同學(xué)進(jìn)行小組的劃分，一般情況下根據(jù)實(shí)際需要每組成員為5人—6人，每個(gè)小組要選出組長(zhǎng)充當(dāng)管理者，在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中制定并執(zhí)行嚴(yán)格的考核制度，為項(xiàng)目教學(xué)法的順利實(shí)施打下基礎(chǔ)。
1.制定項(xiàng)目實(shí)施的步驟計(jì)劃。制定計(jì)劃是保證整個(gè)項(xiàng)目能夠按照要求有序完成的整體規(guī)劃，例如，“客戶(hù)拜訪(fǎng)”教學(xué)項(xiàng)目，其計(jì)劃步驟可以包含客戶(hù)拜訪(fǎng)前資料準(zhǔn)備、拜訪(fǎng)目標(biāo)設(shè)定、拜訪(fǎng)開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)、拜訪(fǎng)過(guò)程中使用的方法和技巧、客戶(hù)預(yù)約等步驟。每個(gè)步驟彼此銜接缺一不可共同支撐“客戶(hù)拜訪(fǎng)”項(xiàng)目的順利完成。
2.人員職責(zé)分工。小組內(nèi)每個(gè)成員都要承擔(dān)具體的工作任務(wù)履行各自的義務(wù)，每個(gè)小組成員作為獨(dú)立的個(gè)體是整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不可或缺的成員，每個(gè)成員負(fù)責(zé)的每項(xiàng)任務(wù)都是保證項(xiàng)目順利完成不可或缺的環(huán)節(jié)，所以小組成員的分工一定要十分明確并且彼此要協(xié)調(diào)配合。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)揮每個(gè)小組成員主觀(guān)能動(dòng)性的同時(shí)離不開(kāi)教師的宏觀(guān)調(diào)控和指導(dǎo)，當(dāng)學(xué)生遇到難以解決的問(wèn)題時(shí)教師一定要及時(shí)幫助解決給與相應(yīng)的指導(dǎo)。
3.時(shí)間的規(guī)劃。整個(gè)項(xiàng)目的完成時(shí)間要依據(jù)項(xiàng)目所涵蓋的任務(wù)量和難易程度來(lái)決定，并且要把整個(gè)時(shí)間跨度按照項(xiàng)目包含的任務(wù)和環(huán)節(jié)來(lái)分解成不同的時(shí)間段，要認(rèn)真對(duì)待每個(gè)不同時(shí)間段具體任務(wù)的完成效果，這樣才能保證項(xiàng)目能夠有序高效的實(shí)施并最終達(dá)到預(yù)期設(shè)定的目標(biāo)。
三、項(xiàng)目的實(shí)施
項(xiàng)目在實(shí)施的過(guò)程中要高度重視項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性和完整性，同時(shí)對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)施效果做好檢查、監(jiān)督及時(shí)糾正偏差。在項(xiàng)目具體實(shí)施過(guò)程中有如下幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：
1.在嚴(yán)格紀(jì)律的約束下，每個(gè)小組要具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，使教師和學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間形成良好的合作關(guān)系。
2.教師能夠扮演好導(dǎo)演和激勵(lì)者的角色，更夠通過(guò)不同的組織形式，調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，能夠把學(xué)習(xí)熱情烘托到最大限度。
3.教師要積極引導(dǎo)學(xué)生在明確并完成項(xiàng)目任務(wù)的同時(shí)理解此次學(xué)習(xí)的目的和意義。
四、項(xiàng)目驗(yàn)收
項(xiàng)目在驗(yàn)收的過(guò)程中可以分為展示成果、討論以及修改、完善三個(gè)部分。為了使學(xué)生對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程及所得方案有正確和完整的認(rèn)知要求學(xué)生對(duì)自己的項(xiàng)目成果進(jìn)行充分的整理并形成項(xiàng)目作品，并把最終成果能夠充分展示出來(lái)。同時(shí)在展示的過(guò)程中教師和學(xué)生都要深入思考，在對(duì)學(xué)習(xí)成果進(jìn)行客觀(guān)評(píng)價(jià)的同時(shí)，師生之間要進(jìn)行座談，以便充分溝通、總結(jié)并及時(shí)找出不足，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目方案要提出修改和需要完善的地方。在此過(guò)程中，能夠引導(dǎo)每個(gè)學(xué)生深入反思，深刻理解該項(xiàng)目實(shí)施的目的以及意義，同時(shí)使得參與項(xiàng)目的所有學(xué)生的綜合能力都能夠有所提升。
五、項(xiàng)目評(píng)價(jià)與考核
項(xiàng)目的最終研究成果要通過(guò)學(xué)生自評(píng)、互評(píng)以及教師評(píng)價(jià)的環(huán)節(jié)進(jìn)行考核，使得最終成果能有科學(xué)合理的考核結(jié)果。此外對(duì)研究成果要妥善存檔，對(duì)實(shí)用性的成果還要進(jìn)行實(shí)踐的檢驗(yàn)。
六、項(xiàng)目拓展運(yùn)用
項(xiàng)目的拓展運(yùn)用指的是可以將項(xiàng)目成果運(yùn)用到新的或相似的項(xiàng)目中，對(duì)此次的成果進(jìn)行引深發(fā)展，可以很好發(fā)揮該項(xiàng)目成果的應(yīng)用價(jià)值。
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大一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)結(jié)課論文范文篇三
《 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新思考 》
