關于市場營銷專業(yè)的論文
在現(xiàn)代化市場營銷觀念的引導下,我國企業(yè)營銷活動逐漸適應了多變、復雜的市場營銷環(huán)境,全面滿足客戶的要求,實現(xiàn)本企業(yè)的具體營銷戰(zhàn)略目標。下面是學習啦小編為大家整理的關于市場營銷專業(yè)的論文，供大家參考。
關于市場營銷專業(yè)的論文篇一
《 市場營銷模擬實驗項目規(guī)劃與設計 》
摘要：本文分析了《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目開設的現(xiàn)狀，然后指出了學生在實驗中的學習需求，在此基礎上提出了《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目規(guī)劃設計調(diào)整的整體思路，最后探討了《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目內(nèi)容設計問題。
關鍵詞：市場營銷模擬實驗;實驗項目;設計
《市場營銷模擬實驗》課程是面向市場營銷專業(yè)高年級學生開設的一門重要的專業(yè)性獨立實驗課程。該課程需要學生綜合運用所學營銷專業(yè)知識，在一個模擬接近真實的營銷環(huán)境中分析和解決特定的營銷問題，完成營銷戰(zhàn)略策略方面的決策，同時能得到相關決策帶來的后果。由于該課程需要學生綜合運用營銷知識解決問題，因此，通過學習本課程，一方面可以對學生學習過的關鍵營銷知識進行梳理和強化以形成體系;另一方面通過學習本課程，學生能學以致用，能夠感受到真實的市場競爭和對抗性，對于學生營銷全局思維能力培養(yǎng)、分析解決問題能力提升、實踐操作能力訓練和團隊協(xié)作能力養(yǎng)成等方面都能起到重要的作用。雖然《市場營銷模擬實驗》課程的實驗項目體系一直在不斷的修改、改進和完善，但是外界的市場環(huán)境在變、學生在變、學習需求在提高、實驗環(huán)境在調(diào)整，要想實驗課程能夠激發(fā)學生的學習興趣，發(fā)揮它應有的作用，那么適時地對課程的實驗項目進行新的規(guī)劃設計的調(diào)整就是必須的。
1《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目開設現(xiàn)狀
我校本實驗課程實驗項目的開設前后經(jīng)歷了兩個階段。最先是基于單一的南京世格營銷模擬軟件開設了SWOT分析、企業(yè)營銷目標確定、4P策略等八個實驗項目。后整合了消費者行為實驗室、顧客滿意度軟件和CATI軟件平臺等形成了所謂的綜合實驗課程。早前的實驗項目設計由于僅基于南京世格軟件，該軟件版本較早，且沒有后續(xù)的更新，雖然整個實驗項目分成了八個項目，但是實際上都只是將該軟件平臺中涉及到的營銷戰(zhàn)略及策略內(nèi)容劃分為不同的模塊而已，更重要的是軟件的仿真程度并不很高、軟件操作無拓展性可能，影響了實驗項目對學生的吸引力和對學生知識能力的訓練。后一個階段的實驗項目開設考慮了現(xiàn)有數(shù)個軟件平臺的充分利用、本實驗課程課時的調(diào)整以及學生綜合素質(zhì)培養(yǎng)更高的要求等實際情況，將原本的南京世格實驗軟件涉及到的八個實驗項目調(diào)整為十個實驗項目，增加了兩個新的實驗項目：顧客滿意度調(diào)研、CATI電話調(diào)查訓練。由此形成了綜合性的獨立開設的實驗課程。此次調(diào)整，改變了原來各門實驗之間分散、孤立的弊病，使各個實驗項目組合成了一個實驗課程整體，使實驗課程涵蓋了市場營銷專業(yè)的一些重要知識點，同時進行了該實驗課程的實驗教學資源的建設，從而達到了優(yōu)化課程人才培養(yǎng)模式和提升實驗教學效果的目的。不過總的來看，以上幾個實驗項目由于是基于幾個已有軟件設計的，各軟件平臺的數(shù)據(jù)、界面、功能和軟件設計初衷并不統(tǒng)一，無法做到相互兼容，各個項目模塊之間邏輯聯(lián)系不強，而且也沒有針對培養(yǎng)學生素質(zhì)與能力對上述實驗項目進行深度挖掘與設計，雖然該課程已經(jīng)設計了五個實驗項目，形成了完整的實驗內(nèi)容體系，但是實質(zhì)上是形聚而神散，沒有很好地做到優(yōu)化整合。針對市場營銷專業(yè)學生的調(diào)查結(jié)果也顯示了這一點，比如較多的學生都認為自己希望得到提高的能力沒有提高的原因跟模擬軟件、實驗條件有關。
2學生在本實驗課程學習中的需求
教學是為學生服務的，在對現(xiàn)有的實驗項目進行調(diào)整設計之前，必須了解學生對于現(xiàn)有實驗課程、實驗項目的意見和建議，找出問題所在，才能確保調(diào)整后的實驗項目能夠切實適應新的需求、有效培養(yǎng)學生的專業(yè)能力。在針對市場營銷專業(yè)學生的一份調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，學生認為理想的《市場營銷模擬實驗》課程應該主要考慮將市場調(diào)研、環(huán)境分析、STP戰(zhàn)略以及市場營銷組合策略等方面的知識包含進去，它們的選擇人次均超過了100人次，也就是說在144份有選項的問卷中多數(shù)學生都選擇了這些答案。而在能力訓練方面，學生們認為理想的《市場營銷模擬實驗》課程應該主要考慮將市場信息收集與分析能力、營銷戰(zhàn)略制定和營銷實踐操作方面的能力訓練。由此可以看出，學生們對《市場營銷模擬實驗》課程應當包含的知識與能力訓練涉及到的內(nèi)容均為該專業(yè)知識與能力構(gòu)架中重要內(nèi)容。那么在實驗項目設計中，各個實驗項目的開設就應該充分體現(xiàn)相關的知識和能力的訓練內(nèi)容，而且應當保證各個實驗項目之間在知識和能力訓練方面的邏輯聯(lián)系和前后相承，并且要確保實驗項目在知識和能力訓練上的有效性。另據(jù)調(diào)查，學生們認為現(xiàn)有的模擬軟件中“制定營銷計劃”模塊對于學生通過實驗提升能力方面幫助較大，占到了最大的比例，其次是SWOT分析模塊。對于模擬軟件提升學生能力方面不夠理想的地方，我們應該充分挖掘其潛力，要么就應設法通過其它平臺來補充。
3《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目規(guī)劃設計整體思路
3.1整合相關平臺資源，增加實驗項目的仿真程度，提高實驗內(nèi)容的吸引力
我校市場營銷相關的實驗軟件資源采購來源不同、采購背景不同、軟件功用也不同，雖然目前這些軟件整合成《市場營銷模擬實驗》課程還存在各種問題，但是未來對于實驗項目的規(guī)劃設計也依然只能基于這些現(xiàn)有的平臺資源，而不可能全部推倒重來。在新的軟件資源完成替代之前，我們的實驗項目規(guī)劃設計必須以整合現(xiàn)有各種軟件平臺資源為前提，這是一個基本的原則。學生在實驗中的學習狀態(tài)和學習效果深受實驗內(nèi)容的影響，我們在設計實驗項目的時候，在案例選取、實驗分組、時間設定、參數(shù)調(diào)整、教師組織實施和引導等方面要想辦法提高學生參與實驗的積極性和主動性，提高實驗項目的吸引力，增加實驗項目的仿真程度。
3.2努力實現(xiàn)實驗項目的情景關聯(lián)性設計
由于現(xiàn)有的實驗項目體系是基于數(shù)個不同的軟件平臺規(guī)劃設計的，存在實驗項目之間邏輯聯(lián)系不緊、不兼容等問題。較好的解決辦法就是在實驗中引入跟實驗內(nèi)容、軟件平臺功能模塊兼容的現(xiàn)實的情景線索，以情景線索穿插各個實驗項目，使學生的思路順著各個實驗項目走下去，思路清晰，知識能力訓練合情合理，增強實驗的仿真程度和吸引力。