【摘要】營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)市場(chǎng)化的前提，當(dāng)企業(yè)制定詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能挖掘市場(chǎng)中的各項(xiàng)需求，細(xì)分市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的需求方向。本文主要介紹企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容，詳細(xì)闡述營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的主要?jiǎng)?chuàng)新途徑，要求各大企業(yè)在戰(zhàn)略目標(biāo)的制定和戰(zhàn)略過(guò)程的實(shí)施中突破創(chuàng)新，制定與市場(chǎng)相符的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，帶動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】企業(yè)市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;創(chuàng)新
經(jīng)濟(jì)全球化，讓很多外來(lái)企業(yè)進(jìn)駐到中國(guó)市場(chǎng)，因而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。外企的進(jìn)入使得國(guó)內(nèi)企業(yè)要想在市場(chǎng)發(fā)展中占有一席之地，就要強(qiáng)化自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。由于制定與市場(chǎng)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，了解企業(yè)和市場(chǎng)的整體發(fā)展進(jìn)程，制定科學(xué)合理的評(píng)估體系，不但在企業(yè)市場(chǎng)中成為發(fā)展的先鋒，更對(duì)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生長(zhǎng)效影響。因而要求制定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略符合縝密、科學(xué)、創(chuàng)新的特點(diǎn)。
1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新概述
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展，與企業(yè)的正常運(yùn)作和生存關(guān)系密切，其中表現(xiàn)為以下幾方面：第一，滿(mǎn)足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要經(jīng)歷變化，所以在變化發(fā)展中，市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更要符合企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展，很多企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的重要性，將市場(chǎng)部和營(yíng)銷(xiāo)部結(jié)合在一起，但是營(yíng)銷(xiāo)是推出企業(yè)的產(chǎn)品，讓更多的人通過(guò)各類(lèi)渠道了解企業(yè)的產(chǎn)品，所以要依靠市場(chǎng)、運(yùn)用市場(chǎng)、更推進(jìn)市場(chǎng)，但是受到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略的營(yíng)銷(xiāo)，所以很多營(yíng)銷(xiāo)制度與現(xiàn)有的變化發(fā)展要求有很多異同。在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略出現(xiàn)，由于創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展中的不竭動(dòng)力，如果依舊沿用傳統(tǒng)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)方式必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。因而在新的環(huán)境和背景下，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)新的營(yíng)銷(xiāo)策略帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展;第二，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的重要工具。戰(zhàn)略服務(wù)創(chuàng)新模式主要依托于服務(wù)網(wǎng)和銷(xiāo)售網(wǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)、銷(xiāo)售產(chǎn)品，贏得口碑，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)影響力以及市場(chǎng)份額;第三，推助企業(yè)的市場(chǎng)影響力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的運(yùn)用，需要多種營(yíng)銷(xiāo)手段共同作用，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額度時(shí)，讓用戶(hù)和客戶(hù)接受企業(yè)的產(chǎn)品并且通過(guò)產(chǎn)品接受企業(yè)的很多理念，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑
創(chuàng)新不是單一的一項(xiàng)工程，是由多個(gè)系統(tǒng)工程統(tǒng)一構(gòu)成，因而不但要有相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新，更要實(shí)現(xiàn)其他方面的創(chuàng)新，其創(chuàng)新途徑可以分一下幾個(gè)方面：
2.1企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展角度