3.3挖掘?qū)嶒炣浖嚓P模塊中的專業(yè)知識和能力內(nèi)容
現(xiàn)有的軟件平臺往往是一個涉及各種專業(yè)知識和能力訓練的綜合體，軟件操作界面上各種功能操作也是一體化的，我們在進行實驗項目規(guī)劃設計的時候，應該注意根據(jù)你想訓練學生知識和能力的意圖去挖掘軟件平臺上的各種內(nèi)容，形成相對獨立和完整的實驗項目模塊，以便對學生進行專門的訓練。比如營銷模擬軟件中的SWOT分析部分，我們可以單獨設計成為一個實驗項目進行專項訓練，以達到強化的作用。
3.4調(diào)整實驗項目教學實施形式
學生們普遍對于沙盤演練和教學實訓等實驗組織實施形式比較感興趣，對于電腦軟件模擬的興趣不高，而我們這門課程主要的實驗教學形式恰好是電腦軟件模擬。為了提升學生的學習興趣，我們可以在電腦軟件模擬過程中通過穿插同類案例講解，在電腦軟件模擬實驗項目外增加實操性實驗項目進行沙盤演練和教學實訓等形式來活化課程教學實施形式，減少學生的抵觸情緒，增強實驗項目的吸引力以達到提升實驗教學效果，提高學生學習興趣的目的。
4《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目內(nèi)容體系設計
根據(jù)以上實驗項目設計思路，考慮學生學習需求，結(jié)合學?，F(xiàn)有的實驗條件和實驗環(huán)境，本實驗課程的實驗項目規(guī)劃設計調(diào)整整體上的情況包含營銷動態(tài)模擬、顧客滿意度研究和電話調(diào)查的內(nèi)容，增加問卷設計與數(shù)據(jù)收集、焦點小組座談、二手資料收集等實驗內(nèi)容，設計好各實驗項目之間的邏輯聯(lián)系，調(diào)整各實驗項目教學安排。具體情況如下：首先，作為綜合訓練學生專業(yè)能力的營銷動態(tài)模擬實驗予以保留，但是調(diào)整為三個實驗項目：認識模擬軟件、SWOT分析、整體營銷計劃制定。這主要是考慮到課程實驗學時要求以及該部分和后面實驗項目的聯(lián)系問題。這一部分主要是強調(diào)從全局對學生進行綜合的訓練，讓學生對營銷框架和營銷知識綜合運用以及實踐操作有一個全面的認識和體驗。其次，在營銷動態(tài)模擬中涉及到的市場調(diào)查、市場研究分析、顧客滿意等重要內(nèi)容，教師要適時對學生進行引導，讓他們的思路順勢轉(zhuǎn)到課程后半部分的營銷模擬專項訓練上，即以顧客滿意度測評為線索，先后進行顧客滿意度定性研究、顧客滿意度定量研究等實驗。其中顧客滿意度定性研究涉及到二手資料收集、焦點小組座談、問卷測試與修改等問卷設計的實驗;顧客滿意度定量研究又涉及到電話調(diào)查、攔截問卷訪問、網(wǎng)絡問卷發(fā)布、顧客滿意度結(jié)果計算與討論、課程論文撰寫等實驗內(nèi)容。這樣一來，我們就可以以一個完整的情景線索“企業(yè)綜合營銷模擬—顧客滿意度調(diào)查、市場調(diào)查與研究分析專項訓練—問卷設計與數(shù)據(jù)收集—課程論文撰寫完成實驗”來串起學?，F(xiàn)有的實驗軟件資源，增加各軟件平臺之間的邏輯聯(lián)系，同時又通過情景設計增強了實驗的仿真程度，從而提高實驗項目的吸引力，增加學生的學習興趣，提高學習效果。并且，整個實驗課程既有綜合訓練，又有重要的專項訓練，對于學生知識和能力的培養(yǎng)來說更為有效。
5結(jié)論
任何實驗軟件資源都不可能與具體學校具體專業(yè)的教學需求完全一致，何況學生的學習需求持續(xù)在改變，實驗要求在不斷提高，實驗環(huán)境也在不斷變化，要想適應新的形勢、提高實驗項目的吸引力，提高學生學習興趣，對實驗項目的規(guī)劃設計進行調(diào)整就是必須的。但是這些規(guī)劃設計的調(diào)整又只能依據(jù)現(xiàn)有的實驗環(huán)境約束、考慮學生的學習需求，對各個實驗平臺實施整合利用，設計合理的情景線索、提高實驗的仿真程度、開發(fā)蘊含專業(yè)知識的實驗項目、合理運用各種實驗項目教學實施形式，才能真正改變實驗課程面臨的不利情況，發(fā)揮它應有的功能，最大限度提升參與實驗學生的專業(yè)素質(zhì)和能力。
關于市場營銷專業(yè)的論文篇二
《 電力企業(yè)改革下市場營銷思路 》
摘要:近年來，隨著社會的不斷發(fā)展，電力行業(yè)發(fā)展的速度比較快。在這種大的環(huán)境背景下，電力企業(yè)發(fā)展的速度也比較快，發(fā)展前景比較樂觀。但在電力企業(yè)快速發(fā)展的過程中也存在一些問題，從而迫使電力企業(yè)進行改革，以便更好地適應社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展。電力企業(yè)改革的內(nèi)容比較多，既包括技術(shù)方面的改革，同時也包括管理方面的改革。市場營銷策略屬于電力企業(yè)改革的重點內(nèi)容之一，對于電力企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。結(jié)合電力企業(yè)發(fā)展的實際情況，分析和研究在當前環(huán)境背景下電力企業(yè)應采用的市場營銷策略，希望對電力企業(yè)的發(fā)展能有所幫助。
關鍵詞:電力企業(yè);改革;市場營銷
市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，加大了電力企業(yè)之間的競爭。在激烈的市場競爭中要想存活下來就必須要進行改革，以適應市場經(jīng)濟的發(fā)展。電力企業(yè)改革自從改革開放政策實施以后就一直在進行，經(jīng)過了由淺到深的過程?，F(xiàn)在正處于電力企業(yè)改革的關鍵時期，隨著電力企業(yè)改革的不斷深入，電力企業(yè)市場營銷方面存在的問題逐漸顯露出來，如何解決電力企業(yè)市場營銷策略中存在的問題、提高電力企業(yè)市場營銷策略的科學性成為人們關注的重點問題。因此，進行有關電力企業(yè)市場營銷策略的研究十分必要。本文將從介紹我國電力企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀入手，分析我國電力企業(yè)市場營銷策略中存在的問題，提出電力企業(yè)改革背景下應采用的市場營銷策略。
1我國電力企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀分析
隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對電能的需求量越來越大，從而增加了電力企業(yè)的經(jīng)濟效益。但與此同時，人們對電能的要求也變得越來越高，這就使得電力企業(yè)不得不進行改革，以滿足人們的使用要求，順應時代發(fā)展的潮流。在這樣的背景下，電力企業(yè)進入了改革時期。隨著電力企業(yè)改革工作的不斷深入，電力企業(yè)內(nèi)部的管理人員逐漸意識到市場營銷策略對企業(yè)的影響，加大了對電力企業(yè)市場營銷策略的重視程度。其實，隨著我國市場經(jīng)濟的不斷完善，各行各業(yè)都開始意識到企業(yè)市場營銷策略的重要性，市場營銷策略將會直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益，進而影響企業(yè)在市場中的競爭實力?，F(xiàn)階段，電力企業(yè)越來越獨立，在發(fā)展的過程中國家也給予了大量的政策性支持。在新的市場形勢下，電力企業(yè)也意識到企業(yè)的主要任務就是增加企業(yè)效益。而增加企業(yè)效益的一個主要途徑就是進行合理的市場營銷。合理的市場營銷策略不僅可以提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，同時還可以促進電力企業(yè)的進一步發(fā)展，使電力企業(yè)在激烈的市場競爭中生存下來。