企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新僅僅停留在表面是不夠，更要在已有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上考慮營(yíng)銷(xiāo)策略，因而需要在企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展層面上做好相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，比如農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅是通過(guò)產(chǎn)品外觀(guān)給客戶(hù)新的體驗(yàn)和感受，并且通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，融入廣告的形式讓廣大用戶(hù)了解他們每一款產(chǎn)品的用意，像嬰兒水這款產(chǎn)品其中就介紹兩個(gè)環(huán)節(jié)，可以讓媽媽拿，由于媽媽的手比較小，也可以爸爸拿，由于爸爸的手比較大，兩者的結(jié)點(diǎn)在于設(shè)計(jì)的凹槽位置，但是如果不通過(guò)廣告的形式傳達(dá)給消費(fèi)者，消費(fèi)者將不會(huì)重視這項(xiàng)貼心的設(shè)計(jì)，感受企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，帶動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。由于企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念關(guān)系密切，因而從營(yíng)銷(xiāo)層面上要了解企業(yè)需要什么樣的產(chǎn)品，并且處于什么樣的市場(chǎng)定位，當(dāng)考慮清楚這些問(wèn)題，在運(yùn)用創(chuàng)新思維模式，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的新理念。
2.2增強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率有直接的影響，如果推廣產(chǎn)品的過(guò)程中缺失營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品將會(huì)變成一個(gè)空架子。即便整體結(jié)構(gòu)新穎、創(chuàng)新意識(shí)濃厚，但是也不能保證其持久性。所以企業(yè)為確保其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新活動(dòng)的開(kāi)展，就要在各個(gè)層面上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第一，產(chǎn)品數(shù)量方面。確保產(chǎn)品數(shù)量的充足，這主要是增強(qiáng)客戶(hù)的滿(mǎn)意程度，并建立良好的客戶(hù)忠誠(chéng)度;第二，產(chǎn)品質(zhì)量?，F(xiàn)在市場(chǎng)中很多營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)的建立都是與消費(fèi)者有著密切關(guān)系，根據(jù)消費(fèi)者的情況建立針對(duì)性較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，但是很多產(chǎn)品的質(zhì)量變化不大，所以消費(fèi)者可能一時(shí)購(gòu)買(mǎi)，但是長(zhǎng)久忠誠(chéng)度無(wú)法保證。其中以海爾公司為例，該公司一直堅(jiān)持“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的理念，不但保障產(chǎn)品數(shù)量，更確保產(chǎn)品質(zhì)量，讓海爾產(chǎn)品成為消費(fèi)者心目中的放心產(chǎn)品，海爾正是堅(jiān)持這一原則和理念，才能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，同時(shí)也在生產(chǎn)成本降低的情況下，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲得了較強(qiáng)發(fā)展。第三，建立合適的營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)模式合理有效，一方面能夠幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo);另一方面也能讓企業(yè)獲利。如上文所說(shuō)將企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新提升到企業(yè)的精神營(yíng)銷(xiāo)層面上，就要把控好產(chǎn)品做好市場(chǎng)定位。合適營(yíng)銷(xiāo)模式的制定，需要注重各方面之間的相互共存，并緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，時(shí)代的發(fā)展給予了人們較多可支配和發(fā)揮空間，因而消費(fèi)者和客戶(hù)選擇產(chǎn)品更趨向個(gè)性化，尤其是年輕人，很多人都喜歡特立獨(dú)行不喜歡遵循潮流，因而營(yíng)銷(xiāo)策略制定中需要根據(jù)不同的消費(fèi)人群制定營(yíng)銷(xiāo)模式，這也是“個(gè)性化”營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)展的原因。該營(yíng)銷(xiāo)模式流行與服裝行業(yè)，現(xiàn)在很多品牌在設(shè)計(jì)開(kāi)展的過(guò)程中都先要和對(duì)接銷(xiāo)售，了解消費(fèi)者想需求制定的設(shè)計(jì)才能符合市場(chǎng)流行趨勢(shì)，并逐年遞增。但要想企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)模式只是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)層面，另外還需要建立完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，在滿(mǎn)足產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，加大其外觀(guān)需求，并完善各項(xiàng)售后服務(wù)項(xiàng)目。
3結(jié)語(yǔ)
科學(xué)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ谄髽I(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展中將會(huì)起到關(guān)鍵性的作用。因而要重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義，傳統(tǒng)思維模式中只要提升產(chǎn)品質(zhì)量就能招攬客源的思維已經(jīng)不能符合當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在發(fā)展中要了解戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)中的不足，并且提出針對(duì)性的措施，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。
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