2我國電力企業(yè)市場營銷策略中存在的問題
就目前電力企業(yè)發(fā)展的實際情況來看，電力企業(yè)市場營銷策略中存在的問題主要表現(xiàn)在下述三個方面。第一，就是電力市場分布不均勻。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生產(chǎn)生活過程中用電量不斷增加，從而使得很多地區(qū)都出現(xiàn)了用電高峰期，進而出現(xiàn)了供電不足的現(xiàn)象，影響了人們正常的生產(chǎn)生活。在這種情況下，為了滿足人們的用電需求，電力企業(yè)必須要加大供應量。但是，電力企業(yè)主要解決的是發(fā)達地區(qū)的用電荒問題，對于那些經(jīng)濟不發(fā)達的地區(qū)來說供電不足的現(xiàn)象仍舊較為嚴重，經(jīng)常會出現(xiàn)停電、斷電現(xiàn)象。而電力企業(yè)并沒有對這些不發(fā)達地區(qū)的用電問題給予高度重視。電力市場分布不均勻不僅影響了一些地區(qū)人們正常的生活，同時也影響了電力企業(yè)的進一步發(fā)展;第二，就是電力企業(yè)內(nèi)部管理缺少規(guī)范性。電力企業(yè)情況較為特殊，電力企業(yè)管理的主要內(nèi)容之一就是對財務進行管理。做好財務管理工作不僅能維持企業(yè)的正常運行，同時還有利于提高企業(yè)決策的準確性。但是現(xiàn)在很多電力企業(yè)都存在財務管理不規(guī)范的問題，不僅影響了財務管理的效率，同時也難以對市場進行準確地判斷，進而影響了電力企業(yè)的投資決策;第三，電力價格與市場存在較大偏差。目前，很多電力企業(yè)都將關注的重點放在完善電力網(wǎng)絡系統(tǒng)上，從而忽視了電力價格等比較實際問題?，F(xiàn)在，我國電力企業(yè)的定價方案還存在比較大的問題，主要體現(xiàn)在兩個方面。一方面是對市場的了解不夠，定價不合理。另一方面是沒有認識到地區(qū)之間的差異性，定價不準確。電力企業(yè)定價方面存在的問題也影響了企業(yè)市場營銷策略的制定，使得市場營銷策略變得更加不合理。
3電力企業(yè)改革下應采用的市場營銷策略
鑒于電力企業(yè)市場營銷策略存在較大的問題，必須要采取合理的解決措施。首先，應制定符合電力企業(yè)實際情況的營銷戰(zhàn)略。電力企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是其制定市場營銷策略的重要參考標準，將直接決定市場營銷策略的合理性。電力企業(yè)應依據(jù)制定的營銷戰(zhàn)略逐層確定市場營銷部門的任務。第一，是決策層。決策層的主要任務是制定市場營銷戰(zhàn)略，并對相關職能部門的執(zhí)行情況進行監(jiān)督管理，確保企業(yè)處于正常運行狀態(tài)。同時，還應加強企業(yè)與外部市場之間的聯(lián)系，以便能及時適應市場的變化;第二，是相關職能部門。各個職能部門在企業(yè)中處于中間階層，所承擔的任務比較重。一方面要和決策層進行溝通，以便更好地了解企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。另一方面還要和基層員工進行溝通交流，關注用戶的需求變化情況;第三，是營銷人員。營銷人員是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的直接執(zhí)行者，其專業(yè)水平將直接影響到最終營銷戰(zhàn)略實施的情況。因此，必須要提高營銷人員的專業(yè)水平。完成上述工作相當于是對電力企業(yè)內(nèi)部的營銷管理系統(tǒng)進行了重新的梳理，使其變得更加規(guī)范化。其次，應加強和客戶的溝通，了解客戶的需要。市場營銷的主要對象就是客戶，只有全面了解客戶的需求才能制定出符合市場實際情況的營銷策略。但就目前的情況來看，電力企業(yè)和客戶之間的溝通比較少，從而影響了電力企業(yè)對市場的判斷，進而影響了電力企業(yè)的相關決策。因此，必須要加強和客戶之間的溝通交流。例如，可以組織客戶會議，面對面地了解客戶的需要。最后，應完善全國電力市場。不同地區(qū)對電力的需求是不同的，電力企業(yè)在關注發(fā)達地區(qū)的用電需求時也應關注經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)的用電需求。為了避免出現(xiàn)資源浪費，電力企業(yè)可以根據(jù)地區(qū)的實際情況將客戶劃分成不同的類型，并采用不同的供電策略。同時，還可以根據(jù)地區(qū)差異制定不同的營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益最大化。
4結(jié)論
總之，在電力企業(yè)改革的背景下，電力企業(yè)市場營銷策略的制定對電力企業(yè)的發(fā)展具有較大的影響。因此，電力企業(yè)應加強對市場營銷策略的重視，制定合理的市場營銷策略，提高電力企業(yè)的經(jīng)濟效益，使電力企業(yè)能更好的發(fā)展。
參考文獻
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關于市場營銷專業(yè)的論文篇三
《 高職市場營銷教學分析 》
摘要：隨著社會經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展和科學技術(shù)不斷進步，傳統(tǒng)的《市場營銷》課程教學，注重理論教學，欠缺實踐教學，導致畢業(yè)生達不到企業(yè)的崗位能力要求。《市場營銷》教學應該根據(jù)高職教學特點，改善傳統(tǒng)的教學模式，改善教師陳舊的教學理念和學生的學習方法，利用現(xiàn)代教學技術(shù)，促進教學方法的改革，使《市場營銷》教學適應當今社會經(jīng)濟發(fā)展的需要。
關鍵詞：高職;教學研究
《市場營銷》是應用性和實踐性都很強的課程。為了使高職學生能夠?qū)W以致用將營銷理論應用到實際工作中，體現(xiàn)學生教學活動的主體地位，培養(yǎng)學生自學能力、獨立解決實際問題能力、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力，利用啟發(fā)式、情景式、研討式等新的教學模式激發(fā)學生的學習積極性。在眾多的教學方法中，最能激發(fā)動學生學習熱情的就是情景教學。情景教學法就是將實際營銷活動搬到課堂教學中來，給學生營造一個市場營銷實踐的場景，使學生在情景活動中掌握營銷策略，能在不同的情景角色轉(zhuǎn)換中提出多種解決問題的途徑，給學生以真實參與的感受，“親自”參與到營銷實踐活動，真正實現(xiàn)理論聯(lián)系實際,達到學以致用的目的。目前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，就業(yè)崗位對高職院校的畢業(yè)生技能方面的要求不斷提高，作為一名市場營銷老師，在多年的教學實踐中我認為使用情景情景法能使學生更好地掌握營銷策略提高實踐技能，創(chuàng)造良好的就業(yè)條件，并最終推動社會經(jīng)濟的健康發(fā)展。
一、工商管理專業(yè)《市場營銷》課程教學改革的意義所在
隨著電子商務的蓬勃發(fā)展,對市場營銷技能人才的需求越來越大。由于各行業(yè)快速發(fā)展及營銷人才的嚴重缺乏,本校工商管理專業(yè)開設了《市場營銷》課程,目的是為了培養(yǎng)企業(yè)的營銷人才和企業(yè)的管理層人才。工商管理專業(yè)《市場營銷》課程性質(zhì)為專業(yè)基礎課,其教學目的與其它專業(yè)課程有所不同,要結(jié)合本專業(yè)的培養(yǎng)目標及就業(yè)特點來確定課程體系,尤其要重點探究理論教學與實訓教學如何跟市場發(fā)展及密結(jié)合,按市場發(fā)展需求培養(yǎng)專業(yè)人才,從而構(gòu)建一個合理的《市場營銷》課程教學體系。
二、市場營銷的教學特點
市場營銷學作為工商管理專業(yè)的一門學科，是研究企業(yè)經(jīng)營管理活動的實用性很強的課程，它于一般的工程技術(shù)有所不同，雖有著隨機應變的特點，但也有章可尋。一方面，市場營銷學具有科學性、實用性的特點;另一方面，營銷管理有其經(jīng)驗性，營銷管理規(guī)程。這就需要營銷人員在工作生活中應用營銷策略時既要尊重科學，又要講究藝術(shù)，還要隨機應變，要注重應用過程，還要注重總結(jié)。因此，市場營銷學教學不僅要使學生掌握專業(yè)理論知識，更重要的是能將知識轉(zhuǎn)化為營銷能力，提高營銷人員的綜合技能。
三、情景教學法的優(yōu)點
情景教學法就是通過設計出一些真實性和準真實性的具體場合的情形和景象，為語言功能提供充足的實例，并活化所教語言知識，從而達到教學目的的一種教學方法。這種情景的生動性與形象性，有助于學生把知識融于生動的情景之中，有助于學生理解所傳遞的信息，觸景生情，激活思維，提高學生的學習興趣，改變以往英語教學枯燥無味的局面，提高教學質(zhì)量。營銷情景教學是一種借助于對實際工作環(huán)境、角色、活動的場景來幫助學生理解市場營銷理論知識、懂得市場運用的章程、掌握營銷管理策略和操作技巧的教學方法。其主要優(yōu)點表現(xiàn)在以下幾方面：
1.是通過理論與實踐的有機結(jié)合有效的激發(fā)學生的學習積極性,讓學生學以致用，培養(yǎng)營銷的綜合能力目的。
2.是通過教與學的互動將教師與學生有效地結(jié)合在一起，高效地完成教學任務。
3.是通過知識的理論性與實用性的有機結(jié)合真正達到“學以致用”的教學目的，充分調(diào)動學生的學習積極性和主動性。
四、應用情景教學法的注意的事項
1.全體參與，啟發(fā)學生積極思考。全員參與是情景教學的一個基本原則。教師根據(jù)教學任務需要，從教材任務入手創(chuàng)設一些帶有啟發(fā)性和探究性的教學任務，其目的就是培養(yǎng)學生集中注意力，啟發(fā)學生積極思考，充分發(fā)揮學生主觀能動性,情景教學活動的主角學生，只有學生積極參與，情景教學才可能充分發(fā)揮作用，才可提高教學質(zhì)量。通過情景教學任務設置，充分調(diào)動學生參與積極性,使“演員”都充分投入到角色中去,使學生通過參與、研討、回答等各種模式主動地探究問題、自主探究、培養(yǎng)創(chuàng)造力，達成認知目標。
2.角色分配恰當。學生性格不盡相同，有學生性格外向,他們往往會主動要求一些角色,而有性格內(nèi)斂的學生,卻不會主動要求角色,為了防止上述情況，這就要求教師不停的地更換每學生的角色位置，力爭讓每個學生不但要扮演自己喜歡的角色，也要扮演自己不喜歡的角色，因為在實際工作中不可能想干什么就干什么,要使自己生活富足,就必須盡快適應工作,就要能勝任較多的工作角色。當老總的人,企業(yè)破產(chǎn)以后也要給別人打工,打工的人抓住機遇又有當老總的機會。因此,在情景創(chuàng)設中要讓學生扮演不同角色以提高學生適應工作崗位的能力,培養(yǎng)學生團隊的意識，也是為未來就業(yè)打下堅實基礎，作好充分的準備。在教材基礎內(nèi)容之上，適當?shù)闹v一些經(jīng)典營銷案例，創(chuàng)設一些案例情景，徹底改善呆板的教學模式,讓教學活動生動活潑，趣味十足和知識應用性強，同時達到寓教于樂的目的,還能讓學生學以致用。典型案例給我們的啟發(fā)是營銷人員在實際工作中，要相機而動，能通過市場表面現(xiàn)象去抓住潛在的商機。用典型案例來講述營銷的大道理，以寓教于樂的方式來創(chuàng)造一種輕松活躍的課堂氛圍。還要啟發(fā)學生善于從典型案例總結(jié)營銷的成功經(jīng)驗和失敗的教訓，培養(yǎng)學生學習能力、探究能力，以便在現(xiàn)實工作中如何通過學習、探究、總結(jié)尋找商機。
3.重視學生技能訓練。通過創(chuàng)設情景，使學生分別扮演一定的營銷角色，進行情景表演，從而激發(fā)學生學習興趣，引領學生領悟所扮演不同角色目的，使學生能站在不同的角度分析問題，學會為人處事，培養(yǎng)團結(jié)意識。同時要善于歸納總結(jié)，要針對同學們推銷方式相互學習，互相交流，擇善而從，發(fā)現(xiàn)問題和缺陷，迅速反饋問題，課堂上進行有針對性的分析和處理。要善于分析總結(jié)經(jīng)驗教訓，取長補短，力爭讓每個學生都能做得佳績?？偨Y(jié)歸納可由師生共同進行,也可引導學生分組討論，教師最后做系統(tǒng)的歸納總結(jié)，使學生在自我歸納總結(jié)的基礎上，結(jié)合教師總結(jié)不斷提高自己營銷能力。
4.貼近市場，縮短理論與實際的距離。為了使營銷情景創(chuàng)設更貼近市場實情，更為真實，如果可能,可每學期安排學生到企業(yè)進行營銷見習,使學生對營銷情景有更深層次的了解，然后讓學扮演不同情景角色,使學生明白自己角色的作用，縮小專業(yè)理論知識與工作實際的差距，產(chǎn)生身當其境的感受,激發(fā)學生的學習積極性，讓學生積極參與教學活動，同時培養(yǎng)學生自主學習的能力和團隊合作意識，這些感受和經(jīng)歷，情景教學法在市場營銷課堂中運用產(chǎn)生了良好的效果，培養(yǎng)了學生的隨機應變的能力和語言表達能力，充分挖掘了學生的主觀能動性，這對學生畢業(yè)后的就業(yè)都將會有很大的幫助,力爭讓畢業(yè)生“零距離”上崗。
總之，情景創(chuàng)設教學活動的目標是學生掌握了多少知識,而不是教師講了多少知識。情景創(chuàng)設教學也是學習《市場營銷》學的一種有效模式，能夠讓學生在具體的案例中取得更有效的營銷經(jīng)驗。因此創(chuàng)設良好的情景學習氣氛尤為重要,也是情景教學的關鍵所在。但在《市場營銷》教學實踐中,情景創(chuàng)設教學并非適合所有的教學任務,它只適用于操作性的策略、方法等教學任務。所以,運用此法必須考慮教學任務自身的特點。在市場營銷課的教學中應用情景教學模式，不但讓學生掌握了課本及課本之外的營銷知識，提高了自學能力及運用理論知識分析、處理實踐問題的能力，也為學生盡早適應工作崗位提供了有效的平臺，為將畢業(yè)生“零距離”上崗奠定了堅實的基礎。
參考文獻：
[1]《試論市場營銷學的教學改革田》.長沙鐵道學院學報(社會科學版)2004.
[2]《高職市場營銷學教學內(nèi)容體系研究田》.教育與職業(yè)，2004.
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